(電大復(fù)習(xí))《市場營銷原理與實(shí)務(wù)》技能實(shí)訓(xùn)參考答案

“一村一”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理專業(yè)市場營銷原理與實(shí)務(wù)技能實(shí)訓(xùn)參考答案 1 (單選題 ) 20 世紀(jì) 90 年代，我國的彩電行業(yè)曾掀起一次大規(guī)模的兼并潮，小公司紛紛被有實(shí)力的公司兼并，創(chuàng)維集團(tuán)兼并了牡丹電視機(jī)廠，這種兼并是 _。橫向并構(gòu) 2 (單選題 )1998 年，中國石化集團(tuán)、中國石油集團(tuán)兩大公司實(shí)行了重組，某些石油石化企業(yè)聯(lián)手經(jīng)營，上下游結(jié)合，這種重組屬于 _。縱向一體化 3 (單選題 )企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略和 _。多樣化 4 (單選題 )企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品 和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求從而形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是 _。差別化 5 (單選題 )差異化戰(zhàn)略成功的前提之一是，消費(fèi)者愿意為 _多付錢。差別特征 6 (單選題 )企業(yè)戰(zhàn)略管理中涉及的一般環(huán)境因素包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及 （ 社會(huì)環(huán)境） 7 (單選題 )名牌戰(zhàn)略適用于 _。產(chǎn)品差異 8 (單選題 )某企業(yè)堅(jiān)持汽車市場細(xì)分為貨運(yùn)、客運(yùn)、運(yùn)動(dòng)競技用車，且專門生產(chǎn)其中一種，別的不生產(chǎn)，這稱為 _。目標(biāo)聚集 9 (判斷題 )產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期 “階段”。當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)，廣告和公共關(guān)系效果最佳；在成長期廣告和公共關(guān)系仍需加強(qiáng)，營業(yè)推廣可相對(duì)減少；在成熟期，應(yīng)增加營業(yè)推廣，削弱廣告；進(jìn)入衰退期，某些營業(yè)推廣仍可適當(dāng)保持，廣告僅僅是提示而已。 10 (判斷題 )現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況。企業(yè)常按照購買商品的時(shí)間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并對(duì)不同類型的顧客采用不同的促銷方式。 11 (判斷題 )推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推銷方法和各種商業(yè)促進(jìn)手段通過營銷渠道把商品由生產(chǎn)者“推”到批發(fā)商， 批發(fā)商再“推”到零售商，零售商“推”到消費(fèi)者那里?！袄钡牟呗詣t把主要精力用來做廣告和消費(fèi)者促進(jìn)上，以圖建立培植消費(fèi)者的需求。 12 (判斷題 )產(chǎn)品類型與特點(diǎn)。一般對(duì)于消費(fèi)品的經(jīng)營，最大量地使用廣告這種方法，其次依序?yàn)樘胤N銷售方法、人員銷售和公共關(guān)系方法。對(duì)工業(yè)品，最有效的方法為人員銷售，其次為特種銷售方法、廣告和公共關(guān)系方法。 13 (判斷題 )控制渠道的要求。凡企業(yè)在營銷中需要對(duì)渠道時(shí)刻控制的，不宜采取長渠道、寬渠道結(jié)構(gòu)。企業(yè)如有較強(qiáng)的銷售能力，最宜把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者或用戶，或者選擇較短的渠道結(jié)構(gòu)。 14 (判斷題 )企業(yè)的經(jīng)營管理能力。如果領(lǐng)導(dǎo)管理經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營推銷能力強(qiáng)，職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)高，抉擇營銷渠道的主動(dòng)性就大，決策權(quán)也大；否則渠道的選擇權(quán)就小了。 15 (判斷題 )企業(yè)的聲譽(yù)相市場地位。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)來說，聲譽(yù)越高，抉擇的余地就越大，選擇的實(shí)力就越強(qiáng)；相反的，聲譽(yù)不高或沒有地位的企業(yè)，抉擇的余地就比較小。 16 (判斷題 )企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。規(guī)摸大、資金力量雄厚的企業(yè)，往往愿意自己對(duì)渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而規(guī)模小，資金力量不強(qiáng)企業(yè)，往往須依 靠中間商為企業(yè)提供銷售服務(wù)。 17 (判斷題 )競爭狀況。要根掘競爭企業(yè)采取的營銷渠道策略而制訂相應(yīng)的渠道策略，以爭取競爭中的有利位置。 18 (判斷題 )購買數(shù)量。主要指消費(fèi)者或用戶一次購買商品的數(shù)量，常稱為“批量”。購買批量大的，可以采用直接銷售渠道結(jié)構(gòu)，客戶購買批量小的，則利用中間商銷售最有利。 19 (判斷題 )目標(biāo)顧客的分布。目標(biāo)顧客集中，企業(yè)有條件采用直接式渠道銷售。反之，對(duì)于目標(biāo)顧客分布得很分散的企業(yè)，往往采用間接式渠道。 20 (判斷題 )潛在顧客的數(shù)量。潛在的顧客多 ，市場大，需要中間商為之服務(wù)；潛在的顧客少，則可由廠家直接供應(yīng)。 21 (判斷題 )目標(biāo)顧客的類型。即目標(biāo)顧客是生活資料的消費(fèi)者，還是生產(chǎn)資料的用戶。 22 (判斷題 )產(chǎn)品的用途。用途廣泛、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的商品，可用間接銷售渠道，而專用性強(qiáng)的商品，如專用設(shè)備、特殊品種和規(guī)格，以及特殊用途的產(chǎn)品，以采取直接銷售渠道結(jié)構(gòu)為好。 23 (判斷題 )產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期。對(duì)處在試銷階段的新產(chǎn)品，企業(yè)可組織自己的推銷隊(duì)伍，通過試銷門市部、專營店等各種形式與消費(fèi)者直接見面。處在飽和階段 (或叫成熟期 )的產(chǎn) 品，以間接渠道銷售的居多。 24 (判斷題 )產(chǎn)品的季節(jié)性。季節(jié)性越強(qiáng)的商品，越適宜采用稍長一些的渠道結(jié)構(gòu)。反之，則適宜使用短渠道。 25 (判斷題 )產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。凡技術(shù)性較強(qiáng)而又需提供售前、售中、售后服務(wù)的商品，企業(yè)應(yīng)該盡量直接賣給消費(fèi)者。 26 (判斷題 )產(chǎn)品的體積與重量。體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)采用少環(huán)節(jié)的短渠道。 27 (判斷題 )產(chǎn)品的易腐易毀性。指不易儲(chǔ)、不易運(yùn)的產(chǎn)品經(jīng)營。易腐的鮮活產(chǎn)品應(yīng)盡量縮短營銷渠道，迅速把產(chǎn)品出售給消費(fèi)者。 28 (判斷題 )產(chǎn)品 的時(shí)尚性。凡產(chǎn)品的式樣或款式變化比較快的，一般宜采取少環(huán)節(jié)的短渠道。 29 (判斷題 )產(chǎn)品的價(jià)值。指商品的單位價(jià)值的大小。一般情況下產(chǎn)品單位價(jià)值的大小與市場營銷渠道的寬窄、長短成反比例關(guān)系。 30 (判斷題 )替代商品價(jià)格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消費(fèi)過程中可以互相替代的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品價(jià)格策略是企業(yè)為達(dá)到既定的營銷目標(biāo)，有意識(shí)安排本企業(yè)替代產(chǎn)品之間的關(guān)系而采取的定價(jià)措施。 31 (判斷題 )互補(bǔ)商品價(jià)格策略?；パa(bǔ)商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品 。互補(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)連帶品需求的調(diào)節(jié)功能全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。具體做法是，把價(jià)值高而購買頻率低的主件價(jià)格定得低些，而對(duì)與之配套使用的價(jià)值低而購買頻率高的易耗品價(jià)格適當(dāng)定高些。 32 (判斷題 )相關(guān)商品價(jià)格策略。相關(guān)產(chǎn)品，是指在不同的商品在最終用途和消費(fèi)購買行為等方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性。 33 (判斷題 )特價(jià)品定價(jià)策略。也叫“招徠定價(jià)”。企業(yè)將商品的價(jià)格定得低于市價(jià)，并廣泛宣傳，引起消費(fèi)者的興趣，此策略常在經(jīng)營多品類的超級(jí)市場、百貨商店使用。 34 (判斷題 )安全定價(jià)策略。也有叫“一攬子定價(jià)”策略。針對(duì)消費(fèi)者在購買大件耐用消費(fèi)品時(shí)擔(dān)心維修不便等心理，把商品本身的價(jià)格與確保消費(fèi)者安全使用的費(fèi)用加總計(jì)算，降低消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感。 35 (判斷題 )期望與習(xí)慣定價(jià)策略。根據(jù)消費(fèi)者的愿望與購買習(xí)慣、接受水平制定價(jià)格。 36 (判斷題 )整數(shù)定價(jià)策略。也叫聲望定價(jià)或整數(shù)原則。即在消費(fèi)者購買比較注重心理需要的滿足的商品時(shí)，把商品的價(jià)格定為整數(shù)。 37 (判斷題 )尾數(shù)定價(jià)策略。也稱“缺額原則”。即針對(duì)消費(fèi)者對(duì)一般商 品的求便宜、怕上當(dāng)?shù)男睦?，?dāng)商品價(jià)格為整數(shù)或略高于整數(shù)時(shí)，寧可減下一些，使其價(jià)格的尾數(shù)為零頭。 38 (判斷題 )組合定價(jià)策略。即企業(yè)迎合消費(fèi)者求便宜的心理將兩種或兩種以上有關(guān)聯(lián)的商品合并制定一個(gè)價(jià)格，具體做法是將這些商品捆綁在一起或裝入一個(gè)包裝物中。 39 (多選題 )共同愿景有 _特征。 忠心，強(qiáng)大 40 (多選題 )通過五項(xiàng)修煉，學(xué)習(xí)型組織應(yīng)具備 _。 適應(yīng)市場，創(chuàng)造未來 41 (多選題 )矩陣制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是 _。 有利于加強(qiáng)，有利于開發(fā)，靈活性， 42 (多選題 )對(duì)收入責(zé)任中心，宜采用 _指標(biāo)，對(duì)其進(jìn)行績效考評(píng)。 銷售款，銷售收入，壞賬 43 (單選題 )勞動(dòng)爭議仲裁裁決不具有終局性，即當(dāng)事人不服該仲裁裁決，可以自收到仲裁裁決書之日起 _15_日內(nèi)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。期滿不起訴的，裁決即發(fā)生法律效力。 44 (單選題 )勞動(dòng)爭議當(dāng)事人申請(qǐng)仲裁，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭議發(fā)生之日起 _60_日內(nèi)向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)提交申訴書，并按被訴者人數(shù)提交申訴書副本。 45 (判斷題 )實(shí)用新型專利權(quán)和外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)自公告之日起生效。 46 (判斷題 )一個(gè)單位或者個(gè)人接受其他單位或者個(gè)人委托所完成的發(fā)明創(chuàng)造，除另有協(xié)議的以外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于完成或者共同完成的單位或者個(gè)人；申請(qǐng)被批準(zhǔn)后，申請(qǐng)的單位或者個(gè)人為專利權(quán)人。 47 (多選題 )可以適用海運(yùn)的貿(mào)易術(shù)語有 _。去掉“ EXW” 48 (多選題 )企業(yè)贏利能力的分析指標(biāo)是 _。 去掉周轉(zhuǎn)率，回籠期 49 (多選題 )資金成本包括 _。 股利，利息，手續(xù)費(fèi) 50 (多選題 )長期投資具有 _特點(diǎn)。 時(shí)間長，投資大，風(fēng)險(xiǎn)大 51 (多 選題 )優(yōu)先股的優(yōu)先權(quán)利表現(xiàn)在 _。 優(yōu)先分配剩余，優(yōu)先獲取股利 52 (多選題 )符合股票含義的表述是 _。 有價(jià)證券，所有權(quán)證書 53 (多選題 )融資租賃與經(jīng)營租賃的區(qū)別主要是 _。 長短不同，處理方式不同。責(zé)任不同 54 (多選題 )下列關(guān)于企業(yè)債券的表述，錯(cuò)誤的是 _。對(duì)盈虧負(fù)責(zé)任，有價(jià)證券，是債權(quán)證書，有價(jià)證券 55 (多選題 )下列各項(xiàng)指標(biāo)中，可用于分析企業(yè)贏利能力的指標(biāo)有 _。去掉“流動(dòng)，存貨” 56 (判斷題 )基于質(zhì)量的戰(zhàn)略即依靠顧客感知到的產(chǎn)品或服 務(wù)的絕對(duì)質(zhì)量的領(lǐng)先地位，贏得高的市場占有率和穩(wěn)定的利潤。 57 (判斷題 )企業(yè)在競爭戰(zhàn)略的選擇中，可以同時(shí)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。 58 (判斷題 )金牛業(yè)務(wù)能產(chǎn)生較大的利潤和現(xiàn)金流人，但并不需要較大的資金投入。 59 (判斷題 )根據(jù)資金流向的不同，市場增長率一相對(duì)市場占有率矩陣把公司從事的多項(xiàng)業(yè)務(wù)分為四類，即問號(hào)類、明星類、金牛類和瘦狗類。 60 (判斷題 )評(píng)估判斷一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營能力，首先應(yīng)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行客觀公正地分析。 61 (單選題 )屬于民事訴訟法獨(dú)有的原則是 _。 多評(píng)論 62 (單選題 )當(dāng)事人之間有仲裁協(xié)議，一方隱瞞這一情況向人民法院起訴，人民法院受理該案后，應(yīng)當(dāng)駁回起訴的情形是 _。 第一次開庭前向法院提出仲裁 63 (單選題 )當(dāng)事人訂立仲裁協(xié)議后，如果一方認(rèn)為仲裁協(xié)議有效，另一方認(rèn)為仲裁協(xié)議無效，當(dāng)事人可以選擇下列路徑，但 _除外。 如果一方請(qǐng)求原仲裁協(xié)議指定的 64 (單選題 )當(dāng)事人申請(qǐng)撤銷仲裁裁決的，應(yīng)當(dāng)自收到裁決書之日起 _6_個(gè)月內(nèi)提出。 65 (單選題 )仲裁裁決發(fā)生法律效力后，當(dāng) 事人應(yīng)當(dāng)自動(dòng)履行仲裁裁決。如果一方當(dāng)事人不履行仲裁裁決，另一方當(dāng)事人有權(quán)向被申請(qǐng)人住所地或者財(cái)產(chǎn)所在地的 _申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。 中級(jí) 66 (單選題 )仲裁裁決自 _之日起發(fā)生法律效力。做出 67 (單選題 )回避理由最有可能不成立的是 _。 仲裁員與本案當(dāng)事人，代理人有其他關(guān)系 68 (單選題 )最有可能不符合仲裁員條件的是 _。從事法律研究教這工作 69 (單選題 )仲裁委員會(huì)的組成人員中，法律、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專家不得少于 _。 3 3 70 (單選題 )屬于仲裁法規(guī) 定仲裁機(jī)構(gòu)受理的仲裁事項(xiàng)是 _。其他財(cái)產(chǎn)糾紛 71 (單選題 )仲裁與訴訟程序不同，仲裁具有下列特點(diǎn)，但 _除外。 有特別嚴(yán)格的程序 72 (多選題 )在當(dāng)今世界，企業(yè)正遭受市場 _三股力量的沖擊。競爭，變化，顧客 73 (多選題 )對(duì)大量生產(chǎn)方式， _是非常必要的。 去掉后向 74 (多選題 )以時(shí)間為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略包括 _。 去掉從低工資 75 (多選題 )生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略是由 _組成的。 去掉質(zhì)量，交貨期 76 (多選題 )企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作目標(biāo)通常表現(xiàn)在 _幾個(gè)方面。 全選 77 (多選題 )在當(dāng)今世界范圍內(nèi)的競爭市場中，應(yīng)該比以前更注重的外部因素有 _。去掉內(nèi)部 78 (多選題 )企業(yè)的外部環(huán)境包括 _。技術(shù)，競爭，客戶 79 (多選題 )行動(dòng)方案的選用必須考慮 _。 競爭力排序，績效目標(biāo) 80 (多選題 )生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略具有 _的特點(diǎn)。 去掉整體 81 (判斷題 )企業(yè)負(fù)債比例越高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。 82 (判斷題 )某企業(yè)借入一筆款項(xiàng)，名義利率為 8%，補(bǔ)償性余額為 10%，則其實(shí)際利率為 8. 8%。 83 (判斷題 )生產(chǎn)周轉(zhuǎn)借款屬長期借款范圍。 84 (判斷題 )我國公司法規(guī)定，公司向發(fā)起人、國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)、法人發(fā)行的股票，應(yīng)當(dāng)為記名股票。 85 (判斷題 )中國農(nóng)業(yè)銀行是股份公司。 86 (判斷題 )企業(yè)獲得土地使用權(quán)后，不可以出售或抵押。 87 (判斷題 )股票能還本付息。 88 (判斷題 )資金市場按交易性質(zhì)分為證券市場和借貸市場。 89 (判斷題 )銀行資金的內(nèi)部調(diào)撥，屬于金融市場的范圍。 90 (判斷題 )金融市場可能是無形的市場。 91 (判斷題 )企業(yè)籌集的資本金，在生產(chǎn)經(jīng)營期內(nèi)，任何人不得隨意抽走。 92 (判斷題 )股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為 1 000 萬元。 93 (判斷題 )企業(yè)籌集的資本金，必須出具驗(yàn)資報(bào)告。 94 (判斷題 )國家預(yù)算通過銀行提供給企業(yè)的專項(xiàng)撥款，應(yīng)屬國家所有。 95 (判斷題 )籌資的經(jīng)濟(jì)效益，要看資金成本的高低。 96 (多選題 )協(xié)議管轄不得違背 _的法律規(guī)定，否則即為無效。級(jí)別，專屬 97 (多選題 )因票據(jù)糾紛提起的訴訟由 _人民法院管轄。 被告 所在