張慧卿 食用油.doc

匯華學院 07廣告 張慧卿福臨門促銷活動方案策劃書一、活動背景： 市場狀況：中糧食品營銷有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福臨門食品有限公司。中糧食品營銷有限公司是中國糧油食品（集團）有限公司旗下的全資子公司，全面負責投資方在國內(nèi)生產(chǎn)的“福臨門”食用油。目前，其旗下品牌“福臨門”系列食用油產(chǎn)品的銷量位居行業(yè)前茅，該品牌已經(jīng)成為國內(nèi)食用油行業(yè)的頂尖品牌之一。自“福臨門”品牌1993年面市至今十余年間，不僅在銷售上取得成功，“福臨門”成為國內(nèi)食用油的第二品牌，同時積極開展新產(chǎn)品研發(fā)工作，近年來連續(xù)推出營養(yǎng)油系列油種、VA系列油種和天然谷物調(diào)和油，積極引領著食用油行業(yè)的潮流，并一步步將健康的概念引入食用油。從初期的“健康口福代代傳”，到今天天然谷物調(diào)和油所提倡的“為健康打基礎”，“健康”的概念不僅引導著新產(chǎn)品研發(fā)推廣工作，更具意義的是，在一定程度上改變了國人的食用油消費觀念，使人們在認識食用油的同時，不僅想到美味，更增加了與健康生活的正面聯(lián)想，真正使中國百姓的生活品質(zhì)上了一個新的臺階。十數(shù)年來，福臨門全體精誠努力、共同奮斗，“福臨門”品牌日益得到市場的認可和消費者的青睞，多年來屢獲殊榮，2004年榮獲中國質(zhì)量檢驗協(xié)會頒發(fā)的“全國質(zhì)量放心安全健康食品”稱號。與此同時，這支進取的隊伍也在逐年擴大，目前，已在北京、上海、天津、西安、哈爾濱、青島、杭州、南京、武漢、成都、廣州、南寧等多個城市建立了區(qū)域管理機構，辦事處、聯(lián)絡站等分支機構更是遍布全國各地。競爭狀況：金龍魚是福臨門的主要競爭對手，金龍魚是嘉里糧油首度推出的小包裝食用油，嘉里糧油首創(chuàng)在央視投放廣告片“金龍魚金光神州閃”篇，借助央視的強大滲透力，小包裝食用油以及金龍魚，得到消費者廣泛關注，樹立了良好的品牌形象，成為中國第一家樹立品牌概念，傳播品牌形象的食用油企業(yè)。隨后又推出了金龍魚芝麻油、花生油、粟米油等，隨著消費者對健康飲食關注的增加，金龍魚強勢出擊健康食用油，推出了金龍魚葵花油和玉米油寓意著金龍魚品牌致力引領社會走向健康生活的決心與態(tài)度。由于福臨門與金龍魚的產(chǎn)品大相徑庭，且都推崇健康用油的概念，使得二者之間的競爭越演越烈。二、活動目的：增加產(chǎn)品銷量，打擊競爭對手；培養(yǎng)品牌美譽度和認知度，擴大銷售范圍；鞏固原有消費者，吸引新的受眾。 利用和主要針對新年這個機會，通過一系列的促銷活動來增加消費者對本產(chǎn)品和本公司的好感度，最終達到增加銷量的目的。三、活動對象：結婚夫婦，經(jīng)常在家做飯的人群，有固定收入的人群，潛在購買人群（例如送禮的消費者）四、活動主題：新年將至，福臨門向消費者提前送福音，拜早年五、活動范圍：區(qū)域范圍：石家莊各大商超六、活動時間：1月1號到3月1號七、活動方式及步驟（1）買食用油送食用油（有買有贈）活動內(nèi)容：在促銷活動開展期間，凡是購買5升裝的福臨門食用油都贈一升裝的食用油。這項活動這要特點是送的是原產(chǎn)品，就相當于在原價的基礎上打了折扣，消費者也喜歡。相比送其他禮品而言，送其他禮品有時難于把握消費者的心理，不知道送什么比較合適，具有盲目性；而送原產(chǎn)品則避免了這一缺點?；顒幽康模涸黾愉N量，提升品牌認知度和美譽度活動時間：2月1號至2月13號活動區(qū)域：石家莊各大商超、活動形式：超市內(nèi)部促銷活動宣傳方式：1、宣傳單宣傳活動前一周將活動的傳單在各大商超及周圍居民小區(qū)派發(fā)。2、橫幅宣傳在各大商超外部懸掛大型活動條幅（可以做成紅色的福字，既符合福臨門的形象，也映照了新年的氣氛，一語雙關。）3、活動現(xiàn)場宣傳活動當天，由促銷人員向消費者宣傳 4、移動電視宣傳 活動前一周，利用公交車上的移動電視進行宣傳 5、超市內(nèi)的電視宣傳從活動前一周到活動結束活動前期安排：1、人員安排：要提前招募好相關人員，如促銷員，管理員，點貨員，保安人員、技術人員、進貨員等，做到“人人有事做，事事有人管”。2、物資準備：要提前估算出活動期間需要的物資，不能出現(xiàn)物資缺少的狀況保證活動的順利進行。3、場地準備：要提前與各大商超協(xié)商好場地問題，因為春節(jié)前夕，各種商品都會做促銷活動，場地很緊張，如果沒有場地還可以找其他商超或其他場地做活動來補救。4、查詢活動期間的天氣狀況，做適當調(diào)整，保證活動順利進行。5、要把條幅、宣傳單等都準備好 活動中期操作：1、 活動期間要有人員負責維護現(xiàn)場秩序、看管條幅、堆頭等2、 管理人員定時查看各崗位工作人員是否工作到位 3、要有專人負責清點物資，保證物資充足，確保各大商超活動順利進行 意外防范： 各大商超之間要建立聯(lián)系，如哪個商超缺少貨物可向其他有存貨的商超進貨，如有消費者投訴要有專人負責處理這類事件。如因天氣問題活動不能順利進行或沒有獲得預期的效果，可適當延期。（2）變廢為寶，標簽換折價卷活動內(nèi)容：顧客憑福臨門任意一款食用油的標簽都可以換取一張五元的折價卷。每個標簽限用一次?；顒幽康模禾嵘放普J知度和美譽度活動時間：2月14號至3月1號活動區(qū)域：石家莊各大商超活動形式：超市內(nèi)部促銷活動宣傳方式：1、宣傳單宣傳活動前一周將活動的傳單在各大商超及周圍居民小區(qū)派發(fā)。2、橫幅宣傳在各大商超外部懸掛大型活動條幅（可以做成紅色的福字，既符合福臨門的形象，也映照了新年的氣氛，一語雙關。）3、活動現(xiàn)場宣傳由促銷人員負責給超市內(nèi)的消費者發(fā)傳單4、移動電視宣傳活動前一周，利用公交車上的移動電視進行宣傳5、利用超市內(nèi)的電視宣傳從活動前一周到活動結束（3）新年贈好禮，幸運大抽獎活動內(nèi)容：凡是購買兩桶福臨門食用油便可參加抽獎，一等獎是5升裝的調(diào)和油一桶，二等獎是十斤裝大米一袋（二十元左右），三等獎是五元的折價卷一張，大眾獎是鹽、醋或醬油一袋?；顒幽康模涸黾愉N量，提升品牌認知度和美譽度活動時間：2月1號至2月13號活動區(qū)域：石家莊各大商超活動形式：超市內(nèi)部促銷活動宣傳方式：1、宣傳單宣傳活動前一周將活動的傳單在各大商超及周圍居民小區(qū)派發(fā)。2、橫幅宣傳在各大商超外部懸掛大型活動條幅（可以做成紅色的福字，既符合福臨門的形象，也映照了新年的氣氛，一語雙關。）3、活動現(xiàn)場宣傳活動當天，由促銷人員向消費者宣傳4、移動電視宣傳 活動前一周，利用公交車上的移動電視進行宣傳5、利用超市內(nèi)的電視宣傳從活動前一周到活動結束8、媒體廣告配合種類名稱規(guī)格投放時間頻率媒介價格優(yōu)惠價備注電視石家莊1臺15秒1月-2月每周五、六10點劇場一集劇主題曲后每晚2次共16次0.15萬/次0.15萬/次*60%*16=14400河北影視四套10秒1月-2月每周五、六、日電影直通車前、后播放每晚2次共50次0.61萬/次0.61萬/次*50%*50=152500報紙燕趙晚報燕趙都市報1月-2月1/8版400/月400/月*2=800公交車拉手1、6、32、13、49路1月-2月450/車/月450/車/月*5=2250公交車移動電視46、13、1、6、32路1月-2月500/車/月500/車/月*5=25009、費用預算一、 媒介發(fā)布費: 1