褲子的利潤.doc

褲子的利潤一種虎牌褲子在廣州白馬服裝店每條標(biāo)價20元，共賣出了1000條。同一地區(qū)的黑馬服裝店每條標(biāo)價30元，共賣了600條。哪家的褲子經(jīng)銷商獲利高呢？ 許多人會計算兩家廠商從銷售褲子中得到的收入，而不考慮生產(chǎn)者成本上的差異。也就是說，他們只考慮需求而不考慮供給。若要正確地回答這個問題，我們需要把褲子的供給要素和需求要素結(jié)合在一起考慮，包括每條褲子給零售商的批發(fā)成本，每條褲子的邊際銷售費用，零售商的進(jìn)貨量以及褲子的殘值。我們將這些與從銷售中所得的收入逐一比較，存在多種可能性，但是我們僅就以下三個方面討論。情況A：虎牌褲子批發(fā)成本加銷售費用完全相同 如果每個零售商都按訂單賣掉所有的褲子，每條褲子向批發(fā)商支付同樣的成本價，而且每條褲子的銷售費用相同，那么黑馬服裝店也許會選定一個比白馬服裝店獲利更多的價格，但也不能確定。雖然黑馬服裝店的總收入比白馬服裝店的總收入少2000元（20元100030元600），但黑馬服裝店的總成本很可能更少，且差得不止2000元，因為購買出售的褲子數(shù)量更少，銷售成本低。只要每條虎牌褲子的批發(fā)成本加上銷售費用超過5元就會是這樣。例如，每條褲子的批發(fā)成本加銷售費用達(dá)到6元，白馬服裝店所得利潤為14000元（14元1，000），而黑馬服裝店所得利潤為14400元（24元600），同時批發(fā)成本加銷售費用超過每條5元越多，邊際利潤越大。低于一條褲子5元的成本時，白馬服裝店將獲得更大的利潤。 情況B：銷售出一部分虎牌褲子 如果每個銷售商并沒有按訂單把褲子都銷售出去，那么對利潤最大的銷售商判定也要依靠黑馬服裝店褲子的進(jìn)貨數(shù)量和殘值。例如，假設(shè)兩家商店購入1000條褲子，每條4元加2元銷售費用。假設(shè)殘值（即余下的賣出去的價格）為5元。正如在A種情況下，白馬服裝店的利潤是14000元。然而，現(xiàn)在黑馬服裝店的利潤也是14000元，比在A種情況下少了400元，這是因為400條成本為6元的褲子最初沒有銷售出去，而最終以每條5元的價格銷售出去，致使損失了400元。若不賠本出售這些褲子，黑馬服裝店能否獲利更多？不太可能。最初的批發(fā)成本無關(guān)緊要，因為資金一旦投入進(jìn)去，無論如何不可能再重新獲得。沉沒成本與利潤最大化的決策總是不相關(guān)的。為獲取殘值出售虎牌褲子可能使黑馬服裝店比白馬服裝店獲利少，但是黑馬服裝店這樣做得很有可能要比不銷售褲子得不到殘值的獲利情況要好。在該處惟一相關(guān)的成本是銷售費用，只要殘值大于銷售成本，黑馬服裝店把剩余的虎牌褲子賣掉就會獲利更多。 情況C1：銷售費用不同且沒有額外的庫存現(xiàn)在假設(shè)除了黑馬服裝店和白馬服裝店的銷售費用不同外，前面條件和情況A中都完全一樣。黑馬服裝店支付的工資及擁有銷售人員均比白馬服裝店多。白馬服裝店也沒有像黑馬服裝店那樣給顧客提供咖啡。結(jié)果，黑馬服裝店每條褲子的銷售費用為5元，而白馬服裝店僅為2元。哪一家商店獲取更多的利潤呢？很明顯，白馬服裝店仍然能得到14000元的利潤，黑馬服裝店的利潤僅為12600元（21元600）。 情況C2：銷售費用不同且有額外的庫存現(xiàn)在假設(shè)除了黑馬服裝店和白馬服裝店的銷售費用不同外，前面的條件和情況B都完全相同。黑馬服裝店比白馬服裝店支付更高的薪金并有更多的銷售人員，白馬服裝店也不向顧客提供咖啡，而黑馬服裝店提供。因而，黑馬服裝店的平均銷售成本為5元而白馬服裝店的平均銷售成本是2元。哪一家商店會產(chǎn)生更多的利潤呢？很清楚，白馬服裝店仍將獲得14000元的利潤。然而黑馬服裝店現(xiàn)在的利潤是12800元，比在A種情況下少1600元，因為400條成本9元的褲子最初沒有賣掉，而最終以每條5元銷，售出去，這致使黑馬服裝店損失了1600元。注意在這種情況下，由于每條褲子的殘值與銷售費用相等，黑馬服裝店對售出虎牌褲子以