利基戰(zhàn)略--大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效選擇.doc

利基戰(zhàn)略-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效選擇摘 要：隨著高等教育制度的改革，改變了傳統(tǒng)的“精英教育”， 如今的“大眾教育”使我們不再是天之驕子，面臨畢業(yè)即失業(yè)的窘狀。然而創(chuàng)業(yè)為大學(xué)生打開了另一扇窗戶，給我們帶來了新的希望。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)隊伍當(dāng)中屬于劣勢群體，本文運用利基戰(zhàn)略相關(guān)知識并結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功典型案例，構(gòu)建出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型，為創(chuàng)業(yè)者另辟捷徑，幫助他們在紛繁復(fù)雜的市場中找準(zhǔn)方向，對創(chuàng)業(yè)者具有重要的指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 利基戰(zhàn)略 案例曾經(jīng)，我們都是大學(xué)生，異想天開的大學(xué)生，對未來充滿希望與執(zhí)著；曾經(jīng)，我們都是大學(xué)生，最最天真的大學(xué)生，對社會懷有憧憬和想象；曾經(jīng)然而所有一切美好的希望、執(zhí)著、憧憬與想象在“畢業(yè)即失業(yè)“的那一年，或在焦急地等待錄用通知時，或又在遭遇工作失意時全部被現(xiàn)實狠狠地撕碎大學(xué)生，祖國的希望！然而越來越多的“蟻族”“畢業(yè)漂泊族”出現(xiàn)在社會中，這一群體畢業(yè)后的狀況，著實令人擔(dān)憂。一、近年來我國大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)與就業(yè)率表1 2005-2010年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)從圖中我們可以明顯的看出2010年大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)是2005年的兩倍多，但是讓我們不得不心寒的是社會的就業(yè)機會并未隨畢業(yè)人數(shù)同比增長。有時，非但沒有增長，反而降低了。下表是近年來我國大學(xué)生就業(yè)率。表2 2005-2010年大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)率從表中可以看出近年來我國大學(xué)生就業(yè)率差強人意。有數(shù)以百萬計的大學(xué)生在畢業(yè)的那一刻也就面臨失業(yè)了。這無疑是對苦苦奮斗了十幾余載的并被父母寄予厚望的天之驕子的當(dāng)頭一棒。這讓懷揣夢想多年的大學(xué)畢業(yè)生情何以堪。私企拋棄了我們，國企拋棄了我們，政府也拋棄了我們究竟哪里才是出路？就這樣放棄了么？不！大學(xué)生要運用自己的知識與力量拯救自己自主創(chuàng)業(yè)。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者作為一個剛起步不久的創(chuàng)業(yè)群體，又因涉世未深，普遍缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，資金來源渠道狹窄，甚至有時過高的風(fēng)險偏好也使得高校生創(chuàng)業(yè)者常常迷失于光怪陸離的商場陷阱，在一定程度上導(dǎo)致了畢業(yè)生對自主創(chuàng)業(yè)的消極態(tài)度。 然而與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者存在共性的同時大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也具有自身的特點：(1)大學(xué)畢業(yè)生群體普遍接受良好的高等教育;(2)具備先進的技術(shù)知識儲備和科學(xué)的管理知識儲備;(3)其創(chuàng)新意識活躍;(4)富于冒險精神這些優(yōu)勢都為創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。但是我們還是很遺憾的發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的例子屈指可數(shù)，失敗的原因眾說紛紜因人而異?？墒俏覀兡軓某晒Φ睦又械玫缴羁痰膯⑹尽：喍灾晒Φ囊蛩匕ㄈc：自己才能的發(fā)揮；充分利用國家政策；相關(guān)人員在資金和人脈上的鼎力支持。但是，自己才能的發(fā)揮是關(guān)鍵，其中用敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)商機且采取適合的市場戰(zhàn)略是取得成功的重要前提和強有力的保障。我們驚嘆的發(fā)現(xiàn)所有成功者無一例外的采用了“利基戰(zhàn)略”。三、小瞥“利基戰(zhàn)略”所謂利基，是 Niche 這一英文名詞的譯稱，它是指在市場中通常被大企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場；所謂利基戰(zhàn)略，則是指小企業(yè)通過專業(yè)化經(jīng)營來占領(lǐng)這些市場，從而最大限度的獲取收益所采取的策略。實行利基戰(zhàn)略的主要意義在于，在整個市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺利基，見縫插針，從而實現(xiàn)高額利潤。利基戰(zhàn)略著重于選擇那些強大競爭對手并不是很感興趣的領(lǐng)域。利基戰(zhàn)略逐漸成為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者們避免與行業(yè)前輩正面交鋒的必由之路。同時找尋利基市場和利基產(chǎn)品的過程也有效地為大學(xué)畢業(yè)生的企業(yè)轉(zhuǎn)入上升期、進入主流市場奠定財力、積累經(jīng)驗。四、基于利基戰(zhàn)略-成功的創(chuàng)業(yè)案例 世界上不是沒有美，而是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)美的眼睛。無獨有偶，商機也是如此，到處都有它的身影。而你，有發(fā)現(xiàn)它們的眼睛么？發(fā)現(xiàn)后你能讓它們發(fā)光發(fā)熱么？當(dāng)它們發(fā)光發(fā)熱時，你能讓它獨一無二么？不是所有人都能做到，但是有人做到了！1、張俊青的墻面手繪事業(yè)2002年的一場變故改變了張俊青的命運，他的父親因車禍去世，留下了高額債務(wù)。當(dāng)時年僅19歲的他，剛剛才體驗象牙塔生活的他，美好生活才開始的他，不得不做了一個痛苦的選擇：退學(xué)，打工還債。憑借自己的美術(shù)特長，2003年年初，張俊青創(chuàng)立了尚美苑美術(shù)培訓(xùn)班。2008年12月，張俊青注冊3萬元，成立了武漢海倫墻面手繪公司，匯聚了中國地質(zhì)大學(xué)、中南民大、湖北美術(shù)學(xué)院等校的30多名貧困學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)。退學(xué)，并沒有埋葬他的未來。他憑借自身得天獨厚的美術(shù)特長，抓住國家提倡全面發(fā)展的契機，成功的創(chuàng)立了美術(shù)培訓(xùn)班。挖到了人生的第一桶金，為以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、方毅的備備產(chǎn)品方毅，畢業(yè)于浙江大學(xué)。學(xué)生時代的他就常常思索著這樣一個問題：作為21世紀(jì)的大學(xué)畢業(yè)生，該為我的人生、我的親人、我的社會、我的國家做點什么？如今，他所設(shè)計的手機數(shù)據(jù)備份器在傳輸和備份技術(shù)方面，已經(jīng)達到了世界先進水平。2005年底，還在讀研究生的方毅和幾位相處多年的師兄弟創(chuàng)辦了杭州每日科技有限公司，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。其實方毅的成功源于是一個偶然的機會，一個朋友手機丟了，但費了很大勁也沒有將手機號碼找全，于是就有了發(fā)明手機數(shù)據(jù)備份器的想法。一次手機的丟失讓他發(fā)現(xiàn)了一個充滿巨大潛力的市場，在經(jīng)過一系列調(diào)查和研究后他成功地踏上了手機備份的旅途。3、楊大可荒山變金山土生土長的農(nóng)村孩子楊大可，1996考上四川大學(xué)，成了當(dāng)?shù)氐慕瘌P凰。大學(xué)畢業(yè)后，他卻出人意料的說服女友和自己一起放棄高薪的工作，返鄉(xiāng)在荒山上種起了梨樹。2000年12月，楊大可承包了重慶市營盤嶺280多畝荒地，開始了他的創(chuàng)業(yè)夢想。2002年秋天，楊大可終于掘到了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一桶金，果園首次掛果，就給他家?guī)砹?萬多元的收入。在當(dāng)?shù)卣闹С趾蛥f(xié)助下，2008年年底，楊大可和村民的梨苗種植面積達到了5萬多畝，并且還成立了專業(yè)合作社，注冊了商標(biāo)做起了生態(tài)農(nóng)業(yè)，從此大山里的10多萬農(nóng)民在楊大可的帶領(lǐng)下開始走上了農(nóng)林品牌戰(zhàn)略的道路。4、趙楠的小丑快遞2006年，剛剛畢業(yè)的古都西安青年趙楠不安分當(dāng)教師。一個偶然的機會，她在一本雜志上看到國外有人開辦了一家小丑快遞公司，這讓趙楠動了創(chuàng)業(yè)念頭。就這樣，在向家人借了4萬元，又通過政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策貸款3萬元之后，趙楠的小丑快遞公司成立了。此后，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為在全國7個城市擁有7家聯(lián)盟公司，員工達500人之多的公司。不過，在快速發(fā)展的同時，也有一些問題困擾著趙楠。在她看來，利用妝扮后的小丑來送快遞，這一創(chuàng)意很容易被人模仿，因此，對于這個行業(yè)的從業(yè)者來說，如何提高自身的核心競爭力，成為生存的關(guān)鍵所在。成功不是偶然，我們可以從這些案例里總結(jié)出一些成功的模式。五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型大學(xué)生是富有激情、充滿自信、勇于創(chuàng)新、擁有“初生牛犢不怕虎”的膽識，同時又相對缺乏社會經(jīng)驗的一個特殊的創(chuàng)業(yè)群體，其利基戰(zhàn)略模型的制定應(yīng)該綜合考慮各方面的因素，包括大學(xué)畢業(yè)生自身條件、國家相關(guān)政策、整個宏觀環(huán)境等等。綜合上述成功的創(chuàng)業(yè)案例，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型為：創(chuàng)造利基市場結(jié)合自身條件撲捉市場需求發(fā)現(xiàn)對手弱點保護利基市場樹差異化優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘創(chuàng)建自主品牌擴大利基份額擴大銷售區(qū)域提高服務(wù)質(zhì)量圖1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型u 創(chuàng)造利基機會1、結(jié)合自身條件 大學(xué)生在尋找利基市場之前，首先要對自己和自己的團體有一個深刻明確的認(rèn)識，可以根據(jù)自己的專業(yè)、特長、興趣愛好以及身邊可利用的資源，具有針對性的創(chuàng)造利基市場。案例中張俊青開辦了美術(shù)培訓(xùn)班以及后來的墻面手繪公司都是基于自身的美術(shù)特長；方毅團隊研發(fā)手機數(shù)據(jù)備份器也是由于他們都是計算機專業(yè)出身；而楊大可則是利用了家鄉(xiāng)豐富的自然資源，承包了大量的荒山；他們的成功無不運用了自身的優(yōu)勢資源，可見大學(xué)生在創(chuàng)造利基機會時，非常重要的一點就是充分挖掘自身資源。2、撲捉市場需求 創(chuàng)造利基機會的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)顧客的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)顧客所期望的產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)是滿足消費者的需要或解決他們所面臨問題的工具。案例中方毅團隊是基于一個偶然的機會，一個朋友手機丟了，但費了很大勁也沒有將手機號碼找全，于是就有了發(fā)明手機數(shù)據(jù)備份器的想法。后來他們經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此項發(fā)明具有廣闊的市場前景，也是基于此誘人的市場，使得他們雖然在研發(fā)中遇到重重困難，仍然堅持走下去的重要原因；3、發(fā)現(xiàn)對手弱點 如果一個企業(yè)在滿足該領(lǐng)域消費者需求時所采取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在差異，那么就給他的競爭者以可乘之機，競爭者會抓住企業(yè)的弱點將其客戶搶走。大學(xué)生在選擇利基市場的過程中也應(yīng)該去尋找企業(yè)的漏洞，采取避實擊虛的策略，去擊敗對手贏得市場。案例中所講到的趙楠的小丑快遞就采取了避實擊虛的策略，在物流快遞市場一片紅海的情況下，小丑快遞則抓住了快遞市場的空檔，本著快樂顧客、服務(wù)顧客的宗旨，采用別出心裁的創(chuàng)意，彌補了市場的空檔，迎合了顧客的需求。u 擴大利基份額1、擴大銷售區(qū)域 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者成功進入利基市場，也就證明其產(chǎn)品服務(wù)能夠滿足某些特定消費者的需求，此時就應(yīng)該采取“宜將剩勇追窮寇”的策略，迅速擴大市場，讓更多的消費者了解并原意使用產(chǎn)品。案例中小丑快遞在西安試點成功之后，就迅速擴大戰(zhàn)果，在短短的兩年之間，已發(fā)展成為在全國7個城市擁有7家聯(lián)盟公司，員工達500人之多的公司，為日后的不斷壯大，打下了堅實的基礎(chǔ)。2、提高服務(wù)質(zhì)量 一個公司產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的好壞，是消費者對企業(yè)評價最關(guān)鍵的指標(biāo)，只有提高了產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量才能留得住顧客，才能讓消費者成為你的忠誠顧客，不斷地消費你的產(chǎn)品，或老顧客帶來新顧客，而企業(yè)可能在同一個顧客身上賺取更多的利潤。案例中張俊青的海倫墻面手繪公司成立后，不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，努力提高設(shè)計的質(zhì)量及手繪的效果，并跟根據(jù)顧客的需要，及時有效的做出相應(yīng)的設(shè)計調(diào)整，贏得了廣大顧客的青睞。u 保護利基市場1、樹立差異化優(yōu)勢 所謂“差異化”優(yōu)勢，其優(yōu)勢主要突出表現(xiàn)在四個方面，包括產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，即企業(yè)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等，使企業(yè)在激烈的競爭中處于有力的地位。小丑快遞就采取了這一策略，他們?yōu)轭櫩吞峁﹤€性化的服務(wù)，根據(jù)客戶的需要以及所處的環(huán)境，做出合理的方案和設(shè)計，盡可能的滿足每一位顧客的需要。他們始終堅持“只有珍惜自己的每一位顧客，每一件小事都要用心去做，才能把小企業(yè)做大做強”，相信他們能夠走的更高更遠(yuǎn)。2、構(gòu)筑競爭壁壘 實施利基戰(zhàn)略還要重視壁壘的建立,從而阻止新企業(yè)的進入,防止競爭的加劇,阻礙競爭者的攻擊。營造壁壘的途徑主要是由專利、技術(shù)訣竅等形成技術(shù)壁壘。案例中方毅團隊屬于典型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)，他們不斷的更新技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品，才能始終走在技術(shù)的最前沿，才能成為是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，才能在瞬息萬變的信息化社會立于不敗之地。3、創(chuàng)建自主品牌 品牌是能夠給擁有著帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，品牌能夠提高消費者對企業(yè)的信任度，能夠提高企業(yè)的知名度。一個企業(yè)只有做出自己的品牌，才能在市場中擁有強有力的競爭力。案例楊大可走了農(nóng)林品牌化道路，提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度，增強了其市場競爭力。創(chuàng)新是一個國家前進的不懈動力，是一個民族興旺發(fā)達的源泉，在國際競爭日趨激烈的情況下，我國把提高自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國家作為國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心。而大學(xué)生是最具創(chuàng)新思維、最有創(chuàng)新激情的一個群體，積極鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是提高國家競爭力的重要舉措。然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想取得成功，選準(zhǔn)戰(zhàn)略是關(guān)鍵前提。利基戰(zhàn)略能夠是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中認(rèn)清方向，明確目標(biāo)客戶，在滿足客戶不斷變化的需求、促使客戶成長發(fā)展的過程中，也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的生存和發(fā)展，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有重要的指導(dǎo)作用。參考文獻：1 菲利普科特勒:營銷管理，梅汝和、梅清豪、周安柱譯，中國人民大學(xué)出版杜，20012劉鑄.構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育和服務(wù)體系研究.遼寧