裝飾公司活動策劃書.doc

裝飾公司活動策劃書 不得不說，周年慶都是促銷的好時機，以下是由聘才網(wǎng)為大伙的裝飾公司活動策劃書，供大家參考。 裝飾公司活動策劃方案 一、活動背景： 值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。 八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。 目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。 二、活動思路： 借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。 整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。 三、活動目的： 1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力; 2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。 3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體; 4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。 四、活動內(nèi)容： 活動主題：“xx家裝盛典和一兩周年慶典” 活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務(wù) 活動時間：xx年4月19日-5月19日 活動地點：八月樓步行街廣場 參與對象：所有市民 具體內(nèi)容： 1、裝修咨詢盛會 (1)創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付! (2)內(nèi)容及目的： 用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。 分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。 介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。 揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單! (3)活動現(xiàn)場： 作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。 產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。 發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。 電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。 設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。 2、超級優(yōu)惠酬賓 (1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。 (2)目的： 追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。 優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。 優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 (3)活動現(xiàn)場： 活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。 設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。(設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。 建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。 在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。 (4)優(yōu)惠內(nèi)容： 有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限) 活動當天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。 ?為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。 活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受家政服務(wù)一次; 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。 3、“精品樣板看房直通車” (1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實! (2)目的： 通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。 通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。 (3)活動現(xiàn)場： 租用大型中巴車接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。 樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。 時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞! 注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。 五、宣傳策略： 1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹; 2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹; 3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道; 4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道; 5、湘西生