醫(yī)藥銷售工作計劃開頭范文.doc

參考范文醫(yī)藥銷售工作計劃開頭范文- 1 -目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂.我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中.現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的成長方向.現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷.而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好.但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場.抓住市場上的大部分市場份額.現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作.使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性.以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān).二、20_年工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是_和_給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝.自從做業(yè)務以來承擔責任_和_地區(qū)，可以說_和_把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗.在這過程中我學會了不少不少.包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升.可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊.這些都是我要在20_年的工作中首先要改進的.20_年，新的開端，_既然把_、_、_、_、_五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出_和_下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地.為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ).三、下面是我對下一年工作的想法：1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊.3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合.四、各地區(qū)的綜合情況1、_地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶.這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要_的大力幫助.幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來.2、_地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤.我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上.3、_地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格.這樣才能一直的拉攏老客戶.在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如_，還有就是_地方.還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢.4、_地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到_地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn).商業(yè)是不少，可是做成的卻很少.這是一個極大的遺憾.在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液.5、_屬于_區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于_的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下.沒有翻不過去的墻，走不過去的莰.結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶.2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持.3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣.要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象.5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務.6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心.擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務.7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法