連鎖藥店店員激勵(lì)方案.doc

連鎖藥店店員激勵(lì)方案 連鎖藥房營業(yè)員考核方案就在下面，各位，歡迎大家借鑒哦，請看下面吧！ 1、員工薪資=基本工資+績效獎(jiǎng)勵(lì) 2、基本工資=崗位工資+全勤獎(jiǎng)+工齡工資 2.1崗位工資由店經(jīng)理制定； 2.2全勤獎(jiǎng)為50元； 2.3工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每年30元。 3、績效獎(jiǎng)勵(lì)=班組A類商品銷售提成+班組B類商品銷售提成+A類大件商品銷售提成+B類大件商品銷售提成+會(huì)員發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)+中藥專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)-處方柜商品找貨失誤處罰-顧客問貨接待違規(guī)處罰； 3.1班組A類商品銷售提成：按照班組A類商品銷售額的8%計(jì)算，由帶班經(jīng)理根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)情況進(jìn)行發(fā)放； 3.2班組B類商品銷售提成：按照班組B類商品銷售額的5%計(jì)算，有帶班經(jīng)理根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行進(jìn)行發(fā)放； 3.3A類大件商品銷售提成=A類大件商品個(gè)人銷售額8%； 3.4B類大件商品銷售提成=B類大件商品個(gè)人銷售額5%； 3.5會(huì)員發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)：在完成每月30名會(huì)員指標(biāo)的情況下，會(huì)員登記時(shí)需要姓名、性別、電話、住址、出生年份書寫清楚，如缺少一項(xiàng)，則將超過總發(fā)展人數(shù)10%的部分剔除后計(jì)算，在登記當(dāng)月及次月有銷售記錄的新發(fā)展會(huì)員數(shù)，按照每人2元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)； 3.6中藥專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：按照當(dāng)月中藥散貨及超微銷售額計(jì)提，由中藥組長根據(jù)員工表現(xiàn)進(jìn)行分配。計(jì)提率為月銷售額在2萬元之內(nèi)的2%；超額的4%。 3.7處方柜商品找貨失誤處罰：自20XX年6月20日起，每月25日前進(jìn)行一次處方藥找貨比賽，要求10分鐘內(nèi)找出10種藥品，每缺少一種藥品，扣10元，藥品名稱由個(gè)人隨機(jī)抽取，大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)主持； 3.8顧客問貨接待違規(guī)處罰:面對(duì)顧客問貨時(shí)，在沒有咨詢帶班組長的情況下，直接說沒有的，自20*年6月15日起，按照每人次50元處罰。 三種激勵(lì)員工的基本方法 第一種：如何利用菲格曼聯(lián)效應(yīng)激勵(lì)員工 適用情景：當(dāng)要通過高期望值來激勵(lì)員工時(shí)，使用此技能。 菲格曼聯(lián)效應(yīng)定義：應(yīng)用在企業(yè)管理中，實(shí)際上就是利用管理者對(duì)員工的高期望來產(chǎn)生激勵(lì)效果。它已經(jīng)在企業(yè)管理實(shí)踐中得到了嚴(yán)格的科學(xué)論證：當(dāng)員工被告之他們有能力做得更好時(shí)，他們的潛力會(huì)得到更充分地發(fā)揮；當(dāng)員工被寄予較高的期望時(shí)，他們就有可能達(dá)到更高的工作標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)管理者告訴員工，他領(lǐng)導(dǎo)的是一支非常聰明和具有潛質(zhì)的隊(duì)伍時(shí)，員工的工作熱情將會(huì)大大提高。 利用菲格曼聯(lián)效應(yīng)激勵(lì)員工，具體實(shí)施方法： 1）創(chuàng)建一個(gè)較高標(biāo)準(zhǔn)的組織環(huán)境 譬如：分解、設(shè)定較高的月、周、每天營業(yè)目標(biāo)。 2）適度施壓 對(duì)于有的員工，您雖然對(duì)他寄予了很大的期望，但若不善用壓力，時(shí)間一長他就會(huì)滋生惰性。對(duì)這樣的員工，通過施壓，一方面可以提高工作效率，另一方面，有助于員工的個(gè)人發(fā)展。但是，需要注意的是，施壓要適度，過度施壓會(huì)帶來負(fù)面效應(yīng)。 3）分享成功的獎(jiǎng)勵(lì)與榮譽(yù) 激勵(lì)的主要目標(biāo)之一，即要使員工感到工作本身就是一種激勵(lì)，工作不僅是為自己，也是為同事、為組織、為社會(huì)。所以，讓員工與對(duì)組織做出貢獻(xiàn)的杰出人物一道分享成功的喜悅，可以加強(qiáng)員工的自我激勵(lì)作用，并在工作中保持較高的熱情。 4）激勵(lì)員工追求更高的工作標(biāo)準(zhǔn) 人們總愿追求更美好的事物，更高的工作標(biāo)準(zhǔn)會(huì)使員工更加努力地工作。激勵(lì)人才的關(guān)鍵是不斷提高標(biāo)準(zhǔn)與要求，并為他們提供更多成功的機(jī)會(huì)。 案例：心理學(xué)家羅森塔爾設(shè)計(jì)了這樣一種情景 一位德高望重的心理學(xué)家要給學(xué)生做智力測驗(yàn)，從一個(gè)班上隨機(jī)抽出A和B兩組情況相似的學(xué)生。然后要求將其中A組學(xué)生的名單告訴他，并說智力測驗(yàn)顯示：這些學(xué)生將在以后的學(xué)習(xí)中突飛猛進(jìn)。接下來，他認(rèn)真地對(duì)全班的同學(xué)說，經(jīng)過他的觀察，A組的同學(xué)非常聰明，有潛能，有創(chuàng)造力，將來一定會(huì)有所成就。實(shí)際上，A組同學(xué)和B組并沒有什么差別。然而，實(shí)驗(yàn)卻出現(xiàn)了令人驚訝的結(jié)果：經(jīng)過一學(xué)期的實(shí)踐，A組同學(xué)進(jìn)步很快，學(xué)習(xí)能力明顯優(yōu)于B組，一些同學(xué)改掉了壞習(xí)慣，表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。 實(shí)踐練習(xí)：結(jié)合實(shí)用范例，請您思考下面的問題： 1）為什么A組和B組學(xué)生會(huì)有這么顯著的差異呢？ 2）A組學(xué)生進(jìn)步的過程是怎么形成的呢？ 答案： 1）我們可用菲格曼聯(lián)效應(yīng)解釋這種現(xiàn)象。不同的期望帶來不同的結(jié)果。 2）A組學(xué)生的進(jìn)步包含了一系列的過程： 老師對(duì)A組學(xué)生寄予特定的期望。由于這種特定的期望，所以老師會(huì)以不同的行為對(duì)待這些學(xué)生。這種區(qū)別對(duì)待表達(dá)了老師希望他們有什么樣的行為和成就的信息。 這種期望使學(xué)生重新認(rèn)識(shí)自我，并增強(qiáng)了成就動(dòng)機(jī)和抱負(fù)水平。 這種期望會(huì)影響學(xué)生的成績和行為：受到高期望的學(xué)生，動(dòng)力會(huì)更大，進(jìn)步更明顯。 持續(xù)下去，學(xué)生的表現(xiàn)會(huì)越來越符合老師對(duì)他們的期望。 第二種：如何進(jìn)行情感激勵(lì) 適用情景：當(dāng)要增進(jìn)與員工的感情、增強(qiáng)組織凝聚力時(shí)，查看此技能。 技能描述：“得人心者得天下”，這是一個(gè)歷史和現(xiàn)實(shí)都證明了的真理。滿足人的需要，學(xué)會(huì)情感激勵(lì)，是每一位成功管理者的必備素質(zhì)。 情感激勵(lì)的本質(zhì)是一種文化管理，是一項(xiàng)重要的親和工程。它注重的是員工的內(nèi)心世界，通過激發(fā)員工的正向情感，來消除員工的消極情緒，利用感情雙向交流和溝通來實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。 具體做法： 1）給予員工適當(dāng)幫助與關(guān)心 幫助人是一種情感激勵(lì)方式。在企業(yè)中亦是如此，被幫助的員工會(huì)心存感激，他會(huì)以同樣甚至更多的熱情和努力來回報(bào)企業(yè)。管理者應(yīng)該多多幫助員工，尤其是他們遇到困難需要?jiǎng)e人幫助的時(shí)候。關(guān)心員工，尤其要多多關(guān)心他們的疾苦，為他們分擔(dān)憂愁與痛苦，并想辦法幫助他們解決困難。給予員工真摯的關(guān)心，您就會(huì)贏得他們的心。 2）給員工更多期許與信任 信任也是情感激勵(lì)的一種方式，它能給員工帶來強(qiáng)大的精神力量，同時(shí)也有助于人際關(guān)系的和諧發(fā)展，有助于團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。 如果管理者總是對(duì)員工持不信任的態(tài)度，那么他們就會(huì)猶豫自己是否有必要去做更多的工作；如果能讓他們感覺到管理者對(duì)他們的信任，他們自然會(huì)努力將事情做好，以不辜負(fù)管理者對(duì)他們的期望。當(dāng)管理者信任別人時(shí)，同時(shí)也向他們發(fā)出一個(gè)強(qiáng)烈的信息，即“相信你們值得信任”告訴員工管理者對(duì)他們有信心，而且管理者相信他們具備了所需要的素質(zhì)與能力。 3）與員工換位思考，理解員工需要 當(dāng)管理者能夠站在員工的角度來考慮各種問題的時(shí)候，管理者就可以理解他們的偏好、價(jià)值觀。在這種意識(shí)的基礎(chǔ)上，管理者可以考慮他們最關(guān)心的問題，比如了解他們的需要，尋求工作中經(jīng)常出現(xiàn)問題的原因等。 成功的企業(yè)都非常關(guān)注員工情感上的細(xì)微變化，施以恰當(dāng)?shù)母星檎T導(dǎo)，積極滿足員工的情感需求，努力增強(qiáng)企業(yè)的親和力，因?yàn)榍楦屑?lì)確實(shí)是一種最經(jīng)濟(jì)、最有效的員工激勵(lì)方法。 案例：日本麥當(dāng)勞的社長藤田非常善于用情感來激勵(lì)他的員工。他有一項(xiàng)創(chuàng)舉，即把員工的生日定為個(gè)人的公休日，讓每位員工在自己生日的當(dāng)天能夠有足夠的時(shí)間和家人一塊慶祝。對(duì)每個(gè)員工來說，生日既是自己的喜慶日子，也是自己的休息日。在生日當(dāng)天，員工可以和家人度過美好的一天，養(yǎng)足了精神，第二天又精力充沛地投入到工作當(dāng)中去。他的信條是：為員工多花一點(diǎn)錢進(jìn)行感情投資絕對(duì)是值得的。感情投資花費(fèi)不多，但可以換來員工的積極性。它所產(chǎn)生的巨大創(chuàng)造力是任何一項(xiàng)別的投資都無法比擬的。 第三種：如何通過贊美激勵(lì)員工 適用情景：當(dāng)因?yàn)閱T工表現(xiàn)優(yōu)秀，欲通過贊美激勵(lì)員工時(shí)，查看此技能。 技能描述：每個(gè)人都渴望得到別人的夸獎(jiǎng)和稱贊，都期盼在別人的贊美聲中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。人類天生就有一種被人贊美的意愿，這是人類與生俱來的本能。 作為企業(yè)的管理者，不要吝嗇自己的贊美之辭和肯定的掌聲。請記?。撼浞?、及時(shí)、真誠地贊美您的員工，他們會(huì)給您帶來更多的驚喜。 具體做法： 1）要及時(shí)給予員工真誠的肯定與贊美 贊美員工要及時(shí)。當(dāng)員工在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，取得了良好的工作成績時(shí)，管理者別忘了及時(shí)地給予肯定與贊美。 贊美員工要真誠。對(duì)員工的贊美必須是真實(shí)的、誠懇的，如果不真誠，一下子就會(huì)被看穿，反而會(huì)帶來負(fù)面影響。 2）以獨(dú)特的方式向員工表達(dá)贊賞。 如果員工是值得贊賞的，管理者就要表現(xiàn)出來，以獨(dú)特的方式來贊揚(yáng)和感謝他們，這樣會(huì)得到意想不到的激勵(lì)效果。 3）通過第三者贊美員工 有的時(shí)候，當(dāng)上司直接贊美下屬時(shí)，對(duì)方極可能以為那是一種口是心非的應(yīng)酬話、恭維話，目的只在于安慰其下屬罷了。然而若是通過第三者表達(dá)其贊美的意思，效果便會(huì)截然不同了。此時(shí)，當(dāng)事者必認(rèn)為那是認(rèn)真的贊美，毫無虛偽之詞，于是往往真誠地接受，并為之感激不已。 4）毫不吝嗇對(duì)員工家屬的贊美 員工所取得的成績，可以說其中也有其家屬的一份功勞。盡管員工家屬不直接參與公司的具體事務(wù)，但他們的態(tài)度和行為會(huì)影響員工在工作中的表現(xiàn)，而且他們對(duì)公司管理者的印象也會(huì)影響到管理者和員工之間的關(guān)系，所以，要密切與員工家屬的關(guān)系，不要吝嗇對(duì)他們的贊美。 5)避開贊美的禁忌 切忌與員工爭功 員工所取得的成績離不開其上司的指導(dǎo)，也是領(lǐng)導(dǎo)決策科學(xué)與正確的最好印證。但是這一點(diǎn)只能由員工自己慢慢體會(huì)，不可透露于領(lǐng)導(dǎo)贊美的言辭之中。 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該保持謙遜的作風(fēng)，沒有必要和下屬在功勞的歸屬上爭個(gè)高低。需要明白的是，把成績歸功于下屬，能增強(qiáng)他們的責(zé)任感，激勵(lì)他們?yōu)榱烁玫毓ぷ鳎袚?dān)更重大的責(zé)任。 切忌褒一貶多 肯定和贊美取得成績的員工，必定會(huì)帶來一些未受到表揚(yáng)員工的心理不平衡，這也是客觀存在的，只要不是人為的因素造成的，都屬于正常范圍之內(nèi)。 但是，如果對(duì)某個(gè)員工的長