管理經(jīng)濟學第講利潤最大化的定價策略PPT課件.ppt

2020 1 15 可編輯 1 第六講利潤最大化的定價策略 差別定價策略兩步收費制搭配銷售 2020 1 15 可編輯 2 差別定價策略 差別定價的含義一級差別定價二級差別定價三級差別定價時期間差別定價 2020 1 15 可編輯 3 差別定價的含義 也叫價格歧視 PriceDiscrimination 同樣的商品在不同場合索取不同的價格例如 工業(yè)用電和民用電價格不同 鐵路的學生優(yōu)惠票 公園的退休者優(yōu)惠票 等等思考 現(xiàn)實中還有哪些差別定價 企業(yè)實行差別定價的理由是什么 2020 1 15 可編輯 4 一級差別定價 對每一件商品索取不同的價格 P0 Q0 2020 1 15 可編輯 5 差別定價的實質(zhì) 現(xiàn)實中還有哪些一級差別定價的例子 差別定價的實質(zhì) 榨取消費者剩余在一級差別定價條件下 消費者剩余如何變化 2020 1 15 可編輯 6 消費者剩余 ConsumerSurplus 需求曲線的另一理解 Q f P P f 1 Q 消費者的保留價格 ReservationPrice 消費者剩余CS 消費者愿意付出的 保留價格 超過其實際付出的部分在連續(xù)需求曲線條件下 CS 三角形ABP的面積 2020 1 15 可編輯 7 消費者剩余的度量 A B P 2020 1 15 可編輯 8 二級差別定價 即按消費者購買的數(shù)量來進行差別定價典型的如煤氣公司或電力公司的分段定價思考 二級差別定價的理由是什么 思考 如果煤氣消費每年800立方以內(nèi)的價格為0 90元 超過部分價格為1 50元 這樣的差別定價是合理的嗎 2020 1 15 可編輯 9 P0 P2 P3 Q1 Q2 Q3 AC MC MR D P1 Q0 二級差別定價 2020 1 15 可編輯 10 三級差別定價 將市場分成兩個或多個分別進行定價在彈性充足的市場上降價銷售 在彈性不足的市場上提高價格 2020 1 15 可編輯 11 差別定價的必要條件 市場能夠進行有效的分割 無套利條件 不同市場中的消費者對同一種商品具有不同的價格彈性 2020 1 15 可編輯 12 你是有彈性的消費者嗎 思考 Coupon的作用是什么 思考 現(xiàn)實中還有哪些類似的差別定價 2020 1 15 可編輯 13 時期間差別定價 1 撇油定價策略 Skimming 新產(chǎn)品上市時高價 一段時間之后低價主要看開發(fā)時間的長短 別人模仿能力的大小和商品的時尚特性 1945年的圓珠筆曾經(jīng)賣20美元一支 低價滲透策略商品需求彈性較大商品生產(chǎn)具有一定的規(guī)模經(jīng)濟商標忠實性 2020 1 15 可編輯 14 時期間差別定價 2 高低峰的差別定價 Peak LoadPricing 如電力公司的分時段定價 電信的分時段定價 交通高峰收費定價等 2020 1 15 可編輯 15 兩步收費制 價格結構 注冊費T 使用費PQ運用理由 最大限度獲取消費者剩余思考 如何設計價格結構 以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化 2020 1 15 16 2020 1 15 可編輯 17 單個消費者的兩步收費 T CS P Q T D MC 2020 1 15 可編輯 18 兩個消費者的兩步收費 比較P0和P1 注冊費應如何設定 P0 P1 D1 D2 MC 2020 1 15 可編輯 19 最優(yōu)的兩步收費 總利潤 注冊費利潤 t 銷售利潤 s最優(yōu)收費的估計 從一個P值出發(fā) 找出最優(yōu)的T 估計相應的利潤 然后再改變P值 計算相應的T和利潤 反復試驗直到利潤最大 2020 1 15 可編輯 20 t s T T 2020 1 15 可編輯 21 搭配銷售 Bundling 消費者偏好的相關性純搭配銷售混合搭配銷售 2020 1 15 可編輯 22 兩個消費者的旅游保留價格 蘇州無錫 A B 200250 240300 價格之和 450 540 2020 1 15 可編輯 23 負相關的旅游保留價格 蘇州無錫 A B 200300 240250 價格之和 500 490 2020 1 15 可編輯 24 消費者偏好的相關性 r1 r2 正相關 2020 1 15 可編輯 25 純搭配銷售 分開銷售時的消費者決策 P1 P2 II只購買第二種商品 I同時購買兩種商品 III不購買任何商品 IV只購買第一種商品 2020 1 15 可編輯 26 搭配銷售時的消費者決策 PB P1 P2 I購買 II不購買 2020 1 15 可編輯 27 混合搭售 MixedBundling 前面分析相當于假定企業(yè)提供商品的邊際成本為零當企業(yè)提供某種商品的邊際成本高于消費者的保留價格的時候 混合搭售更為有利 2020 1 15 可編輯 28 50 20