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文檔簡介

客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享 Alan 2020 1 15 1 主要途徑 阿里巴巴平臺(tái) 其他網(wǎng)絡(luò)途徑 2020 1 15 2 阿里巴巴平臺(tái) RFQ 篩選報(bào)價(jià) 獲取信息 背景調(diào)查 郵件跟進(jìn) 電話跟進(jìn) 確認(rèn)反饋 2020 1 15 3 背景調(diào)查 谷歌公司網(wǎng)站 通過Aboutus和Products了解其主要業(yè)務(wù)方向和產(chǎn)品 終端 經(jīng)銷 代工 其他 2 其他網(wǎng)站 鏈接到其他網(wǎng)站 了解信息 2020 1 15 4 領(lǐng)英直接搜索公司了解信息 補(bǔ)充 2 搜索具體聯(lián)系人信息 了解其職位頭銜 2020 1 15 5 跟進(jìn)聯(lián)系 郵件有明確需求 具體規(guī)格和數(shù)量 直接郵件跟進(jìn)報(bào)價(jià)2 需求不明確 具體規(guī)格數(shù)量不明確 個(gè)人一般針對(duì)其具體產(chǎn)品以開發(fā)信形式跟進(jìn) 著重介紹產(chǎn)品 根據(jù)其公司性質(zhì)可突出產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢 2020 1 15 6 2020 1 15 7 電話1 若郵件未有回復(fù)可電話聯(lián)系確認(rèn)反饋 2020 1 15 8 其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 專業(yè)網(wǎng)站1 http www extract 2020 1 15 9 常見問題 RFQ已報(bào)滿公司信息較全 有明確需求 可用其公司名稱在RFO搜索欄去搜索 若該公司有發(fā)布其他RFQ且尚未報(bào)滿則可以報(bào)價(jià)獲取信息 2020 1 15 10 以產(chǎn)品通過RFQ去尋找公司通過產(chǎn)品名稱在RFQ搜索欄搜索 尋找發(fā)布對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的公司 若可以報(bào)價(jià)則可通過報(bào)價(jià)獲取信息 否則可以用公司名稱通過其他途徑了解該公司信息 此時(shí)若可以找到郵箱 則可以以該產(chǎn)品為切入點(diǎn)跟進(jìn)聯(lián)系 2020 1 15 11 郵件跟進(jìn)郵件未有回復(fù) 個(gè)人一般通過了解其公司產(chǎn)品定期針對(duì)某一特定產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品開發(fā)信跟進(jìn)減肥類 抗氧化類 抗腫瘤類 心腦血管類 護(hù)肝類等等 2020 1 15 12

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