服裝品牌企劃方案.doc

服裝品牌企劃方案企劃人員： 指導(dǎo)老師： 2008年3月30號(hào) 一、企業(yè)定位前 言 隨著社會(huì)的發(fā)展速度之快，服裝漸漸的成為了人類生活的一部分，也成了一種時(shí)尚文化。從一個(gè)品牌走向另一個(gè)品牌的發(fā)展過程來看，服裝品牌發(fā)展日益增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我國(guó)的服裝種類繁多，千變?nèi)f化，數(shù)不勝數(shù)。由于消費(fèi)者的多樣化以及消費(fèi)者需求的多樣化，對(duì)服裝的要求也越來越細(xì)分化了，所以對(duì)服裝的選擇性也相當(dāng)復(fù)雜，購(gòu)買服裝時(shí)最重視是否合身、裁剪、價(jià)格、材料及款式時(shí)髦五個(gè)因素，從這些可看出消費(fèi)者們正呈現(xiàn)出一種個(gè)性化，更多人開始注重體現(xiàn)自我魅力的服裝。而我們“jygy”運(yùn)動(dòng)品牌正以“休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚為主”的宗旨打造出一個(gè)具有自我魅力的休閑運(yùn)動(dòng)品牌?！癹ygy”服裝將最新流行元素和現(xiàn)代工藝相結(jié)合，打造出富有時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑的女裝品牌。二、機(jī)構(gòu)組織1、 公司的組織構(gòu)架圖（注：公司生產(chǎn)部、產(chǎn)品部與湖南美術(shù)學(xué)院的學(xué)生團(tuán)隊(duì)有著合作關(guān)系）學(xué)生團(tuán)隊(duì)介紹：a.創(chuàng)意設(shè)計(jì)在校學(xué)生可以拿出自己的個(gè)人設(shè)計(jì)方案及效果款式圖，經(jīng)慎重考慮，交于“jygy”公司設(shè)計(jì)部門部分修改及審核后，征求原創(chuàng)人同意以及公司設(shè)計(jì)部和銷售部意見一致后，公司將根據(jù)銷售額給予該生一定報(bào)酬及提成。b.成衣作品考慮到學(xué)生團(tuán)隊(duì)制作的成衣有些想出購(gòu)，本公司在該校設(shè)立一個(gè)物流站或店面，通過廣播等宣傳方式收購(gòu)一些較個(gè)性時(shí)尚的服裝，轉(zhuǎn)至公司直營(yíng)店進(jìn)行銷售或直接在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)賣。如果有顧客所喜歡的服裝，可根據(jù)情況經(jīng)原創(chuàng)人的允許進(jìn)行大量生產(chǎn)，打入服裝市場(chǎng)；在學(xué)生提供的成衣基礎(chǔ)上，本公司可將其進(jìn)一步特殊設(shè)計(jì)。例如洗水、釘珠、繡花等，使其得到美觀效果。2、 部門的管理職責(zé)部 門職 責(zé)品 質(zhì) 部負(fù)責(zé)來料檢查，嚴(yán)格按照公司檢查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行來料檢查和控制。負(fù)責(zé)過程巡查，對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)報(bào)告，并由相關(guān)部門采取相應(yīng)改善行動(dòng)；負(fù)責(zé)成品出貨檢驗(yàn)，嚴(yán)格把握出貨關(guān)；組織工廠員工培訓(xùn)和考核；監(jiān)督、跟蹤、協(xié)助采購(gòu)部門改進(jìn)采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量。生 產(chǎn) 部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品試制的人員安排，進(jìn)度跟進(jìn)，協(xié)調(diào)，編制生產(chǎn)計(jì)劃表，安排外協(xié)加工、生產(chǎn)，并對(duì)庫(kù)存、生產(chǎn)和出貨進(jìn)行有效的控制，盡可能的保證生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。產(chǎn) 品 部市場(chǎng)調(diào)查，資訊收集、產(chǎn)品企劃案、設(shè)計(jì)打樣跟進(jìn)、訂貨會(huì)準(zhǔn)備。信息中心上一季產(chǎn)品銷售分析、新產(chǎn)品上市的情況分析、銷售建議。倉(cāng)管物流庫(kù)存產(chǎn)品實(shí)物制定科學(xué)、合理、庫(kù)存計(jì)劃；編制物料需求計(jì)劃；科學(xué)、合理控制庫(kù)存和供應(yīng)；及時(shí)處理廢料、不良品；管理貨倉(cāng)，保證貨物收發(fā)及時(shí)、準(zhǔn)確，貨品儲(chǔ)備安全。客 戶 部對(duì)客戶意見的收集、總結(jié)與反饋。財(cái) 務(wù) 部按照合法會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行貨幣收支業(yè)務(wù)、原料購(gòu)進(jìn)、收發(fā)、結(jié)存明細(xì)核算；正確核算生產(chǎn)費(fèi)用。銷 售 部銷售目標(biāo)的擬定、銷售成本預(yù)算及控制方法、銷售報(bào)表的編制與上報(bào)、其他銷售事務(wù)。人力資源部人力資源的規(guī)劃、各部門管理職責(zé)的描述、各級(jí)員工工作職責(zé)的說明、制定、執(zhí)行人事管理手冊(cè)、同行企業(yè)的人力資源發(fā)展動(dòng)態(tài)研究與探討。三、資金投入“jygy”公司設(shè)立了九個(gè)部門（包括學(xué)生團(tuán)隊(duì)）?？紤]到本公司是一個(gè)新公司，所以全年銷售目標(biāo)定在800萬元，春夏的銷售任務(wù)是300萬元，秋冬是500萬元。總投入大約是200萬元。全年的資金投入包括有：辦公費(fèi)用、設(shè)計(jì)開發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、各部門人員的年薪、廣告費(fèi)用及稅費(fèi)。 四、策略方案：#品牌定位1、 品牌名稱jygy2、 品牌詮釋服裝品牌，體現(xiàn)的是消費(fèi)者的品位、心理、時(shí)尚、個(gè)性、運(yùn)動(dòng)?！癹ygy”休閑運(yùn)動(dòng)裝將給消費(fèi)者帶來的是理想中的完美穿著體驗(yàn)，從而成為時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的焦點(diǎn)！3、 品牌理念時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，休閑的編造者！4、 風(fēng)格定位運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚5、 季節(jié)08/09春夏6、 目標(biāo)定位20-28歲獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的都市人群。7、 主題色系及款式風(fēng)格8、產(chǎn)品系列主（外套、夾克、T恤、針織、休閑運(yùn)動(dòng)褲及運(yùn)動(dòng)裙）；輔（腰帶、包、襪子、圍巾、運(yùn)動(dòng)鞋）#銷售定位a. 價(jià)格定位（99.9至599.9元之間）外套、針織：399.9- 599.9 T恤、：99.9-199.9褲裝： 199.9-299.9 裙裝、夾克：299.9-399.9b.產(chǎn)品通道：自營(yíng)專賣、加盟代理商為主要通道c.促銷策略（） 通過會(huì)員卡形式進(jìn)行優(yōu)惠打折，以提高知名度，樹立企業(yè)形象。例如：一次性購(gòu)買700元送一張金卡（優(yōu)惠8.8折）；購(gòu)買500元就送一張銀卡（優(yōu)惠9.5折）。（） 以畫冊(cè)形式為題材，內(nèi)容是以每季度的新款服裝為前提，目的就是要讓顧客熟悉我們的品牌，并且還可以選擇所喜歡的服裝款式，根據(jù)顧客的體型及特殊要求，本公司可按顧客指定的款號(hào)將其送貨上門。（） 以海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等方式做為宣傳手段來打響品牌，通過贈(zèng)送帶有公司品牌信息的氣球、太陽(yáng)帽、等物品，吸引更多的消費(fèi)者，從而提高購(gòu)買欲望。尺碼制定規(guī)格品類上裝150/80160/84165/88170/92下裝150/64160/68165/72170/76采購(gòu)流程指引 關(guān)于面料的選購(gòu)，我們通過展銷會(huì)、面料發(fā)布會(huì)及大型面料市場(chǎng)中去進(jìn)行挑選。對(duì)于產(chǎn)品中的暢銷及長(zhǎng)銷產(chǎn)品，根據(jù)現(xiàn)有面料和市場(chǎng)需求購(gòu)買一定的期貨，同時(shí)也考慮材料的生產(chǎn)周期。離本地較近的生產(chǎn)廠家是最佳選擇，這樣就減少一定的風(fēng)險(xiǎn)及成本。本品牌產(chǎn)品主要采取的是棉、麻織物，面料選購(gòu)須符合品牌風(fēng)格，質(zhì)量達(dá)到品牌要求 ，價(jià)格也在成本預(yù)算以內(nèi)。產(chǎn)品配比通過市場(chǎng)調(diào)查剖析和品牌企劃,本公司的產(chǎn)品配比如下: 形象產(chǎn)品:12% 長(zhǎng)銷產(chǎn)品:45%暢銷產(chǎn)品:35% 促銷產(chǎn)品:8%上貨計(jì)劃從2008年12月至09年6月中旬（共50款）年度工作表市場(chǎng)部:1月-對(duì)秋冬產(chǎn)品年前的促銷企劃，以及銷售總結(jié)。產(chǎn)品及時(shí)處理清庫(kù)。2月-按上貨計(jì)劃組織春夏產(chǎn)品的上市、銷售策略，調(diào)查分析春/夏女裝目標(biāo)市場(chǎng)。3月-銷售跟進(jìn)、配送服務(wù)。4月-銷售跟進(jìn)、五一節(jié)前的貨源準(zhǔn)備與估算、五一促銷文案。5月-銷售服務(wù)、配送，數(shù)據(jù)分析，反饋給設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部門。6月、7月-銷售較旺季，銷售服務(wù)、配送、數(shù)據(jù)分析。8月-季末滯銷產(chǎn)品的促銷、清倉(cāng)處理。組織部分秋季產(chǎn)品配套上市，及相應(yīng)的宣傳跟進(jìn)工作。9月-秋季產(chǎn)品全面上市，組織節(jié)日促銷宣傳工作；十一國(guó)慶促銷方案。10月-秋季銷售旺季到來，相應(yīng)的貨源配送，服務(wù)跟進(jìn)工作。旺銷產(chǎn)品及時(shí)分析可持續(xù)銷售時(shí)間，做出補(bǔ)單或清倉(cāng)計(jì)劃。11月-冬季產(chǎn)品全面上市的配備工作，及銷售分析工作，同時(shí)做出圣誕節(jié)和新年的產(chǎn)品配備計(jì)劃及促銷方案。12月-旺銷產(chǎn)品及時(shí)分析可持續(xù)銷售時(shí)間，做出補(bǔ)單或清倉(cāng)計(jì)劃。同時(shí)為圣誕節(jié)和新年的產(chǎn)品銷售服務(wù)。產(chǎn)品開發(fā)部:11月-完成春夏下單產(chǎn)品的文件，確認(rèn)樣品樣板。制訂不同區(qū)域的下一年度春夏產(chǎn)品上貨計(jì)劃。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解秋冬產(chǎn)品整體銷售情況。12月-完成對(duì)秋冬產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)季流行的服裝特點(diǎn)如：面料、款式、工藝與細(xì)節(jié)，采用圖文的形式做出詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。同時(shí)了本品牌及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，分析影響產(chǎn)品銷售的原因。1月-綜合市場(chǎng)調(diào)查及本品牌的銷售情況，同時(shí)綜合銷售、市場(chǎng)及相關(guān)部門的意見，做出產(chǎn)品企劃案，及產(chǎn)品開發(fā)方案。2月、3月-按產(chǎn)品企劃案、產(chǎn)品開發(fā)方案實(shí)施打樣。同時(shí)參與一些發(fā)布會(huì)，獲取面輔料及服裝的流行資訊。4月-跟進(jìn)樣品的打樣及整合，訂貨前期的準(zhǔn)備；春夏市場(chǎng)調(diào)查。5月-訂貨前的選樣，樣品原始技術(shù)資料庫(kù)的建立。訂貨產(chǎn)品流行趨勢(shì)的介紹，訂貨產(chǎn)品的推薦，及對(duì)代理商訂貨按主題色系、價(jià)位、材質(zhì)等進(jìn)行整合。6月-完成下單的產(chǎn)品的文件，確認(rèn)樣品樣板。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。同時(shí)了解春夏產(chǎn)品整體銷售情況。制訂不同地方的產(chǎn)品上貨計(jì)劃。7月-完成春夏產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，結(jié)合本公司銷售趨勢(shì)及國(guó)際流行動(dòng)向，完成下一年度的產(chǎn)品企劃案、開發(fā)方案初稿。8月-組織銷售部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部對(duì)企劃案初稿及產(chǎn)品開發(fā)方案進(jìn)行初評(píng)，修改完成。同時(shí)參與上海專業(yè)面輔料展會(huì)。了解國(guó)際面料、輔料及紗線等動(dòng)態(tài)。9月-進(jìn)行下一年度春夏產(chǎn)品的打樣工作。同時(shí)了解秋季產(chǎn)品的銷售情況、及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品走向。10月-整合春夏產(chǎn)品，訂貨會(huì)前的樣品評(píng)審，布展，訂貨產(chǎn)品流行趨勢(shì)的介紹，訂貨產(chǎn)品的推薦，及對(duì)代理商訂貨按主題色系、價(jià)位、材質(zhì)等進(jìn)行整合評(píng)估。 季度產(chǎn)品推出表 款號(hào)時(shí)間款數(shù)大地之聲自然的清涼黑白之顛00100302202404304512月運(yùn)動(dòng)外套：8款休閑針織：4款0040050060250260270460470481月運(yùn)動(dòng)外套：6款運(yùn)動(dòng)褲子：5款運(yùn)動(dòng)裙子：3款0070080090280290300490500512月運(yùn)動(dòng)外套：6款運(yùn)動(dòng)褲子：5款運(yùn)動(dòng)裙子：2款0100110120310320330520530543月長(zhǎng)袖T恤：5款運(yùn)動(dòng)褲子：6款運(yùn)動(dòng)裙子：4款0130140150340350360550560574月休閑短袖：5款運(yùn)動(dòng)裙子：4款運(yùn)動(dòng)中褲：6款0160170180370380390580590605月運(yùn)動(dòng)短袖：6款運(yùn)動(dòng)裙子：4款0190200210400410420610620636月休閑吊帶：3款運(yùn)動(dòng)熱褲：4款休閑無袖：6款五、品牌形象設(shè)計(jì)1. 品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)2. VI設(shè)計(jì)3衣架設(shè)計(jì)4 店面設(shè)計(jì) 六、服裝設(shè)計(jì)1. 設(shè)計(jì)方案*設(shè)計(jì)理念：時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，個(gè)性的編造者！*主題設(shè)計(jì)：大地之聲靈感來源于大地黃昏時(shí)的美麗景象和事物中所聆聽的聲音。它們將生活的美表現(xiàn)出來，同時(shí)也體現(xiàn)出無聲勝有聲的魅力所在。自然的清涼靈感來源于清晨中的完美景象，它的感覺給人以新鮮、芳香之感，也是女性所夢(mèng)想的第二世界。黑白只顛靈感來源于事物中的黑白色素，它們將給人的神秘和純潔永遠(yuǎn)是不變的概念，是經(jīng)典歷史造。*造型設(shè)計(jì)：服裝整體造型以X的塑型和H型為主,款式時(shí)尚前衛(wèi)運(yùn)動(dòng)，版型嚴(yán)謹(jǐn),符合目標(biāo)消費(fèi)群的體型，體現(xiàn)出個(gè)性不失魅力的完美氣質(zhì)。 *面料方案：主要以棉、麻、針織、滌綸為主。 *輔料方案：采用與主面料檔次相匹配的材料，花色、材質(zhì)、質(zhì)感、造型都要相呼應(yīng)。 *工藝方案：使用機(jī)縫與手縫相結(jié)合的工藝流程。部分細(xì)節(jié)，像釘珠、印花等完全使用手工和工具設(shè)備來完成，運(yùn)用相應(yīng)的熨燙手法，幫助服裝成型。2.款式設(shè)計(jì)圖七、品牌加盟a.加盟條件1、完善的經(jīng)營(yíng)手續(xù)；2、良好的商業(yè)誠(chéng)信和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；3、良好的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)和敬業(yè)精神；4、當(dāng)?shù)胤比A地段店鋪面積臨街不低于50平方米；5、大型商場(chǎng)專廳/柜面積不低于40平方米；6、一次性繳納一定的品牌保證金。b.