贏的勵志故事范文.doc_第1頁
贏的勵志故事范文.doc_第2頁
贏的勵志故事范文.doc_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

贏的勵志故事范文 哈里歐佛瑞教授在他那本極具啟發(fā)性的影響人類行為一書中寫道：“行為源自我們的基本欲望有句話可以算是最好的建議：要首先引起別人的渴望。凡是能這么做的人，他就能左右逢源，永不寂寞，甚至能掌握世界。而不能這么做的人，將一事無成?！?許多推銷人員，每天踏破鐵鞋，疲憊而又沮喪，卻收獲不多。為什么？因為他們心里想的總是自己的需要。他們不知道你我并不想購買什么東西，如果需要的話，也必定會自己出門。 好幾年前，我和幾個朋友共同經(jīng)營了一家小公司，就在我們公司附近有家大保險公司的服務處，負責我們這一區(qū)的有兩個經(jīng)紀人，姑且稱他們卡爾和約翰吧。 有天早上，卡爾路經(jīng)我們公司，告訴我們，他們公司新設立了一項人壽保險計劃，如果我們感興趣，他會搜集更多資料后再過來詳細說明。 同一天，在休息時間用完咖啡后，約翰看見我們走在人行道上，便叫道：“嗨，陸克，有條好消息告訴你們。”他跑過來，很興奮地談到公司新開辦了一項專為主管人員設立的人壽保險（正是卡爾提到的那種）。他給了我一些重要資料，并且說：“這項保險是最新的，我要請總公司明天派人來詳細說明。我們可以先在申請單上簽名送上去，好讓他們趕緊辦理?！彼臒嵝囊鹆宋覀兊呐d趣，都不自覺上了鉤，約翰不僅把保險賣給了我們，而且賣的項目還多了兩倍。 這生意本來是卡爾的，但他的表現(xiàn)還不足以引起我們的關注，以致被約翰捷足先登了。 這是個充滿競爭的世界，所以，少數(shù)表現(xiàn)得不那么自私、愿意幫助別人的人，便能得到極大益處。 有個叫強尼的小男孩有尿床的壞習慣。小男孩跟他祖母睡在一起，祖母早晨醒來，摸摸床單，向小男孩說：“你看，強尼，昨夜你又干了些什么？” 強尼總是這樣回答：“不，沒有，我沒有尿床，那是你弄濕的。” 家里父母打他，罵他，羞他，可是強尼仍沒有改掉這個壞習慣。強尼的父親問他：“你所要的是什么？” 強尼回答，他想像大人一樣，要一張屬于自己的床。于是母親帶強尼去一家百貨公司，讓他為自己挑選了一張床。床送到的當天晚上，強尼快樂地大聲叫著：“爸爸，快上樓來看，我自己買的床！”父親點頭贊許，問兒子：“強尼，你不會再弄濕這張床了，是不是？”強尼連連搖頭說：“噢，不，不，我不會再弄濕這張床的。”這孩子遵守了自己的諾言強尼再也不尿床了。因為那是他的床，他要做個“大人”，他做到了。 教練法則：成功的人際關系在于你能捕捉對方觀點的能力；還有，看一件事須兼顧你和對方的不同角度。逐漸

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論