國際貿(mào)易實務(wù)第四章 商品的價格.ppt

第四章商品的價格 第一節(jié)商品的價格概述 一 進出口商品的作價原則按照國際市場價格水平作價結(jié)合國別地區(qū)政策作價結(jié)合購銷意圖作價 二 影響價格的各種因素質(zhì)量和檔次運輸距離交貨地點和交貨條件支付條件和匯率成交數(shù)量季節(jié)性需求其他因素 三 作價方法 1 固定價格USD300permetrictonCIFNewYork 單位價格金額 方式 在合同中規(guī)定貨物的單價 或總價 計價貨幣 計量單位 貿(mào)易術(shù)語 方式 約定將來確定價格的方法 2 暫不固定價格 3 暫定價格 方式 先在合同規(guī)定一個暫定價格 在交貨前的一定時間 再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格 4 價格調(diào)整條款 方式 先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格 交貨時或交貨前按工資 原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整 以確定最后價格 價格調(diào)整公式P P0 A B M M0 C W W0 在買賣合同中規(guī)定 整套機械設(shè)備的初步價格為200萬美元 雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時調(diào)整價格 現(xiàn)已知約定原材料在價格中的比重為50 工資在價格中的比重為30 管理費和利潤在價格中占20 簽訂合同時約定的基期物價工資指數(shù)均為100 交貨時物價指數(shù)上升到110 工資指數(shù)上升到112 管理費和利潤在價格中的份額不變 為20 原材料在價格中的份額變?yōu)?0 110 100 工資在價格中的份額變?yōu)?0 112 100 全部調(diào)整后的價格為 P P0 A BM M0 CW W0 200 20 50 110 100 30 112 100 217 2 美元 四 計價貨幣 計價貨幣和支付貨幣計價貨幣是用來計算價格的貨幣支付貨幣是支付貨款時使用的貨幣兩者可以相同 也可以不同可以使用進口國 出口國或第三國貨幣 計價貨幣的選擇1 貨幣的可兌換性2 貨幣的穩(wěn)定性 硬幣 軟幣 進出口業(yè)務(wù)中的選擇 如果合同中選擇了不利的貨幣 可采用的補救方法 相應(yīng)提高或壓低價格訂立保值條款買賣遠期外匯 保值條款1 計價貨幣用硬幣 支付貨幣用軟幣按付款時匯率換算軟幣數(shù)額2 計價貨幣用軟幣 支付貨幣用硬幣規(guī)定 鎖定匯率 按合同匯率換算3 計價 支付均用軟幣合同規(guī)定與某一硬幣的鎖定匯率 換算為若干硬幣的數(shù)量 第二節(jié)價格換算 一 常用貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FOB價格 進貨成本價 國內(nèi)費用 凈利潤CFR價格 進貨成本價 國內(nèi)費用 凈利潤 國外運費CIF價格 進貨成本價 國內(nèi)費用 凈利潤 國外運費 國外保險費 FCA價格 進貨成本價 國內(nèi)費用 凈利潤CPT價格 進貨成本價 國內(nèi)費用 國外運費 凈利潤CIP價格 進貨成本價 國內(nèi)費用 國外運費 凈利潤 國外保險費 CIF CFR 保險費 FOB 運費 保險費 CIP CPT 保險費 FCA 運費 保險費 CFR CIF 1 1 保險加成 X保險費率 CIF CFR 1 1 保險加成 X保險費率 FOB 運費 1 1 保險加成 X保險費率 FOB CIF 1 1 保險加成 X保險費率 運費 CPT CIP 1 1 保險加成 X保險費率 CIP CPT 1 1 保險加成 X保險費率 FCA 運費 1 1 保險加成 X保險費率 FCA CPT 1 1 保險加成 X保險費率 運費 第三節(jié)出口效益核算 出口總成本商品進貨成本加上出口前的一切費用和稅金國內(nèi)費用主要包括有 加工整理費 包裝費 管理費 國內(nèi)運費 證件費 預(yù)計的損耗 郵電費 銀行費用等 出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額 1 出口盈虧率 100 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本出口總成本 出口總成本出口銷售外匯凈收入 美元 2 出口換匯成本 出口中用多少人民幣可換取1美元 出口換匯率為出口換匯成本的倒數(shù) 3 出口創(chuàng)匯率適用于加工貿(mào)易計算加工后外匯凈收入與原料成本的比率 成品出口外匯凈收入 原料外匯成本原料外匯成本 100 我某公司以CIFC3 條件出口一批貨物 外銷價為每公噸1000美元 支付運費80美元 保險費10美元 該公司進貨成本為每公噸4000元人民幣 國內(nèi)直接和間接費用加15 求該商品出口總成本 出口外匯凈入 出口換匯成本 若當(dāng)時外匯牌價為1美元折8 3人民幣 試計算此項出口業(yè)務(wù)的盈虧率 1 出口總成本 4000 1 15 4600人民幣CIF凈價 1000 1 3 970美元出口外匯凈收入 FOB 970 80 10 880美元出口換匯成本 4600 880 5 227 人民幣 美元 2 出口銷售人民幣凈收入 880 8 3 7304人民幣出口盈虧率 7304 4600 4600 100 58 8 答 該筆業(yè)務(wù)的換匯成本為1美元需5 227人民幣 盈虧率為58 8 第四節(jié)傭金和折扣 一 傭金Commission付給中間商的酬金表示方法 一般為價格的一定百分比用文字表示每箱50美元CIF紐約 包含2 傭金用字母 C 表示每箱50美元CIFC2 紐約 計算比較科學(xué)的方法是按FOB價乘以傭金率計算 但習(xí)慣用發(fā)票金額計算凈價 含傭價 傭金含傭價 凈價 傭金 凈價 1 傭金率 支付通常在賣方收到全部貨款后再付給中間商 傭金計算 我某公司出口商品每公噸100美元CFRC3 紐約 計算CFR凈價和傭金各為多少 如對方要求將傭金增加到5 我方同意但出口凈收入不能減少 CFRC5 應(yīng)如何報價 二 折扣Discount賣方給予買方的價格減讓表示方法 一般為價格的一定百分比每公噸420美元CIF紐約 減2 折扣計算以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算折扣額 發(fā)票金額 折扣率實付金額 發(fā)票金額 折扣額支付 由買方在支付貨款時扣除 第五節(jié)合同中的價格條款 一 單價計量單位 計價貨幣 單價金額 貿(mào)易術(shù)語缺一不可每公噸150美元