全球華商名人堂——夏永平.pdf

2 夏永平 華 商 韜 略 助推歐洲華商的美好未來 西班牙中西百貨協(xié)會執(zhí)行主席夏永平 2011年7月9日 世界青田人大會 在浙江青田縣隆重舉行 這是一場慶祝建縣1300年 劉伯溫誕辰700年的盛會 有華僑之鄉(xiāng)美譽的青田縣廣邀世界各地的青田名人回鄉(xiāng)共襄盛會 在總?cè)丝诓坏?0萬的青田 海外華人華商超過25萬 華僑之鄉(xiāng)名副其實 在青田邀請名單 中的夏永平提早了幾天回鄉(xiāng)參與慶典 作為從這里出去創(chuàng)業(yè)有成的西班牙華僑 他已經(jīng)不是第 一次受到如此禮遇 2010年年底 他就曾應(yīng)家鄉(xiāng)之邀專門過道家鄉(xiāng)進行投資考察 受到了青田 政府的熱烈歡迎 一個月之前 他在西班牙專門接待了到國貿(mào)城集團考察的青田縣委書記王通 林一行 心懷祖國 情系鄉(xiāng)梓 他不僅是青田的兒子 還是青田歡迎回家的貴賓 成功浙商 崛起自百貨批發(fā) 青田到溫州的距離相比管轄市麗水市更近 溫 商勤勉 干練的個性在青田人身上有很好體現(xiàn) 在 大膽闖世界的精神上 青田人有過之無不及 1987年 中國經(jīng)濟開發(fā)熱潮涌動 此時 夏 永平剛好20歲 年齡雖小 但已然可畏 他是一個 天生的生意能手 他先是自主創(chuàng)立了一家食品加工 廠 雇傭了十幾個工人 同時 他還承接了一些小 商品外銷的工作 闖蕩江蘇 安徽各地 收獲頗 豐 同齡人拿著每個月幾十元的工資 他的月均收 入已經(jīng)達到2000 3000元 憑借商業(yè)天性和創(chuàng)業(yè)的堅韌 夏永平大可以在 國內(nèi)做出一番事業(yè) 但幅員遼闊的祖國卻無法滿足 他闖蕩大世界的雄心 就在20歲那一年 他邁出了 孤身赴歐的第一步 青田山水秀麗 是生活的好地方 但是 當時國內(nèi)市場經(jīng)濟不成熟 很多想法不能實施 到 國外賺外匯 是我們的一個不錯的選擇 夏永平 說 青田有25萬海外僑民 西班牙聚集了約7萬華 人 占西班牙華人總數(shù)的1 3 夏永平的爸爸的一位朋友也是新中國早期遠赴 歐洲的一位餐館老板 他給永平拿到比利時旅游簽 證 到比利時的華人餐館打工 徐圖進取 本來對 出國做好了吃苦準備的夏永平 還是遭遇了意想不 到的困阻 比如 缺少華人朋友 工作異常辛苦 語言和文化差異巨大等 這不是簡單的孤獨可以形 容 而是英雄無用武之地的落寞 夏永平回憶說 當時每月工資是1萬多比利時法郎 約合2300元 人民幣 和國內(nèi)的收入只能算是持平 最主要的 擔心是沒有發(fā)展的空間 他在國內(nèi)擅長的推銷 做實業(yè)根本找不到施展的地方 在熬了三個月之 后 他一度想回國重操舊業(yè) 可是 命運最終沒有給他回頭的 機會 正 當夏永平打算回國的時候 他結(jié)識了幾位新朋友 大家相約抱團扎根當?shù)?創(chuàng)造事業(yè) 只要有一線希 望 青田人就能闖出一片天 夏永平最終定下心 來 尋找機會 有歐洲中心之稱的比利時 其實國境狹小 市場空間有限 夏永平在堅守三年后 一無所 獲 1990年 夏永平轉(zhuǎn)道西班牙 青田人海外的 第一故鄉(xiāng) 到西班牙之后 夏永平的朋友 老鄉(xiāng)多了起 來 他還取得了西班牙居住證 為建立自己的公 司打下了基礎(chǔ) 經(jīng)過長期準備 1995年 夏永平 華商韜略 李壯 文 3 夏永平 華 商 韜 略 一手創(chuàng)立的百元百貨店開張 當時 西班牙集中 在百元店 100西班牙比塞塔約合5 6元人民幣 領(lǐng)域的業(yè)者主要是印度人和當?shù)氐奈靼嘌廊?幾 十平方的小店 生意看起來很紅火 夏永平的店 面有100多平米 這讓印度人感覺震驚之余還有些 幸災(zāi)樂禍 店面大 租金重 利潤薄 印度人沒有猜對過程 卻猜對了結(jié)局 夏永 平的第一個店經(jīng)營失敗 應(yīng)該說 對市場的了解 貨源的準備 資金 的準備都很到位 但結(jié)果失敗了 失敗就失敗在理 念上 沒能真正體會西班牙人的消費習慣 夏永 平說 西班牙的顧客不會張口問是否有貨 而是直 接選購 結(jié)算 而夏永平的店卻是只展示樣品 等 待詢問 再拿貨結(jié)算 如此細節(jié)性的習慣 卻決定 了一份事業(yè)的成敗 換一個角度看 夏永平第一家店并沒有失 敗 因為他找到了卷土重來的契機 在第一個店 經(jīng)營一年關(guān)門后 夏永平重新選擇了店面 面積 更大 商品更豐富 產(chǎn)品涉及日用品 五金 電器 等 還引入了 選購 廉價 服務(wù) 的新理念 一 舉在百元店中打出名頭 此時由華商經(jīng)營的百元 店不超過10家 隨著時間的推移 到2000年 實力雄厚的夏 永平 高平等五位股東聯(lián)手創(chuàng)立了西班牙國貿(mào)城 集團 2001年國貿(mào)城開業(yè)時 營業(yè)面積超過3000 平米 奠定了西班牙百貨批發(fā)行業(yè)的龍頭地位 我們總投資超過1000萬人民幣 同行認為我們瘋 了 夏永平說 睿智的人捕捉商機 普通人追隨商機 西班牙 國貿(mào)城集團沒有瘋 而是恰到好處地捕捉到了百貨 業(yè)集團化 國際化擴張的趨勢 隨著中國百貨產(chǎn)品 出口西班牙的快速增長 這種趨勢越發(fā)明顯 隨后 國貿(mào)城集團經(jīng)過幾次跨越 進一步鞏固 行業(yè)領(lǐng)先地位 2004年 國貿(mào)城集團營業(yè)面積擴大 到1 3萬平米 產(chǎn)品近萬種 如今 西班牙國貿(mào)城集 團已經(jīng)是一家跨行業(yè) 多元化 國際化的綜合性集 團公司 經(jīng)營領(lǐng)域涉及生產(chǎn)加工 大宗采購 倉儲 物流 商品批發(fā) 貨運服務(wù) 零售連鎖 國際貿(mào)易 酒店 文化產(chǎn)業(yè)和藝術(shù)品經(jīng)營以及不動產(chǎn) 投融資 等 產(chǎn)品和服務(wù)范圍極為廣泛 從服裝 服飾 皮包 皮具 禮品 箱包 針織品 化妝品 清潔用品到五 金用具 廚具 文具 辦公用品 玩具 小家電 裝 飾用品 生活日用品等等 商品超過萬種 旗下?lián)?有世界各地經(jīng)營實體面積超過8萬多平方米 除常年 為西班牙國內(nèi)各地的15 000余家固定商業(yè)客戶提供 穩(wěn)定 優(yōu)質(zhì)的供貨服務(wù)之外 行銷范圍還遠到德 法 荷蘭 丹麥 希臘 比利時 意大利 葡萄牙 等歐盟多國以及北非地區(qū)諸多國家 是西班牙華商 百貨批發(fā)行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者 并榮耀地成為西班牙 FUENLABRADA足球俱樂部的首席贊助商 FUENLABRADA市警察局授榮譽牌合照 左一下 主席團主席應(yīng)定華 左三下 執(zhí)行主席夏永平 左四 下 FUENLABRADA警察局局長 右一下 常務(wù)副主席陳小虎 右二下 名譽主席周亮洪 左二上 應(yīng)定 超 左三上 主席團主席李豐 左四上 主席團主席孫勝榮 左五上 主席團主席厲海波 右二上 常務(wù) 副主席阮忠虎 右三上 主席團主席付建平 4 夏永平 華 商 韜 略 西班牙國貿(mào)城集團的戰(zhàn)略目標是到2012年成為 歐洲華商同行業(yè)第一 夏永平說 西班牙國貿(mào)城集 團將牢記自己的經(jīng)濟責任和社會責任 與時俱進 開拓創(chuàng)新 造就歐洲華商企業(yè)一流人才 提供一流 服務(wù) 追求一流效益 創(chuàng)造一流業(yè)績 同心同德 奮斗不止 創(chuàng)造集團的美好未來 在百貨批發(fā)之外 夏永平還帶領(lǐng)公司引進新的 商務(wù)模式 借助質(zhì)量穩(wěn)定 品類豐富的中國產(chǎn)品 優(yōu)勢 向歐洲其他地區(qū)推銷 批發(fā) 每年從中國進 口產(chǎn)品達到1000多標準箱 西班牙國貿(mào)城集團是西班牙華人百貨行業(yè)的 航空母艦 并駛向新的大洋 我們秉持市場 領(lǐng)先策略 建立起規(guī)模優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 服務(wù)優(yōu) 勢 與當?shù)厥袌鋈跒橐惑w 夏永平說 公司從原 來幾十個人到今天的200多人 發(fā)展前景巨大 如 果一切順利 西班牙國貿(mào)城將在兩年后登陸香港資 本市場 為公司未來發(fā)展創(chuàng)造新的有利條件 EM HOME品牌連鎖 升級與創(chuàng)新 經(jīng)過十數(shù)年的苦心經(jīng)營 西班牙國貿(mào)城集團走 出了一條穩(wěn)固 成熟和高效的康莊大道 2011年總 營收預(yù)計超過1億歐元 2012年總營收預(yù)計超過2億 歐元 不過 這些目標的達成需要一個重要的支持 條件 即西班牙國貿(mào)城集團的品牌連鎖戰(zhàn)略得到扎 實推進 作為核心戰(zhàn)略之一 西班牙國貿(mào)城集團于2010 年開始籌劃 統(tǒng)一品牌 策略 這項策略是基于國 貿(mào)城集團強大的門店規(guī)模優(yōu)勢 質(zhì)量優(yōu) 勢和服務(wù)優(yōu)勢誕生的 意圖建立起公司 的品牌優(yōu)勢 西班牙百貨批發(fā)零售業(yè) 非常分散 沒有品牌可言 我們統(tǒng)一品 牌就是表達我們的信心 進而鞏固客 戶 提升行業(yè)運營質(zhì)量 規(guī)范 發(fā)展市 場 夏永平說 2010年下半年 西班牙國貿(mào)城集 團董事局決議由夏永平出任EM Home Market品牌連鎖事業(yè)執(zhí)行董事長 夏永平從組建團隊到品牌內(nèi)涵 拓 展戰(zhàn)略僅用了很短的時間就制定完成 做品牌的第一步就是大量投入 進行自 我店面改造 統(tǒng)一標識 如今 國貿(mào)城 集團的店面已經(jīng)全部完成改造 綠色和 紅色組合的EM Home標識大方 美觀頗具親和力 在國貿(mào)城集團統(tǒng)一標識的同時 夏永平的運營 團隊積極進行合作店的開拓 取得了極好的成績 所謂合作店涵蓋了品牌授權(quán) 貨源供應(yīng) 策略指導(dǎo) 等內(nèi)容 合作模式多樣 參與的業(yè)者將得到巨大的 品牌支持 夏永平指出 將中小百貨批發(fā)零售的 業(yè)者納入到統(tǒng)一的品牌 統(tǒng)一的供應(yīng) 統(tǒng)一的服務(wù) 標準上來 既方便業(yè)者創(chuàng)業(yè) 也擴大了品牌影響 是雙贏之路 與此同時 圍繞EM Home品牌戰(zhàn)略的實施 國 貿(mào)城集團設(shè)立在中國廣州 浙江義烏兩地的辦事處 增加了工廠人員 義烏一地就有約300名員工進行統(tǒng) 一品牌包裝工作 一個立足西班牙的EM Home百 貨批發(fā)零售高端平臺儼然成形 隨著領(lǐng)軍人夏永平 的步步為營的節(jié)拍 終有一天 EM Home將是大歐 洲甚至是世界的高端百貨供應(yīng)商的明星 夏永平說 這是企業(yè)文化和企業(yè)價值觀的勝 利 每一個西班牙國貿(mào)城集團的成員都知道 公司 奉行 品質(zhì) 品味 品德 的企業(yè)文化 公司提倡 學(xué)習 溝通 服務(wù) 創(chuàng)新 的核心價值觀 所謂 品質(zhì) 即產(chǎn)品的質(zhì)量 它是產(chǎn)品的生命線 品味 即運營水準的高層次 是鎖定客戶的關(guān)鍵 品德 即自尊 自重 自愛 做有良知的業(yè)者 而核心價 值觀 學(xué)習 溝通 服務(wù) 創(chuàng)新 更是經(jīng)過市場洗 禮 引領(lǐng)著公司走向新的階段 市場瞬息萬變 業(yè)者必須做到學(xué)習 溝通 服務(wù) 創(chuàng)新 否則就會遭到失敗 夏永平說 駐西班牙大使館官員和西班牙省長 市長為中西百貨協(xié)會揭牌 5 夏永平 華 商 韜 略 首創(chuàng)中西百貨協(xié)會 架起中國和西班牙的金橋 在新的環(huán)境下準備再展宏圖的夏永平 沒有功 成名就的喜悅 只有挑戰(zhàn)更高峰的登攀精神 十幾 年的西班牙打拼經(jīng)歷 讓他越來越感覺到 只靠一 己之力 華商面臨的成長煩惱非常多 西班牙燒 鞋事件 其實是華商的鞋廠極大地打擊了當?shù)氐闹?鞋廠家 工人就業(yè) 最終引發(fā)極端事件 這是否可 以避免 夏永平說 華商需要思考的是如何合作 共贏 共同發(fā)展 如果華商抱團謀生存 贏發(fā)展 機會相應(yīng) 的也會變多 體現(xiàn)在百貨行業(yè)里就是西班牙 的華人百貨業(yè)者眾多 行業(yè)內(nèi)部的競爭越發(fā)激 烈 如何避免陷入惡性競爭 創(chuàng)造一個健康有 序 共贏發(fā)展的市場 是關(guān)系華商福祉的一件大 事 夏永平說 從2010年初開始 夏永平在各種場合將自己 籌建 中西百貨協(xié)會 的倡議公之于眾 倡議一 經(jīng)提出就得到了巨大反響 各個方面都對此表達 了支持態(tài)度 到7月8日 西班牙中西百貨協(xié)會正 式成立 夏永平被推選為首任執(zhí)行主席 中國駐 西班牙大使館董玉忠參贊及使館官員 馬德里市 Fuenlabrada市長MANUEL ROBLES先生等出席 慶典活動 中國駐西使館董玉忠參贊說 中西百貨協(xié)會 的成立 是西班牙華人商業(yè) 百貨業(yè)的一件大事 駐西使館相信中西百貨協(xié)會 必將在夏永平主席的 領(lǐng)導(dǎo)下 為繁榮西班牙華人商業(yè)經(jīng)濟 協(xié)調(diào)華人商 業(yè)秩序做出應(yīng)有的貢獻 夏永平說 中西百貨協(xié)會從倡議 醞釀 到 籌備 成立的整個過程 充分得到中國駐西班牙使 館 西班牙FUENLABRADA市政府和兄弟僑團的 關(guān)心指導(dǎo) 自始至終得到各位主席團成員和廣大會 員企業(yè)的鼎力幫助和支持 他特別感謝各方無私幫 助和付出 國務(wù)院僑辦國外司朱慧玲接見中西百貨協(xié)會考察團 左一下 CASERES主席團主席鄭建平 右一下 主 席團主席厲海波 左二下 主席團主席崔海勇 右二下 主席團主席付建平 左三下 國僑辦國外司副司長 朱慧玲 右三下 執(zhí)行主席夏永平 左一上 國僑辦官員 右四上 主席團主席李豐 左二上 主席團主席 孫勝榮 右五上 主席團主席項礎(chǔ)平 左三上 副主席王光偉 左四上 SANTANDER主席團主席張根生 6 夏永平 華 商 韜 略 在西班牙百貨行業(yè)尋求發(fā)展的8000多家華人百 貨店終于有了自己的行業(yè)組織 至今已經(jīng)有2000多 家加入到中西百貨協(xié)會 協(xié)會成員以 公平競爭 互相扶持 互助互益 的原則抱團發(fā)展 為了更好地滿足西班牙各地華人百貨的不同 需求 夏永平創(chuàng)造性地對協(xié)會的組織結(jié)構(gòu)進行了創(chuàng) 新 中西百貨協(xié)會總部位于馬德里 各分會散布于 西班牙各省 總部和分會都設(shè)有主席團 實現(xiàn)了總 部和分會的垂直管理 信息溝通十分順暢 這種 結(jié)構(gòu)能讓遠在邊遠省份的華人百貨業(yè)者和馬德里的 華人百貨業(yè)者取得一致的信息 夏永平說 組織創(chuàng)新只是一面 另一面 夏永平帶領(lǐng)中 西百貨協(xié)會積極邀請業(yè)界專家 對會員進行經(jīng)營指 導(dǎo) 從產(chǎn)品服務(wù)到品牌策略 幫助華商百貨擺脫低 端形象 同時 夏永平借助自身平臺 為華商百貨 走出去牽線搭橋 協(xié)會不僅為華商創(chuàng)造新的效 益 還幫助華商融入西班牙社會 促進中國和西班 牙兩國經(jīng)貿(mào)文化交流 夏永平說 特別是與中國 的經(jīng)貿(mào)交流 中西百貨協(xié)會不遺余力 夏永平架起的是一道連接中國和西班牙的金 橋 2011年1月3日 全國第四屆華僑華人企業(yè)家與 政府官員高層論壇在北京人民大會堂開幕 夏永平 帶領(lǐng)近20名中西百貨協(xié)會成員專程赴會 受到了國 家領(lǐng)導(dǎo)人和省市領(lǐng)導(dǎo)的親切接見 在參與北京論壇 后 夏永平帶領(lǐng)中西百貨協(xié)會成員奔赴石家莊 武 漢 南寧 廣州 合肥 杭州等全國7個省市巡回 考察 主要是以經(jīng)濟項目考察 洽談為主 以求發(fā) 現(xiàn)商機 為祖國和家鄉(xiāng)做出貢獻 當時考察效果很成功 簽訂了若干協(xié)議 目 前都在落實當中 夏永平說 中國城市經(jīng)濟發(fā)展 迅速 但第三產(chǎn)業(yè)沒有能跟上城市發(fā)展 中西百貨 協(xié)會成員希望能在百貨 商超領(lǐng)域做定向投資 目前 夏永平還在做一件事 他應(yīng)中國文化部 的邀請 正策劃將北京廟會文化引進到馬德里 他 說 他非常榮幸地承擔祖國給予的重任 他將以祖 國為后盾 以世界為舞臺 繼往開來 再創(chuàng)輝煌 正像他在馬德里 紀念辛亥革命百年 研討會上所 強調(diào)的辛亥革命精神 世人未為我