銷售人員提成及薪酬制度改后1.doc

銷售人員薪酬及獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開； 2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動(dòng)差別、績效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐步予以修訂。二、薪酬方案說明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分和安裝工資及運(yùn)費(fèi)應(yīng)按實(shí)扣除）。以下獎(jiǎng)勵(lì)均指按照公司正常的價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團(tuán)購價(jià)格及其促銷活動(dòng)不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核20008%有a)試用期員工享有2000元無責(zé)任底薪，并享有銷售回款額8%提成，完成12500元另外獎(jiǎng)勵(lì)600元；完成25000元獎(jiǎng)勵(lì)1000元；未滿1個(gè)月離職的，只能按照1700元/月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算。b)試用期員工按照月計(jì)劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請表中體現(xiàn)考核目標(biāo)，且銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。2、正式員工：1）業(yè)務(wù)員底薪補(bǔ)貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核25005008%25000元根據(jù)任務(wù)有a)業(yè)務(wù)員在完成25000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2500元責(zé)任底薪，加上500元電話及交通補(bǔ)貼，再加上個(gè)人實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分和安裝工資及運(yùn)費(fèi)應(yīng)按實(shí)扣除）扣除基本任務(wù)后享有8%個(gè)人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過12500元，享有1875元責(zé)任底薪無提成，未完成12500元?jiǎng)t只領(lǐng)取1062元底薪，連續(xù)2個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)離崗位；b)完成2萬元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)300元，完成3萬元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)800元，完成5萬元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)1600元，完成10萬元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。c)當(dāng)月團(tuán)購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎(jiǎng)勵(lì)300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2 %的提成。e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）3）市場部經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a) 市場部經(jīng)理在部門完成任務(wù)且個(gè)人又完成任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%個(gè)人銷售提成，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。b) 市場部經(jīng)理在部門完成，但個(gè)人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。若連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況，則此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。c) 市場部經(jīng)理在個(gè)人完成，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的2%個(gè)人銷售提成。若連續(xù)兩個(gè)月部門未完成任務(wù)的，公司可考慮更換該崗位人員。d)市場部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。e)市場部經(jīng)理開發(fā)的團(tuán)購客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。f)對市場部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。4）大型賣場管理人員考核方案：獎(jiǎng)勵(lì)基本任務(wù)超額任務(wù)考核0.5%超過%10萬12萬有經(jīng)理培訓(xùn)主管60%40%a)大型賣場管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。b) 大型賣場管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成。c) 大型賣場管理人員在達(dá)到10萬但未超過12萬元銷售額的情況下，給予實(shí)際銷售額的0.5%提成。d) 大型賣場管理人員在達(dá)到120萬元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的1%提成，超過基本任務(wù)的部分給予2%提成。e)對連續(xù)2個(gè)月未完成既定銷售任務(wù)者，將情況上報(bào)總經(jīng)理，并查明原因。若大型賣場管理人員因自身管理原因造成銷量不達(dá)標(biāo)的，可更換大型賣場管理人員。f)大型賣場人員開發(fā)的團(tuán)購客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。5）內(nèi)勤人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)（總回款）考核0.3%有a)內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b) 內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。c)考核采取分值形式總分工作完成情況工作態(tài)度滿意程度考勤10分5分2分2分1分d) 在公司任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，提取總回款額的0.3%給予內(nèi)勤人員的獎(jiǎng)勵(lì)。e)考核獎(jiǎng)勵(lì)分配由