妙泉峰年度品牌推廣建議書.doc

大麥（重慶）文化傳媒機(jī)構(gòu) DIAMOND 妙泉峰2010年度品牌推廣建議書客戶：重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司策劃執(zhí)行：大麥（重慶）文化傳媒機(jī)構(gòu)策劃時間：2010年3月26日妙泉峰金銀花茶品牌形象解決需求分析與建議案一、前言 因產(chǎn)地和制作工藝不同，茶葉有名目繁多的種類。我國將茶葉分為綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、緊壓茶和白茶。此外，還有各種速溶茶、袋泡茶等新品種類。 妙泉峰品牌的金銀花茶，聞之氣味芬芳，飲之心清肺爽，且能防暑降溫，明目增智，常飲可延年益壽。山東產(chǎn)量最大，河南產(chǎn)的質(zhì)量較佳。重慶秀山后來居上，色澤、味道、形態(tài)各個方面的指標(biāo)堪稱金銀花茶中之精品！一個成熟的、成功的品牌擁有的不僅是強(qiáng)勢的知名度和品牌形象，同時還能與消費(fèi)者建立牢固的心理關(guān)系，而這種心理關(guān)系就是品牌的核心價值。因此，尋找并定位妙泉峰金銀花茶的品牌核心價值成為我們進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的“按鈕”。當(dāng)然，通過妙泉峰金銀花茶的品牌推進(jìn)，重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司的其他產(chǎn)品也將借著這股東風(fēng)更快更好的營銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的更多產(chǎn)品。二、市場分析 縱觀中國茶葉市場20多年的發(fā)展，中國茶葉在 “品牌競爭力”建設(shè)中明顯處在下風(fēng)，中國茶品牌競爭不贏英國的“立頓”、日本的“三得利”就是品牌建設(shè)不力的證明。隨著競爭的加劇，茶業(yè)行業(yè)競爭的邊界將被打破，茶葉品牌不僅要與其它茶葉品牌競爭，還要跨行業(yè)與咖啡及其它飲料進(jìn)行競爭，20年來，中國茶葉市場經(jīng)受過三次跨行業(yè)沖擊：1）第一次是80年代“咖啡的沖擊”2）第二次是90年代初“碳酸飲料、果汁、啤酒的沖擊”3）第三次是“礦泉水的沖擊”。今天，越來越多的茶類飲料逐漸代替了礦泉水對茶葉進(jìn)行了又一輪沖擊！因?yàn)樗旧淼目谖抖啵奖?，時尚等等因素，給傳統(tǒng)茶葉的沖擊與日俱增，特別是重慶夏季天氣炎熱，無論市民還是游客，對于水量的攝取逐漸呈大排量上升之勢，如何樹立品牌，逐漸從政府政策性扶持照顧轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枰?010年通過半年左右的時間在重慶茶葉市場占據(jù)一席之地，成為妙泉峰此刻需要解決的核心問題。古為今用，我們一起來分析研究現(xiàn)狀，并從中找到屬于妙泉峰金銀花茶品牌的成功之路。中國茶葉企業(yè)在市場營銷工作中存在的嚴(yán)重誤區(qū)如下所述：首先是“文化”的誤區(qū)茶業(yè)在中國有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊(yùn)，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”，首先應(yīng)該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠誠度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、 藝術(shù)家的“茶以載道”，它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好，只代表個體的藝術(shù)品位，而不代表商品定位與產(chǎn)品銷售主張。企業(yè)要發(fā)展，“貨幣承認(rèn)”才是市場營銷行為的第一要素！市場需要“量”的支持，茶葉的銷量與產(chǎn)品贏利能力是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們要時刻清醒認(rèn)識，輕飄飄的藝術(shù)行為代替不了厚重殘酷的商業(yè)競爭！柴米油鹽醬醋茶！它首先是生活必須品！才能成為藝術(shù)品！市場行為必須分清主、次；分清“皮”、“毛”正所謂：皮之不存，毛之焉呼？！“文化”是為了產(chǎn)品服務(wù)，而不是產(chǎn)品為文化服務(wù)；“文化”是為了產(chǎn)品的銷售，而不是犧牲銷售來證明自己的品牌（企業(yè)）有文化！茶是商品不是藝術(shù)，中國茶葉企業(yè)，不能為了文化做文化，更不能被藝術(shù)誤導(dǎo)：印度、斯里蘭卡供養(yǎng)著世界十大排名茶商，中國為何沒有世界級大茶商？因?yàn)橹袊税巡璁?dāng)藝術(shù)，而西方人只把茶當(dāng)商品。中國茶業(yè)營銷：“文化過度、營銷不足”快走出“叫好不叫座”的文化誤區(qū)吧。 第二是產(chǎn)品的誤區(qū)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，原因是中國茶葉企業(yè)只關(guān)心“產(chǎn)品”不關(guān)心“商品”；只關(guān)心“如何賣”不關(guān)心“如何買”。認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品好，就應(yīng)該好賣，而忽略了市場競爭與產(chǎn)品差異化。沒有有效的挖掘、提煉出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，更缺乏品牌的“歸核品牌內(nèi)涵的縮定，走進(jìn)了產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化怪圈。因?yàn)槿狈ζ放茀^(qū)隔、就缺乏品牌的鮮活度，缺乏品牌支撐，產(chǎn)品的附加值就不高，企業(yè)的贏利能力就會下降，產(chǎn)品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。實(shí)際上，中國茶業(yè)市場將在相當(dāng)長的時間內(nèi)供大于求，茶葉行業(yè)的生產(chǎn)彈性大。只要茶價上漲，茶葉產(chǎn)量當(dāng)年可以大幅度增加；只要某市場價格較好，庫存茶葉馬上就會從全國各地涌入。所以，再好的“產(chǎn)品”賣不出去就是“廢品”！市場將永遠(yuǎn)根據(jù)供需關(guān)系發(fā)展，永遠(yuǎn)按市場規(guī)律決定生存！不僅產(chǎn)品同質(zhì)化，甚至連產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷活動、廣告媒介宣傳傳播的方式、賣場布置、產(chǎn)品成列、視覺色彩、專賣店（專柜、貨架）裝修風(fēng)格、渠道模式、產(chǎn)品價格全都同質(zhì)化讓人哭笑不得！所以，中國茶葉企業(yè)（企業(yè)家）要學(xué)會：用“比較”的眼光，有“寬度”的看自己的產(chǎn)品；用“競爭”的眼光，有“高度”的看自己的產(chǎn)品；用“商品”的眼光，有“角度”的規(guī)劃自己的產(chǎn)品！中國茶葉企業(yè)，不要被一大堆榮譽(yù)獎狀的產(chǎn)品迷失！人人都有的“同質(zhì)化榮譽(yù)”不是賣點(diǎn)，快快回歸到商品的本身，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的誤區(qū)！第三是意識的誤區(qū)1、危險的“機(jī)會主義”：不愿做基礎(chǔ)工作，投機(jī)取巧，夢想一夜成名。對必要的、必須的市場基礎(chǔ)工作與最基本的市場投入，都想用“技巧”來解決，希望跳開速成！回避科學(xué)的客觀的過程，用小聰明來代替嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲂袨椋?、缺乏做品牌的勇氣與決心：缺乏市場投入的觀念與市場營銷策劃能力；害怕競爭與風(fēng)險，缺乏專業(yè)運(yùn)做能力與團(tuán)隊(duì)，把“偶然”當(dāng)“必然”，把“狂潮”當(dāng)“高潮”。不注重品牌建設(shè)，靠著一知半解的品牌知識，惡意炒作，把轟動的“影響力”當(dāng)知名度；又把“知名度”又當(dāng)作“品牌”，急功近利，說的是“長遠(yuǎn)規(guī)劃”，實(shí)際是想撈一把就走！做品牌，說品牌，心理追求品牌，一旦需要他對必要的品牌建設(shè)投入時，一下子就“打回原形”3、缺乏創(chuàng)新思維：孫子兵法曰：“兵馬未動，糧草先行”，現(xiàn)代商戰(zhàn)的“糧草”更多指的是思想，只有創(chuàng)新的思想，才有創(chuàng)新的行動！一切競爭從設(shè)計時開始，最好的競爭手段是避免競爭，決勝終端不如 決勝開端！遺憾的是多數(shù)企業(yè)都只是從“戰(zhàn)斗層面”去考慮問題，沒有從“戰(zhàn)術(shù)層面”、“戰(zhàn)略層面”去考慮，沒有從源頭上領(lǐng)先，往往陷入價格戰(zhàn)、同質(zhì)化的泥潭。但由于歷史的原因、行業(yè)的原因，往往中國茶葉行業(yè)習(xí)慣了用“經(jīng)驗(yàn)決策”代替“科學(xué)決策”。習(xí)慣思維、意識保守，做市場缺乏系統(tǒng)的思維、長遠(yuǎn)的規(guī)劃，只憑“商業(yè)感覺”；特別不注重“軟件”建設(shè)，把市場投入、專業(yè)的營銷策劃思想當(dāng)“投入”而不當(dāng)作“投資”！ 4、缺乏專業(yè)的鑒別能力與借力發(fā)展的思想：不借勢、借力、借腦發(fā)展。不能正確的選擇營銷策劃公司，一旦被一些只有“嘴上功夫”卻沒有真正實(shí)戰(zhàn)能力的“偽策劃、廣告公司”誤導(dǎo)后，就對營銷策劃本身的重要價值產(chǎn)生了疑問！5、戰(zhàn)略心態(tài)不穩(wěn)?。翰枞~行業(yè)（項(xiàng)目），是一個比較特殊、浪漫寫意的項(xiàng)目，因?yàn)榕c文化聯(lián)系緊密，看起來很美！但實(shí)質(zhì)是屬長期慢熱型、高投入、高風(fēng)險、高競爭、典型的供過于求的行業(yè)。決定了茶葉行業(yè)，投入周期長、競爭激烈、回報慢。所以，做茶葉“產(chǎn)業(yè)”不能靠激情，它的成功，必須有強(qiáng)大的資源實(shí)力做支持！特別是要有打持久戰(zhàn)的穩(wěn)健心態(tài)相匹配，要講科學(xué)與規(guī)律，要“雄心”與“耐心”并存！第四是營銷的誤區(qū)中國茶葉行業(yè)，從“銷售時代”正式進(jìn)入“營銷時代”但多數(shù)茶葉企業(yè)對營銷的專業(yè)技能缺乏了解，特別對深度營銷、價值管理、渠道建設(shè)、營銷模式、銷售政策、物流配送、產(chǎn)品協(xié)銷、促銷活動、危機(jī)攻關(guān)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品成例、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、資源分析、資金鏈管理等系統(tǒng)過程，缺乏專業(yè)度，更缺乏整合資源、產(chǎn)業(yè)政策研究、融資、資本運(yùn)作能力！在營銷的技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)中，沒有正確解讀市場的能力：例如：往往錯誤的認(rèn)為，“概念”就是賣點(diǎn)，“口號”就是賣點(diǎn)（宣傳）！“廣告”宣傳了，就是與消費(fèi)者溝通了！或者認(rèn)為只要自己提出了一個“賣點(diǎn)”就是有了產(chǎn)品的定位，消費(fèi)者就認(rèn)同了，其實(shí)，定位不在產(chǎn)品本身而在消費(fèi)者的心靈！第五是企業(yè)管理的誤區(qū)由于“歷史的原因”與“產(chǎn)業(yè)特性”，“小農(nóng)經(jīng)營”為主體的茶業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代茶業(yè)的矛盾還將在職相當(dāng)長時期存在，影響著我國茶業(yè)全球化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。小生產(chǎn)與大市場的矛盾；小規(guī)模生產(chǎn)、小農(nóng)家庭化經(jīng)營方式、傳統(tǒng)的茶葉加工方式與茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化、全球化經(jīng)營的矛盾，以及傳統(tǒng)而原始的交易方式、管理方式嚴(yán)重阻礙了我國茶業(yè)企業(yè)的發(fā)展。中國茶葉企業(yè)，以“家族式企業(yè)、家長制管理”居多，還沒有真正向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。沒有引進(jìn)專業(yè)的營銷隊(duì)伍，匯聚技術(shù)、管理、策劃、廣告、銷售、服務(wù)、物流等專業(yè)技術(shù)人才。由于沒有專業(yè)人才，市場運(yùn)作就靠老板憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、靠關(guān)系、講運(yùn)氣。市場策略缺乏組合拳，沒有計劃性、系統(tǒng)性、比例性、節(jié)奏性、連續(xù)性、出了問題就救火。有人的時候，轟轟烈烈，摩拳擦掌，策略卻有問題；策略清楚了，資源、銳氣卻沒有了；投入廣告的時候，市場工作沒有啟動；啟動市場的時候，又沒有了廣告支持；建了渠道，卻不去維護(hù)鞏固，渠道流失時，又開始補(bǔ)救；管理龐雜、效率低下、人浮于事、管理成本極高在重慶，花茶見得不少，但是真正能拿的出手，叫的響的品牌幾乎沒有。本地的金銀花正在發(fā)展之中，數(shù)量增加，產(chǎn)量增加，但是銷量并不像想象中的那么好。時至今日，清火、排毒、養(yǎng)顏逐漸成為越來越多的消費(fèi)者選擇飲品、茶品的標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)消費(fèi)者把健康擺在了首位。目前，重慶市場上金銀花茶品種很多，如何在2010年重慶市場上一舉登峰，現(xiàn)就目前狀況做個簡要分析：金銀花茶是一種新興保健茶，茶湯芳香、甘涼可口，暢銷國內(nèi)外市場。常飲此茶，有清熱解毒、通經(jīng)活絡(luò)，護(hù)膚美容之功效。特點(diǎn)：金銀花茶以綠茶中炒青作原料，外形條索緊細(xì)勻直，色澤灰綠光潤，香氣清純雋永，湯色黃綠明亮，滋味醇厚甘爽，葉底嫩勻柔軟。功效：1、抗病原微生物作用。對多種致病菌如金黃色葡萄球菌、溶血性鏈球菌、大腸桿菌、痢疾桿菌、霍亂弧菌、傷寒桿菌、副傷寒桿菌等均有一定抑制作用;2、對肺炎球菌、腦膜炎雙球菌、綠濃桿菌、結(jié)核桿菌、志賀氏痢疾桿菌、變形鏈球菌等有抑菌和殺菌作用，對流感病毒、孤兒病毒、皰疹病毒、鉤端螺旋體均有抑制作用;3、抗炎解毒作用，對癰腫疔瘡、腸癰肺癰有較強(qiáng)的散癰消腫，清熱解毒作用;4、疏熱散邪作用，對外感風(fēng)熱或溫病初起，身熱頭痛、心煩少寐、神昏舌絳、咽干口燥等有一定作用;5、涼血止痢作用，對熱毒痢疾、下痢膿血、濕溫阻喉、咽喉腫痛等有解毒止痢涼血利咽之效。6、金銀花茶 味甘，性寒，具有清熱解毒、疏散風(fēng)熱的作用。金銀花有清熱解毒、疏利咽喉、消暑除煩的作用?？芍委熓顭岚Y、瀉痢、流感、瘡癤腫毒.急慢性扁桃體炎、牙周炎等病。問題也正在這里，所有的金銀花茶生產(chǎn)企業(yè)都看到了這些優(yōu)勢，也對外傳達(dá)傳遞了這些好處，然而客戶對此認(rèn)同沒有達(dá)到想象的那樣。為什么？大而全！不具備力量！市場細(xì)分是企業(yè)的必經(jīng)之路！金銀花的確好處很多，的確有藥理功能，但是真正把金銀花的特點(diǎn)由內(nèi)而外闡釋清楚的生產(chǎn)單位幾乎沒有，能夠把產(chǎn)品本身的包裝、廣告做得稍有些樣子的少之又少。能給廣大消費(fèi)者留下深刻印象的品牌，叫得響的品牌完全沒有！于是，妙泉峰面對這樣的市場狀況，有很大的發(fā)展契機(jī)！首先，把消費(fèi)者分成幾個類別，如青少年、青壯年、中老年、時尚愛美的女性等等，根據(jù)時間特點(diǎn)和消費(fèi)者本身特點(diǎn)制作不同主題的廣告片分時段進(jìn)行廣告投放，總的持續(xù)時間原則上不少于半年即六個月，凸顯妙泉峰的品牌，體現(xiàn)產(chǎn)品本身的作用?；旌鲜褂闷放啤⒂H情、引領(lǐng)風(fēng)尚的廣告手法，彰顯企業(yè)實(shí)力，把金銀花茶打造成人人必須得產(chǎn)品，把妙泉峰塑造成重慶乃至全國市場上獨(dú)一無二的、杰出、高質(zhì)、保持生態(tài)氣息的知名品牌！具體廣告創(chuàng)意思路，投放建議及預(yù)算后附。四、重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司1、公司名稱：重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司2、公司定位：基地+農(nóng)戶+公司+科研模式，實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)加、農(nóng)工商一體化，進(jìn)而發(fā)展成為跨地區(qū)、跨部門的企業(yè)集團(tuán)。3、產(chǎn)品定位：“金銀花”茶 5、銷售方向：目前重慶地區(qū)為主 6、公司理念：務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效7、公司目標(biāo)：五年內(nèi)銷售力爭實(shí)現(xiàn)2.5億元重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司成立于2000年3月，注冊資金800萬元，法定代表人楊再江。公司生產(chǎn)經(jīng)營范圍：中藥材、金銀花茶、金銀花茶、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物種植、加工、銷售、農(nóng)副產(chǎn)品販運(yùn)、貨物進(jìn)出口。公司現(xiàn)有資產(chǎn)5500余萬元，初加工廠房3000平方米，育苗、種植基地規(guī)模5000畝?，F(xiàn)有固定員工185人，其中專業(yè)技術(shù)人員15人，年加工金銀花、白術(shù)、天冬4000余噸。公司是集種植業(yè)、藥材育苗、中藥材加工于一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，是重慶市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級龍頭企業(yè)、重慶市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、重慶市林業(yè)龍頭企業(yè)。公司大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施優(yōu)質(zhì)中藥材種植及加工項(xiàng)目，生產(chǎn)基地已獲得國家“藥用植物綠色出口生產(chǎn)基地證書”。本公司開發(fā)的產(chǎn)品“妙泉峰”牌金銀花茶被重慶市名牌農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定委員會評為“重慶市名牌農(nóng)產(chǎn)品”。公司現(xiàn)在秀山自治縣工業(yè)園區(qū)征地81畝，新建中藥飲片及綠原酸提取項(xiàng)目，五年內(nèi)銷售力爭實(shí)現(xiàn)2.5億元。建設(shè)成為“以發(fā)展中藥材金銀花、天冬育苗及生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以建設(shè)中藥飲片及綠原酸提取生產(chǎn)企業(yè)為依托，逐步形成基地+農(nóng)戶+公司+科研模式，實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)加、農(nóng)工商一體化，進(jìn)而發(fā)展成為跨地區(qū)、跨部門的企業(yè)集團(tuán)?！蔽?、總體分析 從花茶的市場總體情況來看，妙泉峰暫時沒有形成很強(qiáng)的品牌，目前總體知名度不高，品牌體系不完善，品牌線路不清晰，品牌概念不完正，品牌形象混亂不具有強(qiáng)勢個性，市場通路局限性很大。另外市場上金銀花茶的產(chǎn)地種類品牌很多，包裝和本身的特點(diǎn)沒有獨(dú)樹一幟，還有待于策劃和形象塑造。 六、重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司目前品牌形象存在的問題 品牌定位不清晰 品牌概念、品牌價值、品牌個性、品牌表現(xiàn)，廣告詞等都不是很清晰，品牌符號尚沒有形成。 品牌標(biāo)志形象需要改進(jìn) 標(biāo)志是企業(yè)文化、理念、精神凝聚的靈魂，標(biāo)志是商戰(zhàn)中屹立不倒的帥旗，我們的商標(biāo)標(biāo)志設(shè)計，無論設(shè)計思路還是理念，都與國際接軌，充分吸引國外先進(jìn)成熟的設(shè)計精髓，同時尊重本土民族文化，使標(biāo)志設(shè)計既尊重本土市場又具有國際化。公司缺乏品牌文化 一個沒有歷史的人猶如一個天外來客，而一個公司若是沒有歷史，就像是無根之浮萍，空中之樓閣，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，受不起時間的考驗(yàn)。歷史就是經(jīng)驗(yàn)的沉淀，歷史就是文化的積累，有沉淀才能顯其大，有積累才能就其高。文化的傳承意味這一個品牌的延續(xù)。因此，書寫妙泉峰的歷史是當(dāng)務(wù)之急，確立妙泉峰的文化是首要任務(wù)。公司形象缺乏系統(tǒng)性 公司形象缺乏整體規(guī)劃，終端宣傳各自為陣，對公司品牌系統(tǒng)性是一個嚴(yán)重的失誤。“妙泉峰”名稱內(nèi)涵不清，僅僅在傳達(dá)一個名稱沒有豐富的品牌內(nèi)涵，也沒有深厚的品牌背景；品牌廣告語與概念定位不清晰 品牌概念可對一個新生的品牌下強(qiáng)化藥食同源顯然不夠說服力， 七、如何解決？ 第一：品牌形象策略方面： 1、重新塑造品牌的定位：訴求、賣點(diǎn)、個性、價值、創(chuàng)意、表現(xiàn)等 2、包裝產(chǎn)品的品牌文化，給予歷史厚重感與背景 3、重新提煉廣告詞 第二：形象塑造方面： 1、標(biāo)志形象重塑或局部調(diào)整 2、品牌符號提煉與規(guī)范 3、打造經(jīng)典色系，讓色彩成為會說話的推銷員 4、設(shè)計卡通形象代言，接近品牌與消費(fèi)者之者的距離 5、統(tǒng)一公司識別形象，建設(shè)VI識別系統(tǒng) 第三：終端推廣方面： 1、品牌宣傳與品牌文化相融 2、品牌表現(xiàn)采用立體式拉動：概念炒作+品牌形象+產(chǎn)品形象互補(bǔ) 3、廣告表現(xiàn)小創(chuàng)意須服從大創(chuàng)意，一切圍繞品牌核心概念出發(fā) 八、品牌形象建設(shè)項(xiàng)目列表 A、品牌核心概念 B、品牌價值 C、品牌個性 D、品牌表現(xiàn) E、品牌廣告語 F、品牌視覺符號（品牌標(biāo)志、卡通形象、品牌色彩、品牌輔助形的定義與研究） H、品牌背景 品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)化制圖 品牌中英文標(biāo)準(zhǔn)字 (橫式、堅(jiān)式、全稱、簡稱) 品牌中英文標(biāo)準(zhǔn)字網(wǎng)格制圖 品牌標(biāo)準(zhǔn)色 品牌輔助色 品牌標(biāo)準(zhǔn)色色階 品牌輔助色階 色彩搭配專用表 品牌象征圖案 品牌輔助中文指定印刷字體 品牌輔助英文指定印刷字體 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合形式 標(biāo)志與基本資料組合 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字色彩使用規(guī)范 標(biāo)志的使用規(guī)范 標(biāo)志的色彩規(guī)范 標(biāo)志整體與輔助圖形組合（橫式、堅(jiān)式） VI應(yīng)用視覺系統(tǒng)部分 一辦公事務(wù)用品類 名片 信紙 信封 資料袋 傳真用紙表頭 便條紙 各式表格格式 形象墻 貴賓卡 合同書封面 企劃書封面 專用海報紙（對開、長4K） 工作證 禮品扣 太陽傘 展示篷 二包裝用品類 不干膠貼 包裝設(shè)計系列（現(xiàn)有） 合格證 說明書 授權(quán)書 封箱膠袋 手提袋 三旗幟規(guī)劃類 公司旗幟 錦旗 四員工制服風(fēng)格類 終端營業(yè)員服裝（男、女） 工廠廠服（男、女） 行政人員工服（男女） 五媒體標(biāo)志風(fēng)格類 條副 展示活動背景板 封面 報紙 雜志 海報 易拉寶 六環(huán)境風(fēng)格類 指示牌 公告欄 室內(nèi)精神標(biāo)語墻 貨車 商務(wù)用車 品牌形象終端推廣項(xiàng)目建議： 終端推廣應(yīng)用 產(chǎn)品海報設(shè)計 品牌形象海報設(shè)計 活動背景板 招商畫冊設(shè)計 產(chǎn)品畫冊設(shè)計 宣傳彩頁/折頁設(shè)計 產(chǎn)品包裝設(shè)計 網(wǎng)站建設(shè)/網(wǎng)頁設(shè)計 產(chǎn)品攝影 影視廣告 九、大麥（重慶）文化傳媒機(jī)構(gòu) 大麥文化是一家專業(yè)從事營銷策劃、影視制作的傳媒機(jī)構(gòu)。 “秉承客戶至上 誠信為本”的經(jīng)營原則。慎思為律己之則!凝思為創(chuàng)作之源泉!以誠待人、寬厚納客。以產(chǎn)品整合營銷策劃、影視廣告創(chuàng)意、專題拍攝等服務(wù)，成功打造了許多強(qiáng)勢品牌！是集影視和活動策劃、節(jié)會慶典和廣告?zhèn)鞑ビ谝惑w的專業(yè)文化傳媒公司。大麥文化嚴(yán)格貫徹“誠信正直，激情勤奮”的價值觀，以“專心專業(yè)、追求卓越”的經(jīng)營理念和敏銳的市場洞察力，秉承文化人的勤勉精神與嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，成功參與制作了多部代表合作伙伴形象的電視作品，策劃執(zhí)行了多項(xiàng)重大活動，為各級政府、企事業(yè)單位成功組織實(shí)施了多次大型節(jié)慶活動，實(shí)現(xiàn)了政府、企業(yè)和大麥多方形象的完美塑造，有效促進(jìn)了合作伙伴的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收！公司有一支專業(yè)的影視制作團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)項(xiàng)目有：1） 企業(yè)形象宣傳專題片；2） 產(chǎn)品推介片；3）影視廣告； 4） 省市領(lǐng)導(dǎo)、市場分析師、行業(yè)專家座談；5） 公司董事長、總經(jīng)理訪談；6） 企業(yè)培訓(xùn)管理片；7） 晚會、會議拍攝；8） 電腦多媒體光盤制作。 目前大麥文化的合作伙伴遍布祖國各地，為重慶市委宣傳部、重慶市委黨校、重慶團(tuán)市委、重慶市財政局、中國銀行、招商銀行、互邦集團(tuán)、東方歌舞團(tuán)、協(xié)信集團(tuán)、重慶市消防總隊(duì)、重慶市工商局、重慶市老年大學(xué)、重慶煙草、華夏銀行、中國移動、隆鑫集團(tuán) 紅巖 、美心等企事業(yè)單位制作了多部專題，打造了全新形象。 大麥文化從實(shí)踐中整理出一套成功的經(jīng)驗(yàn)，從全案策劃開始，到構(gòu)畫獨(dú)特而有震撼力的創(chuàng)意，制作出無懈可擊的方案，再加上一支富有激情、創(chuàng)造性和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，能用自己的風(fēng)格把客戶的需求與紛繁的市場完美地結(jié)合起來。作為一家高速成長型的專業(yè)化影視機(jī)構(gòu)，大麥文化以專業(yè)的服務(wù)、真誠的態(tài)度成為西南地區(qū)為數(shù)不多的高性價比專業(yè)影視制作品牌企業(yè)。 大麥文化還與旅游衛(wèi)視、環(huán)球影視等機(jī)構(gòu)合作，開拓更加廣闊的文化藝術(shù)舞臺，把文化藝術(shù)之魂持續(xù)傳遞，生生不息！十、雙方合作的意義 1、 觀念更新：指導(dǎo)市場行為主要由品牌觀念決定，通過我們的合作，我們相信，能讓您轉(zhuǎn)變和更新品牌觀念，掌握最適合中國市場的品牌之道，不光對目前的項(xiàng)目有效，對以后貴公司所推出的后續(xù)產(chǎn)品一樣適用。 2、 資源整合：立足企業(yè)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和市場目標(biāo)追求，最大化挖掘、提升企業(yè)優(yōu)勢資源，充分整合、利用企業(yè)現(xiàn)有資源，集中優(yōu)勢兵力，創(chuàng)新運(yùn)作，以小博大，實(shí)現(xiàn)營銷突圍。 3、 策略指引：精準(zhǔn)而創(chuàng)新的策略思路，是成功的第一步，往往事半功倍。我們相信，這對企業(yè)也是尤其重要的，無論是現(xiàn)階段，還是以后一段時間內(nèi)都會影響到企業(yè)的市場行為和準(zhǔn)則。 4、戰(zhàn)術(shù)推動：一整套切實(shí)可行的市場操作方案、方法和工具。 有溝通一切皆有可能！ 公司網(wǎng)址：公司地址：重慶市高新區(qū)石小路嶺秀楓景3-5-1聯(lián)系電話15922588123e-mail:QQ:7095378 妙泉峰（金銀花）茶專題策劃方案 市場分析：我們的神農(nóng)氏早已發(fā)現(xiàn)茶樹，嘗過茶葉。由嚼青葉，而發(fā)明為采葉焙制。而改良為煎烹飲，生活當(dāng)中的柴米油鹽醬醋茶，茶已經(jīng)和中國人的生活緊緊地聯(lián)系在一起了。在悠久的歷史中，茶的清香、高雅與中國民族性相結(jié)合，成為刻畫“中國”的重要形象之一。在傳統(tǒng)的商業(yè)競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設(shè)在公司的營銷戰(zhàn)略中具有舉足輕重的作用，有實(shí)力的廠商紛紛建立自己的專賣店，并在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要為此付出巨大的代價?，F(xiàn)在，隨著上網(wǎng)人口的迅速增加和網(wǎng)上銷售漸成氣候，開拓網(wǎng)上銷售渠道已經(jīng)成為商家不可忽視的營銷策略，將逐漸成為新的競爭熱點(diǎn)，商戰(zhàn)的硝煙將逐漸開始向網(wǎng)上蔓延。 將產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，要具備一定的基礎(chǔ)條件，一般來說，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)有三種主要經(jīng)營方式：作為網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商、開設(shè)網(wǎng)上商店、自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站。這三種方式的管理難度和對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)要求各不相同。 1. 網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商 作為網(wǎng)上零售網(wǎng)站的供貨商同傳統(tǒng)的銷售模式并沒有很大的區(qū)別，廠家不需要對網(wǎng)絡(luò)有多少了解，也不需要增加額外的投入，當(dāng)然，由于廠商不參與網(wǎng)上銷售管理，這種方式的主動權(quán)就掌握在網(wǎng)上零售手里，銷售業(yè)績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。 2. 自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站 一些具有實(shí)力的大型公司如戴爾電腦公司等采取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務(wù)網(wǎng)站，從訂單管理到售后服務(wù)都可以通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。企業(yè)成立專門電子商務(wù)網(wǎng)站銷售本企業(yè)產(chǎn)品，并且將網(wǎng)上銷售集成到企業(yè)的經(jīng)營流程中去，不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，也是提高經(jīng)營效率，增強(qiáng)競爭力的基礎(chǔ)。但這種方式由于對資金和技術(shù)要求很高，開發(fā)時間長，還要涉及到網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)安全、商品配送等等一系列復(fù)雜的問題，需要一批專業(yè)人員來經(jīng)營。而且對于一般企業(yè)而言，自行生產(chǎn)的產(chǎn)品品種相對較少，通常都專注于生產(chǎn)一類或者幾類產(chǎn)品，各種款式總數(shù)量通常也不會很多，無法和綜合性網(wǎng)上零售商數(shù)以十萬計的商品相提并論，而消費(fèi)者之所以在網(wǎng)上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進(jìn)行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優(yōu)勢。對大多數(shù)企業(yè)而言，由于網(wǎng)上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內(nèi)回收，因此自行建立這樣的電子商務(wù)系統(tǒng)并非最好的選擇。 3. 開設(shè)網(wǎng)上商店 可以選擇的比較簡單的方式是建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上商店可以在一定程度上滿足企業(yè)網(wǎng)上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復(fù)雜的技術(shù)開發(fā)，適用范圍更加廣泛、風(fēng)險也較小，因此，對于沒有建立企業(yè)網(wǎng)站或者不具備電子商務(wù)功能的網(wǎng)站，通過開設(shè)網(wǎng)上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務(wù)網(wǎng)站，同樣可以合理利用電子商務(wù)平臺提供的強(qiáng)大功能，成為企業(yè)開展電子商務(wù)，爭奪網(wǎng)上生存空間的補(bǔ)充或者過渡形式。當(dāng)然，由于網(wǎng)上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網(wǎng)上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網(wǎng)上商店平臺的專業(yè)性的用戶資源，以及企業(yè)本身的經(jīng)營能力。 網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，美國的E就是最成功的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，除了個人產(chǎn)品拍賣銷售形式之外，ebay同時也開展針對產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)平臺服務(wù)。2003年前兩個季度，ebay收益為2.139億美元，營業(yè)收入達(dá)到9.8576億美元，有超過15萬人依靠在eBay上做在線生意，此外還有很多公司的業(yè)務(wù)就是為eBay類經(jīng)濟(jì)提供軟件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站，例如易趣拍賣網(wǎng)站。作為一種個人或者小型企業(yè)開展網(wǎng)上銷售的簡單形式，網(wǎng)上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡單，通常只需要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊既相關(guān)的認(rèn)證手續(xù)，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。不過網(wǎng)上拍賣的成交率不一定很高，這取決于產(chǎn)品的吸引力和價格，而且拍賣經(jīng)歷的過程較長，最終拍賣結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測性。因此需要酌情使用網(wǎng)上拍賣，本節(jié)不專門介紹網(wǎng)上拍賣營銷的基本方法，有興趣的讀者可以進(jìn)行一些嘗試。 此外，還有一種自己不需要建設(shè)真正的網(wǎng)上商店，而是作為某個大型電子商務(wù)網(wǎng)站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網(wǎng)上銷售活動，參與者并不直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，而是利用自己網(wǎng)站的人氣促成銷售，這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金，這種經(jīng)營模式被稱為“網(wǎng)絡(luò)會員制營銷”。 總之，企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營需要選擇合適的網(wǎng)上銷售方式，如果必要，也可以同時采用多種網(wǎng)上銷售模式，當(dāng)網(wǎng)上銷售基本環(huán)境建設(shè)完成之后，多種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段都可以應(yīng)用到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售中去。茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 十一、 營銷思路及實(shí)施手段： 1 營銷思路： 公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部，組織30名業(yè)務(wù)骨干，負(fù)責(zé)市場的開拓。首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)，灌輸公司“弘揚(yáng)國飲，振興川茶”的理念。樹立起“妙泉峰茶”的“品質(zhì)、數(shù)量、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“妙泉峰”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。 2. 實(shí)施手段 根據(jù)“妙泉峰”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。 第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以重慶地區(qū)市場為主打目標(biāo)） 1.中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 5人 2.大中型商場超市業(yè)務(wù)組 5人 3.企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組 5人 4.賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 5人 5.有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 5人 6.省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 5人 以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股“妙泉峰”浪潮。 各業(yè)務(wù)組安排如下： 1. 高中檔茶樓業(yè)務(wù)組： 重慶地區(qū)高中茶樓約家，分布在市區(qū)，選擇部分作為直銷單位，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé)。與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系（包括鋪貨層序、經(jīng)濟(jì)合同的鑒定和回款制度），這樣業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進(jìn)行“妙泉峰”的專門宣傳，比如贈送或懸掛POP標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費(fèi)者感受到來茶樓就應(yīng)該喝“妙泉峰”在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者。 2. 商場，超市業(yè)務(wù)組： 商場，超市為廣大消費(fèi)者流動或者專門購買物品的場所。由5名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系，將“妙泉峰”鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立專柜經(jīng)營，配合POP和精美廣告樹立自身形象，以強(qiáng)有力的促銷手段吸引消費(fèi)者購買。 3. 企事業(yè)單位團(tuán)體消費(fèi)業(yè)務(wù)組： 企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團(tuán)性消費(fèi)茶葉是很大一部份，根據(jù)各企業(yè)單位的性質(zhì)，可按照行業(yè)分類進(jìn)行系統(tǒng)劃分，可分為20個領(lǐng)域，例如：公檢法系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)等，每人負(fù)責(zé)4個方面的業(yè)務(wù)聯(lián)系，因?yàn)槊總€系統(tǒng)內(nèi)部是可以相通的。通過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約1000家建立起“妙泉峰”的商業(yè)關(guān)系，逐步實(shí)行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。 4. 賓館、酒店及高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 （在茶文化宣傳基本到位后）賓館、酒店當(dāng)前茶葉消費(fèi)主要以袋泡為主，“妙泉峰”可制成類似海飛絲洗發(fā)簡裝袋的袋裝茶葉進(jìn)入各大賓館、酒店。同時賓館、酒店的娛樂場所和社會其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費(fèi)的場所。采用同樣劃分片方式，由業(yè)務(wù)員直接與各場所建立供貨關(guān)系。 5 有實(shí)力的干雜店和小型商店業(yè)務(wù)組（品牌和非品牌同時營銷） 大多數(shù)人的消費(fèi)偏重干雜店和小型商店，因?yàn)椴枞~為易耗品，廣大消費(fèi)者隨機(jī)購買機(jī)率較大，同時也著重偏向于中低檔大眾茶。我們同樣在全市區(qū)劃片選定部分作為“妙泉峰”的直銷點(diǎn)，懸掛POP廣告，由4名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接洽 ，力爭在一個月左右全部鋪貨到位，并建立起相互信任的商業(yè)關(guān)系。 6、市茶葉公司和茶葉批發(fā)商業(yè)務(wù)組（非品牌營銷） 省、市茶葉公司是經(jīng)營茶葉的老渠道，公司應(yīng)與其加強(qiáng)合作關(guān)系，同時有計劃地選擇510家茶葉批發(fā)商，作為以上直接銷售的強(qiáng)有力補(bǔ)充，該批發(fā)商重點(diǎn)以非品牌經(jīng)營方式（主要以大眾茶經(jīng)營），遍布重慶市各大公園茶鋪、路邊茶鋪等。 第二階段：6月9月 公司經(jīng)過前面的努力，基本上重慶市區(qū)主要茶葉經(jīng)營及消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)已建成。在強(qiáng)大的廣告配合下，“妙泉峰”已進(jìn)入較為正常的營銷領(lǐng)域，為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍，應(yīng)開始在重慶周區(qū)縣建立營銷網(wǎng)點(diǎn)，在營銷部的業(yè)務(wù)員中可以抽取12位組成周邊營銷業(yè)務(wù)組，每人負(fù)責(zé)一個區(qū)或縣，直接與當(dāng)?shù)氐牟铇恰⑸痰?、或賓館以及茶葉公司建立直銷關(guān)系，也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，待到時機(jī)成熟時，委托當(dāng)?shù)?-2家茶葉代理商全權(quán)代表“妙泉峰”的經(jīng)營和銷售。 第三階段：2010年底前 隨著公司不斷的經(jīng)營發(fā)展，在立足重慶市的基礎(chǔ)上，逐步輻射西南，讓“妙泉峰”走進(jìn)周邊其他消費(fèi)城市。在這些城市設(shè)立辦事處或分公司，由公司總部派一名長駐人員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貍€經(jīng)銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作。辦事處或分公司其他工作人員可以從當(dāng)?shù)卣衅?，從而進(jìn)一步更好的拓展業(yè)務(wù)渠道。 第四階段：2012年以后 “妙泉峰”在重慶、西南站穩(wěn)腳跟后，逐步拓展全國業(yè)務(wù)，有計劃、有步驟的在全國省會城市建立分公司或辦事處，或者委托當(dāng)?shù)匾患也枞~代理商全權(quán)代理營銷。 不完全銷售預(yù)測： 第一階段：1.茶樓業(yè)務(wù)組 (1) 茶葉均價元/斤 (2)家茶樓每家日銷售斤 (淡季，中等茶樓)斤/家 (3) 按“妙泉峰”占銷售的50%斤/家*365(天)=萬元 2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組 (1) 按每月每家售5000元 (2) 80個商家(暫定目標(biāo))5000*80*12=480萬元 3.企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、會議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組 (1) 選定家 (2) 平均每家年消費(fèi)元元*=萬元 4.賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組 (1) 每家平均消費(fèi)元 (2) 選定家*=萬元 5.小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組 (1) 選定家 (2) 平均每家年售元*=萬元 6.省市茶葉公司及批發(fā)商 估計萬元 第二階段預(yù)計： 重慶市周邊縣區(qū) 每地全年萬銷售額*=萬元 秀山紅星中藥材開發(fā)公司全年茶葉銷售總額 總計： 關(guān)于 營銷管理 1.營銷人員管理 2.營銷工作程序 3.營銷工作任務(wù)的核定及獎懲辦法廣告篇A:平面媒體：名優(yōu)茶介紹推薦。一個版面。圖片兩到三張（可自選內(nèi)容、大?。?。介紹文字800字（含公司介紹，地址，聯(lián)系電話，網(wǎng)址。）產(chǎn)品系列推薦（，所經(jīng)營產(chǎn)品報價。可單列圖文或增加到文字內(nèi)容中）套餐總費(fèi)用5000元人民幣。平面廣告持續(xù)時間預(yù)計半年，平面媒體刊發(fā)次數(shù)原則上控制在610次，費(fèi)用3萬5萬元之間。B.戶外廣告：2010年重慶市政府拆除了市區(qū)內(nèi)一半以上的戶外廣告牌，目的是提升戶外廣告牌的品質(zhì)和價值，現(xiàn)在戶外廣告的簽約預(yù)定基本上處于很難的境地，然而，戶外廣告牌也是商家必爭之地。它以其獨(dú)特的方式和全年始終如一的堅(jiān)持，贏的產(chǎn)品推廣企業(yè)的垂青。目前推薦幾個戶外廣告牌，請紅星根據(jù)實(shí)際情況斟酌：大坪、四公里、渝武高速等五塊200平米以上廣告牌，最低造價28萬35萬之間一塊一年，詳細(xì)地理位置及介紹后附。C.電視媒體：妙泉峰金銀花茶2010年電視廣告投播計劃推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在春茶上市的推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標(biāo)，采?。骸半娨晱V告做品牌，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開重慶市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 通過電視廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，在大重慶范圍沖擊市場，形成市場缺口，提高消費(fèi)者的購買欲望，以此來促進(jìn)市場的銷售。 合理的選擇頻道和欄目是電視媒體整合的核心，花最少的錢，達(dá)到最好的效果。 因此我司特推薦以下欄目：一、 重慶電視臺都市頻道凡人有事前貼片廣告頻道及欄目簡介：受眾最具消費(fèi)力的頻道都市頻道通過3年的市場錘煉，完成了從嘗試到突破的碟變，成為了扎根本土，引領(lǐng)時尚的地面?zhèn)髅较蠕h。該頻道可謂是所有地面頻道觀眾集中度最高的頻道。從2008年的運(yùn)行來看，70%觀眾集中在主城區(qū)，十分適合一線市場品牌投放。以對象的專業(yè)化定位與其他頻道不同，都市頻道不是以內(nèi)容的專業(yè)化來定位，而是以對象的專業(yè)化來定位。2010年頻道仍然會堅(jiān)持和強(qiáng)化城市人群這一對象，培養(yǎng)高價值人群。強(qiáng)勢的資源裝備都市頻道不僅僅強(qiáng)調(diào)絕對的受眾數(shù)量，而更加注重頻道質(zhì)量的打造，頻道眾多優(yōu)勢資源，讓該頻道在媒體競爭中占據(jù)不敗之地。強(qiáng)勢品牌節(jié)目都市劇場凡人有事感動劇場。較強(qiáng)的市場針對性針對性強(qiáng)的“都市化”定位，以都市化的風(fēng)格、都市化的氣息、都市化的節(jié)奏傾力為最具有消費(fèi)力的都市人群服務(wù)。凡人有事凡人有事是一檔在重慶電視臺都市頻道播出的日播類大型心理健康疏導(dǎo)節(jié)目，節(jié)目時長為1個小時。凡人有事以一種電視欄目的形式出現(xiàn)，為心理困惑著的都市人營造一個“陽臺”和一個“客廳”，讓他們到“陽臺”上去發(fā)泄，回“客廳”里來傾訴。凡人有事會用善心去傾聽，用智慧來謀劃，用行動去幫扶，會給來節(jié)目傾訴心理困惑的當(dāng)事人一個求證、求變的機(jī)會，也會給廣大的電視觀眾一次心理困惑對位互動的體驗(yàn). 二、 重慶電視臺新聞頻道 CQTV新聞頻道的特點(diǎn) 頻道節(jié)目定位是：重慶的公信力頻道：三類新聞風(fēng)格，正統(tǒng)、市井、深入現(xiàn)場刨根問底，節(jié)目與老百姓互動，真正表達(dá)老百姓心聲。相當(dāng)于整個重慶市人民的一個公告牌。權(quán)威、快捷、生動、真實(shí)。 頻道編排結(jié)構(gòu)是：核心節(jié)目有天天630新聞直播重慶新聞重慶發(fā)現(xiàn)偵破。結(jié)構(gòu)上“新聞+娛樂”方式，深受老百姓寵愛。 觀眾人群：如果說影視頻道立足于娛樂，那么新聞頻道就是立足于全市關(guān)心生活熱愛生活的老百姓。 目前的收視地位：收視率高峰平均在16個點(diǎn)，晚上6點(diǎn)鐘到10點(diǎn)收視率長期遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉其他頻道節(jié)目。綜合指標(biāo)目前排名第一。 適合搭載的廣告：立竿見影，狠抓在重慶地區(qū)的銷售量，和那些想快速打開重慶市場的產(chǎn)品。廣告性價比最高?。ɑㄥX不多，做事不少）！特別適合幫助企業(yè)的產(chǎn)品在本地銷售，做到“市場下沉”！ 天天630概況：2004年4月20日，隨著重慶廣電資源全面整合進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，一個全新的電視新聞欄目開始進(jìn)入重慶觀眾的視野，這個欄目就是“承擔(dān)了電視新聞改革攻堅(jiān)重任”的天天630。天天630是重慶廣電集團(tuán)（總臺）第一檔立足重慶本土的大時段民生新聞欄目，它的開播和四年來的發(fā)展用重慶廣電集團(tuán)（總臺）總裁（總臺長）李曉楓的話是“開創(chuàng)了電視新聞的新形態(tài)、打造了電視新聞的新品牌、拓展了電視新聞的新市場、樹立了電視新聞的新形象”。五年來，天天630欄目始終高度關(guān)注民生問題，創(chuàng)造出非常好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。欄目深得重慶老百姓的喜愛和信賴，收視率持續(xù)在本地排第一。在全國35個大城市電視新聞欄目收視率排行榜中，天天630的年均收視率也持續(xù)排在第一。橫空出世 成就重慶電視新聞第一高地天天630開播后，僅用了短短四個月時間，即實(shí)現(xiàn)了收視翻番，并在此后一直保持高位。據(jù)AGB尼爾森的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：從2004年下半年起至今，天天630一直占據(jù)著重慶地區(qū)所有電視頻道、所有電視節(jié)目的收視榜首。其收視率不僅明顯超過了曾經(jīng)風(fēng)光一時的電視劇，而且與重慶電視臺其他自辦欄目相比，其收視率高出的幅度也都在一倍以上甚至更高。據(jù)AGB尼爾森對北京、上海、天津、重慶、成都、廣州、武漢、南京、福州、沈陽等全國三十多座大城市電視新聞欄目的用戶機(jī)頂盒收視調(diào)查顯示：2007年下半年，天天630的月均收視率就已經(jīng)居全國各大城市之首；2008年，天天630以14.6的年平均收視率位居全國各大城市年均收視率排行榜之冠；2009年，天天630以16.3的年平均收視率再次穩(wěn)居全國各大城市的年均收視率排行榜榜首。天天630也由一個新聞欄目演進(jìn)成了一種新聞現(xiàn)象或者說是一種生活現(xiàn)象、一種市民現(xiàn)象乃至一種社會現(xiàn)象。晚間檔.早間檔天天630收視人群分析收視人群的范圍分布：天天630憑借播報具有地域特色的社會時效新聞，取得了最高的收視效果，其晚間檔受眾特點(diǎn)；男女比例相當(dāng)，2060歲的成年觀眾在90%以上，其中白領(lǐng)商務(wù)人士的比例達(dá)70%。收視人群的年齡分布：16-25歲的觀眾占13.6%；26-35歲的觀眾占21%；35-54歲的觀眾占46.5%。欄目受眾群以中壯年為主，收入和購買能力較高，并且對產(chǎn)品的忠誠度較高，非常利于培養(yǎng)產(chǎn)品品牌知名度和美譽(yù)度。晚間檔和早間檔的收視份額：平均綜合收視份額在10%左右。重慶有近800萬有線電視用戶。按統(tǒng)計局的口徑，以每戶3.5人計算，收視份額10點(diǎn)以上就表示重慶平均每天至少有200萬以上的市民在固定收看天天630。推薦投放欄目：1、重慶新聞聯(lián)播前2、重慶發(fā)現(xiàn)插播廣告3、天天630晚間檔 早間檔 插播廣告三、 媒體投放選播表播出欄目播出時間刊例價/天執(zhí)行折扣折后價月費(fèi)用CQTV-都市凡人有事19：553600(5秒)10。5%378元/天11340元CQTV-新聞新聞聯(lián)播19：58 8000(5秒)16.5%1320元/天 39600元CQTV-新聞天天63023：1508：456400(5秒)8.5%544元/天 16320元三電視媒體投放廣告月費(fèi)用總計：67260元以廣告五個月計算，總費(fèi)用為：336300元（33.63萬）四、 重慶電視臺地面頻道覆蓋情況及收視表現(xiàn)地面頻道落地覆蓋資料萬州區(qū)、涪陵區(qū)、渝中區(qū)、大渡口區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、萬盛區(qū)、雙橋區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)、黔江區(qū)、長壽區(qū)、江津市、合川市、永川市、南川市、綦江縣、潼南縣、銅梁縣、大足縣、榮昌縣、璧山縣、梁平縣、城口縣、豐都縣、墊江縣、武隆縣、忠縣、開縣、云陽縣、奉節(jié)縣、巫山縣、巫溪縣、石柱土家族自治縣、秀山土家族苗族自治縣、酉陽土家族苗族自治縣、彭水苗族土家族自治縣特別推出：重慶臺攜重慶直轄市內(nèi)32家區(qū)縣電視臺于每晚20：30借助所有重慶區(qū)縣電視臺的平臺，強(qiáng)力打造品牌電視劇場830聯(lián)播劇場。 830劇場”開播以來，收視覆蓋面達(dá)32個區(qū)縣，其精彩的電視節(jié)目已深受區(qū)縣電視觀眾的喜愛，成為區(qū)縣市場新的收視亮點(diǎn)。全面代理該劇場第一集2分30秒劇中插播廣告、第二集2分30秒片前貼片廣告，占據(jù)該劇場最精華廣告時間。2009年度每天5分鐘的稀有廣告資源，現(xiàn)在火熱招商。劇場簡介 :1.播出時間：每晚20：30播出，每日兩集。2.播出頻道：重慶直轄市內(nèi)，32家區(qū)縣電視臺（北碚、巴南、渝北、南川、江津、合川、綦江、萬州、忠縣、雙橋、黔江、榮昌、永川、萬盛、大足、銅梁、墊江、涪陵、豐都、壁山、云陽、奉節(jié)、開縣、梁平、長壽、巫溪、巫山、武隆、潼南、彭水、酉陽、石柱）每日同時播出。二.劇場定位：重慶的區(qū)縣電視臺一直缺少強(qiáng)檔電視劇集，為增強(qiáng)在區(qū)縣地區(qū)的收視表現(xiàn)，又重慶電視臺獨(dú)家供片，32家區(qū)縣電視臺聯(lián)袂在同一時段同時播出強(qiáng)檔電視劇場，占據(jù)最黃金的時段，強(qiáng)勢吸引區(qū)縣觀眾眼球，全面席卷重慶市區(qū)縣人群。此劇場的開播，已在重慶大區(qū)掀起一個新的收視高峰。3.劇場片源：“830聯(lián)播劇場”電視劇由重慶電視臺提供，劇場電視劇主要以國內(nèi)首輪大劇、高收視表現(xiàn)的二輪劇、重慶臺自制方言劇目為主，保證了劇場的收視率。劇場廣告賣點(diǎn):1.是客戶提高廣告到達(dá)率的有力補(bǔ)充。32個區(qū)縣臺的累加覆蓋，涵蓋了重慶所有的區(qū)縣觀眾。每日同時播出，勢必將極大增加客戶的廣告到達(dá)率。2.準(zhǔn)確針對二級市場的廣告載體。區(qū)縣市場為二級市場，近年，二級市場的消費(fèi)能力突飛猛進(jìn)，是各大品牌的必爭之地?！?30聯(lián)播劇場”由所有區(qū)縣電視臺同時播出，覆蓋完全面對二級市場，在此投放廣告，對于二級市場的銷售競爭，將有極大的