29-第三章-化經(jīng)營二

第三章-國家化經(jīng)營戰(zhàn)略（二）第四節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略三、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型（掌握，主客觀題型）1.國際戰(zhàn)略企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的舉措。特點：企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東國建立制造和營銷職能；適應(yīng)性較差，加大經(jīng)營成本。2.多國本土化戰(zhàn)略（）根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。特點：滿足各地個性化需求，適應(yīng)性強；成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益。3.全球化戰(zhàn)略向全世界的市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。特點：采用該戰(zhàn)略的目的是實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過提供標準化產(chǎn)品來促使不同國家的習(xí)俗和偏好趨同。4.跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力，同時注意當?shù)厥袌龅男枰?。特點：運用經(jīng)驗曲線效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當?shù)厥袌龅男枨?，達到全球?qū)W習(xí)的效果?！纠?單選題】甲公司是一家大型企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及多個不同的國家，但銷售統(tǒng)一的產(chǎn)品，不考慮地區(qū)需求的差異，這種國際化模式稱為（ ）。A.國際戰(zhàn)略B.跨國化戰(zhàn)略C.全球化戰(zhàn)略D.多國本本化戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：C網(wǎng)校解析：全球化戰(zhàn)略是指向全世界的市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益以獲得高額利潤?！纠?單選題】（2012年）甲公司是一家生產(chǎn)護膚美容品的公司，總部和研發(fā)中心位于美國。該公司以主要國家和地區(qū)來劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，并授權(quán)各國的管理者根據(jù)消費需求、消費習(xí)慣等特征生產(chǎn)本土化產(chǎn)品。根據(jù)以上內(nèi)容，甲公司所采用的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是（ ）。A.全球化戰(zhàn)略B.多國本土化戰(zhàn)略C.國際戰(zhàn)略D.跨國戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：B網(wǎng)校解析：多國本土化戰(zhàn)略注重每個國家和地區(qū)之間的競爭，認為各個國家情況不同，于是以國界來劃分市場區(qū)域；它采用高度分權(quán)的方式，允許每個部門集中關(guān)注一個地理區(qū)域、地區(qū)或國家。多國本土化戰(zhàn)略讓各國子公司的管理者有權(quán)將企業(yè)產(chǎn)品個性化來滿足本地消費者的特殊需求和愛好，因此，該戰(zhàn)略能使企業(yè)面對各個市場的異質(zhì)需求時的反應(yīng)最優(yōu)化?！纠?單選題】甲公司是牛肉生產(chǎn)、加工及零售企業(yè)。近期甲公司開始考慮將其業(yè)務(wù)擴展到國際市場，在勞工成本較低的越南設(shè)立統(tǒng)一的牛肉加工廠，并在多個國家從事牛肉加工食品零售業(yè)務(wù)。甲公司管理層采用集權(quán)式管理方式，為確保牛肉加工食品的質(zhì)量，甲公司計劃將所有原料牛在日本農(nóng)場飼養(yǎng)。根據(jù)以上內(nèi)容，適合甲公司選擇的國際化發(fā)展戰(zhàn)略是（ ）。A.國際戰(zhàn)略B.全球化戰(zhàn)略C.多國本土化戰(zhàn)略D.跨國戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：B網(wǎng)校解析：全球化戰(zhàn)略是指在全世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競爭優(yōu)勢的目標來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個最有利的地點來完成，但產(chǎn)品和其他功能則采取標準化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。全球化戰(zhàn)略強調(diào)集權(quán)，強調(diào)由母國總部控制，不同國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，而總部試圖將這些業(yè)務(wù)單元整合。所以，根據(jù)題意最佳選項是B?！纠?單選題】（2017）p公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營日化用品的跨國公司，其母公司設(shè)立在U國，在其他國家設(shè)立了20余個子公司。在該公司的經(jīng)營過程中，母公司將產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)和新產(chǎn)品提供給各個子公司，子公司也會把在當?shù)貢充N的產(chǎn)品提供給母公司和其他子公司。p公司國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型屬子（ ）。A.跨國戰(zhàn)略B.全球化戰(zhàn)略C.多國本土化戰(zhàn)略D.國際戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：A網(wǎng)校解析：母公司將產(chǎn)品金額技術(shù)給各個子公司，子公司將暢銷的產(chǎn)品提供給母公司和其他子公司，關(guān)聯(lián)性較強，屬于跨國結(jié)構(gòu)，所以是跨國戰(zhàn)略。【知識點】跨國戰(zhàn)略【例-單選題】（2018）DA公司是一家駝羊毛制品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，產(chǎn)品銷往多個國家和地區(qū)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，該公司在最適合駝羊生產(chǎn)的L國建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場，并在加工條件最好的N國設(shè)廠生產(chǎn)脫羊毛制品，DA公司國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型是（ ）。A.多國本土化戰(zhàn)略B.國際戰(zhàn)略C.跨國戰(zhàn)略D.全球化戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：D網(wǎng)校解析：產(chǎn)品銷往多個國家和地區(qū)在最適合駝羊生長的L國建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場，并在加工條件最好的N國設(shè)廠生產(chǎn)駝羊毛制品。體現(xiàn)的是全球化戰(zhàn)略?！局R點】全球化戰(zhàn)略的內(nèi)涵四、新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略（本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇）（，掌握，客觀題）新興市場是指一些市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。此處重點講解在全球化競爭中，新興市場中的本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。（一）按產(chǎn)業(yè)特性配置資源（了解）1.認識不同行業(yè)面臨的不同壓力評估跨國競爭對手的實力2.評估企業(yè)自身的優(yōu)勢資源了解能最大發(fā)揮自身優(yōu)勢的地方（二）本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（掌握）本土企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略類型1.防御者的戰(zhàn)略（利用本土優(yōu)勢進行防御）具體做法（1）把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。（2）頻繁的調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨一無二的需求。（3）加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。在面臨跨國競爭對手的挑戰(zhàn)時應(yīng)注意（1）不要試圖贏得所有的客戶。（2）不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。2.擴張者戰(zhàn)略（向海外延伸本土優(yōu)勢）（1）本土企業(yè)可以通過合理運用可移植的優(yōu)勢資源，并以在本土市場的成功為平臺向其他市場擴張。（2）向海外延伸本土優(yōu)勢時應(yīng)注意在尋找消費者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本土市場相類似的市場，來最有效的利用自己的資源。3.躲閃者戰(zhàn)略（避開跨國公司的沖擊）企業(yè)最好的選擇：（1）與跨國公司建立合資、合作企業(yè)。（2）將企業(yè)出售給跨國公司。（3）重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國公司的直接競爭。（4）根據(jù)自己的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將自己的重心轉(zhuǎn)向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)。（5）生產(chǎn)與跨國公司互補的產(chǎn)品，或者將其改造成為適合本國人口口味的產(chǎn)品。躲閃者戰(zhàn)略可能是四種戰(zhàn)略中最難實施的一種戰(zhàn)略，因為必須要對其戰(zhàn)略進行大手術(shù)，且在被跨國公司淘汰出局之前完成。4.抗爭者戰(zhàn)略（在全球范圍內(nèi)對抗）（1）不要拘泥成本上的競爭，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力。（2）找到一個定位明確又易于防守的市場。（3）在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口。（4）學(xué)習(xí)從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。【例-單選題】某企業(yè)是一家美容產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，面臨全球化壓力小，同時又沒有可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢資源，只能集中力量保護已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占，則這家企業(yè)采取的戰(zhàn)略屬于（ ）A.防御者戰(zhàn)略B.擴張者戰(zhàn)略C.抗衡者戰(zhàn)略D.躲閃者戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：A【本節(jié)回顧】企業(yè)國際化經(jīng)營動因：針對發(fā)達國家企業(yè)國際化經(jīng)營動因的解釋理論性較強，考試概率不大，建議盡量理解，掌握基本結(jié)論，應(yīng)對選擇題。發(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)營的動因?qū)儆诳荚嚫怕瘦^高的知識點，建議掌握。國際市場進入模式：重點是對