浪鯨衛(wèi)浴元旦主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案.ppt

2011浪鯨元旦主題促銷(xiāo)活動(dòng)方案 浪鯨衛(wèi)浴市場(chǎng)部2010年11月25號(hào) 目錄 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 2 3 活動(dòng)宣傳物料 活動(dòng)內(nèi)容概述 1 一 活動(dòng)內(nèi)容概述 元旦至春節(jié)前夕是傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季 集中資源進(jìn)行促銷(xiāo)推廣 沖刺銷(xiāo)量 縱觀各大廠商 一定會(huì)在元旦至春節(jié)期間推出大型的促銷(xiāo)活動(dòng) 所以針對(duì)性地作出促銷(xiāo)活動(dòng)是為必要 集中力量 在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一促銷(xiāo) 能夠產(chǎn)生更大的品牌輻射效應(yīng) 比單店促銷(xiāo)更為有力 借助元旦促銷(xiāo)契機(jī) 讓消費(fèi)者感受浪鯨帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在實(shí)惠 提升浪鯨衛(wèi)浴品牌美譽(yù)度及知名度 活動(dòng)目的 好運(yùn)2011 特價(jià)2011 廠價(jià)直供 全場(chǎng)套餐只需2011元 主題闡釋 元旦促銷(xiāo)以 2011 為契機(jī) 導(dǎo)入元旦促銷(xiāo) 好運(yùn)2011 給予消費(fèi)者新年的美好祝愿 激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的美好情感 特價(jià)2011 巧妙與2011年結(jié)合 吸引消費(fèi)者的注意2011元特價(jià) 廠價(jià)直供 以超低價(jià)格 實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠 促使消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi) 活動(dòng)主題 活動(dòng)主畫(huà)面 2 百款精品廠價(jià)直供優(yōu)惠2011元旦活動(dòng)期間 浪鯨衛(wèi)浴再掀行業(yè)促銷(xiāo)狂潮 六大系列百款暢銷(xiāo)精品全線出擊 廠價(jià)直供 超值體驗(yàn) 活動(dòng)產(chǎn)品型號(hào)及價(jià)格詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào) 1 2011元特價(jià)超值新品及套餐體驗(yàn)全場(chǎng)新品浴室柜以及超值套餐組合 超低價(jià)只需2011元 注 2011特價(jià)套餐由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況自由組合 活動(dòng)內(nèi)容 二 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1 活動(dòng)執(zhí)行流程規(guī)劃 第一階段 第1步 產(chǎn)品支持 產(chǎn)品支持以浪鯨衛(wèi)浴公司發(fā)出的促銷(xiāo)政策為準(zhǔn) 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)查閱浪鯨衛(wèi)浴公司發(fā)布文件 活動(dòng)前應(yīng)提前預(yù)定產(chǎn)品 做好元旦促銷(xiāo)備貨 注 2011特價(jià)套餐由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況自由組合 通過(guò)報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 短信平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告 公交站臺(tái) 軟文 單張 戶(hù)外廣告等方式將元旦促銷(xiāo)活動(dòng)信息廣而告之 廣告宣傳時(shí)間應(yīng)該提前20天展開(kāi) 第一階段 第2步 媒體宣傳 前期預(yù)熱宣傳 活動(dòng)準(zhǔn)備為期25天 分為四個(gè)階段進(jìn)行 層層推進(jìn)有條不紊 工作重點(diǎn)集中在 活動(dòng)籌備與廣告宣傳造勢(shì) 第一階段 12月5日至12月9日 活動(dòng)時(shí)間 地點(diǎn) 產(chǎn)品 價(jià)格 模式 各方配合的確定 廣告宣傳計(jì)劃 第二階段 12月10日至12月14日 活動(dòng)內(nèi)容的告之 時(shí)間 地點(diǎn) 產(chǎn)品 價(jià)格 模式 第三階段 12月15日至12月20日 活動(dòng)內(nèi)容的告之 時(shí)間 地點(diǎn) 產(chǎn)品 價(jià)格 模式 第四階段 12月21日至2011年1月5日 活動(dòng)內(nèi)容的告之 時(shí)間 地點(diǎn) 產(chǎn)品 價(jià)格 模式 好運(yùn)2011 特價(jià)2011 廠價(jià)直供 全場(chǎng)套餐只需2011元好運(yùn)2011 真情回饋 2011年元旦期間 浪鯨衛(wèi)浴與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合打造促銷(xiāo)風(fēng)暴 廠價(jià)直供 衛(wèi)浴盛宴席卷全城 震撼低價(jià)一 2011元特價(jià)超值新品及套餐體驗(yàn)2011浪鯨衛(wèi)浴新品浴室柜 真材實(shí)料 內(nèi)外雙重防潮 特價(jià)2011元超值體驗(yàn) 更有馬桶 龍頭等新品超值套餐等著你 限時(shí)特價(jià) 機(jī)不可失 震撼低價(jià)二 百款精品廠價(jià)直供活動(dòng)期間 浪鯨衛(wèi)浴決定再掀行業(yè)促銷(xiāo)狂潮 六大系列百款暢銷(xiāo)精品全線出擊 廠價(jià)直供 超值體驗(yàn) 活動(dòng)產(chǎn)品型號(hào)及價(jià)格詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào) 最高勁省5000元 強(qiáng)大后盾實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)優(yōu)惠銳意創(chuàng)新一直是浪鯨人的奮斗精神 結(jié)合衛(wèi)浴產(chǎn)品配套齊全的優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)業(yè)打造整體衛(wèi)浴體驗(yàn)空間 其卓越的品質(zhì)和周到的服務(wù)使浪鯨衛(wèi)浴成為中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌之一 產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球107個(gè)國(guó)家 強(qiáng)大的發(fā)展前景使得浪鯨實(shí)力越來(lái)越雄厚 為了讓消費(fèi)者在元旦佳節(jié)活動(dòng)期間真正地享受優(yōu)惠享受快樂(lè) 浪鯨傾盡全力 只為滿(mǎn)足你所想享受 特價(jià)2011超值體驗(yàn) 還等什么 促銷(xiāo)軟文 電臺(tái)文案 30s 男聲 激情的 興奮的 好運(yùn)2011 特價(jià)2011 浪鯨衛(wèi)浴 傾情打造衛(wèi)浴盛宴 2011特價(jià)超值體驗(yàn) 只需2011元 即可享受浪鯨2011新品浴室柜 更有超值套餐等著你 浪鯨衛(wèi)浴六大暢銷(xiāo)精品全線出擊 出廠價(jià)超值體驗(yàn) 全場(chǎng)套餐只需2011元活動(dòng)詳情請(qǐng)咨詢(xún)浪鯨熱線 發(fā)送對(duì)象 家裝設(shè)計(jì)師發(fā)送內(nèi)容 使用圖文混排的形式 方便設(shè)計(jì)師接收信息 主題 好運(yùn)2011 特價(jià)2011 浪鯨衛(wèi)浴元旦廠價(jià)直供促銷(xiāo)內(nèi)容 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品空間效果圖 產(chǎn)品圖片 產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)主題 成功推薦浪鯨衛(wèi)浴產(chǎn)品 最高可獲10 回扣 內(nèi)容 促銷(xiāo)內(nèi)容 設(shè)計(jì)師成功推薦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)浪鯨產(chǎn)品可獲得相應(yīng)的回扣 網(wǎng)絡(luò)傳播手段一 電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 操作形式 1 與專(zhuān)業(yè)電子郵件群發(fā)服務(wù)商合作 2 自行安排人員發(fā)送郵件若自行安排人員發(fā)送郵件 可從以下途徑獲取家裝設(shè)計(jì)師電子郵箱地址 a 購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)師電子郵箱資料庫(kù) b 利用在各種活動(dòng)與推廣中收集的設(shè)計(jì)師電子郵件地址 c 購(gòu)買(mǎi)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)工具 發(fā)送郵件 網(wǎng)絡(luò)傳播手段二 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 投放媒體 搜房網(wǎng) 家裝論壇 當(dāng)?shù)貥I(yè)主論壇 自有網(wǎng)站投放時(shí)間 12月15日至2011年1月5日 共20天投放內(nèi)容 活動(dòng)告知 號(hào)召參與投放形式 硬廣 軟文 網(wǎng)站橫幅廣告 浮動(dòng)廣告 豎幅廣告經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)根據(jù)實(shí)際需要選擇物料方式或組合 活動(dòng)關(guān)鍵詞闡述1 2011元特價(jià)新品及套餐體驗(yàn) 2011年特價(jià)超值體驗(yàn) 包括浪鯨2011新品浴室柜以及其他衛(wèi)浴產(chǎn)品組合套餐 為了回饋廣大消費(fèi)對(duì)浪鯨一貫支持 在新品上市及2011年元旦促銷(xiāo)之際 廠價(jià)直供客戶(hù) 每套 件可以勁省xxx元 2 百款精品廠價(jià)直供 百款衛(wèi)浴精品均是浪鯨衛(wèi)浴2010年的暢銷(xiāo)產(chǎn)品 為迎接2011年元旦佳節(jié) 浪鯨聯(lián)合全國(guó)百名經(jīng)銷(xiāo)商共同打造 好運(yùn)2011 特價(jià)2011 活動(dòng) 所有產(chǎn)品均按出廠價(jià)特供 第一階段 第3步 銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn) 注 2011特價(jià)套餐由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況自由組合 第一階段 第4步 確認(rèn)場(chǎng)地 附近是否有噪音 灰塵 異味等環(huán)境問(wèn)題會(huì)影響到活動(dòng)的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)空間是否充足 是否有足夠的車(chē)位現(xiàn)場(chǎng)地面是否有不平整安全措施是否到位 比如太靠近馬路 會(huì)不會(huì)容易出現(xiàn)事故等其它會(huì)影響活動(dòng)進(jìn)行的因素在該場(chǎng)地舉行活動(dòng)會(huì)否影響到周?chē)木用?交通 如果會(huì)有影響或不能明確會(huì)否影響建議先與工商部門(mén)及城管部門(mén)溝通協(xié)調(diào) 1 了解現(xiàn)場(chǎng)情況 現(xiàn)場(chǎng)勘查表 2 功能區(qū)確定舞臺(tái)擺放位置背景板擺放位置物料擺放位置禮品 音響設(shè)備 座位 剪彩的區(qū)域劃分3 舞臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)物料確定舞臺(tái)的尺寸背景板的尺寸物料的選擇與尺寸量度活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料確認(rèn)表 負(fù)責(zé)人 確認(rèn)日期 1 落實(shí)演出承辦單位時(shí)間 報(bào)價(jià)2 落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)主持人3 確定報(bào)價(jià)4 安排主持人 演出商赴現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)5 交付定金 第一階段 第5步 演出事項(xiàng)聯(lián)系 第一階段 第6步 現(xiàn)場(chǎng)布置 監(jiān)控 1 根據(jù)前面物料確定表 設(shè)計(jì)并制作物料 根據(jù)前面確認(rèn)的位置擺放確認(rèn) 于活動(dòng)開(kāi)始前布置完成 2 經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)按照 浪鯨元旦促銷(xiāo)活動(dòng)工作監(jiān)控表 檢查工作是否到位 如果工作沒(méi)有到位 請(qǐng)盡快解決 以免耽誤活動(dòng)的質(zhì)量 續(xù)上表 第二階段 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程 第二階段 現(xiàn)場(chǎng)人員分工 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排責(zé)任表 第二階段 現(xiàn)場(chǎng)氛圍監(jiān)控1 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)秩序維護(hù)人員2 制定雨天等不良天氣緊急預(yù)案第二階段 注意事項(xiàng)1 確認(rèn)禮品發(fā)放至消費(fèi)者手中2 確認(rèn)記者車(chē)馬費(fèi)是否發(fā)放到位3 后續(xù)稿件見(jiàn)報(bào)追蹤 1 傳播方式 軟文加圖片方式 以 好運(yùn)2011 特價(jià)2011 戰(zhàn)略意義為方向2 傳播媒介 當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào) 晚報(bào) 行業(yè)網(wǎng)站 焦點(diǎn)家居網(wǎng) 新浪樂(lè)居 搜房網(wǎng) 團(tuán)購(gòu)論壇發(fā)貼 繽紛家居3 投放時(shí)間 活動(dòng)結(jié)束后第二天 第三階段 后續(xù)傳播 1 針對(duì)本次促銷(xiāo)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí) 達(dá)到團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 鼓勵(lì)士氣的作用 2 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)總結(jié) 將效果好的市場(chǎng)當(dāng)成樣板推廣出去 將成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)復(fù)制推廣應(yīng)用 3 市場(chǎng)問(wèn)題反饋與總結(jié) 將各方意見(jiàn)匯總 列舉典型找出最佳解決方案并推廣 第三階段 學(xué)習(xí)總結(jié) 總結(jié)活動(dòng)的成功與不足之處 成功經(jīng)驗(yàn)下次活動(dòng)可以借鑒 不足之處下次改進(jìn) 經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)填寫(xiě) 浪鯨衛(wèi)浴促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估表 來(lái)