白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例分析.doc

白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例分析 古人稱“四十而不惑”，然而事實并非如此，甚至相反。30歲的經(jīng)理人尚未立業(yè)卻血氣方剛，只需要鉚勁往前沖就是了;年過五旬者則更多的是早已功成名就的創(chuàng)業(yè)者，而非職業(yè)經(jīng)理人。這時本應不惑的經(jīng)理人在苦戰(zhàn)了十幾年后忽然發(fā)現(xiàn)自己不知道下一步該怎么走了!繼續(xù)打工?“我也算小有所成，怎能如此胸無大志?”突破自己?卻又心中茫然：是繼續(xù)“職業(yè)”，低人一頭?還是拋棄自己的經(jīng)驗拉家?guī)Э诘厝チ砹⑸筋^?“人在屋檐下”的不甘、“自己來當家”的誘惑和中年“轉(zhuǎn)業(yè)”的風險在共同困擾著我們正欲“二次創(chuàng)業(yè)”的中年經(jīng)理人。 文章一：何坊的困惑 在中國醫(yī)藥、保健品行業(yè)，何坊的名字曾一度與哈慈緊密相聯(lián)。這倒并非是他擔任著哈慈營銷副總的職務使然，而在于他無數(shù)次創(chuàng)造了醫(yī)藥、保健品營銷史上的奇跡。據(jù)悉，他在主持哈慈五行針營銷策劃時，以冒同行之大不韙的精神，低價位買斷了全國幾十家電視臺在同行眼中視為沒有收視率的非黃金時段。廣告每天播出3000分鐘，使五行針在較短時間就打開了市場，日銷售額輕松躍過100萬元，最高創(chuàng)下了日回款1180萬元的驚人記錄，成為中國營銷策劃的經(jīng)典案例。 然而，就是這樣一個在公眾眼中的成功職業(yè)經(jīng)理人，卻與另一位同為哈慈老總郭立文“左膀右臂”的副總段紅炬，相繼悄然離去。 作為國內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的佼佼者，何、段二人為什么要在企業(yè)呈上升趨勢的時候離開?據(jù)何坊坦言，離開哈慈主要有三個原因：一是在哈慈工作了八年時間，盡管擔任了很高的職務，但自己的成長與公司的成長是共同的，存在著“結(jié)構(gòu)性缺陷”。就是說，個人的經(jīng)驗和公司的經(jīng)驗是一樣的，個人的知識結(jié)構(gòu)和公司的知識結(jié)構(gòu)是一樣的。如果繼續(xù)工作下去很難有什么新突破，這對自己和公司都不是很負責任;二是想面對新的挑戰(zhàn)。在哈慈的時間太久了，太熟悉了，就產(chǎn)生了很大的惰性。于是自己就突然想，在別的地方自己會被擺在什么位置?三是想把自己變成“硬通貨”就是能夠在更大范圍內(nèi)流通。因為中國入世后，競爭會加劇，但主要還是人才的競爭。 何坊說：“我覺得真正的職業(yè)經(jīng)理人是不應該局限在一個行業(yè)的，應該在任何一個行業(yè)都能夠承擔管理的重任，并且如魚得水。所以有了這樣的想法后，再看看自己的年齡也有三十七、八歲了，就愈加堅定想一定要在四十歲之前解決?！?何坊離開哈慈后，先是到了著名的跨國企業(yè)實力媒體任營銷總監(jiān)，但很快又辭職了。對于二次辭職，何坊說：每個人和公司的關(guān)系都應該是平衡的，一旦出現(xiàn)公司給你的大于你貢獻給公司的或相反的情況，你就不可能在這里干下去。 二度辭職的何坊，目前一方面積極籌劃著一部有關(guān)中國醫(yī)藥、保健品企業(yè)管理和營銷方面的書，一方面成立了一個營銷顧問公司上海普華蜥蜴工作室。為一些醫(yī)藥、保健品企業(yè)搞一些策劃和咨詢。但做營銷顧問公司是權(quán)宜之計?還是一直做下去?或?qū)淼狡髽I(yè)做職業(yè)經(jīng)理人?何坊說這個暫時還不好說。但他表示，如果他將來更加成熟了，即成為可以普遍流通的“硬通貨”，如果有成熟合適的企業(yè)邀請，他或許會考慮。 文章二：“何坊們”何必去當“硬通貨”? 像何坊這樣能夠主動地選擇離開“哈慈”，尋求更大發(fā)展的人，在職業(yè)經(jīng)理人中應該算是有眼光的。在中國當前的環(huán)境中，職業(yè)經(jīng)理人的力量和“老板們”的力量相比，畢竟還屬于“弱勢群體”，即便是“老板們”開明，建立了以期權(quán)為代表的激勵約束機制，也很難保證職業(yè)經(jīng)理人的合法權(quán)益。這是因為：其一，期權(quán)的負面作用在道德和信任面前不堪一擊，美國公司最近丑聞頻出就是佐證;其二，競爭環(huán)境的加劇，職業(yè)經(jīng)理人頻頻出局，實屬正常不過的事情。 因此，對于每個職業(yè)經(jīng)理人個體而言，最為關(guān)鍵的是規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。所謂職業(yè)生涯，對一個漸進成熟的個體來說，最重要的東西有兩個：方向問題和途徑問題。方向問題指的是職業(yè)追求和職業(yè)目標;途徑問題指的是達成職業(yè)目標的具體措施和路徑。 職業(yè)經(jīng)理人成功與否的關(guān)鍵是什么? 在我五年的人力資源管理職業(yè)生涯中，曾見證過無數(shù)成功人士與非成功人士。所謂非成功人士，大都不是因為他們的能力不濟，而是本來就選錯了自己的職業(yè)方向。典型的情況是，本來適合做技術(shù)，非要做行政管理或職業(yè)經(jīng)理人。而最讓人心痛的是，他們的問題不在于現(xiàn)在沒有成功，而在于仍然不知道自己為什么失敗了。 職業(yè)經(jīng)理人是一個比較寬泛的概念，有的企業(yè)把中層以上干部和副總經(jīng)理一級的高管人員統(tǒng)稱為職業(yè)經(jīng)理人，有的則單指企業(yè)的經(jīng)營者，即總經(jīng)理。這兩種類型的職業(yè)經(jīng)理人差別是非常大的，能夠在一兩個職能領(lǐng)域里獲得成功的人并非一定能夠當好總經(jīng)理，其中的道理很簡單：總經(jīng)理要求具有更全面的綜合素質(zhì)、富于開拓的創(chuàng)新精神和更開闊的視野。 因此，如果僅僅憑自己在某個職能領(lǐng)域的業(yè)績就判斷自己在全面經(jīng)營方面同樣成功，那將是非常危險的事情。比如：在管理咨詢業(yè)非常成功的顧問，不一定在實際操盤中勝出，尤其是在中國這樣一個更需要“理論與現(xiàn)實相結(jié)合”的環(huán)境中更是如此。再如：在一個企業(yè)中擅長營銷策劃或者銷售的人才，不一定在全面經(jīng)營方面同樣獲得成功。這一點在我的咨詢經(jīng)驗中案例非常多，比如一個可以和客戶吃一頓飯就能把貸款指標完成的人，在擔任信貸部經(jīng)理后部門業(yè)績可能一塌糊涂。就何坊而言，我個人認為，他在營銷策劃方面肯定是高手，如果他在其它方面同樣優(yōu)秀，完全可以把自己的目標定得更高一些、更綜合一些。如果他喜歡營銷策劃，那就專心做營銷顧問咨詢，有什么不好呢?中國管理咨詢業(yè)的確非常需要像他這樣的有經(jīng)驗、有頭腦的咨詢顧問，尤其營銷咨詢業(yè)更是如此。 職業(yè)經(jīng)理人要不要當老板? 中國的職業(yè)經(jīng)理人往往有個傾向，在獲得成功以后，更愿意當老板。途徑有二，要么請老板分給自己股份(但是，即使有點股份，也不是真正的老板);要么就另立山頭，開創(chuàng)自己的事業(yè)。一方面，像中國這樣一個發(fā)展中國家，創(chuàng)辦企業(yè)的人越多，經(jīng)濟才會更有活力;另一方面，如果不能夠通過法