我們是怎么做品牌策劃.doc

成功的必要條件必然首先是要成就別人，這是以往我們老大吃飯時(shí)的吐糟，語氣頗為吃味，盡管心酸但也算是一種心理感悟，說的都是以往跟著他做設(shè)計(jì)，到現(xiàn)在獨(dú)立創(chuàng)業(yè)有所成就的。說到東莞品牌策劃行業(yè)，視維其實(shí)除了創(chuàng)立時(shí)間長和設(shè)計(jì)師厲害以及前這么多年積累下來的口碑客戶外，也沒什么其它的優(yōu)勢，尤其是營銷方面，因?yàn)閷ｉL設(shè)計(jì)的往往都沒法去做營銷，全才畢竟少，而往往這種全才都自己跑出去當(dāng)了老板，留下來的人才也都是專才特別是設(shè)計(jì)師 。 像視維這種有技術(shù)實(shí)力但沒營銷的公司向來都有一種通病，那就是對營銷做得好的同行羨慕忌妒恨，雖說公司這樣子發(fā)展其實(shí)也算是不錯(cuò)，但沒野心的公司卻是缺乏團(tuán)隊(duì)凝聚力的，畢竟員工跟著老板也想著發(fā)展，在東莞跟視維設(shè)計(jì)同一批起來做起來的設(shè)計(jì)公司，如五源、視道、靈智等，其實(shí)在設(shè)計(jì)創(chuàng)作上并沒有什么超越性的東西，但他們好就好在做營銷做得好，哪怕他們公司就1個(gè)人或者2個(gè)人，同樣業(yè)績能比得上我們這種十幾人的團(tuán)隊(duì)。 用一句話來概括就是：盡管是技術(shù)行業(yè)，不做營銷只傻傻的做創(chuàng)意研發(fā)終歸不是市場正途，商業(yè)畢竟得商業(yè)化。 羨慕忌妒恨是一方面，但自身痛定思痛給企業(yè)做轉(zhuǎn)變才是正途，對于視維設(shè)計(jì)來說惟一的弱勢就是營銷，那么這些日子以來，我們是怎么做營銷的呢？ 一、明確企業(yè)構(gòu)架 企業(yè)團(tuán)隊(duì)做業(yè)一個(gè)構(gòu)架必須是要的，對于設(shè)計(jì)公司特別是東莞設(shè)計(jì)公司來說，構(gòu)架向來都不那么明顯，其實(shí)對于一家公司來說，缺的并非全才，一個(gè)公司有一個(gè)就足夠了，而如何去發(fā)揮專才的能力才是重點(diǎn)，先不說營銷，我們做一個(gè)品牌的策劃案子，首先離不開的是一個(gè)優(yōu)秀的文案，給客戶做好定位然后不同專才的設(shè)計(jì)師操刀進(jìn)行設(shè)計(jì)，做VI的做VI，做3D的做3D，做網(wǎng)站的做網(wǎng)站，該管理的認(rèn)真的做質(zhì)量管理，分工明確條理要清楚，提高效率的同時(shí)也能統(tǒng)計(jì)員工工作周期，有這些數(shù)據(jù)再去部屬營銷任務(wù)就能夠心理有底，把握營銷力度，不能后院起火。 二、營銷方式 很多人都喜歡做免費(fèi)營銷方式，之前也有考慮過，但想想覺得并不可行，因?yàn)槲覀冏鑫幕a(chǎn)業(yè)的，初期的免費(fèi)投入并不能快速的讓客戶感覺到價(jià)值所在，企業(yè)做品牌設(shè)計(jì)無非就是想提高自身的競爭力、加強(qiáng)品牌形象，最終目的還是需要贏利發(fā)展。 免費(fèi)模式并不能帶來更多的后期維護(hù)客戶，沒有好產(chǎn)品那樣的一針見血后期蜂擁而至，據(jù)統(tǒng)計(jì)，品牌設(shè)計(jì)行業(yè)，客戶走失率高達(dá)92%，僅有8%客戶為省麻煩不另找公司，免費(fèi)最多換來少得可憐的口碑，甚至是負(fù)面的，相對于公司成本來說就太過得不償失，pass免費(fèi)模式后，我們做了份東莞客戶問卷調(diào)查，看看客戶為什么要做品牌設(shè)計(jì)，做品牌的最終目的又是什么？ 調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下： 1、提升產(chǎn)品價(jià)值，做名牌； 2、提升企業(yè)知名度，用品牌開拓市場； 3、品牌VI標(biāo)識(shí)可以提高員工的榮譽(yù)感和凝聚力； 4、企業(yè)家過把癮，做品牌顯得更加高大上。 綜上4條，除了第4條顯得無聊的東莞“壕”特色外，其它也算是明確，無非就是為名為利，為名也是利用影響去賺錢，終歸也是圖利！那么做我們做品牌設(shè)計(jì)，然后以設(shè)計(jì)為核心幫他們做營銷不就解決問題了么！實(shí)施案例： 首先我們說服一個(gè)剛簽的對我們比較信任的客戶，做的是品牌全案策劃設(shè)計(jì)，餐飲生煎包，順便幫做品牌營銷，收取一年的營銷費(fèi)用，目前暫定20000一年，首先有幫企業(yè)做一個(gè)營銷型的企業(yè)網(wǎng)站，然后我們以目前自身掌握的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布小廣告，網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化，然后就掛競價(jià)和網(wǎng)盟了，網(wǎng)盟和廣告的設(shè)計(jì)圖都一力承包，相對于其它硬性公司來說，我們不缺創(chuàng)意，也精通設(shè)計(jì)，到目前來說，訪店每天接待大概300桌左右的客戶量，外賣份數(shù)大概100份左。做為一個(gè)新品牌新店，其實(shí)算是挺成功的了。這僅僅是一個(gè)案例，但證明事實(shí)的可行性，我們不會(huì)營銷，但我們真的不缺技術(shù)和資源。 三、持續(xù)性服務(wù) 文化產(chǎn)業(yè)你可以稱之為美食亦可稱之為毒品，愛上了基本上就不會(huì)放手，相對于其它產(chǎn)業(yè)來說，持續(xù)性的服務(wù)帶來的商業(yè)價(jià)值更高。食之而知其味，做品牌的從來不會(huì)覺得內(nèi)涵多了煩。 先這三個(gè)點(diǎn)，其它方式還待