創(chuàng)業(yè)辛酸經(jīng)歷分享.doc

創(chuàng)業(yè)辛酸經(jīng)歷分享：夢，他不僅僅是個夢，他是你發(fā)展的方向(2012/04/23 22:00)目錄： 網(wǎng)商感悟瀏覽字體：大中小在這里，我只代表個人看法與自己這些年創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗做個總結，細細體會一下.大學第一次創(chuàng)業(yè)，院長碰到都說我“成老板”我是一個從小就不聽話的小伙子，小學到初中，學習一直是前三名，成了家里的寶，到了高中，卻因鄉(xiāng)下人進城，城里的孩子看不起鄉(xiāng)下孩子，看不慣城里人總欺負鄉(xiāng)下人，便愛上了打架，成了家里和學樣最頭痛的孩子。高中三年開除五次，換了三個學校。但總算也混了個大專的學上，家里并不想讓我繼續(xù)讀書，但我總堅持說，雖然我成績不好，但染缸不出白布?？倳W到點有用的東西，剛進大學那會意識到自己真的是浪費了很多時間，一點知識也沒學到，但這大專也沒什么好學的，報的專業(yè)也是不喜歡的。大學三年總共沒上到一個月的課，除了班主任、教導處長和院長，沒老師級的見過我的面。嘿嘿，這時正在學習做“生意”呢。我發(fā)現(xiàn)別的宿舍有人開小賣部，我就和一老鄉(xiāng)（和我一樣，不會讀書。高中還一個學校的）商量著，我自己來開店，當初并不知道開店能掙多少錢，反正就是學做生意的意思，后來我就找已前的同學借了500塊錢。二個人就一千塊，進了一批煙和零食。（假煙多，零食都三無產(chǎn)品，這都是后來被學樣查出來才知道的，還被院長打了一巴掌，學校不允許經(jīng)商）讓一比較老實的同學看店，一個月給他150塊的工資，后來，我在別的樓層也開起了分銷店（那時不知道這叫分銷）。我出貨，請人代賣，賣完結帳我分他30%的利潤。學校男女共有15棟宿舍，每棟6層，我每二層開一個店。有幾棟比較難弄，就沒設點。一共開了35個分店，這些店的貨全部都是跟學校最近一家批發(fā)店欠帳的。他們也不怕我跑，我就一學生。當時學校門口就三家這樣的店，我要求和我合作的店讓另二家關門，而且他只能賣貨給我，沒想到他還真的讓一家店把門關了，另一家也沒什么生意，我不在乎其他同學在他那進貨，反正學校我已經(jīng)占一大部分了。自知也沒那本事把學樣所有的店都一個人開。這樣下來一個月能掙二萬多，但都吃喝還不夠用，呵呵。做了四個月，在學校都出名了，院長碰到都說我“成老板”。這人就怕出名，果然，在一個我正熟睡的上午，院長帶著大小領導十來個。把我從床上拉起來，呵呵，還好，院長人不錯，在給我一巴掌后就教育一翻，只是給了我一個記過處份。由于戀愛早，大二時女朋友為我生了個兒子。呵呵，也許命中注定，壓力一傾而下。（這種早育的壓力不知道有多少人能夠體會的到。不細說）工作2年攢1萬2，倉促下海血本全無，重回打工路從畢業(yè)起拿800的工資到1800元，是我打工最高的工資范圍。做了二年，二個公司，一年一個，我個人不管在那個公司，要求自己必須以一年為最低時限，二次都是因為上班無法得到我想要的價值一度放棄，公司也都很想留，當然，我都在是公司很想留的時候交接后離開，一個企業(yè)想留我，有那么一點點讓我看到自己的能力。抱著夢想，結束二年上班的生活，第一次開始創(chuàng)業(yè)，因為上班我都是非常努力的攢錢，雖然工資不高，二年也攢了一萬二千多，呵呵。所以選擇低成本的事業(yè)，開始組織一伙老同學在我老家省會南昌各大學校收軍訓服，當然，這是一個苦差事，所以也沒很多人做這一行，唯一的竟爭對手便是收垃圾的老大爺們。收來后賣給各個工地的民工。當然，其中也是有很多心酸。草率的決定，注定沒有結果，因為大學軍訓都是暑期夏季的衣服。季節(jié)性太大，便結果這一次創(chuàng)業(yè)，無果。回家睡了一個月的覺，呵呵，來自身邊言論壓力太大，第二次創(chuàng)業(yè)，花掉身上所有的本錢，進了一批國產(chǎn)的紅酒。一個人到處發(fā)傳單，找一些大酒店的經(jīng)理，想方設法讓我鋪上我的酒。50箱酒半年賣出12箱。無奈血本全無，從回到打工生崖，總算體會到，上班真舒服。打到的工作上一家新開的公司。但我知道老板很有錢，目標很大，我是進公司最早的一批職員。所以公司從裝修開始到招人等等好多事都會叫上我，慢慢基本上全是我。哎，沒什么技術上的本事，等公司裝修完成、人員全招好了。發(fā)現(xiàn)，沒我的位置了。本來是應聘業(yè)務理單的，結果招來的個個本科以上學歷?？衫习逡矝]馬上不要我。正當我沒事做的時候，發(fā)現(xiàn)公司剛成立，業(yè)務跟不上，生產(chǎn)車間沒貨生產(chǎn)，工人都要走。嘿嘿，在外面跑，我的強項，我借口出去找樣（做業(yè)務理單都會為客戶提供很多樣品，而公司沒有的只能去市場上找咯）。其實是去別的一些大的老公司找加工訂單做，也沒什么好難的，本身我公司場面很大，就沒費多大勁就接到了一些訂單。不過都是比我公司規(guī)模小很多的公司接來的單，都想找大公司合作不是。從此我這工作算是保住了，并且得到了全公司的注視?？珊镁安婚L啊，公司必竟請來了那么多人才，不到半年。陸陸續(xù)續(xù)，外貿的訂單多了起了，我這個接純加工的訂單就慢慢不需要了，呵呵，知道要呆不住了。膽子忒大，一下子接下1萬件服裝，虧掉19萬又是二年的時間啦，該走人了。失業(yè)后，真不知道要干嘛，真的是這書白讀了一樣?？纱蛩酪膊桓一丶伊?。也不想找工作了，沒專長啊。想來想去，我有了一個做夢一樣的想法，我要開個皮包公司。不是在上班的時候認識了那么多可以接加工的公司么，哈哈，這些小公司大多是沒有生產(chǎn)能力，必須外發(fā)加工的一些公司。（當然，這二年我還是堅持著節(jié)儉的生活方式，攢了差不多5萬塊錢。）敢想可沒那么輕松就敢做啊。猶豫了，排徊著，二個月一轉眼就過去了，這樣下去，一直不工作，那會死人的。當然這二個月也沒停，期中經(jīng)常去那些小公司里面轉轉，也看了好多房子，當然是準備我的皮包公司用。不干不行，下定了決心，反正手上還有那么幾萬塊。就花了一萬二租了半年的房，買了一些辦法設備，漂亮的沙發(fā)。呵呵。算的上是一個很漂亮的辦法室了。生意開始了，還大膽的招了一個人，幫忙。（我表妹。）初中還沒畢業(yè)就出來工作了，剛在一公司做文員辭職了，一千二一個月的工資。其實我心里早冒冷汗了。最開始三個月沒一張訂單，但后面慢慢的有了一些，我又請了一個男同學來幫忙。又加補了半年的房租。一年下來竟沒虧，除掙回了本錢和開支，還掙了一萬多，當然，這一萬多成了我一年的工資，咯咯。第二年，我便一下交了一年的房租。并鎖定，小公司的單不再接了，專攻大公司的單，大公司很大，但越是大公司外發(fā)加工的訂單越是多，單又大。三年時間，認識了很多大公司的副總和主管外協(xié)職位的高管。年初一開始便接了一張大單，一個三線品牌的加工單，我信心十足的接了下來，三個款一共是因五萬多件，我也很認真的對待。沒敢一下全發(fā)去，說要先表現(xiàn)給他們看我的能力，先接下一萬件，可好事多磨，等收到我下線的工廠送來的貨時，我知道，已經(jīng)晚了，我的公司要關門了。質量完全達不到要求。但還是硬著頭皮把貨送去了這家品牌公司，結果，這家公司棄不收貨。（這些貨的材料都是這家公司自己買的）他們不收貨，我并不會有什么壓力，我也沒出什么本錢,只是請了一個跟單和跟單的開支而已，這貨他們不收，反而我撿了便宜，當然，人家品牌公司也沒那么傻，強了幾下還是收了貨，但收了貨他們就要給錢。呵呵，他們比我歷害多了，一萬件衣服，他們打出了1200件的次品退回給了我，這中間我還花了將近三萬元請了很多臨時工去返工。他們退回的這1200件次品按他們給經(jīng)銷商的價格跟我算，不但二十八萬的加工費拿不到，我還要賠給這個公司19萬（47元一件減掉本應該給我的加工費）。當然，我并沒就這樣認了，我當初沒壓他們現(xiàn)金提貨，他們全部退回我的貨時我還是想辦法讓他們收了貨，并沒不負責任的做法，現(xiàn)在加工廠一直崔貨款，當然，我也有責怪加工廠，但必竟加工廠能力有限，壓力也很大，沒錢發(fā)工資是大事情。我便把公司所有的錢（將近十萬，期是二十八萬只有17萬是要給加工廠的，其他都是我的利潤部分。）都給了加工廠，當然，加工廠知道我的情況，加工也有很大的責任，加工廠作出讓步，最后以十三萬結算，這樣我也只欠加工廠三萬，并還欠著四個員工的三個月工資。這么一弄，一年過去了5個月了，沒一天睡的好覺，吃飯也沒什么味口，但總還是要想辦法讓我這小公司度過這個難關，那品牌公司現(xiàn)在也不可能找人家要錢了，沒那實力啊，人家壓根沒把我放在眼里。打管司我現(xiàn)在也沒那經(jīng)紀實力。所以我又到處跑業(yè)務，這家接貨給別家生產(chǎn)，賺的是中間的差價。失敗過后爬起來，半年賺了100多萬，25歲小伙豪氣買寶馬小訂單到挺多，可小訂單已經(jīng)不夠公司開支的了。功夫不負有心人，在一家以OEM加工為主的大公司接到了一批訂單，2萬多件。同時又到工商局注冊了公司，這樣就能正規(guī)起來，讓大公司信的過（這樣一年隨便交稅就得3萬，加請個外財會計500一個月）這一單是國內一線品牌（名字不能說）。算是比較順利，在這張單生產(chǎn)的時候我又借著這張訂單的信用去另一家更大的公司（也是OEM加工為主的公司）接單。有手頭上正在生產(chǎn)的品牌訂單作為信用的樣版，接單的信用度高了，接單也比較順利，一下接到了8萬件三個品牌的加工訂單。這么大的業(yè)務量，我只有加請了二個跟單，這些貨上車下車（發(fā)到比較偏遠的湖南，江西。工價都會底很多）。都是我和同學二個人干，當然，非常辛苦，有時候一天也沒辦法吃一餐飯。生產(chǎn)出來的大貨也陸續(xù)的送來，品質除一些不是很主要的問題，基本上都過關了，（有了上前的經(jīng)驗，這次在選擇工廠，對自己跟單人員的要求都有很大的改進）。到了年底的時候，公司毛利達到了160萬之多，過年時結掉了所有的開銷。凈掙105萬。興奮之余，經(jīng)常去廣本、豐田、東風4S店狂，嘿嘿，早就盤算著買車的事。但還是舍不得，一來公司計劃著明年的發(fā)展方向，皮包公司可能做不下去了，這幾年有很多像我這樣的，這種生意做的人多了，就難了。準備開加小型的加工廠，要有自己的生產(chǎn)能力。另外這些年了解到外貿比羅好做，風險也不會很大。所以公司一定要轉型。這樣掙到了我人生的第一桶金，第二年，我沒進廣本這類的4S店。而是直接去寶馬4S店了，但4S店5系和車要預訂，預訂要等7個月。打聽到一些有跟子的私人車行能買到現(xiàn)在，便直接找當?shù)匾患业昙觾r3萬買了一臺523領先型的寶馬。當然，對于一個25歲的人來說，有些耀眼。但這是我自己掙的，也沒什么不能的。只是根據(jù)我這實力買這么一臺車，壓力很大。很也是年輕，總還是很想表現(xiàn)出自己的虛榮心。現(xiàn)在我又注冊了一家專門代理進出口貿易公司，據(jù)相關部門統(tǒng)計，當?shù)刈鲞M出口的只有121家。同時又為國外的幾個剛起步的品牌滑雪服、登山服等一些戶外服裝，都是捷克、美國等發(fā)達的國家，（當然，老本行總是作為主要）。但不必不代表都做的很好，現(xiàn)在中國的工價高了，客人慢慢選擇去緬甸、越南這些家國去生產(chǎn)了。公司不得不再一次面臨著非常大的考驗，正在計劃向國內市場進軍，也在本地一個服裝城開了一家小檔口，另外在廣州找了家實力還可以的檔口做著代理，北京和哈爾濱、山東也有少多的戶外零售店幫忙銷售。26歲的我，表面看起來并不會像我這個年齡。經(jīng)常會聽到你才三十來歲，真有本事，之類的話。講個有趣的事：一朋友生了兒子請客，我去了，我一桌上都是他的家人，他父親也在（這朋友年齡比我大三歲，玩的比較好，是個很出色的，生意做的比較好。），他父親我到是第一次見，談話中，他父親有一句話，讓我真是那么回味的笑，：“小成，你看起來年紀不大，顯的很年輕啊，應該才三十出頭吧，你了不起啊?！碑斘乙徊?5歲的人聽到這么一句夸獎的話真的是很