行業(yè)網(wǎng)站整體建設(shè)推廣策劃方案范文.doc

行業(yè)網(wǎng)站整體建設(shè)推廣策劃方案范文 根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場調(diào)研相信客戶可以接受每年10002000元的會員費但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制 啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我們的銷售步驟分三個方面首先是市場滲透 第二步是注意直銷和電話銷售行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、媒體、培訓(xùn)會議機構(gòu)等開展廣泛的合作這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度另一方面我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入 在關(guān)于行業(yè)方面互聯(lián)網(wǎng)站間的競爭十分激烈同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重我們的競爭對手主要有幾個網(wǎng)站 啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出雖然上述競爭對手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ)但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是市場細分過于精細不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展雖然市場細分、行業(yè)化、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢但是在行業(yè)內(nèi)部依然進行市場細分顯然是不合適的它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求此外上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場手段也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一 綜上所述整個行業(yè)依然缺乏一個具有影響力的全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站因此“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補這一市場空白致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌為客戶在資訊、技術(shù)信息、商務(wù)、會議等多方面提供專業(yè)化服務(wù) 啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、管理、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù)為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動態(tài)洞悉前沿技術(shù)了解最新的項目信息和供求設(shè)備信息 從XX年7月至今我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實施工作不可諱言經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點： 1、網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確邏輯架構(gòu)不清我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國最大、最全、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓大量內(nèi)容堆砌在首頁上想完整瀏覽完首頁內(nèi)容需要翻屏七次之多很容易引起用戶的疲勞感作為一個普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息無法吸引客戶的注意力其次我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多但是每個模塊內(nèi)容都不飽滿無法支撐起整個模塊 2、盈利模式不明確公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業(yè)建站費用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費 3、可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少增值服務(wù)的內(nèi)容少網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進行簡單分類后提供給客戶并沒有對信息做深層次的分析和挖掘可供用戶選擇的增值服務(wù)少沒有對客戶進行細分無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求 綜上所述為了提高我網(wǎng)站的競爭力啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我公司應(yīng)采取如下措施： 1、明晰網(wǎng)站定位對網(wǎng)站內(nèi)容進行重新整合可采用網(wǎng)站集群的方式將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站、中國路商務(wù)站、中國路技術(shù)站、中國路社區(qū)等幾個站點將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體從而迎合客戶的需求 2、提高網(wǎng)站專業(yè)化程度為客戶提供高層次的增值服務(wù)通過我公司專業(yè)化人才對信息進行整理和深入分析以專題、評論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力共同開動腦筋分析客戶需求以求提供更多更好的增值服務(wù)) 3、重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式除一開始給客戶提供行業(yè)資訊、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研、行業(yè)培訓(xùn)、會議等一系列產(chǎn)品 4、在公司網(wǎng)站有一定影響力后公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國際道路建筑行業(yè)至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場將網(wǎng)站打造成一個外向型國際化網(wǎng)站為國內(nèi)行業(yè)對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口 由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成而此次網(wǎng)站改版只是對內(nèi)容模塊重新分類整理因此改版的時間和工作量都不會太大估算初步的改版工作可以在2個月內(nèi)完成 為適應(yīng)市場需求未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個方向： 在縱向我們將對我們所提供的產(chǎn)品進行不斷深入的分析和挖掘努力為客戶不斷提供具有更多價值的增值服務(wù);在橫向我們將根據(jù)客戶需求聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機構(gòu)為客戶提供諸如行業(yè)會議、市場調(diào)研、崗位培訓(xùn)、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品 對于我們這樣的企業(yè)除了為客戶提供個性化、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息專業(yè)便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系利用電話、Email、QQ、MSN等多種方式為客戶提供24小時不間斷的技術(shù)支持 我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式這主要是行業(yè)特點所決定的我們的競爭對手都是通過行業(yè)名錄、電話簿、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(學(xué)會)會員名單等途徑獲得客戶信息的詳細以上途徑對我公司依然有效 我們的目標(biāo)客戶包括： 不同類型的企業(yè)用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會有不同的需求因此需要我們在設(shè)計產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個性化、專業(yè)化并為每一種產(chǎn)品定義一個合適的價格相信客戶可以接受每年10002000元的會員費但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制 一個成功的例子是中國化工網(wǎng)迄今為止中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會員而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網(wǎng)費以及每年6000元的會員費 多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分三個方面首先是市場滲透 第二步是注意直銷和電話銷售行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、媒體、培訓(xùn)會議機構(gòu)等開展廣泛的合作這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度另一方面我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入 啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌因此網(wǎng)站各項服務(wù)的定價和競爭對手比較應(yīng)該處于一個中等偏上的水準(zhǔn)這樣定價的依據(jù)主要來自于受行業(yè)性質(zhì)的限制行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對較大比較具有實力的企業(yè)他們對價格方面并不十分敏感他們消費的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù)當(dāng)然在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面我們可以在定價上具有一定的靈活性 當(dāng)我們的網(wǎng)站進入市場后如何對我們的網(wǎng)站進行推廣是前期工作中的重中之重我們應(yīng)該采用多方面、多層次的市場推廣活動確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度這些措施主要包括： 學(xué)術(shù)討論會 l網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢不能達到理想狀態(tài) l網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手而具體原因不清 l網(wǎng)站平臺本身的規(guī)劃、開發(fā)、設(shè)計、維護均未能發(fā)揮平臺應(yīng)該起到的營銷作用 l網(wǎng)站運營商無法對網(wǎng)站平臺使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析 l網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂員工工作情況未達到公司預(yù)期效果公司整體運營情況不理想 l網(wǎng)站客戶流失率高銷售額始終上不去 互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要激烈的多一個專注于某個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位要完成公司為“中國路”的定位公司(整個團隊)的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個標(biāo)準(zhǔn)： 市場部主要負責(zé)市場推廣和對外合作等方面的工作同時收集客戶回饋協(xié)調(diào)內(nèi)容、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作初期人員配備：2人 銷售部負責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作后期可根據(jù)公司實際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作初期人員配備：35人 內(nèi)容編輯部負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新資料的二次