易居豐和新城二期前期定位策劃全案.ppt

謹呈豐和新城項目 豐和新城二期前期定位營銷策劃溝通 報告框架 一 項目認知1 項目所處片區(qū)的規(guī)劃 交通 區(qū)位 配套等2 項目本體認知二 市場情況1 整體市場2 區(qū)域市場 整體特征 競爭關(guān)系 三 客戶情況1 區(qū)域客戶現(xiàn)狀四 項目定位1 客戶定位2 形象定位3 產(chǎn)品定位 已有 五 營銷推廣1 案名2 營銷推廣策略 Part1 項目認知 項目區(qū)位 鳳凰洲板塊 以居住為主的城市生活新區(qū) 坐落于廬山南大道上 位于南昌市規(guī)劃的城市新區(qū) 是南昌中心城區(qū)的西部臨近郊區(qū)位置 項目所在區(qū)域鳳凰洲是以居住為主的城市生活新區(qū)鳳凰洲是紅谷灘的一部分行政區(qū)劃屬紅谷灘新區(qū) 管理由紅谷灘新區(qū)這一特別機構(gòu)執(zhí)行 老城區(qū)市中心 紅谷灘中心區(qū) 紅谷灘鳳凰洲 項目所在區(qū)域 片區(qū)規(guī)劃 臨近新城市政治中心 未來CBD的區(qū)位 使項目具有良好的城市中心生活導(dǎo)入的基礎(chǔ) 紅谷灘區(qū)定位于紅角洲區(qū)的以科研文教 金融商務(wù) 產(chǎn)業(yè)研發(fā) 居住休閑 旅游等功能于一體的城市新區(qū)鳳凰洲片區(qū)功能為 居住功能的新型城區(qū) 項目與城市交通樞紐的距離較近 交通便利 四通八達 項目地塊處于廬山南大道 出行便利 公交線有506路路車 項目距離八一橋1270M 通過八一橋至南昌市中心只需5分鐘車程 交通條件 城市核心地段 距離城市主要交通樞紐較近 交通便捷 四通八達 豐和新城二期 項目周邊各項生活配套設(shè)施比較齊全 生活便利 商業(yè) 洪客隆紅谷灘店 萬家燈火酒店 銀行 中國建設(shè)銀行 中國銀行 中國工商銀行 教育配套 江西城市建筑學(xué)院 江西行政管理學(xué)院等 上海實驗幼兒園 上海外國語學(xué)校 紅谷一中 師大附中 南昌五中 南昌二中 南昌二十六中 育新小學(xué) 南師附小醫(yī)療 江西省人民醫(yī)院 周邊配套 項目周邊各項生活配套設(shè)施比較齊全 本案具有較好的配套導(dǎo)入基礎(chǔ) 本項目 地塊經(jīng)濟指標(biāo) 項目為中等規(guī)模的純住宅項目 中高開發(fā)強度 中高開發(fā)強度 中等規(guī)模 純住宅項目 項目屬性界定 項目為地處城市發(fā)展新區(qū) 具有良好規(guī)劃 交通 景觀資源的中等規(guī)模中等容積率的住宅項目 Part2 市場情況 08年新增供應(yīng)總量285 11萬方 成交量178 96萬方 總體供求比為1 0 63 供求矛盾加劇 加之前期市場存量 供求關(guān)系失衡 供大于求現(xiàn)象嚴重 09年1 4月新增供應(yīng)總量71 37萬方 成交量164 9萬方 總體供求比為1 2 31 開發(fā)商信心受挫使得新增供應(yīng)減少 而成交量呈上漲趨勢 使得供求關(guān)系呈供小于求的狀態(tài) 市場情況 整體市場 供求關(guān)系分析 4月份新增供應(yīng)量為24 62萬平方米 同比上漲30 26 環(huán)比上漲175 69 08年的市場調(diào)整導(dǎo)致大多數(shù)開發(fā)商放慢了開發(fā)節(jié)奏 新增供應(yīng)一直處于低位 但市場成交情況持續(xù)好轉(zhuǎn) 信心有所恢復(fù)的開發(fā)商皆欲在目前的大好時機搶占市場 新增供應(yīng)較上月有大幅的上漲 但從絕對數(shù)值上還是處于比較低的水平 去化存量依然是目前市場的主題 市場情況 整體市場 新增供應(yīng)量分析 市場情況 整體市場 成交量分析 4月份成交量為49 45萬平方米 同比上漲405 11 環(huán)比上漲12 06 剔除內(nèi)銷房實際成交量為47 69萬平方米 較上月剔除內(nèi)銷房的成交量41 16萬方增加了6 53萬方 成交量連續(xù)3月持續(xù)上漲 剛性需求依然是推動市場成交量的主力 改善性需求占購房者比重也已提升到了較高的水平 從本月125 144平方米面積段成交所占29 的比例可以看出 改善性需求也已成為推動市場成交量上升的另一股重要力量 另外如國金濱江 梵頓啟航社等投資性小戶型的熱銷 可以看出少部分的投資性需求也開始進入市場 均價線4802 均價線4201 下降幅度12 55 市場情況 整體市場 成交均價情況分析 08年上半年受市場高價房成交比例上升影響價格保持高位運行 下半年真正進入下行通道 且延續(xù)到09年初 較08年整體均價下降12 55 從09年初的月度走勢看 價格呈小幅上漲趨勢 4月份成交均價為4609元 平方米 環(huán)比上漲5 47 同比下降14 81 本月幾個高端樓盤較前期降價熱銷 銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整如銷售高樓層房源等因素使得成交均價有所上漲 并非市場的全面價格回暖 價格上漲依然存在壓力 但不會出現(xiàn)較大的波動 市場情況 整體市場 單價段情況分析 4月份成交單價段依然集中在3000 5000元 平方米 4000 5000元 平方米產(chǎn)品呈上升趨勢 由于現(xiàn)在市場需求依然以剛性需求為主 低價位的產(chǎn)品受到市場的熱捧 但本月5000以上成交的產(chǎn)品比例有所上升 主要市由于幾個高端項目如恒茂國際都會 紅谷凱旋 降價熱銷所致 2007年 2008年 2009年 2010年 價格預(yù)測 商品住宅 4212 4806 4370 4632 元 平方米 09年價格在08年基礎(chǔ)上繼續(xù)下降 10年出現(xiàn)增長 但受市場恢復(fù)緩沖和外圍產(chǎn)品低價結(jié)構(gòu)影響 10年成交均價不會出現(xiàn)大幅度上漲 只是小幅度上揚 市場情況 整體市場 價格預(yù)測 2009年降價持續(xù) 高性價比促進才能促進量長 價格將出現(xiàn)10 以內(nèi)的下降 2010年下半年價格逐步回復(fù) 增幅不大 17 對本案的啟示 啟示一 雖然本月供求皆有一定幅度上漲 但依然只是08年壓抑需求的釋放 預(yù)計持續(xù)到傳統(tǒng)6月淡季 成交量有一定回落 啟示二 低價位產(chǎn)品依然是在剛性需求為主要需求的市場的主力 但剛性的改善性需求和部分投資性需求也開始復(fù)蘇 中價位產(chǎn)品有上漲趨勢 供求關(guān)系 價格走勢 結(jié)構(gòu)分析 本月的供求處于本年度供求狀態(tài)的一個較低位水平 由于成交量的大幅上漲 市場信心的有所恢復(fù) 新增供應(yīng)放量有所增加 使得供求矛盾相對09年前幾月有所緩解 相信隨著市場的健康發(fā)展 供求將趨近平衡 本月價格較上月有所回升 但主要是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和部分高端項目降價所致 同比去年的價格仍然處于下行通道 隨著市場良性的發(fā)展 價格將不會出現(xiàn)較大的波動 成交單價段集中在3000 5000元產(chǎn)品 4000 5000元 平方米產(chǎn)品呈上升趨勢 由于現(xiàn)在市場需求依然以剛性需求為主 低價位的產(chǎn)品受到市場的熱捧 但中低價位產(chǎn)品有抬頭之勢 市場情況 整體市場 整體特征 市場情況 區(qū)域市場 供求關(guān)系分析 08年新增供應(yīng)總量118 18萬方 成交量62 98萬方 總體供求比為1 0 53 供求矛盾加劇 受整體市場影響 紅谷灘區(qū)域的成交市場較蕭條 09年1 4月新增供應(yīng)總量20 29萬方 成交量62 35萬方 總體供求比為1 3 07 09年初的4個月的成交量接近08年一年的成交量 主要是由于08年壓抑需求的釋放 市場情況 區(qū)域市場 新增供應(yīng)量分析 紅谷灘區(qū)新增供應(yīng)量10 1萬平方米 環(huán)比上漲265 94 同比上漲24 54 由于前幾月市場情況的持續(xù)好轉(zhuǎn) 特別是紅谷灘銷售情況保持良好勢頭 使得部分開發(fā)商信心已得到恢復(fù) 再加上5月的來臨 紛紛推出新房源搶占市場 市場情況 區(qū)域市場 成交量分析 紅谷灘區(qū)域成交量22 52萬平方米 環(huán)比上漲23 74 同比上漲503 75 連續(xù)三個月成交量上漲 成為自去年1月至今的最大量 均價線4788 均價線4260 下降幅度11 03 市場情況 區(qū)域市場 量價分析 紅谷灘市場與整體市場較接近 08年下半年價格開始進入下行通道 09年初較08年價格下降11 03 的幅度 而成交量隨著價格的下降有明顯的回升 從09年初的月度走勢看 呈小幅上漲趨勢 4月份成交均價4477元 平方米 環(huán)比上漲6 31 出現(xiàn)小幅上揚 上漲原因主要是本月產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整 部分樓盤低層的房源售完 現(xiàn)主要銷售高樓層的房源 價格有所上漲 本月4000 5000元 平方米的產(chǎn)品成交比例增加11 5000 7000元 平方米也增加了3 一方面由于部分項目現(xiàn)銷售高樓層的房源 價格有一定上漲 另一方面也說明市場上再改性客戶需求有所增長 市場情況 區(qū)域市場 單價段分析 23 對本案的啟示 供求關(guān)系 價格走勢 結(jié)構(gòu)分析 紅谷灘市場與總體市場較為接近 09年初成交量大幅回暖 以消化存量為主 新增供應(yīng)量受市場信心影響 持續(xù)放緩 但區(qū)域的存量依然較大 市場徹底回暖的壓力依然巨大 從09年初的月度走勢看 呈小幅上漲趨勢 4月份成交均價4477元 平方米 環(huán)比上漲6 31 出現(xiàn)小幅上揚 上漲原因主要是本月產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整 部分樓盤低層的房源售完 現(xiàn)主要銷售高樓層的房源 價格有所上漲 本月4000 5000元 平方米的產(chǎn)品成交比例增加11 5000 7000元 平方米也增加了3 一方面由于部分項目現(xiàn)銷售高樓層的房源 價格有一定上漲 另一方面也說明市場上再改性客戶需求有所增長 啟示一 紅谷灘區(qū)域是南昌市供求的重點區(qū)域 09年初走勢良好 但和整體市場一樣 依然是去年壓抑的剛性需求的釋放 隨著剛性需求的逐漸釋放完畢 預(yù)計未來市場將有所回落 啟示二 價格雖有小幅上漲但主要是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的因素 價格并為開始回暖 部分樓盤提價也是由于有效供應(yīng)供應(yīng)不上 整體市場尚未提價 市場情況 區(qū)域市場 整體特征 板塊競爭分析 項目的競爭區(qū)域包括紅谷灘板塊 濱江板塊 項目直接競爭來自于目前競爭最為激烈的紅谷灘板塊中的眾多項目 另外 項目還受到市中心和濱江板塊客戶的分流影響 市場情況 區(qū)域市場 整體特征 本案 鳳凰洲板塊 濱江板塊 紅谷灘板塊 區(qū)域各項目指標(biāo)對比情況 本案在規(guī)劃指標(biāo)方面處于競爭優(yōu)勢 是少有的大規(guī)模 低容積率 適宜人居的純住宅項目 且目前周邊的競爭項目的多層產(chǎn)品基本已售完 具備差異化競爭的機會 市場情況 區(qū)域市場 競爭關(guān)系 個案競爭分析 天賜良園 市場情況 區(qū)域市場 個案情況 小高層戶型配比 兩房兩廳一衛(wèi) 94平方米客廳餐廳雙陽臺 東有無限陽光 南有精致美景 主臥朝南帶飄窗 廚房寬敞明亮 衛(wèi)生間設(shè)于兩臥之間 舒適方便 三房兩廳兩衛(wèi) 123平方米南北臥室采光得到充分滿足 主臥朝南 并帶飄窗 大陽臺沐日 小陽臺觀景 動靜分區(qū) 人性和諧 寬敞衛(wèi)生間 干濕分離 清爽舒適 小高層主力戶型 市場情況 區(qū)域市場 個案情況 自06年12月以來 天賜良園推出9 21 共13棟約588套小高層房源 截止在08年12月以售563套 去化率達95 75 根據(jù)圖示 月均去化套數(shù)為22 5套 銷售均價為3741 5元 平米 小高層產(chǎn)品成交情況和價格走勢 市場情況 區(qū)域市場 個案情況 鳳凰城 二期 市場情況 區(qū)域市場 個案情況 小高層戶型配比 鳳凰城二期截止目前為止 總共推出242套小高層 其中二房和三房各占50 二房面積主要有86 9平方米和98 9平方米兩種戶型 三房面積主要有112 42平方米和133 14平方米兩種戶型 市場情況 區(qū)域市場 個案情況 鳳凰城二期開盤由于定價過高 客戶接受程度不高 經(jīng)過調(diào)整價格以及受市場情況回暖的影響 截止到目前為止總共成交了160套 價格比開盤價格下跌了15 6 開盤價格過高 銷售不理想 目前均價持續(xù)在3700元 平方米 3900元 平方米之間 銷售情況良好 市場情況 區(qū)域市場 個案情況 東方海德堡 市場情況 區(qū)域市場 個案情況 市場情況 區(qū)域市場 個案情況 戶型配比 東方海德堡截止目前為止 總共推出172套房源 其中二房和三房各占20 9 和79 1 二房面積主要有82 和92 兩種戶型 三房面積主要有124 和133 兩種戶型為主 關(guān)鍵詞 低價入市 區(qū)域競爭力 搶先降價 高品質(zhì)新房源 暗降 直降 市場情況 區(qū)域市場 小結(jié) Part3 項目客戶分析 區(qū)域現(xiàn)有客戶分析客戶需求的演變 區(qū)域市場細分房型 面積段成交分析 從區(qū)域市場成交來看 90 140的兩房和三房成為區(qū)域市場絕對的主力 同同時90平米以下產(chǎn)品有明顯上升的趨勢 這表明區(qū)域市場客戶仍然以首次置業(yè)和首次改善型客戶為主 08年紅谷灘住宅市場成交房型分析 08年紅谷灘住宅市場成交面積段分析 區(qū)域市場細分房型 面積段 成交價格對比分析 從區(qū)域市場表現(xiàn)來看 成交面積段集中在90 144平方米 價格段集中在4000 5000元 平方米 戶型集中在二房 三房180以上成交套數(shù)較少 這表明區(qū)域市場客戶購買力相對處于中間層次 仍以首次置業(yè)和首次改善客戶為主 區(qū)域市場客戶來源及工作區(qū)域 客戶主要來源于昌北地區(qū) 客戶來源區(qū)域 客戶工作區(qū)域 區(qū)域客戶職業(yè)及年齡構(gòu)成 主要以30 39歲的教師 公務(wù)員 企事業(yè)單位及公司職員等收入相對穩(wěn)定的職業(yè)的客戶購買者居多 區(qū)域客戶置業(yè)構(gòu)成 區(qū)域客戶年齡構(gòu)成 區(qū)域客戶購房次數(shù)及用途 首次置業(yè)的自住型客戶是區(qū)域客戶的主流 區(qū)域客戶購房次數(shù) 區(qū)域客戶購房用途 區(qū)域客戶購房需求 兩房和三房是區(qū)域客戶需求的主力 區(qū)域現(xiàn)有客戶分析結(jié)論 1 首次置業(yè)及首次改善型客戶是區(qū)域客戶的主流2 90平米以下緊湊型需求的上升表明客戶有向年輕化首次置業(yè)型客戶轉(zhuǎn)移的趨勢3 同時區(qū)域四房以上戶型及別墅仍有相當(dāng)數(shù)量的需求 客戶需求多元化的趨勢下 如何針對項目及開發(fā)商要求鎖定本項目的客戶群體 從而去準(zhǔn)確的把握目標(biāo)客戶的需求是項目的核心及關(guān)鍵點所在 Part4 項目定位 客戶定位形象定位產(chǎn)品定位 客戶定位 通過區(qū)域典型項目客戶研究 我們發(fā)現(xiàn)中高端人群來自市中心區(qū) 且中高端客戶的年齡基本上都集中在35 50歲之間 對于面積的需求都集中在85 100的2房 和100 130的3房 客戶定位 消費人群分類探討 中小私營業(yè)主 藏富于民 現(xiàn)象較多 擁有較強的消費能力 逐步要求生活品質(zhì) 自住改善購房 為子女購房成為首要動機 國家機關(guān)干部 遠郊公務(wù)員享有較為寬松的行政條件 購買力普遍較強 高等院校老師 高校教師和行政人員 擁有可觀的待遇以及購房津貼 園區(qū)工作人員 經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)工作人員收入較高 在園區(qū)附近買房成為他們的首要考慮 周邊外圍客戶 南昌在江西地區(qū)的經(jīng)濟影響力使得周邊的客戶進入 內(nèi)需型成長市場 46 他們向往都市的生活 但對都市的煩躁有抗拒感偏好寬敞 舒適的房型 以滿足日常起居生活 他們需要一個真正能夠釋放身心的地方 他們是有品味的一族 對生活質(zhì)素有一定要求追求產(chǎn)品性價比更高 希望有類似露臺 空中花園等附加贈送的增值特色 客戶定位 客戶消費習(xí)性分析 47 本項目 目標(biāo)客戶 客戶定位 目標(biāo)客戶探尋模式 48 南昌市公務(wù)員 私營業(yè)主長期工作 生活的地域緣故 生活圈子已經(jīng)形成 他們是當(dāng)?shù)刂懈叨讼M力的代表 他們目前的居住現(xiàn)狀相對一般 希望從溫飽型向小康型 舒適型過渡 求新穎 要品質(zhì) 講實惠 希望高性價比是他們對項目評判的主要關(guān)注 已擁有住房 隨著積蓄的積累以及對高品質(zhì)生活的追求 需要更舒適 更有品質(zhì)感的居所 需求面積普遍偏大 多為舒適性大房型 客戶定位 啟動型目標(biāo)客戶 49 紅谷灘高校教師 園區(qū)人群高校教師的教育背景決定其對生活品質(zhì)要求較高 本項目處于成熟的居住區(qū)內(nèi) 近鄰紅谷灘中心區(qū)和高校區(qū) 同時品牌力和產(chǎn)品力具較強的可塑性 幾大優(yōu)勢都對這部分消費者形成吸引 緊鄰經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 區(qū)位優(yōu)勢明顯 對園區(qū)消費者具備較強吸引力 這部分人群更關(guān)注產(chǎn)品的功能性 對房型面積的要求相對緊湊 客戶定位 成長型目標(biāo)客戶 50 周邊縣市中高端人群軌道交通的發(fā)展和城市化進程的加快 削弱了市區(qū)客戶對區(qū)域地段的抗性 客戶需求呈現(xiàn)多元化趨勢 中小戶型市場需求逐步成熟 對南昌的魅力向往 以及考慮子女教育和醫(yī)療保健等問題 同時體現(xiàn)地位 身份的變遷和提升 使得周邊縣市消費者愿意選擇到毗鄰的灣里新區(qū)購房 客戶定位 創(chuàng)造型目標(biāo)客戶 51 客戶定位 外地客戶 如周邊城市 驗證 客戶購買力模型客戶生命周期模型宏觀消費市場分析客戶消費力分析 項目目標(biāo)客戶定位總結(jié) 形象定位 對項目區(qū)位的理解 項目位于紅谷灘鳳凰洲核心地段 以居住為主的城市生活新區(qū) 地段重要性越顯重要 紅谷灘區(qū)未來發(fā)展看好 尤其市政的多項政策支持 臨近新城市政治中心 未來CBD的區(qū)位 使項目具有良好的城市中心生活導(dǎo)入的基礎(chǔ) 紅谷灘區(qū)為中高檔住宅聚居點 已經(jīng)形成良好的生活氛圍 逐漸成為二次置業(yè)者及高素質(zhì)買家的第一首選 紅谷灘機會多 換來競爭亦大 沒有針對空白或具有鮮明旗幟的定位 難以在紅谷灘立足 對豐和新城二期來說 我們要包裝成為紅谷灘最具特色的項目 對項目的理解 屬于紅谷灘中等規(guī)模的項目 位置占一定優(yōu)勢 具有檔次中等偏上 價格中低的性價比 在硬件方面 區(qū)域較少的建筑形態(tài)多層提升項目檔次 紅谷灘從來不欠缺高檔住宅 但欠缺有品味的 中高檔次的樓盤 主打新都市主義是包裝的方向 但未深化 不是核心所在 出則繁華 入則寧靜的升華 問題點 新都市主義是什么 如何包裝 從地產(chǎn)角度理解 近年來 新都市主義的生活觀念漸漸地被越來越多的人所接受 讓城市 靜 下來 讓生活 閑 下來 是生活在都市人群的普遍呼聲 新都市主義倡導(dǎo)一種快節(jié)奏 低生活成本 高娛樂的都市 躍動人群 生活模式 強調(diào)居住背景 個性化生活 注重輕松便利的居住環(huán)境 和睦的鄰里關(guān)系 全力以赴地工作 盡情地享受與娛樂的生活方式 豐和新城二期具有獨特的地理位置 而多層和花園洋房低密度和高舒適型產(chǎn)品 空氣在這里變得清新 喧囂在這里變得安靜 道路在這里變得寬敞 空間在這里變得開闊 身份在這里得到彰顯 新都市主義 生活在這里得到詮釋 繁華之上 新都市主義概念 出則繁華 入則寧靜 從地產(chǎn)角度理解 所謂新都市主義是西方城市發(fā)展完善后的城市規(guī)劃和房地產(chǎn)開發(fā)理念 即從經(jīng)濟 社會 環(huán)境和人性需求角度出發(fā) 指定相應(yīng)的開發(fā)規(guī)范 力圖解決人類面臨的諸多城市化弊端 尊重人性和自然規(guī)律 創(chuàng)造人類居住理想城市環(huán)境的一系列居住主張 新都市主義則認為真正高質(zhì)量的生活仍然在都市 與郊區(qū)化的居住相比 新都市概念 的優(yōu)勢是降低居住的成本 尤其是 時間成本 商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全 從上分析 新都市主義一般建在市中心 并有較舒適的生活環(huán)境沒 豐和新城二期達到 新都市主義 的條件 從目標(biāo)受眾角度理解 我們針對的目標(biāo)受眾界定 源于鳳凰洲的競爭分析提取 他們屬于中等階層 公務(wù)員 私營業(yè)主 小資階級的人士 本地及外來 他們向往都市的生活 但對都市的煩躁有抗拒感 希望從溫飽型向小康型 舒適型過渡 求新穎 要品質(zhì) 講實惠 希望高性價比是他們對項目評判的主要關(guān)注他們需要一個真正能夠釋放身心的地方 他們是有品味的一族 對生活質(zhì)素有一定要求 對于都市舒適生活的理解 是自由的 舒服的 自然的 條件是不離開都市的繁華 從目標(biāo)受眾角度理解 總括而言 目標(biāo)消費者對繁華之上的理解為 生活便利的 舒適健康的 都市活力的 形象來說 這種感覺非常的舒適愜意在都市繁華中享受生活的感覺 我們對項目的包裝 理性方面 從新都市主義地產(chǎn)發(fā)展提出 都市新生活的樓盤 感性方面 生活像凌駕與都市之上的感覺 提出 愜意的時尚都市生活 我們對項目的包裝 廣告語 繁華之上用心享受生活形象核心 自由 舒適 享受 時尚 意味著什么 1 基于都市的繁華 可以更自由自在2 在都市上空飛翔 休閑地 寫意的生活3 擁有都市的活力 擁有健康的生活 Part5 營銷推廣 案名營銷策略 案名 WE 市區(qū) 我們認為 這不是一個簡單的 生活社區(qū) 因為它擁有著城市的肌理結(jié)構(gòu) 它擁有著城市的現(xiàn)代文明 叫它 市區(qū) 我們認為更為貼切 而 WE 意為 我們 諧音 未 代表了 包容 未來 人性化 規(guī)模 國際 案名 城市為你而改變 形象演繹 形象演繹 66 輔助案名 中央領(lǐng)域中央天駿城市新領(lǐng)域中央樂城都市逸居陽光逸居上城紅谷尚都 其他LOGO設(shè)計 LOGO闡釋 1 主體運用高樓結(jié)合NO 體現(xiàn)項目地段優(yōu)勢的感覺 字體采用隨意的書寫 寓于舒適的隨心所欲的生活 2 主體運用高樓 樹葉和旭日的組合 成為圍繞在自然下的都市 寓意在忙碌的都市下享受生活 項目營銷策略 營銷策略 推廣攻略 展示攻略 活動攻略 客戶攻略 價格攻略 推廣攻略 點射地面滲透吸客 開盤階段強勢宣傳拔升形象 集中火力 樹立知名度 提升項目形象 戶外 項目周邊站牌 戶外廣告牌 報紙 江南都市報 兼有少量軟文 點射 地面滲透 直達客戶群 周邊辦公物業(yè)資料派送 擺放 短信 江南樓市 DM 網(wǎng)站 項目網(wǎng)站 熱門網(wǎng)站鏈接 網(wǎng)絡(luò)征文 電視 體育頻道或影視文藝頻道15秒 認籌 解籌等重大節(jié)點強勢積累客戶 各種運動俱樂部 嘉年華等白領(lǐng)主題營銷活動 推廣攻略 不同階段推廣組合 樣板房開放 提升客戶誠意度 迅速積累客戶 戶外 電臺 活動 認卡 樓體包裝 客戶關(guān)注并認知項目 積累誠意客戶 戶外 網(wǎng)站 資料擺放 DM 條幅 加高綠網(wǎng) 工地圍墻 認籌和解籌 促進客戶大量成交 一炮走紅 報紙 電視 電臺 戶外集中投放 短信 DM 秋交會大量積累客戶 線下鋪開積累客戶上門 通過促銷促進客戶成交 促銷活動 親朋推介 寫字樓資料擺放 營銷策略 推廣攻略 展示攻略 活動攻略 客戶攻略 價格攻略 展示攻略 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng) 讓客戶實實在在感知都市的 時尚的 趣味的未來生活 展示體系 產(chǎn)品價值展示 賣場氛圍展示 服務(wù)展示 售樓處 樣板房 主入口 主入口通道 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 物管服務(wù) 銷售團隊 守望燈塔 便捷式裝修 展示攻略 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng) 讓客戶實實在在感知都市的 時尚的 趣味的未來生活 賣場氛圍展示 主入口 主入口通道 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 不一樣的圍墻和看樓通道 產(chǎn)品價值展示 售樓處 樣板房 展示攻略 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng) 讓客戶實實在在感知都市的 時尚的 趣味的未來生活 很藝術(shù)的售樓處 很時尚的房子 守望燈塔 便捷式裝修 展示攻略 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng) 讓客戶實實在在感知都市的 時尚的 趣味的未來生活 產(chǎn)品價值展示 售樓處 樣板房 守望燈塔 便捷式裝修 便捷式裝修服務(wù) 展示攻略 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng) 讓客戶實實在在感知都市的 時尚的 趣味的未來生活 在昭示性最強的A座樓頂設(shè)置個性化燈光裝飾 以形成本項目的燈塔式精神標(biāo)簽 拖著疲憊的身軀回家的路上有一座明亮的燈塔在遠遠守望著你家 也是精神的歸宿 精神標(biāo)簽 產(chǎn)品價值展示 售樓處 樣板房 守望燈塔 便捷式裝修 Icanseeitthroughthedarkness 拔高形象 展示攻略 營造高體驗價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng) 讓客戶實實在在感知都市的 時尚的 趣味的未來生活 服務(wù)展示 物管服務(wù) 銷售團隊 高品質(zhì)的銷售接待服