百萬(wàn)身價(jià)惠民產(chǎn)品.ppt

中國(guó)百萬(wàn)人生計(jì)劃 雙百萬(wàn)富翁 人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn) 宜賓中心支公司2012年3月5日 課程大綱 您聽說了嗎 您關(guān)注了嗎 太多的人只關(guān)注了新交規(guī)本身 卻往往忽視了新交規(guī)出臺(tái)的背景 截至2012年底 全國(guó)汽車保有量為1 2億輛 與2011年底相比 增長(zhǎng)14 4 人均保有量8年翻3倍 全國(guó)18個(gè)城市的汽車保有量超過100萬(wàn)輛 杭州 溫州都在其列 私人汽車保有量達(dá)8613萬(wàn)輛 占全部汽車保有量的75 62 上路堵 停車難 污染重 油價(jià)貴 課程大綱 投保范圍 18至50周歲保險(xiǎn)期間 30年交費(fèi)方式 5年交 10年交產(chǎn)品構(gòu)成 人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任 自駕車意外身故 全殘保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人年滿70周歲前 賠付基本保額的10倍 70周歲后 賠付基本保額的2倍 自駕車 非經(jīng)營(yíng)客貨運(yùn)業(yè)務(wù)的9座 含 以下汽車 非公共交通工具 各種保險(xiǎn)金賠付以1種和1次為限 凸顯百萬(wàn)身價(jià) 兼顧意外保障 滿期超額返還 客戶舉例 一 1 駕 乘自駕車意外身故 全殘保障 100萬(wàn)2 其他意外身故 全殘保障 20萬(wàn)3 一般身故 全殘保障 最高11970元 主險(xiǎn)已交保費(fèi) 105 4 滿期生存保險(xiǎn)金 14250元 主險(xiǎn)已交保費(fèi) 125 客戶舉例 二 1 駕 乘自駕車意外身故 全殘保障 100萬(wàn)2 其他意外身故 全殘保障 20萬(wàn)3 一般身故 全殘保障 最高17745元 主險(xiǎn)已交保費(fèi) 105 4 滿期生存保險(xiǎn)金 21125元 主險(xiǎn)已交保費(fèi) 125 案例解析 客戶 王先生 30歲 經(jīng)濟(jì)條件一般 因工作需要自購(gòu)經(jīng)濟(jì)型小車一輛 希望以盡可能低的投入解決 車比人貴 的煩惱 保費(fèi)能返還 投保方案 主險(xiǎn) 人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn) 設(shè)計(jì)思路 輕松擁有百萬(wàn)身價(jià) 滿期超額返還保費(fèi) 繳費(fèi)方式 10年交保費(fèi)額度 1690元 年 2280元 年 相當(dāng)于6 25元 天5年共投入11400元 1 駕 乘自駕車意外身故 全殘保障 100萬(wàn)2 其他意外身故 全殘保障 20萬(wàn)3 一般身故 全殘保障 最高11970元 主險(xiǎn)已交保費(fèi) 105 4 滿期生存保險(xiǎn)金 14250元 主險(xiǎn)已交保費(fèi) 125 案例解析 王先生算了一筆賬 不考慮利息等因素 10年累計(jì)交納保費(fèi)為16900元 滿期生存金21125元 超額返還4225元 差不多是一年的車險(xiǎn)錢 真可謂百萬(wàn)身價(jià)輕松有 保費(fèi)增值心更甜 案例解析 愛車誠(chéng)可貴 生命價(jià)更高 保險(xiǎn)找人保 兩者皆管牢 投保規(guī)則 一 主險(xiǎn)可單獨(dú)投保二 主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一 二單獨(dú)組合三 主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一 二同時(shí)組合四 附加險(xiǎn)投保需與主險(xiǎn)同步 一 附險(xiǎn)一保額不得超過主險(xiǎn)保額 保險(xiǎn)期間 交費(fèi)期間必須一致二 附險(xiǎn)二保額不得超過主險(xiǎn)保額的2 保險(xiǎn)期間 交費(fèi)期間必須一致 一 產(chǎn)品組合以基本保額的2倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額 一 自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額 200萬(wàn) 須提供被保險(xiǎn)人財(cái)務(wù)問卷 客戶財(cái)務(wù)背景報(bào)告書 二 自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額 300萬(wàn) 須提供被保險(xiǎn)人有效財(cái)務(wù)證明資料 客戶健康告知書 三 自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額 600萬(wàn) 須提供被保險(xiǎn)人體檢報(bào)告 四 意外傷害住院津貼保額 200元 日 需轉(zhuǎn)人工核保 課程大綱 產(chǎn)品定位 在售主險(xiǎn)中的敲門磚產(chǎn)品 易學(xué) 易懂 易賣 可常態(tài)銷售 與人保車險(xiǎn)1 1組合銷售的 黃金搭檔 課程大綱 一 這款產(chǎn)品容易銷售嗎 車險(xiǎn)平均四千 年年交VS百萬(wàn)身價(jià)兩三千 5年交 傳統(tǒng)保險(xiǎn) 挖掘需求VS百萬(wàn)身價(jià) 需求廣泛 每天幾塊錢 身價(jià)有百萬(wàn) 人比車貴 真正體現(xiàn)身價(jià) 車險(xiǎn)消費(fèi)型VS百萬(wàn)身價(jià)滿期返還型 我們自己 我們的車險(xiǎn)客戶 人保 非人保 我們身邊有車的朋友 我們身邊有車朋友的家屬 有駕照的人 想考駕照的人 18周歲 50周歲的人群 二 這款產(chǎn)品銷售給誰(shuí) 保費(fèi)更低 返還更多 三 同業(yè)對(duì)比有優(yōu)勢(shì)嗎 例 40周歲客戶 5年交 主險(xiǎn)10萬(wàn) 保障更高 其他意外身故 全殘保障 50周歲內(nèi) 百萬(wàn)身價(jià)59周歲內(nèi) 福進(jìn)萬(wàn)家 選擇人保 擁有您的百萬(wàn)身價(jià) 福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品介紹 福進(jìn)萬(wàn)家投保要求 千元起保 59周歲以內(nèi) 可投保10年期交 終身受益 傭金 保費(fèi)的20 1 活著就能領(lǐng)錢 年齡越大領(lǐng)得越多 2 分紅金年年領(lǐng)取 3 百年后 保證還本 產(chǎn)品特色 不花錢的養(yǎng)老保險(xiǎn) 百萬(wàn)身價(jià) 惠民進(jìn)萬(wàn)家 中國(guó)百萬(wàn)人生計(jì)劃 雙百萬(wàn)富翁 年存三萬(wàn)八 百萬(wàn)身價(jià)請(qǐng)進(jìn)家 案例 30歲男性 年存3 8萬(wàn) 38208元 存十年 收益及保障如下 案例 30歲男性 年存3 8萬(wàn) 38208元 存十年