營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式.doc

營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式 營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式是怎樣的呢？我們不不妨趕緊來參考下范文吧！以下是為大家的營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式范文，歡迎閱讀參考。希望對您有所幫助！ 營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。 營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。 文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。 一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言正文結(jié)尾附錄四個部分組成。 1、前言 又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。 其內(nèi)容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標(biāo))和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。 總的要求是:突出重點，明確難點，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。 2、正文 正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有: 起止時間。 說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。 時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。 地點環(huán)境。 闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。 并予以分析說明。 內(nèi)容對象。 指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。 方法手段。 明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實實施的具體措施。 方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。 程序步驟。 安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。 統(tǒng)計分析。 分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。 人員責(zé)任安排。 將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。 3、結(jié)尾 結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。 其內(nèi)容主要有: 對策劃案全文作出簡要總結(jié); 對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預(yù)測，并提出應(yīng)對的措施; 對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。 一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。 一是市場狀況分析， 二是企劃書正文。 (一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容： (1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。 (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。 (4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。 (12)公司過去5年的損益分析。 (二)企劃書正文 營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下： (1)公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。 雙方要研討下面的細節(jié);確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷活動的重點與原則。 公關(guān)活動的重點與原則。 (2)銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 (3)推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。 目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。 策略決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。 推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。 要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細