農(nóng)技推廣技術(shù)與方法.ppt

撒可富農(nóng)化服務(wù)技術(shù)與方法 Contents 優(yōu)秀攝影素材展示 示范推廣操作要點 農(nóng)化服務(wù)工作內(nèi)容 常見農(nóng)作物田間調(diào)查項目 溝通探索創(chuàng)新 一農(nóng)化服務(wù)工作內(nèi)容 1農(nóng)化服務(wù) 定義 針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動所進行的 與農(nóng)業(yè)化學(xué)產(chǎn)品有關(guān)的農(nóng)技推廣行為 涉及農(nóng)藥 化肥 種苗 農(nóng)機等多個方面 各個行業(yè)都有為產(chǎn)品的各個使用階段提供服務(wù)的職責 只有涉農(nóng)產(chǎn)品提出 農(nóng)化服務(wù) 的概念 確定了農(nóng)化服務(wù)的特殊性 競爭經(jīng)濟下 提高服務(wù)質(zhì)量是產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮的有效手段 服務(wù)不僅是售后服務(wù) 而且包括整個銷售過程中您給客戶帶來的信心和方便 農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)下鄉(xiāng)服務(wù)農(nóng)民 2開展農(nóng)化服務(wù)最終目的 一農(nóng)化服務(wù)工作內(nèi)容 二示范推廣操作要點 農(nóng)戶 代理 企業(yè) 基層商 中阿公司 CompanyLogo 示范推廣體系集成了試驗 示范 培訓(xùn) 推廣 宣傳等一系列的工作內(nèi)容 避免示范無回訪 施肥無指導(dǎo) 培訓(xùn)無目標 肥效無展示 服務(wù)無跟進 最終無銷售的盲從服務(wù)形式 從而變被動為主動服務(wù) 農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)下鄉(xiāng)服務(wù)農(nóng)民 1農(nóng)戶的選擇 示范農(nóng)戶 地塊確定原則 執(zhí)行人 當?shù)赜杏绊懙姆N田大戶 能人 基層領(lǐng)導(dǎo) 科技推廣人員等位置 田塊應(yīng)設(shè)在路邊 村頭等明顯位置前期必做工作 對當?shù)胤N植結(jié)構(gòu) 施肥習(xí)慣 種植水平進行詳細調(diào)查 建立詳細的客戶檔案 典型農(nóng)戶合作書 農(nóng)戶的選擇是示范工作順利開展的先決條件 二示范推廣操作要點 農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)下鄉(xiāng)服務(wù)農(nóng)民 2專家與培訓(xùn) 施肥方案 結(jié)合當?shù)厥┓柿?xí)慣 由專家給出推廣農(nóng)戶科學(xué)的施肥方案并執(zhí)行 必須設(shè)立對照培訓(xùn) 外聘專家 業(yè)務(wù)員圍繞著示范田所進行一系列的農(nóng)技知識講座 內(nèi)容以實用型技術(shù)為主 可以在室內(nèi)進行 也可以到田間地頭結(jié)合種植作物進行現(xiàn)場指導(dǎo) 一切活動都以解決農(nóng)戶實際問題為前提 不搞學(xué)術(shù)要求我們的專家是實用型人才 對當?shù)胤N植結(jié)構(gòu)非常熟悉 二示范推廣操作要點 農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)下鄉(xiāng)服務(wù)農(nóng)民 3回訪與調(diào)查 回訪 回訪要有內(nèi)容 要有記錄 將回訪作為任務(wù)到地里點個到就走 等于無效工作 回訪的內(nèi)容包括田間調(diào)查 技術(shù)解答 農(nóng)事提醒等專家作用 特別是在沒有儀器的情況下 專家的經(jīng)驗尤為重要 二示范推廣操作要點 農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)下鄉(xiāng)服務(wù)農(nóng)民 3回訪與調(diào)查 農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)下鄉(xiāng)服務(wù)農(nóng)民 4現(xiàn)場會的召開 召開時間 選擇與對照肥料有明顯區(qū)別時期 進行現(xiàn)場觀摩 不一定收獲期參加人員 推廣示范戶 村里農(nóng)戶 基層商 專家 業(yè)務(wù) 農(nóng)化人員 宣傳媒體等前期準備 條幅 包裝袋 展板 氣模 小禮品 宣傳資料 大喇叭會議內(nèi)容 田間效果觀摩 技術(shù)培訓(xùn)或解答 觀摩田塊基本情況介紹 產(chǎn)品介紹 現(xiàn)場定肥 二示范推廣操作要點 三常見作物田間調(diào)查項目 1調(diào)查的必要性 近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù) 更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù) 作為一個農(nóng)資經(jīng)銷商 特別是應(yīng)給農(nóng)民提供產(chǎn)前 產(chǎn)中 產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷售信息服務(wù) 這才是當前和今后農(nóng)民最需要的 那種認為只要把貨送上門 甚至不要錢先賒銷就是服務(wù)好的認識是片面 也是經(jīng)不起市場考驗的 現(xiàn)在很多搞的比較好的經(jīng)銷商不是單靠下鄉(xiāng)送貨 而是通過與農(nóng)業(yè)專家的結(jié)合 變原來的下鄉(xiāng)送貨為下鄉(xiāng)送技術(shù) 所到之處 受到農(nóng)民的普遍歡迎 積累自身知識 是學(xué)習(xí)的過程收集農(nóng)戶信息 確立服務(wù)目標把握市場準確信息 明確產(chǎn)品發(fā)展方向 2工欲善其事 必先利其器 三常見作物田間調(diào)查項目 事無巨細 事必躬親 三常見作物田間調(diào)查項目 最常用的重要工具 事無巨細 事必躬親 三常見作物田間調(diào)查項目 株高 選擇株高差距明顯時期用尺測定 一般玉米拔節(jié)期表現(xiàn)明顯莖粗 用卡尺測量 也可用卷尺測量莖周長進行比較 3調(diào)查項目 玉米 取樣方法 取具有代表性5 10株 也可取一固定面積內(nèi)全部植株 最終求平均值或總和 三常見作物田間調(diào)查項目 CompanyLogo 成熟期選擇具有代表的5 10株玉米 進行穗重 穗長 禿尖 行數(shù) 行粒數(shù) 百粒重進行測定 單位面積產(chǎn)量折算畝產(chǎn) 3調(diào)查項目 玉米 取樣方法 連續(xù)取樣10 20穴 平均或求和 有效分蘗最少在出穗前有三片正常的葉片 3調(diào)查項目 水稻 有效分蘗 最少在出穗前有三片正常的葉片 根系狀況 白根比例 老根色澤 CompanyLogo 3調(diào)查項目 水稻 結(jié)實率 每穗實粒數(shù) 每穗結(jié)實數(shù) 測產(chǎn) 單位面積產(chǎn)量折算 CompanyLogo 3調(diào)查項目 小麥 取樣方法 連續(xù)取樣10 20穴 平均或求和 有效分蘗最少在出穗前有三片正常的葉片 株高 分蘗 CompanyLogo 3調(diào)查項目 小麥 單位面積折算畝穗數(shù) 畝產(chǎn)量 隨機選擇10 15株進行穗粒數(shù)統(tǒng)計 CompanyLogo 3調(diào)查項目 葉菜類蔬菜 取樣方法 取具有代表性5 10株 也可取一固定面積內(nèi)全部植株 最終求平均值或總和 在每株上相同部位選擇3 5片進行葉片的長寬測定 選取單位面積蔬菜去根稱重 折算畝產(chǎn) CompanyLogo 3調(diào)查項目 果 瓜 菜類 取樣方法 取具有代表性幼苗5 10株 也可取一固定面積內(nèi)全部植株 最終求平均值或總和 單株成果數(shù)占開花數(shù)的百分比 連續(xù)調(diào)查10株生長正常的植株 求百分比 測量莖 蔓