（工商管理專業(yè)論文）h公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 (2).pdf

0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 摘要 在經(jīng)濟發(fā)展日新月異的過程中 企業(yè)為了追求生存和永續(xù)經(jīng)營 面臨著機遇 與挑戰(zhàn) 既要保持當(dāng)前穩(wěn)步發(fā)展的趨勢 又要考慮未來發(fā)展的需要 因此 制定 具有可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)起著舉足輕重的作用 本文以h 工程咨詢公司作為研究對象 以波特的五力模型及s w o t 分析為 手段 考慮其主要經(jīng)營的造紙行業(yè)當(dāng)前發(fā)展趨勢 結(jié)合公司現(xiàn)有內(nèi)外部環(huán)境和業(yè) 務(wù)特征 并從幾種相關(guān)戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)得到啟發(fā) 在分析制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略過程 中 揭示出公司的可持續(xù)發(fā)展就在于尋求價值創(chuàng)新和差異化競爭以及構(gòu)建內(nèi)在的 核心能力 為確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的正確有效實旌 必須明確戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)應(yīng)以工 程總承包業(yè)務(wù)為方向 規(guī)劃整合工程建設(shè)及其延伸產(chǎn)品的綜合性服務(wù) 圍繞戰(zhàn)略 的具體實施 重點研究了工程總承包的商業(yè)轉(zhuǎn)型模式 人才吸引 績效激勵體制 信息化平臺與企業(yè)綜合性品牌的打造 及開展戰(zhàn)略交流合作的各種經(jīng)營策略 針 對戰(zhàn)略實施過程中所遇到的具體問題 在對其進行具體闡述后 相應(yīng)提出了適應(yīng) 公司自身特點的解決思路和措旌 關(guān)鍵詞 工程咨詢 可持續(xù)發(fā)展 工程總承包 發(fā)展戰(zhàn)略 0 7 2 0 2 5 3 7 2 陳松 h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 a b s t r a c t w i mr a p i de c o n o m i cd e v e l o p m e n t e n t e r p r i s e sn e e dt of a c em a n yp r o b l e m s o p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e sf o r t h ep u r s u i to fs u r v i v a la n ds u s t a i n a b l eo p e r a t i o n i ti s n e c e s s a r yt om a i n t a i nt h ec u r r e n tf i e n do fs t e a d yd e v e l o p m e n t b u ta l s oc o n s i d e rt h e f u t u r e d e v e l o p m e n tn e e d s s om a k i n g s u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s o f e n t e r p r i s e sp l a y sad e c i s i v er o l e i nt h i sp a p e r p o r t e r sf i v ef o r c e sm o d e la n dsw o t a n a l y s i st o o l sa r eu s e dt o a n a l y z ehe n g i n e e r i n gc o n s u l t i n gc o m p a n y t h et l i e s i s i sc o m b i n e dw i t ht h i s c o m p a n y se x i s t i n gi n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n ta n do p e r a t i o n a lc h a r a c t e r i s t i c s f r o ms e v e r a li n s p i r e ds t r a t e g i ct h e o r i e s s o m ei d e a sa r ep r o p o s e di nt h ep r o c e s so f c o m p a n y sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y t h ec o m p a n y sd e v e l o p m e n tl i e si ns e e k i n gt h e v a l u eo fi n n o v a t i o n c o m p e t i t i v ed i f f e r e n t i a t i o n c o r ec o m p e t e n c i e st ob u i l d t o e n s u r et h ec o m p a n y sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y c o r r e c ta n de f f e c t i v ei m p l e m e n t a t i o no fa c l e a rs t r a t e g i cd e v e l o p m e n to b j e c t i v ei sac o m p r e h e n s i v ep r o j e c t w h i c hi st h eg e n e r a l c o n t r a c t i n gs e r v i c e s o r i e n t e d i n t e g r a t e ds e r v i c e so fe n g i n e e r i n gc o n s t r u c t i o na n dt h e e x t e n s i o np r o d u c t s i ti sf o c u s e do nt h et r a n s f o r m a t i o no fo p e r a t i n gb u s i n e s sm o d e l a t t r a c t i n gt a l e n t i m p r o v i n gi n c e n t i v es y s t e m c r e a t i n ga ni n t e g r a t e di n f o r m a t i o n p l a t f o r ma n db r a n d a sw e l la sc a r r y i n go u ts t r a t e g i ce x c h a n g ea n dc o o p e r a t i o ni na v a r i e t yo fb u s i n e s ss t r a t e g y i nt h ec o u r s eo fs t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o n t h ec o m p a n y e n c o u n t e r ss o m ep r o b l e m sw h i c ha r es p e c i f i c a l l yl i s t e di nt h et e x t a f t e rt h a t t h e r e b r i n gu pt h ec o r r e s p o n d i n gi d e a sa n dm e a s u r e s k e yw o r d s e n g i n e e r i n gc o n s u l t i n g s u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t g e n e r a lc o n t r a c t d e v e l o p m e n ts t r a t e g y 2 0 7 2 0 2 5 3 7 2 陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 1 緒論 1 1 研究的問題 可持續(xù)發(fā)展不僅是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的一項基本國策 而且對企業(yè)自身有效 發(fā)展具有重要的指導(dǎo)作用 工程咨詢單位作為以專業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ) 綜合運用多學(xué) 科知識 技能和經(jīng)驗 主要為政府制訂規(guī)劃 政策和投資決策提供智力咨詢服務(wù) 的單位 如果不能掌握和應(yīng)用實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)和方法 就無法在市場開拓 和生產(chǎn)經(jīng)營過程中有效地把握各種機會 那么就會被市場無情地淘汰 同時 多 年的發(fā)展經(jīng)驗表明 工程咨詢業(yè)的發(fā)展 與國家經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r密切相關(guān) 并且在 很大程度上受到了社會大環(huán)境 發(fā)展戰(zhàn)略和政策以及科技進步等因素的影響 工程咨詢作為咨詢業(yè)的最主要分支 在社會經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作 用 當(dāng)前 隨著越來越明顯的經(jīng)濟全球化趨勢 在合作競爭以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的飛速 發(fā)展下 h 公司作為傳統(tǒng)工程咨詢業(yè)的一員 其現(xiàn)有單一的商業(yè)服務(wù)模式已經(jīng)難 以適應(yīng)目前經(jīng)濟規(guī)?；?國際化的發(fā)展要求 值此行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期 h 公司 為面對強大的 具有多元化服務(wù)的綜合性競爭對手的挑戰(zhàn) 應(yīng)對企業(yè)受限于傳統(tǒng) 單一的業(yè)務(wù)范圍作出及時的調(diào)整 以便其深化發(fā)展 應(yīng)當(dāng)抓住國家鼓勵有實力的 工程咨詢單位穩(wěn)步向總承包業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展的機遇 合理作出必要的以總承包工程 建設(shè)為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 及選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略支持 以有利于企業(yè)保持一貫良 好的發(fā)展趨勢 更好地面對機遇和挑戰(zhàn) 進而在經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮其重要的推動作 用 1 2 研究的思路和方法 本論文的研究思路主要是先通觀當(dāng)前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢 政府政策 法規(guī)的總體方向 結(jié)合h 公司所在行業(yè)的實際發(fā)展情況 分析公司面臨的內(nèi)外 部相關(guān)的生存競爭環(huán)境 并從公司自身的產(chǎn)業(yè)和市場目標(biāo)定位出發(fā) 展望企業(yè)未 來 選擇符合公司發(fā)展規(guī)劃 適應(yīng)目前及未來相當(dāng)時期內(nèi)市場預(yù)期的戰(zhàn)略 提出 該決策戰(zhàn)略的具體實施 尤其綜合考慮到經(jīng)濟全球化以及當(dāng)前影響面極廣的國際 性金融危機帶來的影響 為走出所在造紙行業(yè)的發(fā)展局限 形成更具競爭力的公 司核心能力 具體的研究方法在于 根據(jù)波特提出的五力競爭模型 針對所在行業(yè)的特點 有效地認(rèn)識h 公司發(fā)展所處的實際競爭環(huán)境 由此看清公司占據(jù)的客觀市場地 位 未來可持續(xù)發(fā)展的前景和方向 通過運用常規(guī)的s w o t 分析方法 了解公 司的優(yōu)勢 劣勢及面臨的機遇與挑戰(zhàn) 有利于逐步打造公司的核心競爭力 從而 3 0 7 2 0 2 5 3 7 2 陳松 h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 制定適合時代需要的發(fā)展戰(zhàn)略 相應(yīng)地 為確保該戰(zhàn)略的有效實施 從公司的文 化 組織制度 人才培養(yǎng) 激勵保障措施等具體方面展開闡述 針對目前所遇到 的現(xiàn)實問題 提出解決的方法和措施 總結(jié)并完善合適的發(fā)展目標(biāo) 保證公司能 朝著既定的美好愿景更好更快的前進 1 3 研究的現(xiàn)實意義 工程咨詢是伴隨工程項目而存在的 為工程項目的決策和實施提供智力服務(wù) 的行業(yè) 工程項目從發(fā)起到結(jié)束 包括項目的投資決策 各階段的設(shè)計 施工準(zhǔn) 備 施工 含采購 和工程實體質(zhì)量的控制 竣工驗收 直至產(chǎn)出數(shù)量和質(zhì)量達 到預(yù)期目標(biāo)的產(chǎn)品 是一個完整的過程 工程咨詢也自然應(yīng)順其屬性 是一個完 整的服務(wù)過程 而國內(nèi)目前發(fā)展水平下的工程咨詢業(yè) 實際上還是分割性服務(wù)的 過程 工程咨詢的社會責(zé)任被分割成投資決策 勘察設(shè)計階段以及建設(shè)或施工監(jiān)理 階段 代表政府的各級工程質(zhì)量監(jiān)督部門仍或多或少的承擔(dān)著本該工程咨詢業(yè)所 應(yīng)肩負的責(zé)任 項目進展過程中也會派生出業(yè)主 設(shè)備或服務(wù)供應(yīng)商和咨詢單位 共同承擔(dān)管理控制的局面 不僅造成人力資源等成本的巨大投入 又給本身就已 復(fù)雜的工程建設(shè)管理帶來不少不必要的麻煩和沖突 傳統(tǒng)的國內(nèi)咨詢行業(yè)的分割式發(fā)展 也不利于善于決策 設(shè)計和從事工程管 理的復(fù)合型工程咨詢?nèi)瞬诺呐囵B(yǎng) 影響工程咨詢業(yè)的國際接軌 影響國際間同行 的交流和學(xué)習(xí) 選擇和健全h 公司未來發(fā)展合適的戰(zhàn)略決策 不僅是順應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟高速發(fā) 展的時代要求 也是符合明顯國際化 全球化經(jīng)濟合作的趨勢要求 如果可以在 同行競爭中率先邁出具有戰(zhàn)略眼光的一步 及時累積掌握相關(guān)的知識與技能 就 會極大有利于公司沿著可持續(xù)發(fā)展的大方向前進 更加有效地提高自身的專業(yè)水 平 更好地面對即將到來的愈發(fā)規(guī)范且殘酷的國際間競爭 公司逐步執(zhí)行工程總承包業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變 既是適應(yīng)了工程咨詢行業(yè)發(fā)展的態(tài) 勢 也是為尋求更為嶄新而廣闊的業(yè)務(wù)開拓了市場 指明了方向 與設(shè)計院傳統(tǒng) 的服務(wù)性收益模式相比 總承包合同運作模式?jīng)Q定了工程總承包商的盈利模式逐 步轉(zhuǎn)向經(jīng)營性收益模式 這里所謂的經(jīng)營性收益包括項目管理收益 物資采購收 益 資本收益 風(fēng)險收益等幾個主要部分 這種盈利模式的轉(zhuǎn)變 雖然對工程總 承包商自身的綜合管理能力要求越來越高 但是綜合管理能力之高低往往能夠帶 來更加可觀的效益回報 同時有利于綜合性管理咨詢?nèi)瞬诺酿B(yǎng)成 樹立影響較大 的行業(yè)信譽口碑 4 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 2 h 工程咨詢公司發(fā)展現(xiàn)狀 2 1 公司概述 h 工程咨詢公司是隸屬國務(wù)院國資委管理的h 投資總院聯(lián)合其他戰(zhàn)略投資 者 以其下屬具有五十年歷史的上海輕工行業(yè)設(shè)計院整體改制設(shè)立 在以造紙為 核心領(lǐng)域的輕工業(yè)工程中處于國內(nèi)明顯領(lǐng)先地位 公司總部設(shè)在上海 在北京 廣州 長沙 武漢 南寧 成都 西安等地擁有十家控股公司 是我國最大的提 供工程咨詢 設(shè)計 監(jiān)理和采購 施工 培訓(xùn) 開車等工程總承包服務(wù)的綜合性 股份制工程科技公司之一 1 9 9 2 年經(jīng)中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部批準(zhǔn) 具有對外經(jīng)營權(quán) 經(jīng)國家商務(wù)部 批準(zhǔn) 具有對外承包工程經(jīng)營資格 并在1 9 8 8 年經(jīng)上海市外經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)為外商 投資項目的咨詢代理單位 1 9 9 2 年經(jīng)世界銀行考核 被認(rèn)為有資格擔(dān)任世界銀 行貸款項目的咨詢單位 在上海市建設(shè)委員會公布的第一批作為國外及港澳臺地 區(qū)設(shè)計公司的合作顧問方 歷年連續(xù)獲得國家 部 省 市級獎項和各種獎勵3 0 0 余項 其中國家優(yōu)秀 工程設(shè)計獎 國家科技進步獎 國家創(chuàng)造發(fā)明獎等4 0 余項 1 9 9 2 年以來 連年 被國家建設(shè)部評為中國勘察設(shè)計綜合實力百強單位 2 0 0 4 年起被世界權(quán)威的 e n r 工程新聞紀(jì)錄 連續(xù)評為中國勘察設(shè)計企業(yè)6 0 強 名列第1 8 及2 1 位 2 2 發(fā)展環(huán)境 2 2 1 外部環(huán)境 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 2 0 0 8 年 固定資產(chǎn)延續(xù)了自2 0 0 3 年以來的較快增長態(tài)勢 全社會固定資產(chǎn) 投資完成1 7 2 2 9 1 億元 比上年增長2 5 5 增幅比上年提供0 7 個百分點 扣除 價格因素影響 全社會固定資產(chǎn)投資實際增長1 5 2 增幅比上年回落4 9 個百 分點 2 0 0 8 投資的平穩(wěn)較快增長 與工業(yè) 出口和財政收入的急劇收縮形成鮮 明對照 不過 當(dāng)前投資形勢仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 2 0 0 8 年 城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資到位資金1 5 6 9 2 7 億元 比上年增長2 0 增幅 比去年回落8 個百分點 分季度看 一季度增長2 5 2 上半年增長2 4 前三 季度增長2 3 4 全年增長速度進一步回落到2 0 在資金來源中 國家預(yù)算內(nèi) 資金增長3 5 1 國內(nèi)貸款增長1 1 4 而利用外資僅增長3 1 其中外商直接 投資僅增長2 自籌資金增長3 1 總體上仍然較快 但增幅也出現(xiàn)回落 2 0 0 8 0 7 2 0 2 5 3 7 2 陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 年投資資金來源增長速度低于投資增長速度 從趨勢上來看 資金來源與投資增 速的差距逐步擴大 與此同時 新開工項目計劃總投資低速增長 全年城鎮(zhèn)新開 工項目計劃總投資9 0 8 8 7 億元 比上年增長5 4 增長速度比上年回落2 3 3 個 百分點 占施工項目計劃總投資的比重為2 9 比上年下降4 個百分點 東部地 區(qū)新開工項目計劃總投資比上年下降 2 0 0 8 年 內(nèi)資企業(yè)投資平穩(wěn)較快增長 外資企業(yè)投資增長乏力 內(nèi)資投資 1 3 3 2 3 2 億元 比去年同期增長2 7 3 增幅比上年提高1 5 個百分點 港澳臺商 投資6 3 7 1 億元 增長1 6 7 增幅回落8 3 個百分點 外商投資企業(yè)投資7 7 2 2 億元 增長1 4 6 增幅回落7 個百分點 個體經(jīng)營投資8 4 1 億元 增長3 1 6 增幅提高5 3 個百分點 外資企業(yè)投資增長乏力 與國際金融危機沖擊導(dǎo)致投資 能力下降有較大關(guān)系 2 0 0 9 年投資運行面臨著雙重風(fēng)險 一方面是投資上不去的風(fēng)險 因為在國 際金融危機的陰影下 投資者普遍對前景堪淡 信心不足 投資資金來源明顯萎 縮 許多項目 包括地方投資項目 缺乏資本金 同時在全社會投資中政府投資 的比重較低 政府投資對社會投資的帶動作用有待增強 另一方面是加劇生產(chǎn)能 力過剩的風(fēng)險 目前不少行業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)出現(xiàn)過剩 如果投資的方向不準(zhǔn) 結(jié)構(gòu)不合理 即使投資規(guī)模一時上去了 也可能造成生產(chǎn)能力過剩矛盾的積累 為以后的結(jié)構(gòu)調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展帶來不利影響 二 工程咨詢行業(yè)發(fā)展環(huán)境 整體上看 我國工程咨詢業(yè)經(jīng)過2 0 多年的發(fā)展完善 雖然已具有一定的產(chǎn) 業(yè)規(guī)模 但總的來說還相對弱小 特別是與發(fā)達國家相比 不論是產(chǎn)業(yè)規(guī)模 咨 詢機構(gòu)實力 還是市場發(fā)育程度等方面都存在明顯差距 當(dāng)前 隨著經(jīng)濟全球化 步伐的加快和我國市場化改革的不斷深入 國家投資建設(shè)不斷擴大 項目技術(shù)含 量逐步升級 同時 隨著項目法人責(zé)任制的落實 投資責(zé)任制的啟動及先咨詢 后決策執(zhí)行力度的加大和決策科學(xué)化 民主化進程的推進 政府在制訂規(guī)劃 政 策和投資決策需要考慮的國內(nèi)外因素越來越復(fù)雜 風(fēng)險越來越大 對工程咨詢單 位提供決策咨詢的要求也越來越高 為適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要 當(dāng)今工程咨詢單位正逐步趨于兩大發(fā)展方向 一 是企業(yè)功能日益多樣化 隨著所有制形式的多元化 投融資方式隨之創(chuàng)新 b o t 項目大量涌現(xiàn) 促使工程咨詢單位的業(yè)務(wù)范圍逐步向融資 建設(shè)和經(jīng)營領(lǐng)域延伸 傳統(tǒng)的交鑰匙工程進一步向p m c 全過程管理承包 發(fā)展 二是企業(yè)規(guī)模大型 化 一方面是由于企業(yè)功能的增加 另一方面是由于工程規(guī)模越來越大 對企業(yè) 技術(shù)能力和抗風(fēng)險能力的要求越來越高 6 0 7 2 0 2 5 3 7 2 陳松l i 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 三 造紙行業(yè)環(huán)境 據(jù)中國造紙協(xié)會調(diào)查資料 2 0 0 8 年全國紙及紙板生產(chǎn)企業(yè)約有3 5 0 0 家 全 國紙及紙板生產(chǎn)量7 9 8 0 力 噸 較上年7 3 5 0 萬噸增長8 5 7 消費量7 9 3 5 萬噸 較上年7 2 9 0 萬噸增長8 8 5 人均年消費量為6 0 千克 1 3 2 8 億人 比上年增 長5 千克 2 0 0 8 年比2 0 0 0 年生產(chǎn)量增長1 6 1 6 4 消費量增長1 2 1 9 6 2 0 0 0 2 0 0 8 年 紙及紙板生廣 量年均增k1 2 7 8 消費量年均增長1 0 4 8 見圖1 圖12 0 0 0 年至2 0 0 8 年紙及紙板的生產(chǎn)和消費情況 鏨位 9 0 0 0 j 噸 2 0 0 0 年2 0 01 年2 2 年2 0 0 3 年2 0 0 4 年2 0 0 5 年2 0 0 6 年2 0 0 7 年2 0 0 8 年 生產(chǎn)量 消費量 2 0 0 8 年是極不平兒的 年 突如其來的國際金融危機和我幽經(jīng)濟增長的減 緩 使造紙工q k 遭受了史無前例的需求下降 價格卜跌 貿(mào)易萎縮 庫存積壓的 煎熬 全行業(yè)的經(jīng)濟運行和發(fā)展遇到了前所未有的困擾 經(jīng)歷了建國以來最嚴(yán)峻 的考驗和挑戰(zhàn) 上半年造紙行業(yè)景氣攀升 下半年生產(chǎn)與消費增速均明顯回落 特別是第四季度 紙及紙板牛產(chǎn)與消費增長均由9 月份以前增長1 1 左右 分 別降至8 8 和7 9 單月紙及紙板產(chǎn)量9 1 2 月與上年同比均出現(xiàn)負增長 由于圈際金融危機繼續(xù)蔓延 外部不確定因素繼續(xù)增多 將使造紙工業(yè)的發(fā) 展形勢更加嚴(yán)峻 傘行業(yè)將面臨新一輪的考驗和挑戰(zhàn) o 砷 如 砌 加 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 四 市場競爭環(huán)境 一 客戶的議價能力 由于國內(nèi)工程咨詢行業(yè)存在諸如產(chǎn)業(yè)分割的歷史遺留問題 經(jīng)過長時間的 工程項目實施 發(fā)起項目或需要承建工程項目的業(yè)主單位內(nèi) 已經(jīng)逐漸形成自身 較具工程管理及實施的人才隊伍 實踐經(jīng)驗豐富和技術(shù)力量較高的工程人員己然 可以開始具備一定的咨詢決策能力 結(jié)合通過大量實際工作的磨練與溝通 掌握 了目前行業(yè)內(nèi)大部分各級相關(guān)設(shè)備及其服務(wù) 咨詢以及項目進度與內(nèi)容等多方面 的信息 構(gòu)建了屬于自己的工程數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 培養(yǎng)了專業(yè)水平不錯的項目團隊 熟 悉業(yè)內(nèi)發(fā)展動態(tài) 規(guī)范及價格水準(zhǔn) 加之目前咨詢行業(yè)各項指標(biāo)逐漸趨于透明公 開 摒除了以往不規(guī)范執(zhí)行 暗箱操作等一系列的不正規(guī)途徑 使得包括h 公 司在內(nèi)的大多數(shù)工程咨詢單位不得不面對更加激烈的價格談判 與客戶的議價還 價能力較之以往任何時期都大大地被削弱 作為工程承建中介機構(gòu)的工程咨詢公司 在碰到業(yè)主聘請法律 工程技術(shù) 或者評估等各類各方面專業(yè)人士指導(dǎo)時 難免顯得較為勢單力薄 對談判內(nèi)容 深度以及潛在利益的判斷上 都存在不大的議價空間 同時 在工程總承包業(yè)務(wù) 等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 公司將要面對實力雄厚的施工安裝企業(yè)以及提供相似業(yè)務(wù)單位的 挑戰(zhàn) 議價的天平無疑又更多的傾向于客戶業(yè)主方 另外 對于中大型工程項目的業(yè)主 往往都是些實力雄厚的集團型企業(yè) 甚至自身就是具有與項目建設(shè)相關(guān)設(shè)備服務(wù)單位的合作聯(lián)盟 掌握著對整個工程 報價的內(nèi)部決定權(quán) 具備比咨詢企業(yè)更強的相關(guān)報價能力 這樣一來 在議價時 也就更不利于咨詢公司承建方 設(shè)備及服務(wù)供應(yīng)商的議價能力 隨著市場激烈競爭的分化整合作用 目前在多個行業(yè)內(nèi) 不少設(shè)備生產(chǎn)或 施工服務(wù)企業(yè)都進行了一系列內(nèi)部的兼并或組成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 市場份額開始更多地 被不多的幾家大型集團公司所占有 他們在開展工程項目過程中提供各類必需的 設(shè)備以及相關(guān)服務(wù) 提供施工安裝調(diào)試等必要的工程實施支持 在輕工業(yè)等更加注重專業(yè)和技術(shù)能力的工程項目中 生產(chǎn)工藝主體設(shè)備由 于存在技術(shù)專利性強 生產(chǎn)工藝復(fù)雜 制造成本控制困難等原因 自身的市場壁 壘也就較高 再加上企業(yè)方面專業(yè)化和整合化的加快 目前 該類相關(guān)供應(yīng)商中 往往就只有數(shù)家完全或者基本能達到預(yù)期生產(chǎn)要求 這就意味著他們客觀上擁有 著很大的價格自主權(quán) 并且缺少一定的業(yè)內(nèi)價格競爭 當(dāng)進行工程總承包設(shè)備購 置時 理所應(yīng)當(dāng)不可忽視這類主要決定性設(shè)備及服務(wù)供應(yīng)商的強大議價能力 8 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 還有 作為工程建設(shè)不可或缺的施工安裝企業(yè) 國內(nèi)雖然存在著大量小中 大型相互競爭單位 但是 要求具備中大型或者專業(yè)要求較高的相關(guān)隊伍卻也只 剩下寥寥數(shù)家 且彼此間存在著各自針對不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢 如此一來 在工程項目開展合作的過程中 如何與這些企業(yè)達成約定價格成為最終整個項目 效益高低的關(guān)鍵 三 新進入競爭者的威脅 在我國加入w t o 后 國內(nèi)工程咨詢企業(yè)首先要面對的就是經(jīng)濟全球化趨勢 推動下 國際化的工程咨詢行業(yè)競爭格局 雖然近幾年來 h 公司在國際工程咨詢市場上獲得了很大的發(fā)展 極大地 提升了國際的影響力 但是仍不可忽視地看到 其與歐英美等發(fā)達國家工程咨詢 公司的巨大差距 這些發(fā)達國家工程咨詢公司涉及的專業(yè)領(lǐng)域?qū)?業(yè)務(wù)范圍廣 有較完善的行業(yè)法規(guī) 機構(gòu)種類多 從業(yè)人員的數(shù)量多 技術(shù)和管理水平高 可 提供規(guī)劃和可行性研究 承擔(dān)工程設(shè)計 設(shè)備采購 施工監(jiān)理各項工作 制訂招 標(biāo)文件 審查承包商的施工組織設(shè)計等全程服務(wù) 甚至一些公司既開展咨詢業(yè)務(wù) 也承包工程施工 組織項目管理 這在一攬子承包的綜合性項目中有很大的競爭 優(yōu)勢 此外 其所在國工程咨詢協(xié)會還利用已有的聲譽和影響 直接出面或組織 會員單位承接咨詢項目 發(fā)揮行業(yè)組織的作用 雖然現(xiàn)有的國內(nèi)工程咨詢工程仍存在一定的行業(yè)界限 如電力 鋼鐵 化 工 輕紡 城建等 但是已經(jīng)較之以往愈趨淡化 通過相互間業(yè)務(wù)的領(lǐng)域拓展 原本各自固步自封的局面己然打破 這樣一來 不得不考慮更多已知行業(yè)外的競 爭對手 了解更復(fù)雜的競爭環(huán)境 隨著一些國際化工程咨詢公司的戰(zhàn)略調(diào)整和市場轉(zhuǎn)移 各行業(yè)領(lǐng)域最近陸 續(xù)出現(xiàn)了中外合資工程咨詢公司 外方通過選派外國咨詢專家指導(dǎo) 提供經(jīng)驗豐 富的工程師協(xié)作 承擔(dān)對國內(nèi)人才的聯(lián)合培訓(xùn)等 在國內(nèi)市場中獲得了可觀的實 踐機會 因此積累了開展國內(nèi)項目的經(jīng)驗 此外 中外合資公司呈現(xiàn)出更加頻繁 的國際交流以及更加密切的相互合作 在與國外資深的工程咨詢機構(gòu)的合作交流 中 融入了國外先進的 科學(xué)的管理理念 管理方式以及技術(shù)和工作方法 結(jié)合 扎根國內(nèi)所具備的相對低的人力成本和相對良好的人際關(guān)系 合資性的工程咨詢 單位正快步地朝向國際公司本土化的方向發(fā)展 四 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手 即便是已經(jīng)通過行業(yè)間的同業(yè)性整合 h 公司所在輕紡造紙產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 原 有幾大競爭咨詢機構(gòu)已經(jīng)不復(fù)存在 皆成為集團內(nèi)部兄弟單位 然而 基于同 9 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松 h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 集團卻又相對獨立競爭的不完全性整合 在原本就很激烈的行業(yè)市場中 仍然保 持著應(yīng)有的彼此競爭 只是限于集團相互間還存在一定的內(nèi)部價格以及業(yè)務(wù)信息 協(xié)商機制 較之以往 激烈的競爭由對手間轉(zhuǎn)化為伙伴間 各兄弟實力單位施行 相對獨立的各自制度改革 反而使得彼此間出現(xiàn)了趨于愈加白熱化的較量 如同 為集團內(nèi)的長沙分公司 其業(yè)務(wù)逐步向團隊及個人 承包 式經(jīng)營轉(zhuǎn)變 既具有 承 包 制帶來的高效率和高效益 又具有組織及團隊間統(tǒng)一資源配置的合理性 通 過優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)和管理制度后 公司自身的競爭力得到了極大的增強 現(xiàn)今 具有工程總承包的施工企業(yè)通過自身大量項目實踐和學(xué)習(xí)總結(jié) 吸 引經(jīng)驗豐富的設(shè)計工程人員 形成了一定的勘察設(shè)計能力 或者通過與一些相關(guān) 勘察設(shè)計企業(yè)間自愿合并和重組 改制為業(yè)務(wù)能力更加全面的工程公司 在通過 申請政府給予支持的相關(guān)工程勘察設(shè)計資質(zhì)后 這些工程公司在業(yè)務(wù)范圍和組織 機構(gòu)上都發(fā)生了質(zhì)的變化 達到了開展工程總承包的要求 具備了成為擁有與h 公司展開相當(dāng)競爭的實力 對其他中小型工程咨詢公司來說 其管理經(jīng)驗 技術(shù)力量 人員素質(zhì)相比h 公司等大型企業(yè)仍然存在較大的差距 但其通過交流 取人之長 補己之短 找 準(zhǔn)內(nèi)在的服務(wù)優(yōu)勢和特色 進一步提高運作效率 繼續(xù)降低其原本就較低的經(jīng)營 成本 更加明顯提高了企業(yè)各方面的管理和服務(wù)水平 而且 目前國內(nèi)已逐步頻 繁地出現(xiàn)了依托國際知名工程咨詢機構(gòu)的合作式運營模式 這些合作型中小型工 程咨詢公司因此增加了國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)的知名度和競爭力 擴大了品牌影響以及提 升了綜合實力 五 提供相似業(yè)務(wù)的競爭公司 由于開展工程總承包和項目管理是一項復(fù)雜而系統(tǒng)的作業(yè)過程 既有前期 的決策評價和可行性分析 中期的勘察設(shè)計施工 安裝 監(jiān)理和作業(yè)管理 又有 后期的調(diào)試服務(wù)和評估等 除了不多的綜合性工程公司存在以外 還存在著大量 具備各項專項業(yè)務(wù) 如項目管理 施工監(jiān)理和施工作業(yè)等 的專業(yè)實施單位 這 類企業(yè)雖然功能服務(wù)上比較單一 但是在各自的專職領(lǐng)域卻具有相當(dāng)?shù)氖袌鲆?guī) 模 擁有比綜合型公司更加穩(wěn)固的客戶關(guān)系群 特定技術(shù)和經(jīng)驗更加豐富的工作 隊伍 其不僅在所在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有強勁的競爭力 而且掌握著不少可靠的市場 客戶資源 這些專項工程服務(wù)公司 或已具備相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)規(guī)模 或吸納了來自各大型 綜合性工程公司的人才 或開始逐步走向行業(yè)兼并收購 或正在實施一定的業(yè)務(wù) 縱向一體化 可以看出 在未來的發(fā)展方向上 其具有大型化 綜合化或者專業(yè) 規(guī)?；内厔?不僅如此 他們還針對具體工程項目與業(yè)主單位開展戰(zhàn)略伙伴式 l o 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 協(xié)作 目前開展工程總承包在國內(nèi)仍未完全深入客戶意識 具有專業(yè)領(lǐng)域豐富業(yè) 務(wù)經(jīng)驗的此類公司 既增加了綜合性工程公司承接總承包業(yè)務(wù)的難度 又在其所 在優(yōu)勢項目上具有較高的簽約率 2 2 2 內(nèi)部環(huán)境 一 公司發(fā)展優(yōu)勢 一 企業(yè)文化 企業(yè)自身的文化 稱之為 海文化 家文化 和 誠文化 企業(yè)處處是 誠 無論是對客戶還是員工 都是坦誠的溝通 真誠的理解 熱誠的互動 誠信的合作 誠 在企業(yè)無處不在 企業(yè)是一片 海 它容納百川 吸取他人之所長 它 隨物異形 靈活應(yīng)對 來自各方挑戰(zhàn)和變化 它 吐故納新 保持與時俱進 企業(yè)是一個 家 它是員工事業(yè)的家園 處處洋溢著溫情和關(guān)愛 在企業(yè)大 家庭里 成員彼此互相尊重 互相協(xié)作 不斷地為企業(yè)奉獻自己的價值 他們也 分享智慧和快樂 海納百川 誠為先 信至上 人為本 成就未來 二 人力資源構(gòu)成 h 公司在上海擁有技術(shù)人員6 0 0 余名 其中國家級設(shè)計大師2 名 享受政府 津貼專家8 名 各類中高級工程師數(shù)百名 并有相當(dāng)數(shù)量的具備國家級注冊資質(zhì) 的各類工程師 行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人員結(jié)構(gòu)層次多樣化 力量雄厚 實際工程項 目設(shè)計與研究經(jīng)驗豐富 公司內(nèi)部組織機構(gòu)中 既有作為高層管理決策的董事會及相關(guān)管理人員 又 不乏雄厚的技術(shù)中堅和有效的組織管理團隊 公司重視人才梯隊建設(shè) 培養(yǎng)各類 專業(yè)人才 并不斷鞏固和發(fā)展項目成員間整體相互的協(xié)作 三 品牌優(yōu)勢 h 公司是我國綜合性業(yè)務(wù)范圍最廣的設(shè)計咨詢單位 已承擔(dān)的設(shè)計咨詢項 目達7 0 0 0 余項 遍及中國大陸各省 自治區(qū) 直轄市和亞 歐 非 拉美各大 洲 在國內(nèi)大中型輕工業(yè)工程建設(shè)項目中的市場占有率一直在8 0 左右 在國 家統(tǒng)計局編撰的 共和國之最 中 公司前身設(shè)計院被列為 獲國家優(yōu)秀設(shè)計項 目最多的設(shè)計院 0 7 2 0 2 5 3 7 2 陳松 h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 經(jīng)過幾十年的辛勤積累和實踐 公司已然成為輕工工程行業(yè)咨詢的龍頭權(quán) 威單位 在國內(nèi)贏得了極好的商業(yè)口碑 尤其在以造紙為核心的輕工領(lǐng)域 與國 內(nèi)外知名的設(shè)備廠商 服務(wù)機構(gòu)以及建設(shè)隊伍形成良好且密切的互信互利 凝聚 成難得且卓有成效的合作競爭 取得了國內(nèi)甚至國際廣大客戶的認(rèn)可和信賴 大量工程合作和交流的開展 使公司與相關(guān)共贏商業(yè)伙伴間達成了潛在默 契的配合 公司的品牌因此令人信服地占據(jù)了國內(nèi)極高的地位 也可以在不少國 際化的工程項目中取得可喜的客戶知名度 相對于國外的同行企業(yè) h 公司具有相對較低的人力成本 更加熟悉國內(nèi) 的企業(yè)和市場 與客戶的溝通也相對順暢 擁有廣泛的人際關(guān)系和社會網(wǎng)絡(luò)等優(yōu) 勢 相對于國內(nèi)中小規(guī)模的競爭對手 h 公司內(nèi)在的行業(yè)工程項目經(jīng)驗以及雄厚 的權(quán)威專家團隊資源 一直保持著一貫的領(lǐng)先優(yōu)勢 在越來越注重專業(yè)和質(zhì)量服 務(wù)的咨詢市場 規(guī)模和質(zhì)量都更勝一籌的h 公司無疑有著明顯的實力優(yōu)勢 二 公司發(fā)展劣勢 公司從前身的專業(yè)設(shè)計院成立發(fā)展至今 包括通過同業(yè)整合完成單位轉(zhuǎn)制期 間 雖然積累了大量寶貴的技術(shù)和經(jīng)驗 d n d 型建筑的局部改造 大到跨國多 集團的國際間合作工程 但是其中大部分都僅僅局限于單一的勘察設(shè)計咨詢服 務(wù) 且往往只能專注于一個或幾個項目階段的咨詢 綜合管理能力較差 相對國 外同行 缺乏市場開發(fā)和全方位的一體化經(jīng)營能力 也就缺少必要的靈活適應(yīng)性 正如國內(nèi)咨詢企業(yè)大多是依托國有集體性的事業(yè)單位 如設(shè)計院 研究機構(gòu) 等 改制成立一樣 h 公司現(xiàn)有咨詢用的基礎(chǔ)設(shè)施還相對落后 信息技術(shù)運用能 力較差 決策效率不高 并且缺乏信息上的橫向溝通聯(lián)系 導(dǎo)致信息不全 失真 或者滯后 有時還造成不少資源的重復(fù)使用 加之沒有建立健全的信息系統(tǒng)和檔 案資料庫 缺少現(xiàn)代化咨詢所需的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺 未能及時有效結(jié)合當(dāng)前先進的 預(yù)測分析技術(shù) 因此這些給咨詢工作帶來了很大的局限 公司內(nèi)部專業(yè)人員經(jīng)驗豐富 并不乏技術(shù)中堅和權(quán)威骨干 卻鮮有具備跨 專業(yè)性 綜合型的管理人才 業(yè)務(wù)管理水平有待進一步提高 受到原有國有經(jīng)濟 體制等的分塊化影響 公司缺少高素質(zhì)管理人員和項目運作團隊 員工中的商業(yè) 信譽觀念以及品牌意識仍有不少可以加強和改進的方面 雖然 工程總承包資格證書 被廢止 而且政府鼓勵具有相關(guān)相似資質(zhì)的 咨詢單位開展工程總承包業(yè)務(wù) 但是 目前國內(nèi)大多數(shù)業(yè)主還存在以往工程總承 包資格的定向思維 潛意識上只認(rèn)可施工企業(yè)開展該項業(yè)務(wù) 不認(rèn)同設(shè)計咨詢類 企業(yè)參與進行 像h 公司這樣完全具備完成工程總承包施工的設(shè)計咨詢單位 因此面臨更加嚴(yán)峻的競爭局面 除此以外 長期以來形成的行業(yè)規(guī)則使得大多數(shù) 1 2 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 業(yè)主并沒有完全了解工程總承包在工程建設(shè)中發(fā)揮的積極作用和顯著效益 思想 上對工程總承包的工程質(zhì)量和效果存在疑慮 種種跡象表明 公司在開展工程總 承包新領(lǐng)域的過程中 肯定存在不少不可忽視的消極因素 三 公司面臨的發(fā)展機遇 在中央的大政方針上 政府明確提出 轉(zhuǎn)變政府職能 培育和發(fā)展社會中 介機構(gòu) 鼓勵和引導(dǎo)第三產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展 各級政府機構(gòu)在轉(zhuǎn)變職能的變革過 程中 將過去所管部分內(nèi)容 特別是專業(yè)性 技術(shù)性比較強的行政管理職能委托 或授權(quán)中介機構(gòu)承擔(dān) 從建設(shè)工程方面來說 包括規(guī)劃評估 設(shè)計評估 招標(biāo)咨詢等很大一部分 工作不再由政府機構(gòu)直接承擔(dān) 而是委托社會上工程咨詢機構(gòu)承擔(dān) 這給h 公 司在工程咨詢業(yè)的深化發(fā)展開辟了更加廣闊的前景 在投資建設(shè)對工程咨詢的需 求上 政府采取了擴大內(nèi)需 加大加快基礎(chǔ)建設(shè)的重大決策 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投 資不斷增長 各種大型復(fù)雜項目的日益涌現(xiàn) 迫使相關(guān)工程咨詢公司在工程數(shù)量 以及質(zhì)量上都必須有一個飛躍 目前 隨著中國入世后 工程咨詢業(yè)隨之也進入到國際與國內(nèi)競爭并存的 局面 將要面對更加廣闊的國際工程市場和更加復(fù)雜的關(guān)系客戶 h 公司在提高 自身綜合實力的同時 努力開拓新市場 擴大客戶資源 加強國際間溝通合作 其發(fā)展的前景將是極其光明的 此外 國內(nèi)企業(yè)對咨詢行業(yè)的業(yè)務(wù)質(zhì)量要求在不 斷加強 對其提供的咨詢服務(wù)需求也在與日俱增 四 公司需要面對的各種威脅 在分析h 公司面臨的發(fā)展機遇的同時 也清楚的發(fā)現(xiàn) 公司還將面對隨之 而來的各種威脅 首先 更具品牌 人才 經(jīng)驗諸多優(yōu)勢的國外咨詢公司的直接進入 或者 向國內(nèi)的相關(guān)咨詢企業(yè)提供技術(shù)支持的市場滲透 加劇了國內(nèi)一些客戶信賴國際 領(lǐng)先的潛在崇洋心態(tài) 其次 國內(nèi)咨詢行業(yè)魚龍混雜 咨詢行業(yè)間的水平參差不 齊 并多少存在著不規(guī)范 非理性的 甚至是惡性的競爭 既損害了h 公司發(fā) 展的良好客戶環(huán)境 降低了預(yù)期的經(jīng)營收益 也給公司與客戶的溝通造成了極大 的負面影響 再者 國外知名同行公司開始通過推行先本土 后整體進入的戰(zhàn)略 不斷吸收國內(nèi)現(xiàn)有優(yōu)秀的咨詢管理人才 既調(diào)整降低了市場成本結(jié)構(gòu) 又樹立了 國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)口碑 還有 國內(nèi)仍不乏業(yè)務(wù)運作效率高 工程經(jīng)驗務(wù)實的中小 型咨詢企業(yè) 他們憑借其低成本 高效率的優(yōu)勢 在穩(wěn)固已有中小型工程項目業(yè) 務(wù)的同時 開始逐漸滲透到中大型項目建設(shè) 并不斷延伸自身涉及的業(yè)務(wù)專業(yè)領(lǐng) 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松 h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 域 h 公司應(yīng)對這潛在的威脅加以合理重視 以期待自身的進一步發(fā)展 五 公司發(fā)展形勢s w o t 分析對策 通過對上述對h 公司發(fā)展形勢的s w o t 分析 通過整合公司的發(fā)展優(yōu)勢 考慮發(fā)展劣勢及面臨的機會威脅 意識到如何充分利用優(yōu)勢和機會 避開相對的 劣勢和威脅是關(guān)乎公司未來可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題 可采取以下相應(yīng)的戰(zhàn)略措施 a s o 戰(zhàn)略 利用自身技術(shù)力量雄厚 行業(yè)工程經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢 繼續(xù)保 持在國內(nèi)輕紡核心行業(yè) 特別是造紙行業(yè)的優(yōu)勢 進一步加強對非洲 南美等新 興市場的開拓 從國際化競爭的理念出發(fā) 使公司由國內(nèi)知名權(quán)威品牌向國際化 綜合品牌拓展 加強與國際同行企業(yè)的交流 學(xué)習(xí)其先進技術(shù) 經(jīng)營理念及營銷 模式等 利用相對國際同行在國內(nèi)業(yè)務(wù)的低成本 廣泛的人際關(guān)系和良好溝通方 式 擴大國際化影響力 吸引包括咨詢同行以及相關(guān)利益群體的更大關(guān)注 發(fā)揮 柔和學(xué)習(xí)的優(yōu)勢 發(fā)展成行業(yè)乃至延伸業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)綜合型的工程公司 b s t 戰(zhàn)略 相對國內(nèi)中小型競爭對手 弱化公司一味與其追求低價競爭 的觀念 強化質(zhì)量以及規(guī)范的管理和服務(wù) 重視發(fā)展職業(yè)教育 全面提升綜合競 爭力水平 實行 請進來 走出去 的合作模式 吸收國外先進技術(shù)和管理手段 結(jié)合國內(nèi)外具體環(huán)境 靈活地 最大程度地構(gòu)建企業(yè)核心競爭力 實施市場差異 化戰(zhàn)略 c w o 戰(zhàn)略 對公司現(xiàn)有商業(yè)模式做出適時調(diào)整 提高管理信息化水平 爭取在總承包業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所突破 加強綜合性功能服務(wù) 引進突出綜合型管理人 才的同時 加強對內(nèi)部潛力人才的開發(fā)和培養(yǎng) 實施品牌戰(zhàn)略 爭創(chuàng)國際知名品 牌 加大營銷力度 拓展溝通方式 有意識地發(fā)揮公司在工程建設(shè)的整合作用 d w t 戰(zhàn)略 進一步了解國際咨詢行業(yè)的相關(guān)規(guī)則和發(fā)展趨勢 逐步朝 國際化接軌 提高自身服務(wù)管理水平和服務(wù)質(zhì)量 增強風(fēng)險意識 優(yōu)化管理結(jié)構(gòu) 重視國際同行本土化滲透的憂患 取長補短 加強學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè) 應(yīng)對來自 他們的挑戰(zhàn) 有計劃的拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)范圍 當(dāng)前 金融危機席卷全球 經(jīng)濟處于走出低谷的復(fù)蘇關(guān)鍵時期 h 公司面臨 的挑戰(zhàn)比以往任何一個時期都要嚴(yán)峻 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)量的相對萎縮 業(yè)務(wù)收益率的降 低 以及更加開放的全球化競爭市場告訴我們 僅僅著眼于眼前 缺乏可持續(xù)發(fā) 展的意識 都將會直接影響到h 公司的未來發(fā)展 公司要在國際市場中發(fā)展及 壯大 必須從戰(zhàn)略的高度出發(fā) 不斷提升國際競爭力 加強工程總承包等專業(yè)綜 合化服務(wù)功能建設(shè) 實現(xiàn)完整服務(wù)價值鏈的整合 有針對性地進行行業(yè)信息平臺 和企業(yè)信息化建設(shè) 提高管理綜合能力 與國際接軌 增強公司品牌意識 爭創(chuàng) 1 4 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 國際知名品牌 立足于強手之林 加大營銷力度 拓展溝通方式 有目標(biāo)的發(fā)揮 自身在工程建設(shè)的整合作用 引進突出綜合型管理人才的同時 加強對內(nèi)部潛力 人才的開發(fā)和培養(yǎng) 加強國際間合作與交流 有計劃地拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)范圍 走綜合性實力發(fā)展道路 通過一系列的發(fā)展戰(zhàn)略策略的實施 相信h 公司將會 真正 海納百川 成就具有國際化競爭力的美好未來 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 3 啟發(fā)公司選擇戰(zhàn)略的幾種理論基礎(chǔ) 3 1 核心競爭力理論 所謂核心競爭力是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能 尤其是協(xié)調(diào)各方面 資源的知識和技能 也就是說 它是指企業(yè)獨具的 支撐企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的 核心能力 更具體的表達為企業(yè)長時期形成的 蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的 企業(yè)獨具 的 支撐企業(yè)過去 現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢 并能使企業(yè)長時間內(nèi)在競爭環(huán)境中取 得主動的核心能力 核心競爭力的本質(zhì)是企業(yè)特有的知識和能源 總的來說 核心競爭力包括 兩個方面 一是企業(yè)獲取各種資源或技能并將其集成 轉(zhuǎn)化成企業(yè)技能或產(chǎn)品的 能力 二是企業(yè)組織調(diào)動各生產(chǎn)要素進行生產(chǎn) 使企業(yè)各個環(huán)節(jié)處于協(xié)調(diào)統(tǒng)一高 效運轉(zhuǎn)的能力 具體又可把核心競爭力分成五點 一是公司員工的知識和技能 二是公司的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力 三是公司的管理和生產(chǎn)經(jīng)營能力 四是公司創(chuàng) 造品牌和運用品牌的能力 五是公司獨特的文化和價值觀 可見 企業(yè)的核心競 爭力不在于技術(shù)和產(chǎn)品 真正的核心競爭力在于組織中成員所具有的知識 沒有企業(yè)文化 就談不上核心競爭力 而沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化 核心競爭 力就會受到局限 首先 企業(yè)文化孕育可企業(yè)的核心競爭力 再者 不同的企業(yè) 有不同的價值觀 而不同的價值觀 不同的企業(yè)文化又使核心競爭力具有獨特性 其次 企業(yè)文化的發(fā)展推動核心競爭力的成長 建設(shè)企業(yè)文化 有利于打造有生 命力的核心競爭力 在市場形勢越來越嚴(yán)峻的今天 企業(yè)面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)是巨大的 企業(yè)無 法單槍匹馬地獲得市場競爭的勝利 企業(yè)需要尋找合作伙伴 提高整體實力 以 應(yīng)對變幻奠測的市場風(fēng)險 合作達成共贏 企業(yè)才能生存 合作使競爭力得到提 高 合作為創(chuàng)新提供了支持 合作有利于開拓市場 總之 開展合作競爭 打造 動態(tài)性核心競爭力 惟一持久的競爭優(yōu)勢 就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力 企業(yè)要想 獲得長期的成功 必須依托于不斷更新的有生命力的核心競爭力 而實現(xiàn)核心競 爭力更新的惟一途徑就是創(chuàng)新 由此可見 h 公司想在所處的工程咨詢業(yè)以及更為廣闊的工程服務(wù)市場從 容地面對復(fù)雜且激烈的競爭 占據(jù)顯著的權(quán)威地位 不可或缺的是要從打造自身 核心競爭力做起 在戰(zhàn)略的出發(fā)定位上 繼續(xù)激發(fā)公司長期從事設(shè)計咨詢服務(wù)的 內(nèi)在創(chuàng)新潛能 完善整體協(xié)作機制 加強內(nèi)外有效的專業(yè)及戰(zhàn)略性合作 逐步成 為更具學(xué)習(xí)能力的行業(yè)標(biāo)桿 更快地抓住有利的發(fā)展契機 及時切入趨勢前瞻性 的業(yè)務(wù)市場 1 6 0 7 2 0 2 5 3 7 2陳松h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 3 2 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略理論 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在追求自我生存和永續(xù)發(fā)展的過程中 既要考 慮企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和提高企業(yè)市場地位 又要保持企業(yè)在已領(lǐng)先的競爭領(lǐng)域 和未來擴張的經(jīng)營環(huán)境中始終保持持續(xù)的盈利增長和能力的提高 保證企業(yè)在相 當(dāng)長的時間內(nèi)長盛不衰 企業(yè)發(fā)展是指企業(yè)面對未來未知環(huán)境的適應(yīng) 使企業(yè)得以進一步運行 實現(xiàn) 企業(yè)目標(biāo) 可持續(xù)發(fā)展是既要考慮當(dāng)前發(fā)展的需要 又要考慮未來發(fā)展的需要 不能 以犧牲后期的利益為代價 來換取現(xiàn)在的發(fā)展 滿足現(xiàn)在利益 同時可持續(xù)發(fā)展 也包括面對不可預(yù)期的環(huán)境震蕩 而持續(xù)保持發(fā)展趨勢的一種發(fā)展觀 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)如何運行的指導(dǎo)思想 它是對處于不斷變化的競爭環(huán)境之 中的企業(yè)的過去運行情況及未來運行情況的一種總體表述 可持續(xù)發(fā)展是本世紀(jì)8 0 年代隨著人們對全球環(huán)境與發(fā)展問題的廣泛討論而 提出的一個全新概念 是人們對傳統(tǒng)發(fā)展模式進行長期深刻反思的結(jié)晶 1 9 9 2 年 在里約熱內(nèi)盧召開的聯(lián)合國環(huán)境和發(fā)展大會 u n c e d 把可持續(xù)發(fā)展作為人類 邁向2 1 世紀(jì)的共同發(fā)展戰(zhàn)略 在人類歷史上第一次將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略由概念落 實為全球的行動 1 9 8 7 年b a r b i e r 等人發(fā)表了一系列有關(guān)經(jīng)濟 環(huán)境可持續(xù)發(fā)展 的文章引起了國際社會的注意 同年 布倫特蘭夫人 m sg r oh a r l e mb n m d t l a n d 在世界環(huán)境與發(fā)展委員會的 我們共同的未來 中正式提出了可持續(xù)發(fā)展的概念 標(biāo)志著可持續(xù)發(fā)展理論的產(chǎn)生 此時的研究重點是人類社會在經(jīng)濟增長的同時如 何適應(yīng)并滿足生態(tài)環(huán)境的承載能力 以及人口 環(huán)境 生態(tài)和資源與經(jīng)濟的協(xié)調(diào) 發(fā)展方面 其后 這一理論不斷地充實完善 形成了自己的研究內(nèi)容和研究途徑 隨著可持續(xù)發(fā)展的提出 人們對可持續(xù)的關(guān)注越來越密切 而且從環(huán)境領(lǐng)域 滲透到各個領(lǐng)域中 而企業(yè)可持續(xù)發(fā)展理論的誕生是比較晚但發(fā)展相對迅速的一個領(lǐng)域 隨著社會環(huán)境的變化 企業(yè)面對著變化迅速的環(huán)境很難適應(yīng) 而且隨著眾 多企業(yè)失敗現(xiàn)象的出現(xiàn) 如何使企業(yè)保持目前 而且使企業(yè)在末期中依然取得良 好的發(fā)展勢頭 越來越引起企業(yè)的重視 h 公司一直定位于立足國際化的工程咨詢業(yè)之林 做百年長青型企業(yè) 必然 要選擇走可持續(xù)發(fā)展的道路 公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略不僅僅體現(xiàn)在要鞏固已有的 成熟工程技術(shù)和經(jīng)驗 更主要的是要從企業(yè)內(nèi)外不斷變化的環(huán)境分析中 敏銳且 準(zhǔn)確的找到自身前進的新方向 適時地采取應(yīng)對措施 在日益強調(diào)服務(wù)綜合實力 的今天 發(fā)展工程項目中的總承包業(yè)務(wù)無疑是咨詢企業(yè)強化內(nèi)在服務(wù)內(nèi)容 擴大 行業(yè)影響的有力支持 總之 保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 就是要在戰(zhàn)略決策上更具 1 7 0 7 2 0 2 5 3 7 2 陳松 h 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 有建設(shè)性 更有效地遵循行業(yè)的發(fā)展規(guī)律 3 3 差異化競爭戰(zhàn)略理論 按照美國著名管理學(xué)家邁克爾 波特的基本競爭戰(zhàn)略模型 企業(yè)在產(chǎn)品市場 定位方面 差異化競爭是基本選擇之一 所謂差異化競爭戰(zhàn)略 一般是指企業(yè)憑 借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢 開發(fā)和生產(chǎn)出在性能 功能和質(zhì)量上都優(yōu)于市場 上現(xiàn)有產(chǎn)品水平的創(chuàng)新產(chǎn)品 并使創(chuàng)新產(chǎn)品與消費者的不同需求相吻合 此外 差異化競爭概念的延伸還應(yīng)包括產(chǎn)品包裝差異化 營銷手段差異化 廣告方式差 異化和售后服務(wù)差異化等外圍工作的支撐 形成一套完整的差異化競爭體系 在 提高企業(yè)市場信譽和良好形象的基礎(chǔ)上 使企業(yè)方方面面的工作圍繞差異化競爭 形成相輔