一種值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式.ppt

一種值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式SBU 主講 張浪 張浪簡(jiǎn)介 1972年9月生 江西彭澤縣人 教育經(jīng)歷 1990 1994 江西師范大學(xué)中文系 學(xué)士 1996 1999 北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 碩士 2000 2004 東華理工學(xué)院信工系 碩士 工作經(jīng)歷 1994 1997 北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院 1998 2000 北京國(guó)彩咨詢有限公司 2000 2001 中國(guó)聯(lián)通 2002 1 2002 9 清華科技園 2002 9 2004 9 匯杰金屬制品有限公司 2004 10 至今 東洋電機(jī) 中山 有限公司 企業(yè)面臨的問(wèn)題 老板不明白 產(chǎn)量上去了 為什么反而虧本了 職業(yè)經(jīng)理人想加薪水加不到 如何留住優(yōu)秀人才 一 什么是SBU SBU的由來(lái) StrategicalBusinessUnit 戰(zhàn)略商業(yè)單位 何為SBU 海爾認(rèn)為 如果不僅每個(gè)事業(yè)部 而且每個(gè)人都是一個(gè)SBU 那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會(huì)落實(shí)到每一個(gè)員工 而每一個(gè)員工的策略創(chuàng)新又會(huì)保證集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) SBU的特征 特征1 每一個(gè)SBU都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 獨(dú)立核算的單位 各SBU要直接面對(duì)市場(chǎng) 搞SBU有了技術(shù)與管理還不夠 還需有成本意識(shí) 要有利潤(rùn)意識(shí) 搞SBU要特別強(qiáng)調(diào)算帳 記數(shù)的能力 SBU的特征 特征2 在企業(yè)中 每一個(gè)SBU之間的關(guān)系只存在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系和管理流程發(fā)生巨大的變化 在買(mǎi) 賣(mài)的銜接上 公司采用內(nèi)部訂購(gòu)單和內(nèi)部送貨單的形式 訂購(gòu)單就是合同 送貨單就是執(zhí)行訂購(gòu)動(dòng)作 上下級(jí)之間的關(guān)系 在實(shí)行SBU管理法后 上下級(jí)關(guān)系變了 原來(lái)是職能關(guān)系 上級(jí)對(duì)下級(jí)下達(dá)指令和控制 現(xiàn)在是市場(chǎng)關(guān)系 上級(jí)為下級(jí)提供平臺(tái)與資源 部門(mén)間的關(guān)系 在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中 企業(yè)的部門(mén)和部門(mén)之間 員工和員工之間存在職能關(guān)系的壁壘 每一層壁壘就是一堵墻 全世界都非常頭疼的 大企業(yè)病 其病根就是墻的存在 設(shè)計(jì) 品質(zhì) 設(shè)備管理 行政后勤等關(guān)系 推行SBU的目的 目的1 徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場(chǎng)接軌 目的2 利潤(rùn)為導(dǎo)向 目的3 形成利益共同體 真正實(shí)現(xiàn)職工與老板的利益完全一致 二 部門(mén) 車(chē)間怎樣SBU 1個(gè)模型 市場(chǎng)線 與生產(chǎn)無(wú)關(guān) 僅僅因?yàn)殇N售而產(chǎn)生的增值 與銷售無(wú)關(guān) 僅僅通過(guò)產(chǎn)生而實(shí)現(xiàn)的增值 市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)點(diǎn) 通過(guò)合同評(píng)審將訂單中的銷售利潤(rùn)和生產(chǎn)利潤(rùn)分離 幾個(gè)名詞解釋 SBU單價(jià) 通過(guò)建立各工序部門(mén)的外協(xié)廠家 給工廠內(nèi)部各車(chē)間建立符合市場(chǎng)的價(jià)格體系的參照價(jià)格體系 各部門(mén)SBU單價(jià)是動(dòng)態(tài)的 它隨市場(chǎng)的變化而變化 各部門(mén)SBU單價(jià)不是工人的計(jì)件工資 各車(chē)間SBU收入 SBU單價(jià) 合格產(chǎn)量 各車(chē)間SBU支出 1 場(chǎng)地租金2 水電費(fèi)3 設(shè)備折舊費(fèi) 維修費(fèi)4 原材料5 輔助材料6 工人工資7 辦公費(fèi)用8 生產(chǎn)安全費(fèi)9 驗(yàn)貨費(fèi)10 采購(gòu)費(fèi)11 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)12 管理費(fèi)13 核算費(fèi)14 保衛(wèi)費(fèi)15 衛(wèi)生費(fèi) 各車(chē)間SBU利潤(rùn) SBU收入 SBU支出 考核程序 1 各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營(yíng)盈虧狀況均與公司三七開(kāi) 產(chǎn)生了利潤(rùn)SBU單位負(fù)責(zé)人得30 其中20 作為每月考核基數(shù) 10 作為年底考核基數(shù) 2 對(duì)SBU單位的七項(xiàng)考核指標(biāo) 產(chǎn)量 質(zhì)量合格率 及時(shí)交單率 成本控制 安全生產(chǎn) 5S及ISO9000建設(shè) 企業(yè)文化建設(shè) 推行SBU的步驟 1 要成立外協(xié)部門(mén) 針對(duì)公司內(nèi)的所有工序與工作崗位進(jìn)行調(diào)研 把市場(chǎng)上的價(jià)格找回來(lái) 2 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格 結(jié)合公司內(nèi)部情況 制定本公司各部門(mén) 各工序的SBU單價(jià) 3 成立成本控制部門(mén) 進(jìn)行合同評(píng)審 將生產(chǎn)利潤(rùn)與銷售利潤(rùn)分開(kāi) 4 根據(jù)公司情況 制定收費(fèi)項(xiàng)目 確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)各部門(mén) 各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行清查 確定各部門(mén) 各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目 5 制定各部門(mén) 各SBU的目標(biāo)考核責(zé)任狀 確定要考核的指標(biāo) 權(quán)重 考核基數(shù) 6 由成本控制部門(mén)或人力資源部門(mén)嚴(yán)格根據(jù)目標(biāo)責(zé)任狀進(jìn)行考核 三 SBU怎樣落實(shí)到個(gè)人 建立一個(gè)公式 利潤(rùn)率計(jì)算公式 方案一 適用于SBU推廣初期或人數(shù)眾多部門(mén) 以上SBU收入 支出均落實(shí)到個(gè)人 建立兩個(gè)評(píng)價(jià)點(diǎn) 1 贏虧平衡點(diǎn) 即收入等于支出 利潤(rùn)率為0 2 利潤(rùn)率指標(biāo)點(diǎn) 車(chē)間為完成公司利潤(rùn)率指標(biāo)而制定給職工的利潤(rùn)率指標(biāo) 對(duì)三類職工的考核 利潤(rùn)率為0 部門(mén)利潤(rùn)率指標(biāo) 雞肋 掃帚星 搖錢(qián)樹(shù) 三類職工的考核結(jié)果 1 搖錢(qián)樹(shù)收入 2 雞肋給2個(gè)月的改進(jìn)期 3 掃帚星給1個(gè)月的改進(jìn)期 方案二 適用于SBU推廣中期或人數(shù)較少部門(mén) 同對(duì) SBU部門(mén) 車(chē)間責(zé)任人的考核方案 返回查看 謝謝光臨 對(duì)SBU管理法的探索 我們也只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走了第一步 歡迎廣大同行批評(píng) 交流Email alang39