借鑒諸葛亮智慧.doc

三國(guó)時(shí)期的政治家、軍事家諸葛亮，是舉世公認(rèn)的謀略家，其治國(guó)、治軍的謀略不僅當(dāng)時(shí)起了重要作用，而且是留給后人的一份寶貴遺產(chǎn)。當(dāng)今，國(guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不亞于戰(zhàn)場(chǎng)上的角逐，國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”已成為廣大企業(yè)家的共識(shí)。在這種情況下，研究諸葛亮的謀略在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的應(yīng)用，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平和藝術(shù)，不僅具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，而且有著深遠(yuǎn)的歷史意義。本文試就這方面作些粗淺探討，以期引起重視。一近年來(lái)，國(guó)外掀起了一股“孫子熱”，學(xué)術(shù)界研究孫武及其兵法者日多一日，蔚成風(fēng)氣；國(guó)內(nèi)，對(duì)兵圣的研究也有起起點(diǎn)高、聲勢(shì)大、論著多、影響廣的勢(shì)頭。更令人注目的是，國(guó)外商界的大企業(yè)家們與學(xué)術(shù)界連袂“炒”孫子兵法，他們視孫子兵法為商戰(zhàn)制勝的法寶。在日本，不少企業(yè)的總裁不僅將孫子兵法置諸案頭，潛心研讀，而且將該書發(fā)給高級(jí)職員人手一冊(cè)，讓他們從中探求辦好企業(yè)、取得商戰(zhàn)勝利的訣竅。在東南亞甚至歐洲一些國(guó)家，“孫子熱”也在升溫，港、臺(tái)地區(qū)的企業(yè)家更是不甘落后，加入到研用孫子兵法的行列。這就說(shuō)明，我國(guó)古代軍事思想和謀略，至今仍有強(qiáng)大的生命力，對(duì)進(jìn)入信息時(shí)代的世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)有著不可低估的作用。認(rèn)真研讀諸葛亮的著述，尤其是他關(guān)于軍事的論述和戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)他是繼承孫武的軍事思想，成功運(yùn)用于戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的大師。許多方面他發(fā)展、豐富了孫子兵法，較之孫武論述得更全面、更具體、更實(shí)用、如論述戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的條件，他把政治清明列為首要條件，把經(jīng)濟(jì)（后勤保障）力量的強(qiáng)弱，視為決定勝負(fù)的重要因素，都比孫武前進(jìn)了一大步。再如諸葛亮非常重視人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，把人心、軍心的向背作為取勝的基本條件。尤其他精熟用人之道，把識(shí)別、選擇、任用人才，作為治國(guó)治軍的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；他善于分析總體形勢(shì)，把握全局，從而制訂自己的策略，有高超的宏觀決策藝術(shù)；他善于觀察、分析具體事物，有進(jìn)面予見(jiàn)事件發(fā)展的近乎神機(jī)妙算的洞察能力；他嚴(yán)于律己， 寬以待人，賞罰嚴(yán)明，有善于激勵(lì)將士用命的手段等等。都是在他之前，包括孫武在內(nèi)的任何一位兵家所不及的。縱觀諸葛亮的軍事謀略和戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐，無(wú)處不閃耀著智慧的光芒。千百年來(lái)人們把他作為智慧的化身，為廣大人民群眾知和熱愛(ài)，達(dá)到家喻戶曉，婦孺皆知的程度，其原因即在于他的謀略具有誘人的魅力。從目前情況看，國(guó)外尤其是日本，在“孫子熱”的同時(shí)，也有人把眼光投向了諸葛亮。三國(guó)演義已成為暢銷書，甚至成了一些企業(yè)家及其職員的必讀書。這也說(shuō)明，諸葛亮的軍事謀略正被用于國(guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，與孫子兵法發(fā)揮著同樣的作用。我國(guó)奉行改革開放的路線，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，又要與國(guó)際市場(chǎng)接軌，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已呈愈演愈烈之勢(shì)。商戰(zhàn)無(wú)國(guó)界，競(jìng)爭(zhēng)就意味著優(yōu)勝劣汰，其殘酷性是無(wú)法回避的。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展，再用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的那一套老辦法顯然是不行的。近年來(lái)，不少企業(yè)準(zhǔn)備不足，倉(cāng)促上陣，在尚不十分激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中就民已力不能支，甚至敗下陣來(lái)。以如此狀態(tài)參預(yù)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，后果就更不堪設(shè)想了。究其原因體制的束縛固然重要，但經(jīng)營(yíng)策略不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)也是關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)，注意研究諸葛亮的謀略，并運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策上來(lái)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，克敵制勝，不失為一個(gè)重要的方面。當(dāng)前，我們的工商企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，辦法不多，獲取商業(yè)情報(bào)的手段也較落后，加之玩詐之術(shù)又與國(guó)外企業(yè)不能同日而語(yǔ)，再不注意經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的研究和謀略的運(yùn)用，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的兩大市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是令人十分擔(dān)憂的。在當(dāng)今各國(guó)商界格外青睞我國(guó)古代兵法的研究與新的運(yùn)用，甚至活學(xué)活用，大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，用來(lái)對(duì)付我國(guó)企業(yè)的時(shí)候，我們應(yīng)該大聲疾呼：國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界、經(jīng)濟(jì)界應(yīng)該迅速行動(dòng)起來(lái)，加大古代軍事謀略思想研究力度，拿出一批研究成果，繼承和弘揚(yáng)諸葛亮這樣的軍事家的謀略思想，用科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略去參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，迎接中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后更大風(fēng)浪的考驗(yàn)。使企業(yè)在諸葛亮謀略思想的啟迪下，多出高招、頻出鮮招、出奇制勝、迅速發(fā)展，已迫在眉睫，不可輕視了！二諸葛亮未出茅廬，即“自比管仲、樂(lè)毅”，是一個(gè)飽讀詩(shī)書，胸有大志的年輕人。劉備三顧他于茅廬時(shí)，他作隆中對(duì)，縱論天下大勢(shì)，在詳細(xì)分析了自東漢末年群雄割據(jù)以來(lái)的發(fā)展變化和當(dāng)時(shí)幾個(gè)政治集團(tuán)的態(tài)勢(shì)之后，為劉備制定了先據(jù)有荊、益二州，聯(lián)吳抗曹，最后奪取中原的戰(zhàn)略和“西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理”以鞏固政權(quán)的具體策略。以后的發(fā)展基本上是按這個(gè)戰(zhàn)備進(jìn)行的。否則“智術(shù)短淺，遂用猖獗”，一直寄人籬下的劉備是不可能建立蜀漢政權(quán)，形成三國(guó)鼎立之勢(shì)的。諸葛亮的謀略過(guò)人之處即在于，他善于把握總體形勢(shì)，胸有全局，掌握宏觀決策的主動(dòng)權(quán)，制訂了切合實(shí)際的具體策略，還能夠矢志不渝的一步一步實(shí)現(xiàn)它，表現(xiàn)了諸葛亮高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略家風(fēng)范。這不僅“此用武之國(guó)，而其主不能守”的荊州牧劉表、“民殷國(guó)富而不知存恤”的益州牧劉璋不能與之相比，就是“據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附”的孫權(quán)，如果不是諸葛亮親詣東吳、面見(jiàn)孫權(quán)、詳析形勢(shì)、盡陳利害，說(shuō)動(dòng)他與劉備聯(lián)合抗曹，讓曹操的幾十萬(wàn)大軍盡渡長(zhǎng)江，恐怕早已江東姓曹了。由此可以看出一個(gè)卓越的軍事家具有總攬全局的宏觀決策能力是何等的重要。就國(guó)內(nèi)外商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況而言，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，也必須象諸葛亮那樣，善于掌握和分析總體形勢(shì)，做到全局在胸，才能因勢(shì)利導(dǎo)，在宏觀決策時(shí)選準(zhǔn)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在這方面成功的例子不勝枚舉，且不說(shuō)那些頗具有實(shí)力的大型企業(yè)，就是小型企業(yè)也有這樣的典型。臨沂有家不足百人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦冷藏廠，負(fù)債累累，瀕臨倒閉。1994年春天，新上任的廠長(zhǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查和籌劃，決定轉(zhuǎn)產(chǎn)火腿腸。消息傳出，輿論嘩然。領(lǐng)導(dǎo)和同志們都替他擔(dān)心。認(rèn)為目前不僅雄踞中原的洛陽(yáng)“春都”、鄭州“鄭榮”、漯河“雙匯”這三家火腿腸生產(chǎn)的大集團(tuán)十分了得，就是遍地開花的小廠也早已把市場(chǎng)塞滿。如今再上這種產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)太大，勸他另想門路。但廠長(zhǎng)主意已定，他說(shuō)，河南三大家雖然起步早、規(guī)模大、牌子硬，但手大遮不過(guò)天來(lái)。就日益提高的人民生活水平對(duì)市場(chǎng)的需求而言，他們不可能滿足全國(guó)的需要。更何況他們還依靠我們臨沂供應(yīng)豬肉原料，這就缺少優(yōu)勢(shì)；至于小廠更不可怕，他們的粗制濫造所以能暫站得住腳，恰恰是鉆了市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)火腿腸供應(yīng)不足的空子，說(shuō)明市場(chǎng)還有很大潛力；我們有豐富的優(yōu)質(zhì)原料，就地取材，費(fèi)用會(huì)低得多，優(yōu)勢(shì)即在這里。只要我們抓住機(jī)遇，以“優(yōu)質(zhì)價(jià)廉”去搶占市場(chǎng)，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)去覆蓋市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)去鞏固市場(chǎng)，不信斗不過(guò)他們。幾年之后，誰(shuí)當(dāng)老大還不一定呢！結(jié)果，1994年10月份投產(chǎn)，當(dāng)年即生產(chǎn)了3600噸，“金鑼”牌火腿腸的廣告上了中央電視臺(tái)一套節(jié)目的黃金時(shí)段，供不應(yīng)求。去年他們打破地區(qū)、行業(yè)、所有制界限，在魯南、蘇北大刀闊斧地承包、租賃、兼并、聯(lián)合，使生產(chǎn)能力一躍達(dá)到年產(chǎn)3萬(wàn)噸，一年銷售額3.5億元，利稅2800萬(wàn)元。今年企業(yè)規(guī)模繼續(xù)膨脹，預(yù)計(jì)年銷售額可達(dá)8億元，利稅突破5000萬(wàn)元大關(guān)。儼然成了火腿腸行業(yè)的“小老大”。連那些“大哥大”也驚呼，平地里冒出個(gè)“金鑼”來(lái)。除了其他原因，胸有全局，把握形勢(shì)，定準(zhǔn)策略，應(yīng)該是他們成功的關(guān)鍵。一個(gè)特困企業(yè)的脫穎而出，與劉備利用諸葛亮的謀略建立了蜀漢政權(quán)，有著驚人的相似。反觀有的企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不是視野不寬，情況不明，盲目決策；就是優(yōu)柔寡斷，抱殘守缺，無(wú)所作為；還有的胸中無(wú)數(shù)，步人后塵，一哄而起，一哄而散。其結(jié)果必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)失利，企業(yè)虧損，甚至破產(chǎn)倒閉。究其原因雖是多方面的，但不善于分析形勢(shì)，胸?zé)o全局，不善于宏觀決策，沒(méi)有給自己的企業(yè)定好位，沒(méi)有適合自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，當(dāng)是重要原因之一。正反兩個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，學(xué)習(xí)和運(yùn)用諸葛亮善于把握總體形勢(shì)，提高企業(yè)宏觀條件決策水平顯得何等主要。三在諸葛亮的謀略寶庫(kù)中，千百年來(lái)一直被人稱道的當(dāng)數(shù)用人之道。他把識(shí)別、選拔、任用有用之才做為治國(guó)、治軍的要?jiǎng)?wù)，終其一生始終抓住這一環(huán)。尤其是劉備去世，他總攬蜀政之后，在這方面頗多建樹，但他用人講究標(biāo)準(zhǔn)，他在出師表中勸誡后主劉禪時(shí)說(shuō)：“新賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾覆也。”明確提出了舉賢任能的用人標(biāo)準(zhǔn)。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。蔣琬本是荊州一個(gè)抄寫文書的小吏，諸葛亮經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察，認(rèn)為他是一個(gè)可擔(dān)大任的人，即提拔他到相府任參軍。臨終前向劉禪建議讓蔣琬作了他的接班人，主理朝政；姜維歸降時(shí)只是一個(gè)27歲青年軍官，諸葛亮見(jiàn)他勤時(shí)事，有膽義，很會(huì)用兵，就提拔他為奉義將軍、封當(dāng)陽(yáng)亭侯。這一文一武在諸葛亮去世后用心報(bào)國(guó)，使蜀漢政權(quán)維持了29年。有論者以諸葛亮的用馬謖而失街亭，否認(rèn)諸葛亮的用人之道，實(shí)乃攻其一點(diǎn)，不及其余。盡管有此一端，依然瑕不掩玉。縱觀歷史，凡成大器者無(wú)不重用人才，漢高祖劉邦所以能得天下，原因蓋由重用人才，文有張良、武有韓信、行政后勤有蕭何，形成了一個(gè)人才群體。否則，他一個(gè)小小亭長(zhǎng)，怎么能登上皇位呢？就說(shuō)與諸葛亮同時(shí)的曹操也是個(gè)愛(ài)才如命、惜才如金的用人高手，他曾三次發(fā)出求賢令，提出了“明揚(yáng)仄陋，唯才是舉”的主張，延攬大批人才為他所用，這是他能稱雄中原的重要原因之一。當(dāng)今的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，看起來(lái)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是科技的競(jìng)爭(zhēng)，而歸根結(jié)底是人才的較量。因?yàn)榭萍际侨瞬耪莆盏?、產(chǎn)品是人制造的，在生產(chǎn)力諸因素中，最活躍的仍是人的因素。當(dāng)今社會(huì)誰(shuí)擁有更多的人才，誰(shuí)的力量就更大，競(jìng)爭(zhēng)能力就更強(qiáng)，就能處于主動(dòng)和領(lǐng)先地位。認(rèn)真研究諸葛亮的用人謀略，善于識(shí)別，敢于啟用有用之才，是確保企業(yè)立于不敗之地的核心。在這方面成功的先例也是很多的。美國(guó)一家公司的總裁，看中了一個(gè)小公司的高級(jí)工程師，如果搞到手就可以使他的產(chǎn)品更新?lián)Q代，創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)。于是他親自找這位工程師談，許以優(yōu)厚的待遇，動(dòng)員他到自己的公司來(lái)工作。但這位工程師并未為金錢所動(dòng)，告訴這位大老板：你的高出現(xiàn)在幾倍的薪水雖然有吸引力，但我這家公司在我最困難的時(shí)候幫助過(guò)我。我如果走了，這家公司很可能要倒閉，這種忘恩負(fù)義的事我不干。碰了釘子，這位大老板仍不灰心，而是愈加堅(jiān)定了要把這位高級(jí)工程師搞到手的決心。他再次找這位工程師談，先問(wèn)他：你所在的公司共有多少資本？工程師說(shuō)：大概有100多萬(wàn)美元。大老板的一聽(tīng)高興地說(shuō)：這就好辦了。你去對(duì)公司的老板說(shuō)，你們那家公司的全部股份我都買下來(lái)，我成了你們的總裁，成了一家人，你就可以為我的公司工作了。后來(lái)，果如大老板所言，他們的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了國(guó)外市場(chǎng)，這家大公司成了世界有名的跨國(guó)公司。耗資百萬(wàn)爭(zhēng)得一個(gè)有用的人才，聽(tīng)起來(lái)似乎是天方夜譚，但卻是千真萬(wàn)確的。這位大老板的用人之術(shù)不謂不高明。實(shí)踐一再證明，人才是人類社會(huì)中最可寶貴的財(cái)富。只有人才資源才是取之不竭、不斷增值的資源。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，就必須牢固樹立尊重人才，重用人才的觀點(diǎn)，培養(yǎng)、選拔、任用一批各方面的專業(yè)人才，才能在開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、加強(qiáng)企業(yè)管理等方面全面提高企業(yè)素質(zhì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家就要象諸葛亮那樣精熟用人之道，具有識(shí)人、知人、善任的用人之術(shù)，組織協(xié)調(diào)好各類人才的關(guān)系，充分發(fā)揮他們的作用。才能保證企業(yè)“決勝于千里之外”。改革開放以來(lái)，企業(yè)的人才觀念有了很大轉(zhuǎn)變，新尊重知識(shí)、尊重人才、提拔重用人才的風(fēng)氣正在形成。但是也有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人在這方面尚未引起足夠重視。他們抱怨資金不足、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差、政府扶持不夠等，唯獨(dú)不說(shuō)自己的企業(yè)缺乏人才或自己沒(méi)有很好的選拔、重用人才，這種見(jiàn)物不見(jiàn)人的觀點(diǎn)對(duì)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分有害的。更有甚者打擊貶斥人才者有之，埋沒(méi)甚至傷害人才者有之，“武大郎開店”拒人于門外者也有之這些人掌管的企業(yè)又怎么能興旺發(fā)達(dá)，在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展呢？須知世界已進(jìn)入電子信息時(shí)代，商戰(zhàn)的核心已變成人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)了，難道我們還不應(yīng)該學(xué)習(xí)先賢諸葛亮的用人謀略，廣招天下人才為我服務(wù)嗎？四諸葛亮的謀略中，有一個(gè)閃光耀眼的亮點(diǎn)，歷來(lái)為研究者較少光顧。這就是“亮性長(zhǎng)于巧思，損益連弩，木牛流馬，皆出其意；推演兵法，作八陣圖，威得其要云”（引自三國(guó)志蜀志諸葛亮傳）陳壽的這段話，譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)，就是說(shuō)：諸葛亮生性愛(ài)動(dòng)腦子，好產(chǎn)生新奇的想法，他改進(jìn)了可以連發(fā)數(shù)箭的連弩，發(fā)明了木牛、流馬這種輕便的運(yùn)輸工具，推測(cè)研討古人的排兵布陣之法，作成獨(dú)具特色的八陣圖，這大概就是他足智多謀的“足智”吧。大家知道，劉禪是個(gè)懦弱的君主，蜀國(guó)又是“天下三分，益州疲弊”，在三國(guó)中面積最小、人口最少、實(shí)力最差的國(guó)家，諸葛亮要實(shí)現(xiàn)他“興復(fù)漢室，還于舊都”的抱負(fù)，靠老辦法兵對(duì)兵、將對(duì)將地與曹魏硬拼，顯然不是敵手。但他堅(jiān)持科技先行，充分發(fā)揮自己智力過(guò)人的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)發(fā)明武器和工具，創(chuàng)造新的陣法，這就保他五次北伐雖無(wú)大勝卻也無(wú)大敗，成功地運(yùn)用了“以攻為守”的策略，鞏固了蜀漢政權(quán)。一個(gè)集軍國(guó)大政于一身，日理萬(wàn)機(jī)的大忙人還能開動(dòng)腦筋，親自改進(jìn)、發(fā)明武器、工具，創(chuàng)演陣法，歷數(shù)古代兵家，真可謂千古一人了！前已提及，現(xiàn)代企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是科技的競(jìng)爭(zhēng)。在“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的今天，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有一支實(shí)力雄厚的科技開發(fā)隊(duì)伍，沒(méi)有一個(gè)甚至一批高技術(shù)含量的產(chǎn)品，要取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，獲得好的經(jīng)濟(jì)效益，是絕對(duì)不可能的。有眼光的企業(yè)家不是通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行消化吸收；還有的與大專院校、科研單位聯(lián)姻、掛鉤，借梯子上樓、借腦袋發(fā)財(cái)。他們自覺(jué)地將提高經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)移到依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)的軌道上來(lái)，已取得了令人矚目的成果。臨沂有個(gè)化工廠，是國(guó)家磷銨生產(chǎn)的定點(diǎn)廠，1992年投資3000多萬(wàn)元，在全國(guó)同時(shí)立項(xiàng)的20家小磷銨項(xiàng)目中，第一個(gè)建成年產(chǎn)3萬(wàn)噸磷銨的生產(chǎn)線，受到化工部和國(guó)家投資公司的表?yè)P(yáng)。但是好景不長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)磷酸一銨無(wú)法與進(jìn)口磷酸二銨抗衡，一出馬便敗下陣來(lái)：產(chǎn)品大量積壓，企業(yè)被迫停產(chǎn)。面對(duì)這種嚴(yán)峻形勢(shì)，廠領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有氣餒，而是堅(jiān)持“科技興廠”的方針，組織科技人員先搞社會(huì)調(diào)查，摸清了農(nóng)民喜歡的是多元素復(fù)合肥的情況，決定馬上轉(zhuǎn)產(chǎn)。但是撇開原有的生產(chǎn)線重新上一套多元素復(fù)合肥生產(chǎn)線，不光投資無(wú)處籌措，就是原來(lái)的3000多萬(wàn)元貸款利息企業(yè)也無(wú)法承受。自己干！一個(gè)以總工程師為首的科技攻關(guān)小組日夜奮戰(zhàn)，他們查資料、議方案、搞分析、作試驗(yàn)，很快拿出了一個(gè)利用原有生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)氮、磷、鉀三元素復(fù)合肥的方案，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證修改后進(jìn)行實(shí)施。只花了不足百萬(wàn)元，改進(jìn)、添置設(shè)備，拿出了較為科學(xué)的配方，一次試車成功。新產(chǎn)品投放市場(chǎng)一炮打響，農(nóng)民爭(zhēng)相購(gòu)買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥，先交定金也行。企業(yè)活了，利稅率高了，效益直線上升。：魯穎電子的發(fā)展史就是一部企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的歷史。八十年代中期以前，企業(yè)主要生產(chǎn)鍺低頻三極管，是當(dāng)時(shí)國(guó)家三機(jī)（收音機(jī)、錄音機(jī)、黑白電視機(jī)）的定點(diǎn)配套廠，是信得過(guò)產(chǎn)品。八十年代后期我們開發(fā)生產(chǎn)了彩電配套螺旋濾波器，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4年之久，被評(píng)為“彩電國(guó)產(chǎn)化先進(jìn)單位”。而市場(chǎng)前景廣闊、技術(shù)含量更高的中高壓瓷介電容器系列產(chǎn)品是我廠第三步技術(shù)創(chuàng)新的成果。目前我廠已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的中高壓瓷介電容器生產(chǎn)廠家，也是國(guó)內(nèi)中高壓瓷介電容器制造中能夠自行研制、開發(fā)并規(guī)模化生產(chǎn)瓷粉的企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品高壓瓷介電容器、交流電容器有五大系列300余品種，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率40以上。被“長(zhǎng)虹”、“康佳”等用戶評(píng)為“十佳供應(yīng)商”或“最佳供應(yīng)商”。 記者：投資者了解到魯穎電子的質(zhì)的，也很關(guān)注魯穎電子目前面臨哪些困難？ 盧安森：魯穎電子也和國(guó)內(nèi)其它許多企業(yè)一樣，今年上半年受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。首先是受東南亞金融危機(jī)的影響，日本、韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的同類產(chǎn)品以自身貨幣貶值帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，猛烈沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，影響了我廠的銷售；其次是國(guó)內(nèi)彩電整機(jī)生產(chǎn)廠競(jìng)相壓價(jià)促銷，將一部分價(jià)格損失轉(zhuǎn)嫁到元器件配套廠，致使我公司中高壓瓷介電容器平均價(jià)格下降20以上，按去年11億只銷售量4000萬(wàn)銷售收入計(jì)，僅降價(jià)損失利潤(rùn)就達(dá)800萬(wàn)元；第三是電子元器件行業(yè)在上半年本來(lái)屬銷售淡季，今年上半年又面臨異常嚴(yán)峻的形勢(shì)，使產(chǎn)銷量大幅下降，僅有5000萬(wàn)只，單位成本加大，經(jīng)濟(jì)效益下滑。 記者：面臨這些困難和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，魯穎電子自己作了哪些工作來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢？ 盧安森：首先今年下半年以來(lái)，電子元器件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入銷售旺季，而且隨著國(guó)家打擊走私力度的加大，走私產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊得以緩解，所以我廠從8月底開始呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的好形勢(shì)。目前全廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)，仍然難以滿足所有客戶的需求。預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量將超過(guò)15億只，凈利潤(rùn)超過(guò)600萬(wàn)元。 面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我公司主要采取了三個(gè)方面的措施： 首先是拓展市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，在鞏固傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)的同時(shí)，著手開發(fā)計(jì)算機(jī)顯示器、通訊設(shè)備、開關(guān)電源、節(jié)能燈具等新的用戶，目前已有小批量試用和供貨，明年上半年可以實(shí)現(xiàn)大批量供貨。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的開拓，我廠通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，交流電容器通過(guò)了美國(guó)UL、加拿大CSA、德國(guó)VDE等8個(gè)國(guó)家認(rèn)證，這些成為我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“通行證”。去年全年僅出口300萬(wàn)只，今年110月就出口1500萬(wàn)只，而且需求量還在不斷增加。 其次是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前已經(jīng)啟動(dòng)了“擴(kuò)大大容量高壓瓷介電容器和交流瓷介電容器8000萬(wàn)只”的技改項(xiàng)目，明年一季即可竣工，達(dá)產(chǎn)后將使各類電容器年生產(chǎn)能力達(dá)到2億只，滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步降低產(chǎn)品單位成本。 第三是大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。公司新研制成功的三種主要瓷粉料，可使我公司主要產(chǎn)品性能達(dá)到日本同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，體積比原來(lái)大大縮小，從而大大提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品合格率，降低生產(chǎn)成本；新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電容器預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷量能達(dá)到100萬(wàn)只；新開發(fā)的數(shù)字電視用聚焦電容超高壓瓷介電容器也已投入批量試產(chǎn)階段。 記者：您作為魯穎電子的資深領(lǐng)導(dǎo)人，怎樣評(píng)價(jià)這起吸收合并案對(duì)魯穎電子的影響？ 盧安森：清華同方吸收合并魯穎電子，是本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的進(jìn)行的。作為國(guó)內(nèi)電子陶瓷制造業(yè)中的排頭兵，我們?cè)谄蕉鄬与娙萜?、敏感電子陶瓷元件等新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)上，仍感科技力量的不足。而背靠清華大學(xué)的清華同方，有明顯的科研力量?jī)?yōu)勢(shì)和成型的技術(shù)、產(chǎn)品。在合并預(yù)案中，大家可以明顯地看到同方為魯穎創(chuàng)造了極其寬松的融資環(huán)境，為魯穎的發(fā)展增添了巨大動(dòng)力。成為同方的一部分后，魯穎將積極引進(jìn)現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。而同方的市場(chǎng)形象、清華大學(xué)的影響力無(wú)疑將成為魯穎的一筆巨大財(cái)富，種種優(yōu)勢(shì)都將有助于魯穎成為國(guó)內(nèi)重要的中高壓瓷介電容器、交流電容器、敏感電子元件產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)基地。山東同方魯穎電子有限公司是同方股份有限公司的控股子公司，是一家專業(yè)從事新型高性能電子元器件研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)，位于山東省沂南縣。公司現(xiàn)有疊層片式電感器、中高壓陶瓷電容器和微波天線三大類主導(dǎo)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家電、信息產(chǎn)品、通訊、衛(wèi)星定位等領(lǐng)域，擁有Thomson、LG、三洋、TCL、康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信等廣大客戶。先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品綠色環(huán)保，全面符合WEEER0HS指令要求。公司與清華大學(xué)材料系在北京成立了“清華同方-材料系功能陶瓷聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，充分依托清華大學(xué)雄厚的科技與人才優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和技術(shù)的升級(jí)換代，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后承擔(dān)了國(guó)家“863”計(jì)劃，科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金等項(xiàng)目，多次獲得國(guó)家、省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)及國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)。公司秉承“轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新發(fā)展、承擔(dān)探索、共贏未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升各項(xiàng)管理水平，努力把公司建設(shè)成為一流的新型電子元器件生產(chǎn)企業(yè)。生活在公元3世紀(jì)初的諸葛亮就已懂得用科技來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。而我們有些企業(yè)的負(fù)責(zé)人還沒(méi)有樹立“科技興廠”的觀念，有的熱衷于跑資金、上項(xiàng)目，搞一些低附加值的東西；有的則以十幾年甚至幾十年“一貫制”的老產(chǎn)品去參與競(jìng)爭(zhēng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變；也有的不重視科技人員的勞動(dòng)，不尊重科技人員的意見(jiàn)，使他們有力無(wú)法出凡此種種都直接削弱了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在日趨激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中連吃敗仗，最后只能被淘汰。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們：學(xué)習(xí)和借鑒諸葛亮重視科學(xué)、善于發(fā)明創(chuàng)造的謀略和行動(dòng)，讓科技為企業(yè)插上騰飛的翅膀，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中搏風(fēng)擊浪，展翅高飛，應(yīng)該說(shuō)“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚”。五諸葛亮治國(guó)治軍向以賞罰嚴(yán)明而著稱。本傳說(shuō)他“賞罰肅而號(hào)令明”是很中肯的。諸葛亮的賞罰不是隨心所欲、憑個(gè)人的好惡行事，而是遵守法度，以功過(guò)而論。“進(jìn)忠益時(shí)者雖讎必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮；善無(wú)微而不賞，惡無(wú)纖而不貶；庶事精練，物理其本，循名責(zé)實(shí)，虛偽不齒；終于邦勸戒明也”。（引自三國(guó)志蜀志諸葛亮傳）陳壽的這個(gè)評(píng)語(yǔ)可謂恰如其分，內(nèi)中總結(jié)了諸葛亮在進(jìn)行賞罰時(shí)堅(jiān)持的原則，運(yùn)用的謀略，達(dá)到的效果。現(xiàn)在讀來(lái)也感到受益匪淺。他這一整套賞罰謀略的應(yīng)用，對(duì)鞏固蜀國(guó)政權(quán)，取得南征北戰(zhàn)的勝利起了十分重要的作用。馬謖是劉備、諸葛亮起自荊州的重臣名將，諸葛亮一直很器重分。第一次北伐時(shí)，讓他為前鋒督軍。但他違背軍令調(diào)度，導(dǎo)致街亭失守，第一次北伐功敗垂成。諸葛亮以法將其斬首示眾。同時(shí)以自己用人不當(dāng)，負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，上疏“自貶三等”。裨將王平事先勸誡馬謖，街亭失守后能收容士卒，抗擊曹軍，安然撤回部隊(duì)，立了功勞，諸葛亮上表破格提他為討寇將軍。再如諸葛亮處罰李嚴(yán)的事例，也十分典型。李嚴(yán)是與諸葛亮同受劉備托孤的重臣，權(quán)力地位僅次于諸葛亮。諸葛亮第四次北伐時(shí)命他督運(yùn)軍資糧草。在夏秋多雨，運(yùn)輸困難的情況下，他不是想方設(shè)法完成任務(wù)，支持前方，而是假傳圣旨，命諸葛亮退兵。諸葛亮退軍后，他又欺騙朝廷，說(shuō)諸葛亮是偽裝退兵，誘敵深入的。當(dāng)著劉禪和諸葛亮的面，他佯裝驚問(wèn)：“軍糧饒足，何以便退”？諸葛亮難以容忍他這種欺上瞞下、誤國(guó)誤軍的行徑，上表歷數(shù)他歸順劉備以來(lái)的劣跡，揭穿他的假面具，并會(huì)同21位文武大臣共議了對(duì)李嚴(yán)的處理意見(jiàn)，奏明后主將李嚴(yán)削職為民，流放梓潼郡思過(guò)。體現(xiàn)了他“科教嚴(yán)明”，法不阿貴的精神。賞與罰是相輔相成的兩手，是歷代治國(guó)治軍重要的手段，而用得象諸葛亮這樣“刑政雖峻而無(wú)怨者”的卻不是很多。往往不是寬嚴(yán)失度，就是為賞罰而賞罰，賞罰不肅，處事不公，就難免人心不平，失去了賞罰的激勵(lì)作用。諸葛亮的一套賞罰嚴(yán)明的謀略引用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，應(yīng)該會(huì)取得很好的效果。國(guó)內(nèi)外一些成功的企業(yè)家在這方面都有上乘的實(shí)踐。這對(duì)于調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，使團(tuán)體紀(jì)律嚴(yán)明、戰(zhàn)斗力加強(qiáng)、效率提高都起了很好的作用。但賞罰一定要公正合理，并注意方式方法，這是諸葛亮賞罰策略給我們的重要啟示。改革開放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)已相繼建立了獎(jiǎng)懲制度，國(guó)家也制訂一些相應(yīng)的法規(guī)，政府或主管部門也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者實(shí)行責(zé)任制，進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲。所有這一些，對(duì)調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和廣大職工的積極性，搞活企業(yè)、搞好經(jīng)營(yíng)管理都起了積極作用。但是，由于種種原因，這方面存在的問(wèn)題也十分令人擔(dān)憂。有的獎(jiǎng)罰無(wú)度，隨心所欲，有章不循或無(wú)章可循；有的巧立名目，濫發(fā)獎(jiǎng)金實(shí)物；更有甚者，缺乏必要的約束、考核機(jī)制，僅以基層上報(bào)的數(shù)字為據(jù)就搞重獎(jiǎng)，動(dòng)輒小汽車、單元房結(jié)果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者得了重獎(jiǎng)，企業(yè)卻受了重災(zāi)，有的虛盈實(shí)虧，有的甚至資不抵債。獎(jiǎng)金發(fā)了不少，企業(yè)效益了了。這不僅弱化了獎(jiǎng)懲