揚(yáng)子不銹鋼水管建材行業(yè)店長養(yǎng)成方案.doc

店長養(yǎng)成帶單成交方案一個品牌新入駐地方市場，想去和您地方市場那些已經(jīng)做了很久的品牌商去競爭，去瓜分市場份額，我認(rèn)為作為一個合格的揚(yáng)子不銹鋼管專營店的店長要去做好以下幾點(diǎn)：1、揚(yáng)子不銹鋼水管產(chǎn)品屬于前期建材，要想地方市場把生意做的開，我認(rèn)為你要和地方的一些做后期基礎(chǔ)裝修材料的建材商都要去打交道比如：做水暖，電料，五金，板材，木門移門，家具定制，衛(wèi)浴吊頂，油漆涂料等。為何要和他們打交道，因?yàn)槲覀儎傔M(jìn)駐地方市場區(qū)域資源不豐富，只有借力共享前期客戶資源才能快速盈利并占領(lǐng)市場；2、那么試營業(yè)包括后期經(jīng)營期間呢，我們揚(yáng)子不銹鋼水管的店長是不能閑著的，天天坐在店里等客戶來，介紹產(chǎn)品這導(dǎo)購干的活，我們的店長呢，必須要適應(yīng)目前的市場形勢，要完成從坐銷到行銷的一個完整的蛻變。第一點(diǎn)，我認(rèn)為您在做地方市場時，首要任務(wù)不是您要把產(chǎn)品賣給誰，而是要讓您的店長去先給我們建立外聯(lián)關(guān)系，要讓我們的店長清楚的知道我們地方區(qū)域有多少個建材城，多少個建材KA賣場，多少個沿街建材店，可以半個月不做生意，這些數(shù)據(jù)必須要搞清楚的，而且還需要我們的店長要一家一家的以顧客的身份，以裝修公司的身份把這些建材店跑個遍，去收集這些建材店老板的名片，名片收集完成后，回到店后根據(jù)名片上的信息去加其他建材店老板或者店長的微信。加上微信后再表明身份，我是揚(yáng)子不銹鋼水管專賣店的店長，今天有去過您的店里的，打擾您了，主要是想和您交個朋友??！看能否建立個聯(lián)盟關(guān)系的，當(dāng)然了好處肯定少不了您的，只要能給我實(shí)時的提供一個客戶資源，不管來我店里成交不成交我給您510元不等的提成，微信給您直接發(fā)紅包，一天提供10個就是100塊呢，如若客戶成交，額外再給您成交額來提5，假如成交額2000元，您就能多拿100元哦，會返現(xiàn)給你，微信給你發(fā)紅包，反正這個大家都有好處的，您看行不行呢？而且我們的揚(yáng)子不銹鋼水管跟您的產(chǎn)品也不沖突啊，我們剛在這里開店，主要也是想多交一些朋友，能快速做好宣傳啊。以后來我們樣子不銹鋼管店的客戶，我們也可以推薦去您店面買“XX產(chǎn)品的啊”，大家相互帶單??！有這樣的力度你認(rèn)為能否能調(diào)動其他建材商店長的熱度呢？他也就是說句話提供個號碼而已，又能額外獲取收益，何樂而不為呢？假如達(dá)成約定，我們把這些其他建材店的店長統(tǒng)一給他拉到一個群里，咱們來大范圍的做客戶蓄水。比如一個店長一天可以給我提供5個客戶源，10個建材店一天就能給我們提供50個客戶資源，一個客戶信息提點(diǎn)5元，一天就是250元客戶信息費(fèi)用支出，不要心疼這點(diǎn)小錢哦！給你提供的客戶信息可都是當(dāng)天進(jìn)店的實(shí)時信息，有購買需求的，有裝修需求的！錢花的絕對有價(jià)值，一天收集50個客戶，30天收集1500個客戶源，我們的信息獲取總費(fèi)用支出可能有7500元，但是等一個月堅(jiān)持下來了我們手里有了這1500個客戶源了，我們最差按照5成交的篩選率，都會有75個成交客戶了，這個比類很小了吧！一個家庭不銹鋼水管安裝就按照3000元來計(jì)算，75個客戶，成交額就是22.5萬，按照我們利潤50來算，你就有11萬可以賺了，開業(yè)初期前3-4個月就把這種方式搞好了，再能維護(hù)好手里的1500個客戶源。生意絕對能再當(dāng)?shù)仫L(fēng)聲水起的啊！3、關(guān)于提供店長的積累也很重要的，每成交一單，我們提點(diǎn)私信轉(zhuǎn)賬發(fā)給那個店長，比如訂單額2000元，按照5提點(diǎn)，就轉(zhuǎn)100元給人家，轉(zhuǎn)賬他接收后截圖發(fā)我們建立的那個店長群里，并說明某某店長帶單一個，提成100元，這樣你說能不能把其他店長積極性也調(diào)動起來，你說他們會不會紛紛主動給我們提交實(shí)時客戶源；4、做生意嘛，你要學(xué)會資源整合及利用人心，以利相交這個道理你要懂的。比如剛開發(fā)一個市場，你可以沒渠道，沒資源，但是在我們有方法時你不能懶惰，必須要有高效的執(zhí)行力，這樣你生意不會差。我認(rèn)為你只要利用好你區(qū)域內(nèi)這些建材店的店長心理，你的生意絕對可以做得好，按照正常規(guī)律一年150-200萬營業(yè)額這個絕對是可以達(dá)到的；5、不銹鋼水管產(chǎn)品是個高利潤產(chǎn)業(yè)且健康產(chǎn)業(yè)，相信你現(xiàn)在來著手運(yùn)作，按照我們廠家這種區(qū)域店長養(yǎng)成計(jì)劃來操作，您的生意絕對必成；6、先做好這個店長養(yǎng)成計(jì)劃，后期咱們在以此類方式收集客戶信息，拿東邊建材店收集來的客戶資源和西邊的建材城老板去搞個聯(lián)盟團(tuán)購會之類的，雖然我們揚(yáng)子不銹鋼水管是剛剛進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，但是作為一個手里有干貨懂營銷的老板，你說他們是不是巴不得和您一起合作呢；備注：每天其他店長或老板提供的客戶信息，需要自己親自打電話