營銷類考核—營銷隊(duì)伍管理考核.doc

營銷類考核營銷隊(duì)伍管理考核考核方法名稱營銷類考核營銷隊(duì)伍管理考核考核方法編碼版本頁次14修改狀態(tài)1銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部 考核時(shí)間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實(shí)際得分備 注定性指標(biāo)（1）營銷隊(duì)伍管理與建設(shè)情況15（2）營銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況15（3）營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況8（4）營銷人員的業(yè)績考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況2定量指標(biāo)（1）當(dāng)月公司銷售增長率20（2）當(dāng)月公司銷售增長與促銷成本增長比率10（3）當(dāng)月公司回款增長率20（4）年度得分60分以上營銷人員流失率10合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。 1）“營銷隊(duì)伍管理與建設(shè)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“營銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 3）“營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況”：優(yōu)秀8分，良好5分，一般2分，差0分。 4）“營銷人員的業(yè)績考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況”：優(yōu)秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 1）“當(dāng)月公司銷售增長率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。 2）“當(dāng)月公司銷售增長與促銷成本增長比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；超過歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3）“當(dāng)月公司回款增長率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。4）“年度得分60分以上營銷人員流失率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每低于期初水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 (續(xù)) 名稱營銷類考核營銷隊(duì)伍管理考核考核方法編碼版本頁次24修改狀態(tài)2市場部考核分值表考核對(duì)象：市場部 考核時(shí)間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實(shí)際得分備 注定性指標(biāo)（1）營銷人員培訓(xùn)企劃案的制定情況20（2）協(xié)助銷售部搞好營銷人員培訓(xùn)情況10（3）培訓(xùn)效果評(píng)定情況10定量指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。 1）“營銷人員培訓(xùn)企劃案的制定情況”：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“協(xié)助銷售部搞好營銷人員培訓(xùn)情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“培訓(xùn)效果評(píng)定情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 “當(dāng)月公司銷售增長率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；每超過期初1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營銷類考核營銷隊(duì)伍管理考核考核方法編碼版本頁次34修改狀態(tài)3客戶部考核指標(biāo)考核對(duì)象：客戶部 考核時(shí)間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實(shí)際得分備 注定性指標(biāo)協(xié)助營銷人員培訓(xùn)和管理40定量指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長率60合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)?！皡f(xié)助營銷人員培訓(xùn)和管理”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月公司銷售增長率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；每超過期初1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營銷類考核營銷隊(duì)伍管理考核考核方法編碼版本頁次44修改狀態(tài)4各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處 考核時(shí)間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實(shí)際得分備 注定性指標(biāo)（1）辦事處營銷人員管理情況15（2）辦事處營銷人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況15（3）辦事處營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)與考核情況10定量指標(biāo)（1）當(dāng)月辦事處銷售增長率20（2）當(dāng)月辦事處銷售增長與促銷成本增長比率10（3）當(dāng)月辦事處回款增長率20（4）年度得分60分以上營銷人員流失率10合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。 1）“辦事處營銷人員管理情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“辦事處營銷人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 3）“辦事處營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)與考核情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 1）“當(dāng)月辦事處銷售增長率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；每超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。 2）“當(dāng)月辦事處銷售增長與促銷成本增長比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 3）“當(dāng)月辦事處回款增長率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；每超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。 4）“年度