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區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰(zhàn)技能 考題及答案單選題1. 區(qū)域市場(chǎng)做不好的癥結(jié)不包括 A多多益善B容易自滿C推卸責(zé)任D掩蓋問(wèn)題正確答案： A2. 成功區(qū)域市場(chǎng)的定位法則是 A企和器B棄C砌和氣D以上都包括正確答案： D3. 區(qū)域市場(chǎng)的問(wèn)題診斷法則包括 A望B聞C問(wèn)D以上都包括正確答案： D4. 銷售人員做市場(chǎng)的四個(gè)“厚”分別是 A臉皮厚B腳板厚C嘴唇厚D以上答案都包括正確答案： D5. 區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)與經(jīng)銷商管理法則是 A合B核C和D以上答案都包括正確答案： D6. 選擇經(jīng)銷商應(yīng)考慮的因素是 A經(jīng)銷店的地點(diǎn)和信譽(yù)B經(jīng)銷店銷售的產(chǎn)品品牌與種類和社會(huì)關(guān)系C經(jīng)銷商的零售價(jià)格和服務(wù)能力D以上答案都包括正確答案： D7. 區(qū)域管理最關(guān)鍵的內(nèi)容是 A管理時(shí)間B銷售活動(dòng)C以上都正確D以上答案都不對(duì)正確答案： C8. 沒(méi)有失敗的企業(yè)，只有失敗的行業(yè)。 A是B否正確答案： B9. 一流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流的企業(yè)賣文化。 A是B否正確答案： B10. 主導(dǎo)渠道的是利益。 A是B否正確答案： A11. 區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)與調(diào)整步驟二是明確銷售渠道的目標(biāo)。 A是B否正確答案： B12. 傳統(tǒng)的金字塔渠道缺點(diǎn)之一是公司難以有效地控制銷售渠道。 A是B否正確答案： A13. 成功渠道模式與變革渠道激勵(lì)方式是: 由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法。 A是B否正確答案： A14. 企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中易陷入的誤區(qū)之一是：過(guò)分重視終端市場(chǎng)工作，而忽視廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的作用，使市場(chǎng)營(yíng)銷變成空中樓閣。 A是B否正確答案： B15.

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