求職注意回答技巧

走出喜馬拉呀 我很少直接去畢業(yè)生專場招人。今天廣東的一個綜合場，是我第一次參加的畢業(yè)生現(xiàn)場招 聘會。 更多資料 今天我是以多重身份，參與這個招聘會的：作為公司的人力資源總監(jiān)，我希望為公司 招到一批合適的儲備人才；作為一個職業(yè)規(guī)劃研究者，我要深入一線接觸準備投身社會就 業(yè)大軍 應屆生的特點；作為廣東省勞動學會、人力資源管理協(xié)會的理事，我想藉此了 解畢業(yè)生的就業(yè)狀態(tài)、以及他們的所想所思。 到了招聘場，我感到的不是一種興奮，而是一種壓抑。這是我任職人力資源總監(jiān)以來 的第 5 年，而 5 年來，中國的畢業(yè)生整整翻了 5 倍， 06 年將超過 360 萬。進場的時間還沒到， 售票點外已經(jīng)排起了多條百米 “ 人帶 ” 。這時，我的心中不禁掠過一絲淡淡的傷感。很多 年以前，我也曾經(jīng)這樣在茫茫人龍中，帶著滿懷的期待排隊，每天只能排到 3、 5 個隊伍中， 去投 3、 5 份簡歷，而后開始了更加漫長的心里等待 而現(xiàn)在，人龍的規(guī)模遠遠超越我作 為畢業(yè)生的那個時候?，F(xiàn)在是更多的人可以讀大學了，但我無法分清，眼前的這種景象， 該是用壯觀來形容， 還是用悲壯來形容，無法說清，這究竟是好事還是壞事。 我做了一些統(tǒng)計，也思考了一些細節(jié)。 更多資料 大學生自提的薪酬水平大致如下： 研究生：全部都是說 “4000 元以上 ” 。 本科生： 2000 3500 元。 大專生：基本都是提 2000 以下。 其中，技術類的（如 WEB 開發(fā)），相對偏高，在 3000 3500 之間。 這些數(shù)據(jù)，除了研究生略有下降， 其它比去年偏高（去年我是在 5 月份以后，才陸續(xù) 通知一些人到公司面 更多資料 試）。一方面也許現(xiàn)在是剛剛開始，大家把握不到競爭線的準繩， 另一方面，我希望是因為就業(yè)市場在轉(zhuǎn)暖（但是看不到這種跡象）。 而其中，有不少細節(jié)值得一提。 一般情況下，我接過簡歷的時候，不會問也不會看應聘者是來自那個學校（我從不 以學校論學生）。但是當他們回答薪酬要求的時候，卻的確體現(xiàn)了一種差別。今天主要 都是來自 廣東學校的學生，本科線上，暨南大學、華師大、華工、華農(nóng)提的要求都比較 高，要求在 2500 元以上；而普通一點的院校，則提 2500 元以下；?？凭€上，則有一個特 殊的群體，就是所謂 “ 非正規(guī)院校 ” ，比如什么技工類學校、民辦學校。他們提的要求， 全部都是在 1200 元以下 問了一輪之后，我就開始對號入座的猜他們是來自那個學校， 然后對照簡歷，我發(fā)現(xiàn)幾乎達到 “ 問價格則知學校 ” 的地步。敢情是學校給了他們一個 “ 宏觀指導 ” ？ 有幾個技工類的大專生，都是說 800 元，我問他們是不是都是同學，他們說 “ 是 ” 。 “ 為什么你提這 個數(shù)字呢？ ” ，他們說： “ 因為我們老師說，我們現(xiàn)在的競爭力大概就 是 800 元 ” 。這種對學生 “ 批量生產(chǎn)，統(tǒng)一價格 ” 的指導方針，令我為他們感到悲哀。 老師的這一句 “ 指導 ” ，足以給全面摧殘他們 3 年來的系統(tǒng)教育和信心，也足以 毀滅這個學校 不可否認，他們中的不少人，的確市場上是按照這個價格去 招聘的（特別是銷售）。但是，學生不是純粹的產(chǎn)品，每個人都是獨一無二的， 怎么可以做這種統(tǒng)一的指導呢？為什么不會有個別人更加有自信的提出 1000、 1500？ 我今天感受到的 “ 好學校 ” 和 “ 差學校 ” 的差別，最大和最根本 的差別在于 學生自信心的差別。 我偶爾被邀去學校做講座的時候， 我經(jīng)常會對學生說一句話： “ 你優(yōu)秀，是因為你認為自己優(yōu)秀。 ” 學生的自我意想，自我心理定位，會永遠的 影響他一生。如果我是校長，我會發(fā)給這個認為自己的學生值 800 塊的老師 400 塊的工資， 但是我不是給他 4 張紙幣，我會換成 400 個 1 分的硬幣，然后一個個往他腦袋上砸，直到 他清醒過來，或者被硬幣埋葬。因為他摧殘了一批學生。 今天的面試，我給每個人的時間，不會超過 5 分鐘。 有一個人我只和他談了 3 分鐘，留下他的簡歷，他后面的同學用一種沒有 希望的眼 神看著他，說： “ 這么快？ ” 我說： “ 你會更快。如果你不假思索的用兩句話描述你的優(yōu)點，我就招你， 1 分鐘 ” 。 可惜他斷斷續(xù)續(xù)，說了一大堆 顯然他心理的 “ 譜 ” ，是他彩排好的自我介紹，我 “ 打亂 ” 了他的部署。 有一個學生，本來我覺得不錯，她只用一頁的簡歷，就表達了她的優(yōu)勢和特點，當 我決定招她的時候，習慣的問下學期還有沒課并看簡歷，卻看不到她的學校名字， “ 為 什么沒寫學校名？ ” ， “ 因為 我的學校不怎么樣 ” 。我還是問了她的學校，然 后拿起筆，在她的簡歷中幫她寫下她的母校，然后在她 眼前豎起簡歷： “ 有沒寫錯？ ” “ 沒有。 ” 我今天對所有留下的簡歷，只是做一個動作（在認為特別適合的，打鉤）。這是我 唯一寫字的簡歷，我不知道她明不明白，我是在告訴她什么。她的做法讓我大打折扣。 如果我是負責教育的，我有一把足夠大的鐵錘，我會掄起來把所有的中國學校都砸 掉， 因為現(xiàn)在不會有一個學校敢站出來說：我們學校是 “ 教做人的 ” 全部都 是 “ 教書 ” 的 。 當然，也有些學生非常善于銷售自我，比如，有個應聘網(wǎng)頁設計的學生，因 為他做的東西都是在學校的內(nèi)部網(wǎng)，沒法把作品 展現(xiàn)給我看，他和我說： “ 我把 作品放到一個叫職友網(wǎng)（ ）上，你可以看。 ” 還有一個應聘文案 助理的，也是將她的文章傳到自己的 BLOG 上。晚上我回去打開他們的主頁，覺得 他們放在網(wǎng)上的內(nèi)容很充實，比如應聘文案助理的學生，上面有很多她的隨筆作 品，我看到她不錯的寫作思路和思維水平，我決定明天通知這兩個人上班。他們 都是來自那些被人看成 “ 差學校 ” 的學生，但是，他們善于利用多種途徑，來表 達他們的優(yōu)勢。比如善于利用 “ 職 友集 ” 、 BLOG 這種新的免費工具，的確成為他 們贏得我的信任的關鍵。 總結(jié)今天的感受，我認為： 未畢業(yè)，先失業(yè)，不是因為沒有工作機會提供，而是就業(yè)能力結(jié)構(gòu)失衡；就業(yè)難的 關鍵，也不是因為畢業(yè)生多，教育水平下降，而是自我認知的能力模糊，就業(yè)信心和自 我價值期望的下降。天之驕子的高傲姿態(tài)消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平 常心，而是一種自卑、浮躁和茫然。 你可以認為我擺譜、擺資格，但是，作為畢業(yè)生，我相信你還是愿意聽聽一個 5 年 人力資源總監(jiān)、有過 1 萬人次面試經(jīng)歷的人力資源工作 者，對你的如下 “ 不滿 ” ： 不要遞給我花里胡俏的簡歷，給我一點簡潔（不是簡單）而能突出你自己的表達 面對成千上萬的求職者，你真的以為 HR 會去看你那封 100 個人有 99 個差不多的求職信、 和裝訂得像書本一樣的簡歷模板內(nèi)容嗎？ 不要對我說太多的自我介紹，我不敢說 3、 5 分鐘我就準確判斷了你，但是 30 秒之內(nèi) 我就定格了你的第一印象；我之所以很快結(jié)束你的面試，是因為你的后面排隊的人真是 太多，我也曾經(jīng)作為畢業(yè)生這樣苦苦的等待，我只是為了給更多的人一個和你一樣平等 的機會，而后我會挑選請你到我辦公室復試 ；你認為我給你的時間太少，而流露出失望 （自己是不是沒被看中了？）眼神的那一剎那，你就丟失了再次獲得復試的機會。我永 遠堅持：你的信心就是我的希望。你的崗位機會不是我給你的，而是你自己爭取的。 不要一副 “ 只要你招我我什么都肯做 ” 的姿態(tài)，這樣給我一種 “ 賣身 ” 的感覺，我 請你是因為你會為公司創(chuàng)造價值，所以不是你 “ 求 ” 職，而是我 “ 請 ” 你。這不是叫你 抬到姿態(tài)，而只是希望你抬起胸膛。 不要對我拒絕收你的簡歷，報以晦氣的臉色或失望的情緒。我不接收你的簡歷，不 是你不行，而是不適合我的公司；我不接收 你的簡歷，不是不給你機會；而是不想給你 根本不存在的期待（如果我收了，你會等待著我通知你）；不是我不給你面子，而是我 不想浪費你和你父母的血汗錢 盡管每一份簡歷只有 1、 2 元，但是我沒有任何理由， 去浪費屬于你的 1 分 1 厘，何況你還是一個純消費者；我是在幫你節(jié)約，讓你能夠?qū)⑺?給屬于你的機會。我從不想當我拿不了那么多簡歷回公司的時候，把你的希望孤伶伶的 留在招聘場地里。 我更不希望，當招聘會結(jié)束以后，你的簡歷會在冷清的場地，像其它被丟下的簡歷 一樣，雪花般漫天飛舞，任人踐踏 我決不加入這樣的行列，而 寧可以拒收給你打擊 （你也必須開始懂得直面這樣的打擊），因為你熬了多少個夜晚做出來的那個簡歷，代 表的就是你 ,上面寫著你的價值，和你的尊嚴。我始終認為，任何人都可以狠狠的批判 教育制度，但是絕對不可以否定你的價值，更不可以踐踏你的尊嚴！ 不要不敢說出和寫下你畢業(yè)的學校，無論她是如何的差，你是從那里走出來 的，因為我絕對不會要這樣的人：看到他父母的時候，因為他們的背景不好而不 敢認他們；或者有一天離開我的公司，去到一個更大的公司面試的時候，不好意 思說我是來自一個不是 500 強的公司。對公司來說，你的 價值和價值觀，決定了一 切。英雄莫問出處，如果你是一個狗熊，哪怕你從天堂走出來，也還是狗熊。 不要給我羅列一大堆你的學習成績和從事的所謂實習（因為很多畢業(yè)生也曾經(jīng)到我 這里來兜一圈，參觀一下，蓋個章名曰 “ 實習 ” ），你只需要挑選一件特別的事情，要 點式地說明過程和結(jié)果，讓我知道你是怎樣做事的。 不要不敢用眼睛看著我，你不敢瞧我的時候我也瞧不起你。 不要在回答 “ 你的薪酬要求 ” 的時候，多了那么多廢話。我不想聽每個人都重復著 “ 因為我是畢業(yè)生，沒有社會經(jīng)驗，所以如果公司覺得這個要求太 我也可以 ” ，我的錢也許也是剛剛從人民銀行印出來的，但是它們不會因為還沒有被流通轉(zhuǎn)手，而 減損它的價值。其實我不在乎你說的是 5000，還是 1500，我在