開題報告06147

山東科技大學 泰山科技學院 本科畢業(yè)設計（論文）開題報告 題 目 企業(yè)營銷策 略與消費者行為的關(guān)系 及應用研究 系 部 名 稱 經(jīng)濟管理系 專 業(yè) 班 級 08 級工商管理 1 班 學 生 姓 名 學 號 指 導 教 師 填表時間： 2012 年 4 月 1 日 設計（論文） 題目 企業(yè)營銷策略與消費者行為的關(guān)系及應用研究 設計（論文） 類型 （劃“”） 工程設計 應用研究 開發(fā)研究 基礎(chǔ)研究 其它 一、 本課題的研究目的和意義 在 現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，社會生產(chǎn)力飛速發(fā)展，商品供應豐富，消費復雜多變，形成了供過于求的買方市場，商品銷售日益困難，企業(yè)之間的競爭加劇。因此，企業(yè)必須 研究 營銷策略與消費者行 為的關(guān)系 ， 調(diào)查消費需求的信息，研究消費者的行為，研究消費者行為特征，影響消費者行為的各種因素 ，從而 有針對性地制定相應的市場營銷戰(zhàn)略，以需定產(chǎn)，才能提高競爭力， 擴大產(chǎn)品銷售，使 企業(yè)獲利。 只有深入的研究 企業(yè)營銷策略與 消費者行為 的 關(guān)系 ，才能使企業(yè)了解消費者的需求， 這是企業(yè)營銷決策的基礎(chǔ)，可以 幫助企業(yè)制定有效的市場營銷策略， 對于企業(yè)提高營銷決策水平，增強營銷策略的有效性方面有著很重要意義。 二、 本課題的主要研究內(nèi)容（提綱） 1.消費者行為 的概述 1.1 消費者行為的含 義 1.2 目前對消費者行為的 研究 1.3 研究消費者行為的意義 2.現(xiàn)代消費者行為的特點和影響因素 2.1 現(xiàn)代消費者行為的特點 2.2 影響消費行為的因素 3.營銷 策略的概述 3.1 營銷策略的定義 3.2 目前對營銷策略的研究 4.企業(yè)營銷策略與消費者行為的關(guān)系 5.基于消費者行為制定企業(yè)營銷策略 5.1 產(chǎn)品策略 5.2 定價策略 5.3 渠道策略 5.4 促銷策略 6.總結(jié) 7.參考文獻 8.致謝 三、 文獻綜述（國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展） 為了能更好更順利的完成論文，我借助圖書館和網(wǎng)絡查閱了 書籍 ，包括 張中科主編的 消費者行為學 、 王誼 等主編的 現(xiàn)代市場營銷學 、 榮曉華主編的 消費者行為學 等。 張中科在 消費者行為學 中 ，理論與應用并重，從闡述影響和決定消費者行為的個人因素，外部環(huán)境因素入手，到消費者的購買決策，深入探討消費者的行為。從理論到實踐，自成一體，內(nèi)容取材新穎，博采眾長，充分的反映了這一學科的理論成果和發(fā)展趨勢。 王誼、于建原、張劍渝等在現(xiàn)代 市場營銷學 中，全面系統(tǒng)闡述了現(xiàn)代市場營銷學的理論與方法， 注重 理論性與實踐性相結(jié)合，緊密結(jié)合了市場營銷學的最新發(fā)展 ，增加了最新的市場營銷學科發(fā)展內(nèi)容，如網(wǎng)絡營銷、綠色營銷 、 服務營銷等方面 的內(nèi)容，是一本適用于工商管理類專業(yè)的優(yōu)秀教材。 榮曉華在 消費者行為學 一書中， 以 消費者行為基礎(chǔ)、個人因素與消費者行為、環(huán)境因素與消費者行為、消費者決策與消費者行為 四個部 分為主， 循著影響消費者購買行為的因素和消費者決策過程的主線展開 ，運用大量企業(yè)案例，分析消費者的行為 ，對消費者行為學的研究具有極強的影響 。 這些著作 雖然 對消費者行為及企業(yè)營銷 進行了詳細分析，并根據(jù)分析結(jié) 果提出針對性的建議， 但一般都只是針對消費者行為或企業(yè)營銷策略中的一個問題進行深入分析，沒有對兩者的關(guān)系進行剖析，也沒有基于消費者行為制定有針對性的營銷策略 。因此我在 這篇論文中會著重分析兩者的關(guān)系及應用，制定基于消費者行為研究的企業(yè)營銷策略。 四、 擬解決的關(guān)鍵問題 本文通過對 消費者行為及營銷策略的 關(guān)系的 分析，說明 研究消費者行為對營銷策略的重要性， 結(jié)合消費者行為的研究成果以及企業(yè)營銷的基本策略， 制定相應的營銷策略，使企業(yè)贏得消費者。 五、 研究思路和方法 研究思路：主要通過研究消費者行為的特點及影響因素，認真分析 企業(yè) 的基本營銷策略 ， 結(jié)合兩者的關(guān)系 制定 出適合現(xiàn)代市場經(jīng)濟 的營銷策略 。 研究 方法：采用文獻資料法，根據(jù)已經(jīng)掌握的文獻，查找消費者行為及市場營銷等方面的書籍，并利用網(wǎng)絡查尋各類期刊、學術(shù)報告 等；采用歸納法，將自己所 掌握的資料和當前成功的企業(yè)營銷策略相聯(lián)系；采用觀察法，在市場上有目的的觀察消費者的行為，結(jié)合自己的心理特征分析消費大眾，從消費者角度制定營銷策略；采用訪談法，咨詢身邊的朋友、親人對 消費策略的意見加以整理，歸納總結(jié)得出一些較理想的市場營銷 策 略 。 六、 本課題的進度安排 第 1 周 完成選題 第 3 6 周 收集資料，完成開題報告 初稿 第 7 周 完成開題報告，進行開題答辯 第 10 周 完成論文一稿 第 11 周 完成論文二稿 第 13 周 定稿 第 15 周 準備 論文 答辯 第 16 周 畢業(yè)論文 答辯 七、 參考文獻 1Harry Washburn， Kim Wallace， Why People Don t Buy ThingsM New York:The Perseus Books Group， 1999， 121-140 2Kenneth Roman， Jane Maas， Martin Nisenholtz.How to AdvertiseMNew York:St.Matin s Press， 2005,32-58 3王妙 .消費者行為分析 M，上海 :復旦大學出版社 ,2008， 64-72 4榮曉華 .消費者行為學 .第二版，大連：東北財經(jīng)大學出版社， 2006(3),148-162 5王誼 .現(xiàn)代市場營銷學，成都：西南財經(jīng)大學出版社， 2011(8),200-211 6卜妙金 .分銷渠道管理，北京： 高等教育出版社， 2001(7),35-50 7胡娟 .銷售渠道管理，北京 :北京工業(yè)大學出版社， 2004(9),43-52 8曾國安 .戰(zhàn)略市場營銷，大連：東北財經(jīng)大學出版社， 2001(3),202-214 9盧泰宏 .消費者行為學 中國消費者透視 M，北京 :高等教育出版社，2005,154-160 10湯定娜