策劃人員工作流程.doc

策劃人員工作流程 1.對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤(pán)進(jìn)行初步宣傳推廣及營(yíng)銷策劃。包括：(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤(pán)及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解、分析。(2)充分搜刮出樓盤(pán)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn)，設(shè)定樓盤(pán)賣點(diǎn)。(3)初步確定樓盤(pán)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、價(jià)格與付款方式、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝、基本促銷手法。(4)公司為該樓盤(pán)提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商。2.對(duì)已簽署了代理合同樓盤(pán)，進(jìn)一步完善營(yíng)銷策劃。包括：(1)營(yíng)銷的總體構(gòu)思。(2)廣告策略與實(shí)施計(jì)劃。(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。(4)廣告預(yù)算。(5)銷售目標(biāo)、預(yù)算及監(jiān)控。此計(jì)劃經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商。3.制定營(yíng)銷推廣工作安排。4.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫(xiě)合同文本，交與部門(mén)經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。 5.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購(gòu)樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等。 6.落實(shí)交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi)；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用。 7.前期銷售工具制作(1)與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)、廣告宣傳主題和具體工作安排(2)樓書(shū)及宣傳單張工制作。(3)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購(gòu)樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。(4)小區(qū)規(guī)劃視圖制作。(5)小區(qū)整體模型及單體模型制作。(6)錄影帶制作。(7)電臺(tái)廣告制作。(8)新聞文稿撰寫(xiě)、發(fā)布。(9)報(bào)紙廣告制作、發(fā)布。8.地盤(pán)包裝：(1)砌建、裝修樣板房。(2)制作地盤(pán)廣告牌、圍牌廣告。(3)裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓部。(4)懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。9.展銷會(huì)準(zhǔn)備工作：(1)展板制作。(2)展場(chǎng)租借及布置。(3)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。(4)禮儀小姐、花藍(lán)等安排。(5)銷售人員培訓(xùn)。(6)現(xiàn)場(chǎng)布置。10.參與展銷會(huì)的全過(guò)程，收集客戶反饋意見(jiàn)，調(diào)整營(yíng)銷策略。協(xié)調(diào)與發(fā)展商的關(guān)系，銷售目標(biāo)的監(jiān)控，展銷會(huì)后的總結(jié)。 11.跟蹤每個(gè)樓盤(pán)銷售的全過(guò)程，及時(shí)檢討及調(diào)整營(yíng)銷策略，每朋向銷售部提供最新的各種市場(chǎng)信息和不斷改進(jìn)的銷售策劃要點(diǎn)。 12.每月向發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息和銷售狀況，定期提出各項(xiàng)營(yíng)銷改進(jìn)策略，經(jīng)發(fā)展商同意后統(tǒng)籌、執(zhí)行。 13.在執(zhí)行策劃過(guò)程中，與廣告公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，必經(jīng)策劃經(jīng)理確認(rèn)后，方可與該廣告公司展開(kāi)業(yè)務(wù)。 14.需將本部門(mén)與業(yè)務(wù)單位簽署之合同文本，交給策劃經(jīng)理審核后再呈總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。 15.不得將公司之項(xiàng)目及策劃資料泄露予其他公司及個(gè)人，不得在外從事與本公司有抵觸之業(yè)務(wù)或工作。 16.不得私下利用公司名義進(jìn)行外出業(yè)務(wù)。 17.不得以權(quán)謀私，不得私下收取相關(guān)業(yè)務(wù)單位之回傭，不得有舞弊行為。業(yè)務(wù)單位之回傭須如數(shù)上繳公司處理，違者將予以辭退并追究責(zé)任。 18.經(jīng)手之一切合約或文件需經(jīng)公司授權(quán)后，方可簽署，并將正副文本交到本部門(mén)存檔。 19.對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的展銷會(huì)期間費(fèi)用需提交費(fèi)用預(yù)算，交策劃部經(jīng)理經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，再具體實(shí)施。20.外出業(yè)務(wù)，需作好日常外出登記。與廣告公司的聯(lián)系，原則上要求廣告公司上門(mén)服務(wù)。程序項(xiàng) 目 內(nèi) 容時(shí)間安排聯(lián)系：公司、人、電話1小區(qū)整體模型及單體模型（租用展銷會(huì)場(chǎng)地，定所有發(fā)布時(shí)間）15天（最早決定該事宜，其它小項(xiàng)目再作決定）香港ZMA公司劉衛(wèi)永875246798006836962小區(qū)規(guī)劃適視圖制作7天12天內(nèi)完成3樓書(shū)制作10天15天完成新思維廣告公司4單張制作、價(jià)格表、平面圖7天（2天設(shè)計(jì)）在樓書(shū)和報(bào)紙取資料羅陽(yáng)98076228913922897925錄影帶制作7天起草文件、拍片、制作羅宇6報(bào)紙廣告制作、發(fā)布14天先定日期再行設(shè)計(jì)95968-6629807展板制作7天在樓書(shū)取資料小馬876034268新聞文稿撰寫(xiě)、發(fā)布5天9電臺(tái)廣告制作5天起草文件、拍片、制作10汽車車身廣告15天11路燈柱廣告10天太陽(yáng)天廣告公司12交通護(hù)欄橫額展銷會(huì)前5天內(nèi)完成周風(fēng)華：13懸掛廣告汽球、彩旗等展銷會(huì)前2天87777888-987314展場(chǎng)租借及布置展銷會(huì)前一天晚上136288627115廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛展銷會(huì)前2天16界字、禮儀小姐、花籃等安排展銷會(huì)前5天1