祛痘類(lèi)產(chǎn)品上市推廣方案.ppt

婷美中華銀杏去痘系列產(chǎn)品上市推廣方案 目錄 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析競(jìng)品分析 整體營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)核心銷(xiāo)售促進(jìn)組合促銷(xiāo)組合說(shuō)明品牌廣告媒體策略促銷(xiāo)方案效果預(yù)估 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 市場(chǎng) 產(chǎn)品 消費(fèi)者 競(jìng)品 永遠(yuǎn)不會(huì)降溫的市場(chǎng) 護(hù)膚品市場(chǎng) 發(fā)展階段第一代 皂基類(lèi)乳化型護(hù)膚品第二代 以表面活性劑為乳化劑的油水混合技術(shù)的護(hù)膚品第三代 從皂角 果酸 木瓜等天然植物中提取精華的護(hù)膚品第四代 仿生化妝品產(chǎn)品發(fā)展特點(diǎn)產(chǎn)品功能多元化 產(chǎn)品品種系列化高新技術(shù)越來(lái)越多地與護(hù)膚品聯(lián)姻成分趨向天然化 中草藥護(hù)膚品前景廣闊產(chǎn)品名稱五花八門(mén) 新產(chǎn)品不斷出現(xiàn) 市場(chǎng) 中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 1 眾多品牌瓜分市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)品牌已然形成進(jìn)入企業(yè)多 競(jìng)爭(zhēng)白熱 資金投入高 市場(chǎng)更新快差異化在此成為一個(gè)最為有效的策略 但差異化更多體現(xiàn)在品牌的個(gè)性建設(shè)上高投入的回報(bào) 也主要來(lái)源于品牌形象的高附加值在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一批強(qiáng)勢(shì)品牌脫穎而出 形成相對(duì)穩(wěn)定的格局 市場(chǎng) 中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 2 銷(xiāo)售通路發(fā)生重大變化隨著零售業(yè)的飛速發(fā)展 尤其是超市業(yè)的迅速崛起 人們的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了重大的變化購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的地點(diǎn)上具有了普遍傾向性的選擇 選擇品質(zhì)可靠 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的超市進(jìn)行選購(gòu) 大型超級(jí)市場(chǎng)已成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品的最主要的場(chǎng)所 百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售龍頭地位明顯被削弱消費(fèi)者理性地選擇自己的品牌購(gòu)買(mǎi)方式日趨快捷方便選購(gòu)過(guò)程將更自在 更有樂(lè)趣 市場(chǎng) 中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 3 市場(chǎng)細(xì)分已成必然產(chǎn)品功能是影響護(hù)膚品消費(fèi)行為的重要因素 不同品種的產(chǎn)品功效也不盡相同 消費(fèi)者關(guān)注的程度也有所差異消費(fèi)時(shí)間曲線 6 7 8月夏季護(hù)膚品消費(fèi)明顯下降 防曬品消費(fèi)高潮期 秋冬季護(hù)膚品消費(fèi)開(kāi)始回升 在年初消費(fèi)達(dá)到高峰區(qū)域差異 不同地區(qū)使用化妝品的特點(diǎn)相差較大 這與該地區(qū)的氣侯 地域文化 居民生活習(xí)慣等密切相關(guān) 如 北京人愛(ài)用護(hù)膚品 少用潔膚品 上海人則樂(lè)于用潔膚品 廣州人較少用護(hù)膚品 成都人則相反 北京 廣州 上海 成都居民使用護(hù)膚品的比例分別為45 9 44 36 6 46 3 市場(chǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源 AC尼爾森市場(chǎng)研究公司 中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)4 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須上升到整合營(yíng)銷(xiāo)護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 相對(duì)飽和 護(hù)膚品消費(fèi)者更加個(gè)性化 專(zhuān)業(yè)化 在作出選購(gòu)決定時(shí)又變得越發(fā)挑剔和多疑護(hù)膚品由于其消費(fèi)者具有很高的品牌忠誠(chéng)度 因此創(chuàng)立和保持一個(gè)良好的品牌是非常重要的合適的促銷(xiāo)方式也是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的重要方式消費(fèi)者對(duì)不同促銷(xiāo)方式的接受程度有較大差異北方經(jīng)濟(jì)咨詢公司調(diào)查顯示 在超值加量 附贈(zèng)禮品 專(zhuān)業(yè)咨詢等促銷(xiāo)手段中 折價(jià)優(yōu)惠仍為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài) 對(duì)護(hù)膚專(zhuān)業(yè)咨詢也有一定的需求 市場(chǎng) 中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)4 2 各類(lèi)廣告 促銷(xiāo) 產(chǎn)品陳列等都會(huì)影響品牌的成功 天津和廣州消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新的護(hù)膚品品牌的主要途徑 市場(chǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源 AC尼爾森市場(chǎng)研究公司 因此 在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中 必須綜合考慮 采用立體化市場(chǎng)手段 進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)狀況帶來(lái)的啟示 樹(shù)立獨(dú)特的產(chǎn)品品牌市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的 同質(zhì)化 傾向嚴(yán)重 因此必須樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象 而 療效 是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的核心內(nèi)容 雖然婷美系列產(chǎn)品已經(jīng)上市近一年的時(shí)間 但是在北京護(hù)膚品市場(chǎng)上知名度較低 用婷美的力作 婷美去痘系列 打入特效護(hù)膚品市場(chǎng) 樹(shù)立婷美功效卓著 品質(zhì)超凡的產(chǎn)品形象 進(jìn)而帶動(dòng)婷美整體的品牌效應(yīng) 貨架上看得到的產(chǎn)品 保證暢通的銷(xiāo)售渠道選擇恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售場(chǎng)所確保貨源充足整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的運(yùn)用 婷美去痘系列 處在產(chǎn)品生命周期的介紹期 因此銷(xiāo)售促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)組合中應(yīng)占主要地位但必須合理配以各類(lèi)廣告 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品陳列等相關(guān)宣傳效應(yīng) 才能達(dá)成產(chǎn)品上市初期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度及好感度 市場(chǎng)分析總結(jié) 婷美 中華銀杏去痘系列 產(chǎn)品功能與特性有效解決毛囊孔擴(kuò)張問(wèn)題銀杏速效去痘因子訊需導(dǎo)入毛孔溶解并排出油脂 消炎殺菌純天然熊果苷提供優(yōu)越的潤(rùn)白效果三十味名貴中草藥全面修復(fù) 滋養(yǎng)肌膚產(chǎn)品定位高效 用具體的時(shí)間說(shuō)明 3 5天見(jiàn)效 無(wú)痕 消費(fèi)者最關(guān)心的使用結(jié)果徹底 改善膚質(zhì) 煩惱消除產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格洗面奶18元快速去痘霜58元快速去痘修復(fù)精華76元 產(chǎn)品 產(chǎn)品方面 需要在整體營(yíng)銷(xiāo)中解決的問(wèn)題1 品名的誤區(qū)北京地區(qū)對(duì) 婷美 的名稱已有一定的認(rèn)知 但那是 婷美內(nèi)衣 可以利用已有 婷美內(nèi)衣 品牌認(rèn)知 加深對(duì) 婷美去痘系列 的產(chǎn)品印象 但是必須把握時(shí)機(jī) 把握力度 把握宣傳點(diǎn) 重點(diǎn) 避免造成消費(fèi)者的負(fù)面影響 避免一切與 婷美內(nèi)衣 的沖突綜合以上問(wèn)題 在廣告中應(yīng)在明顯的位置標(biāo)注生產(chǎn)廠家 這樣既用品名吸引了消費(fèi)者的目光 又表明了婷美的嬌蘭家族身份 嬌蘭在北京已有一定的知名度 建立 婷美護(hù)膚系列 的品牌認(rèn)知 產(chǎn)品 產(chǎn)品方面 需要在整體營(yíng)銷(xiāo)中解決的問(wèn)題2 市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題以產(chǎn)品定位為一切營(yíng)銷(xiāo)組合的核心高效 用具體的時(shí)間說(shuō)明 3 5天見(jiàn)效 無(wú)痕 消費(fèi)者最關(guān)心的使用結(jié)果徹底 改善膚質(zhì) 煩惱消除樹(shù)立婷美功效卓著 品質(zhì)超凡的產(chǎn)品品牌形象營(yíng)造良好的口碑傳播環(huán)境 讓消費(fèi)者把自己對(duì)產(chǎn)品的親身感受講出來(lái) 深刻地打動(dòng)其它的目標(biāo)受眾群 產(chǎn)品分析總結(jié) 消費(fèi)者調(diào)查情況 消費(fèi)者 北京地區(qū)消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品 化妝品的信息接觸情況調(diào)查 數(shù)據(jù)來(lái)源 AC尼爾森市場(chǎng)研究公司 消費(fèi)者描述 人口細(xì)分年齡 13 35歲性別 以女性購(gòu)買(mǎi)者為主收入 家庭月收入在2000元以上的行為 心理細(xì)分 按行為方式 分為三個(gè)年齡段 13 19歲 追求時(shí)尚 自我 簡(jiǎn)單的生活方式 仍然處于感性購(gòu)買(mǎi)階段 對(duì)廣告的依賴性較強(qiáng) 對(duì)價(jià)格不敏感20 26歲 追求時(shí)尚 但購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣已經(jīng)轉(zhuǎn)向理性 受品牌影響27 35歲 消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變 由依賴廣告宣傳盲目選購(gòu)到理性消費(fèi) 自主選擇 消費(fèi)群體受品牌 質(zhì)量 價(jià)格及經(jīng)濟(jì)承受力等因素的影響 開(kāi)始出現(xiàn)不同的消費(fèi)層次 目標(biāo)消費(fèi)群描述 北京地區(qū)的 愛(ài)美的 有消費(fèi)能力的 臉上經(jīng)常起痘的 消費(fèi)者 13 20歲雖沒(méi)有或較少直接收入 但可以完全花在最求時(shí)尚上時(shí)尚 新潮 新潮的話題 活動(dòng) 時(shí)尚類(lèi)雜志自我唯是 建立感性的 唯美的 時(shí)代感強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)理由21 26歲經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 追求時(shí)尚新潮但開(kāi)始分析對(duì)自身的適應(yīng)性時(shí)尚 新潮 時(shí)尚類(lèi)雜志品牌效應(yīng) 樹(shù)立品牌 建立品牌效應(yīng)27 35歲購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的階層 對(duì)產(chǎn)品非常挑剔品牌效應(yīng) 樹(shù)立品牌 建立品牌效應(yīng)現(xiàn)實(shí) 專(zhuān)家建議 購(gòu)買(mǎi)者使用體驗(yàn) 行為特征是可接受傳播方式及途徑的依據(jù) 消費(fèi)者分析總結(jié) 消費(fèi)者分析總結(jié) 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 主要的去痘產(chǎn)品 北京 競(jìng)品 調(diào)查方式 人員街頭訪問(wèn)受調(diào)查者構(gòu)成 售貨小姐 調(diào)查時(shí)遇到購(gòu)買(mǎi)去痘產(chǎn)品的顧客 路人調(diào)查地點(diǎn) 北京王府井 西單商業(yè)區(qū)5大商場(chǎng) 家樂(lè)福 京客隆等5家大型超市及5家連鎖藥店有效回饋人數(shù) 35人訪問(wèn)時(shí)間 2002年元月15 16日 競(jìng)品 歷史及業(yè)績(jī) 法國(guó)公司成立于70年代 在中國(guó)上市已達(dá)18年累計(jì)共有1 2億人次青少年使用過(guò)姍拉娜痘膠膏廣告語(yǔ) 只要青春不要痘 去痘不留痕市場(chǎng)定位 活力的 青春異彩的最新市場(chǎng)動(dòng)作 制作精品套裝比原價(jià)總和低10 并附贈(zèng)品 更實(shí)惠 更實(shí)用 市場(chǎng)定位 青春 活力 清潔 健康最新市場(chǎng)動(dòng)作 2002最佳排檔評(píng)選活動(dòng) 立志美麗 短時(shí)間內(nèi)迅速消除粉刺 平衡油脂分泌 連續(xù)使用數(shù)天 暗瘡愈合不留痕跡 并有預(yù)防復(fù)發(fā)的特殊功效 競(jìng)品 佰草集 中國(guó)第一套完整意義的現(xiàn)代中草藥系列護(hù)理產(chǎn)品體現(xiàn)中國(guó)文化中追求 自然 平衡 的精粹 深信清新 天然 健康的美必須發(fā)自根源 市場(chǎng)定位 純中藥的 清新 天然 健康的 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 市場(chǎng)細(xì)分明顯產(chǎn)品上市宣傳傾向 青少年 中青年價(jià)格區(qū)分 中檔 高檔成分區(qū)分 中草藥 仿生 生化 訴求點(diǎn)同質(zhì)化青春痘迅速凋謝 愈合后不留下黑印青少年階段使用的去痘產(chǎn)品 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈珊拉娜 可伶可俐在市場(chǎng)上認(rèn)知度很高 并已成去痘的時(shí)尚品牌 其他品牌在此年齡段的使用者中認(rèn)知度很低 銷(xiāo)售場(chǎng)所均在大型超市中 方便 快捷 自主性強(qiáng) 中 青年女性需要去痘的產(chǎn)品 仍未形成明顯品牌格局 美容院是此類(lèi)人群解決去痘問(wèn)題的辦法 因?yàn)闆](méi)有各種產(chǎn)品特性的宣傳 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深入 只能費(fèi)時(shí)費(fèi)力的去美容院解決產(chǎn)品成效說(shuō)明模糊 因此消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)沒(méi)有明確的方向我們重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng) 競(jìng)品分析總結(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總結(jié) 樹(shù)立獨(dú)特的產(chǎn)品品牌 貨架上看得到的產(chǎn)品 整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的運(yùn)用 13 20歲新潮的話題 活動(dòng) 感性的 唯美的 時(shí)代感強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)理由21 26歲時(shí)尚類(lèi)雜志 樹(shù)立品牌27 35歲樹(shù)立品牌 專(zhuān)家建議 購(gòu)買(mǎi)者使用體驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo)核心 銷(xiāo)售促進(jìn)組合媒體選擇 銷(xiāo)售促進(jìn)組合廣告投放強(qiáng)度 市場(chǎng)細(xì)分明顯訴求點(diǎn)同質(zhì)化青少年階段使用的去痘產(chǎn)品 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈中 青年女性使用的去痘產(chǎn)品 仍未形成明顯格局 整體營(yíng)銷(xiāo)方案 核心 組合 品牌廣告 媒體策略 促銷(xiāo)方案 效果預(yù)估 營(yíng)銷(xiāo)核心與銷(xiāo)售促進(jìn)組合 13 20歲21 26歲27 35歲 消費(fèi)者 統(tǒng)一的銷(xiāo)售點(diǎn)裝飾訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員 樹(shù)立婷美功效卓著 品質(zhì)超凡的產(chǎn)品品牌形象 品質(zhì)是品牌最好的支撐高效 使用3 5天見(jiàn)效無(wú)痕 看得見(jiàn)的效果徹底 改善膚質(zhì) 煩惱消除 銷(xiāo)售渠道保障多渠道供應(yīng) 貨源保障 促銷(xiāo)組合說(shuō)明 婷美去痘系列處在產(chǎn)品生命周期的介紹期統(tǒng)一的專(zhuān)賣(mài)形象 統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列 統(tǒng)一的銷(xiāo)售服務(wù)是塑造品牌形象的基礎(chǔ) 銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)組合中應(yīng)占主要地位 品牌廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)廣告是本階段大眾媒體上的主角 品牌廣告是貫穿于始終的 不變的宣傳 不同促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)不同 因此在促銷(xiāo)廣告宣傳中要注意不同階段的側(cè)重宣傳 針對(duì) 處于不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者 采取不同的傳播主題 進(jìn)行有效推廣在3 11月的上市期以21歲以上的消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象分別運(yùn)用促銷(xiāo)活動(dòng)1 2在3月 6月進(jìn)行主力推廣 促銷(xiāo)組合時(shí)間分配 短時(shí)間內(nèi)提升品牌認(rèn)知度使目標(biāo)消費(fèi)者理解產(chǎn)品的優(yōu)秀特性 支持購(gòu)買(mǎi)決策 針對(duì) 處于不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者 采取不同的傳播主題在3 6月的上市初期以21歲以上的消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象6 7 8三個(gè)月為護(hù)膚品的淡季銷(xiāo)售期 因此只采取品牌廣告的投放 品牌廣告貫穿始終 樹(shù)立品牌形象的基礎(chǔ) 核心品牌形象功效卓著 品質(zhì)超凡產(chǎn)品品質(zhì)保障高效 使用3 5天見(jiàn)效無(wú)痕 看得見(jiàn)的效果徹底 改善膚質(zhì) 煩惱消除廣告策略品牌廣告是營(yíng)銷(xiāo)推廣的主線 靈魂同時(shí)用產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告的攻勢(shì)加深消費(fèi)者對(duì)婷美品牌的認(rèn)識(shí) 貫穿始終的品牌廣告概念 婷美美人 人人向往 美人 的稱謂 人人向往成為真正的 美人 美人是整體的美 是健康的美麗 是皮膚的美麗 是形體的美麗 婷美是綜合護(hù)膚品的品牌 是美麗的使者 是使你成為美人的護(hù)膚品可無(wú)限擴(kuò)大 延伸的概念 美人產(chǎn)品的橫向 婷美光彩美人 婷美亮膚美人 婷美曲線美人 婷美健康美人 活動(dòng)的縱向 選擇 轉(zhuǎn)變 美人 選擇婷美 做定美人 蛻變成美人 品牌概念的延伸 廣告語(yǔ)遐想 婷美美人 綻放青春 綻放美麗婷美呵護(hù)無(wú)限青春婷美呵護(hù)青春無(wú)限選擇 轉(zhuǎn)變 美人 選擇婷美 做定美人蛻變成美人 貫穿始終的品牌廣告概念 美麗宣言 婷美宣言 消費(fèi)者每天都要接觸到無(wú)數(shù)的信息 耳熏目染 記得的信息有限 因此我們要用宣言的氣勢(shì)震撼消費(fèi)者對(duì)信息麻木的 被動(dòng)的關(guān)注 記住我們 愛(ài)美之心人皆有之 埋藏在心底里的呼喊 我要美麗 我要光彩照人 這正是我們的 美麗宣言 完整的護(hù)膚產(chǎn)品 是實(shí)現(xiàn)美麗的保障 婷美讓你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 完成美麗宣言 可無(wú)限擴(kuò)大 延伸的概念 美麗宣言產(chǎn)品的橫向 戰(zhàn)痘宣言 完美宣言 活動(dòng)的縱向 美麗宣言 第一章 去痘 第二章 美白 第三章 美體 品牌概念的延伸 廣告語(yǔ)遐想 婷美宣言 我要美麗 我要光彩照人 美麗 自信 因我存在展現(xiàn)自我 追求完美之戰(zhàn)痘宣言留住青春 流去痘光彩照人 沒(méi)有痘之完美宣言第一章 去痘第二章 美白 貫穿始終的品牌廣告概念 天然婷美 與 天然挺美 同音 同時(shí)體現(xiàn)出婷美產(chǎn)品本質(zhì) 純天然產(chǎn)品 隨著時(shí)代的變遷 回歸自然成為時(shí)尚 純天然成為大家選擇商品最出的遴選 婷美產(chǎn)品是從銀杏中提煉出的 純天然的的護(hù)膚品 是它獨(dú)特的品質(zhì) 可無(wú)限擴(kuò)大 延伸的概念 美人產(chǎn)品的橫向 天然婷美 光彩照人 去痘 天然婷美 曲線挺美 美體 活動(dòng)的縱向 天然去痘法 婷美去痘系列 天然美體法 婷美美體系列 品牌概念的延伸 廣告語(yǔ)遐想 天然婷美 自然展現(xiàn)自然的 合適的 婷美的光彩照人曲線挺美天然去痘法 婷美去痘系列天然美體法 婷美美體系列 媒體策略 發(fā)展媒介策略的著眼點(diǎn)產(chǎn)品信息傳播策略特定產(chǎn)品的消費(fèi)心理產(chǎn)品接觸習(xí)慣受眾體媒介接觸習(xí)慣媒介傳播效力有效廣告的媒介預(yù)算門(mén)檻預(yù)算 人民幣200萬(wàn)左右發(fā)布時(shí)間 2002年2月底 11月 媒體策略 品牌廣告貫穿始終樹(shù)立婷美品牌形象最好最直接的途徑保持一定的市場(chǎng)聲音 讓婷美去痘成為 去痘時(shí)尚 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳 軟性新聞報(bào)道 與硬性廣告發(fā)布是本次推廣的重點(diǎn)部分促銷(xiāo)廣告是促銷(xiāo)活動(dòng)的一部分 合理安排廣告發(fā)布時(shí)間進(jìn)行不同階段的側(cè)重宣傳 避免平鋪直敘 各個(gè)活動(dòng)宣傳雷同 用豐富多彩的活動(dòng)宣傳掀起一個(gè)個(gè)購(gòu)買(mǎi)高峰版面建議品牌廣告以半版或1 4版為主要發(fā)布版面促銷(xiāo)廣告以通欄為主 在重點(diǎn)宣傳期可安排半版的投放 媒體渠道 媒體選擇建議 主要選擇 大眾報(bào)紙媒體品牌廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)廣告的主要發(fā)布載體媒體選擇北京青年報(bào)精品購(gòu)物指南北京電視周刊 北京青年 青春時(shí)尚類(lèi)雜志時(shí)尚女性經(jīng)常關(guān)注的時(shí)尚類(lèi)雜志是樹(shù)立 提升品牌形象很好的選擇媒體選擇時(shí)尚 或時(shí)尚健康 健康之友瑞麗 LADY ELITE 媒體選擇建議 輔助選擇 網(wǎng)絡(luò)媒體上網(wǎng)成為信息的收集的首要途徑 成為上班族的必修課 網(wǎng)絡(luò)廣告日益成為傳統(tǒng)媒體的最好補(bǔ)充 以促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳為主 文字鏈接 媒體選擇新浪 女性主題首都在線 女性專(zhuān)版伊氏女性網(wǎng)戶外媒體樹(shù)立 婷美 整體品牌形象媒體 地段 選擇寫(xiě)字樓集中的地區(qū)或商業(yè)區(qū)周邊的燈箱廣告位候車(chē)亭廣告地鐵站臺(tái)廣告 促銷(xiāo)組合相對(duì)費(fèi)用分配比例 費(fèi)用分為三大塊 總費(fèi)用300萬(wàn)人民幣 樹(shù)立品牌 藍(lán)系列 135萬(wàn)人民幣促銷(xiāo)活動(dòng)廣告 綠系列 105萬(wàn)人民幣促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 暖色部分 60萬(wàn)人民幣 促銷(xiāo)活動(dòng)1 做最美麗的新娘 目標(biāo)受眾群 21 26歲女性活動(dòng)契機(jī) 5月是結(jié)婚的高峰月份 準(zhǔn)新娘們?cè)?月份忙著做最美的新娘 平整無(wú)暇得皮膚是每個(gè)新娘的愿望 婷美幫你實(shí)現(xiàn)你一生一世的夢(mèng)想 完美你的記憶 借此良機(jī)強(qiáng)勢(shì)出擊 活動(dòng)主題 選擇 轉(zhuǎn)變 美人 做最美的新娘親身體驗(yàn)快速無(wú)痕的去痘妙方評(píng)選最美的新娘10名 贈(zèng)送新娘婚紗照一套 價(jià)值3000元 活動(dòng)時(shí)間 2002年3 4月活動(dòng)方式 購(gòu)買(mǎi)婷美去痘產(chǎn)品一定數(shù)額反饋回執(zhí)并把照片寄回 經(jīng)過(guò)初評(píng)評(píng)出20 25名候選人 在大眾媒體上刊登候選人照片 讓大眾參加評(píng)選在本月內(nèi)評(píng)出10名 婷美最美的新娘 在活動(dòng)的最后把精選出的10名新娘的婚紗照與婷美產(chǎn)品一起在大眾媒體上炒作 重點(diǎn)主題促銷(xiāo)廣告跟蹤活動(dòng)的每個(gè)階段 造成 當(dāng)時(shí)的主要話題 促銷(xiāo)活動(dòng)2 選擇婷美 做定美人 目標(biāo)受眾群 27 35歲女性活動(dòng)契機(jī) 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的 新娘 評(píng)選 婷美去痘產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的聲音 在觀望的實(shí)用主義者 這時(shí)正在蠢蠢欲動(dòng) 我們抓住她們的心理 給她們以機(jī)會(huì) 真實(shí)的認(rèn)識(shí)到實(shí)實(shí)在在的效果 活動(dòng)主題 選擇婷美做定美人 看得見(jiàn)的效果 不一樣的感受專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)辨別 痘 類(lèi) 提供購(gòu)買(mǎi)方案用使用前后照片對(duì)比評(píng)選 婷美豐韻 女人 贈(zèng)送3000元現(xiàn)金活動(dòng)時(shí)間 2002年5 6月活動(dòng)方式選擇大型商場(chǎng)或超市隔月進(jìn)行專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)治療去痘祛斑方法及辨別其產(chǎn)生的原因 專(zhuān)家指導(dǎo)使用婷美去痘產(chǎn)品 使用方法 使用量 購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品 填寫(xiě)報(bào)名參加 婷美風(fēng)韻 表格把使用前的照片寄往公司備案活動(dòng)截止日期前將使用后的照片寄往公司進(jìn)行對(duì)比評(píng)選活動(dòng)前后的進(jìn)程均在大眾媒體上進(jìn)行發(fā)布 再次掀起婷美熱 重點(diǎn)主題 造勢(shì) 是整體方向促銷(xiāo)廣告內(nèi)容 實(shí)效重點(diǎn)階段 活動(dòng)后期的對(duì)比廣告 促銷(xiāo)活動(dòng)3 套裝促銷(xiāo)包 目標(biāo)受眾群 13 20歲少女活動(dòng)契機(jī) 驕陽(yáng)似火的暑假生活即將結(jié)束的時(shí)候 我們開(kāi)始了暑期的銀杏去痘系列套裝促銷(xiāo) 活動(dòng)主題 暑期促銷(xiāo)把潔面乳 快速去痘霜 修復(fù)精華裝在漂亮的化妝袋中把整體價(jià)格下浮8 10 并贈(zèng)送時(shí)尚精美的禮品活動(dòng)時(shí)間 2002年8月20日 9月初活動(dòng)方式 選擇6 8家商場(chǎng)或大型超