商場(chǎng)店慶策劃方案.doc

商場(chǎng)店慶策劃方案 策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工. 策劃?rùn)C(jī)構(gòu):xx營(yíng)銷(xiāo)部 策劃人:楊浩 適用時(shí)段:11年3月13日15日 情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)本公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者,隨著公司成立開(kāi)業(yè)五年之際,公司來(lái)一次大的促銷(xiāo)活動(dòng). 一.策劃目的(目標(biāo)) 為了感謝這五年來(lái)的新老顧客對(duì)本公司的支持,信賴和肯定,回報(bào)消費(fèi)者,特推出本活動(dòng).預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次,預(yù)計(jì)毛利達(dá)到10萬(wàn)元.沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達(dá)到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹(shù)立品牌意識(shí).讓顧客感到歡樂(lè),實(shí)惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動(dòng)周邊人群消費(fèi).讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加.重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源. 二:主題 休閑xx,歡樂(lè)五周年. 三.前期宣傳,布置和準(zhǔn)備工作 原則:盡量少用錢(qián)財(cái),物理,多用人力和現(xiàn)有資源. 宣傳: 對(duì)外: 主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費(fèi)人群,要地毯試的發(fā)放.(負(fù)責(zé)人各班主任主管) 對(duì)內(nèi):鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng),介紹拉動(dòng)朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主. 布置: 時(shí)間:在3月9號(hào)12號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置 地點(diǎn):營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺(tái)搭建.抽獎(jiǎng)箱,電視,影音的準(zhǔn)備.(負(fù)責(zé)人:周主管) 獎(jiǎng)品采購(gòu)和準(zhǔn)備:具體有獎(jiǎng)品(贈(zèng)送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎(jiǎng)品) 物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請(qǐng)貼,會(huì)員卡,儲(chǔ)值會(huì)員卡pop等)負(fù)責(zé)人待商議 節(jié)目征集(負(fù)責(zé)人周主管) 1、各部門(mén)或各班每一部門(mén)/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技師部不少于3個(gè)節(jié)目 2、本周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作(程主任負(fù)責(zé)) 3、下周一到周四進(jìn)行排練 4、節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶cd 四:具體內(nèi)容: 活動(dòng)時(shí)間:3月13日15日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開(kāi)始,預(yù)計(jì)23個(gè)小時(shí)) 活動(dòng)地點(diǎn):休息廳,表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間. 主持人:程主任 獎(jiǎng)品發(fā)放:由迎賓部配合(負(fù)責(zé)人李剛) 抽獎(jiǎng)人:四等獎(jiǎng):部長(zhǎng),老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元?dú)J,周本宜,阿繡,付海燕,會(huì)計(jì). 三等獎(jiǎng):主管及高級(jí)職稱(chēng).楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗 二等獎(jiǎng):部門(mén)主任.李主任,程主任,朱主任 一等獎(jiǎng):由公司董事長(zhǎng)或分公司ceo 積分兌現(xiàn)人:由財(cái)務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放 主干時(shí)間分配 1民樂(lè)或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開(kāi)端 2領(lǐng)導(dǎo)致辭 由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng)xx先生給員工致辭并邀請(qǐng)大家共同舉杯 演出 3由各個(gè)部門(mén)選報(bào)的活動(dòng)（具體編排待訂） 說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx人認(rèn)識(shí)自我在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性今天員工們代表一個(gè)部門(mén)未來(lái)代表的是整個(gè)xx的形象從而使觀看者也從中受益活動(dòng)的參與性和觀賞性很高 迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動(dòng)作要規(guī)范整齊時(shí)刻保持笑容,對(duì)待老熟顧客要以vip會(huì)員單一照顧. 5抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā) 效果預(yù)測(cè) 鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng)富有創(chuàng)意和互動(dòng)只要實(shí)施得法實(shí)施落實(shí)可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇對(duì)公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上同時(shí)這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成增進(jìn)員工信心對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象有效提升自身的知名度和美譽(yù)度同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收. 附:人員邀請(qǐng)辦法: 1.班前后會(huì)通知各崗位人員,知道活動(dòng)內(nèi)容,鼓勵(lì)內(nèi)部人員消費(fèi)和參與活動(dòng).主要目的是刺激消費(fèi),活躍氣氛. 2.購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)貼在直遞或郵寄場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請(qǐng). 3.通報(bào)公司總辦和最高負(fù)責(zé)人. 4.宣傳單頁(yè)的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報(bào)刊夾帶. 5.dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,辦卡,獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品,參加抽獎(jiǎng).以代金卷方式制作 場(chǎng)地布置: 1.引用借鑒公司歷年活動(dòng)慶祝的場(chǎng)地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置. 2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門(mén)口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門(mén).要給過(guò)往的人群由以種節(jié)日的氣氛. 3.活動(dòng)前,中,后在場(chǎng)內(nèi)開(kāi)啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺(tái)背投或一臺(tái)播放歌曲. 獎(jiǎng)品設(shè)置和發(fā)放: 1.抽獎(jiǎng).設(shè)一,二,三,四等獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng):按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲(chǔ)值會(huì)員卡,卡內(nèi)15002500元(限制時(shí)間使用完)名額:一名 二等獎(jiǎng):按摩卷,足浴卷各一張或儲(chǔ)值會(huì)員卡(卡內(nèi)5001000元)名額:三名 三等獎(jiǎng):按摩卷一張名額:五名 四等獎(jiǎng):足浴卷一張名額:十名 2.積分兌現(xiàn): 根據(jù)積分情況 (1)超過(guò)10000積分的直接反贈(zèng)%5或送按摩卷 (2)500010000積分送按摩卷或反贈(zèng) (3)XX5000積分送足浴卷 (4)XX積分以下送精美禮品(要便宜,實(shí)用,有紀(jì)念價(jià)值)具體由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),根據(jù)情況商議送什么禮品. 3）工作總結(jié)和效果評(píng)估 以上工作中工作有主要負(fù)責(zé)人落實(shí)其于有營(yíng)銷(xiāo)落實(shí) 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算 1）場(chǎng)地布置費(fèi)用500rmb 2）餐飲招待費(fèi)用500rmb(酒水,瓜子,糖果等) 3）各種活動(dòng)用品的購(gòu)置費(fèi)用5000rmb(獎(jiǎng)卷和儲(chǔ)值卡) 4）勞務(wù)費(fèi)用0rmb 5）禮品費(fèi)用500rmb 6）獎(jiǎng)金費(fèi)用0rmb 7）機(jī)動(dòng)費(fèi)用50rmb 8）宣傳廣告費(fèi)用500rmb 9）演出費(fèi)用100rmb 活動(dòng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 1）活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù)不少于400人 2）媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道不少與2篇 3）活動(dòng)信息覆蓋率總部全體員工的1/2 4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯失誤 5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi) 6）公司知名度提升5% 7）公司美譽(yù)度提升5% 附則: 1.領(lǐng)取獎(jiǎng)品人和發(fā)放獎(jiǎng)品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細(xì)資料,包括手機(jī),家庭公司住址,職務(wù),生日等等由楊部負(fù)責(zé) 2.每個(gè)班兩各節(jié)目,硬性指標(biāo) 3.非活動(dòng)正式時(shí)間來(lái)的客人一律由前臺(tái)收銀發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)并做好客人資料登記. 有關(guān)事項(xiàng)說(shuō)明 1策劃書(shū)系就擬