《唯品會廣告分析》PPT課件.pptVIP

唯品會案例分析,唯品會率先在國內開創(chuàng)了特賣這一獨特的商業(yè)模式。加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發(fā)芽。唯品會與知名國內外品牌代理商及廠家合作，向中國消費者提供低價優(yōu)質、受歡迎的品牌正品。到目前為止合作品牌已超過8000個，每天100個品牌授權特賣，商品囊括時裝、配飾、鞋、美容化妝品、箱包、家紡、皮具、香水、3C、母嬰等。,唯品會簡介,唯品會，一家專門做特賣的網(wǎng)站，每天100個品牌授權特賣、確保正品、確保低價。區(qū)別于其他網(wǎng)購品牌，唯品會定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時搶購模式，為消費者提供一站式優(yōu)質購物體驗。唯品會創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導時尚唯美的生活格調，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費者的時尚品味。,唯品會與其他網(wǎng)購的區(qū)別,廣東省唯品會慈善基金會是經(jīng)廣東省民政廳登記，由廣東省民間管理局主管的非公募基金會。具有獨立法人資格，是非營利性的社團組織。1基金會理念：行小善，揚大愛?；饡妇埃喝招幸簧??；饡谥迹宏P愛弱勢群體，致力公益事業(yè)，倡導社會責任。承諾：1張訂單，365天關愛。會員每提交一份有效訂單，并從“失學兒童，貧困重疾，扶助孤寡，自然災害”四大公益項目中選擇一項“奉獻愛心”,365愛心基金,唯品會價值網(wǎng)絡,（1）產(chǎn)品策略唯品會目前匯集上千家一、二線品牌商品，主要包括名牌服裝，鞋子，箱包，配飾，香水，化妝品、奢侈品、旅游等品類。產(chǎn)品品牌品類眾多是其吸引消費者的另一優(yōu)勢。其銷售的所有商品都有正品保險，消費者可以放心購買。（2）價格策略唯品會網(wǎng)站定位是名牌折扣網(wǎng)站，通過與知名國際、國內品牌代理商或廠家合作，代售其商品，省去中間商費用，在長期的合作中建立了信任的關系，使得價格可以更低，在質量和價格都有所保證，而且選用錯開季節(jié)采購的模式，讓商品更為優(yōu)惠。其限時限量的模式，不用擔心商品的積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低了經(jīng)營成本，有更大的讓利空間。消費者可以通過唯品會以比零售價格更低的折扣價買到正品名牌。價格優(yōu)勢吸引了大批忠實顧客。,唯品會市場開拓模式,（3）渠道策略唯品會目前采用傳統(tǒng)渠道策略與線上渠道兩種渠道進行拓展?？偛吭O在廣州，目前在上海、成都、北京三個城市建立分公司，在深圳設立辦事處。進行其業(yè)務擴展、市場拓展以及客戶服務。在移動端的擴張，開發(fā)安卓客戶端、iphone客戶端等；和社交平臺如微博人人進一步合作。（4）促銷策略唯品會促銷策略是限時限量搶購、名品加折扣，這也是其真正吸引消費者之處，。唯品會依靠口碑傳播，結合互聯(lián)網(wǎng)SNS模式，除了資訊，博客，留言板作為用戶互動平臺以外，還以積分換取禮品或者抵金券的獎勵方式鼓勵會員邀請好友注冊，同樣收到良好的營銷效果。為消費者贈送節(jié)日性的小禮品與賀卡，同樣帶動產(chǎn)品銷售。唯品會365愛心基金頻道的開通，通過公益活動宣傳其品牌，提高了其知名度。,簽約熱氣男神慈父形象惹人注意