杭州新世紀II期2009年度營銷推廣案_97PPT

“ 贏 ” 銷 推 “ 光 ” 2008年，樓市低迷，我們依然逆勢而上 2009年，形勢不定，我們仍然百戰(zhàn)不殆 營銷、推廣，并肩作戰(zhàn) 08年營銷活動與媒體推廣 成 果 展 示 每次營銷活動的開展，我們都力求做到完美 花最少的錢，賣更多的鋪 用心做事，就會有收獲，我們一如既往 營銷活動節(jié)選 1、活動概況 政府、媒體、商戶、業(yè)主等參加了當天的活動，參會人數達到 500余人，塑造了良好的市場口碑，媒體朋友在會后也給予極大支持，報紙、電視、網絡等媒體都相繼報道，展示了新世紀作為大市場的大形象。 2、活動成果 展示企業(yè)形象和未來發(fā)展信心，為更多業(yè)主、商戶提供交流平臺，對項目商鋪的后續(xù)銷售也起到良好的促進，此次活動起到了“放長線釣大魚”的作用。 7月 28日 市場發(fā)展前景展望會暨客戶答謝會 營銷活動節(jié)選 1、活動概況 以理財的名義銷售商鋪。活動參與人員大多數為意向投資者，當天，參會人數達到 170余人，超過預期，客戶對于此類活動熱情度很高，并表示今后愿意再參加新世紀舉辦的類似活動。 2、活動成果 活動現場有 11人共下訂 14套商鋪，第二天轉大定 11套。取得了良好的效果。 9月 29日 “家庭理財，大家一起來”理財講座 營銷活動節(jié)選 1、活動概況 10月 1-3日，新世紀參展了由電視臺舉辦的為期 3天的秋季房博會。展會上，前來站臺咨詢的客戶絡繹不絕， 3天總接待人數達到數百人次，積累了眾多意向投資客戶。 2、活動成果 活動結束后，隨即就有客戶下定購買了商鋪，在接下來的 10、 11月份，陸陸續(xù)續(xù)有在房展會了解過新世紀的客戶前來咨詢購買商鋪。 10月 1日 參展“秋季房博會” 營銷活動節(jié)選 1、活動概況 10月 25日活動當天，有超過 130位意向客戶參加了此次活動，達到預期目標。 此次活動邀請的兩位業(yè)主發(fā)言內容精彩，說服力強，特別是二期業(yè)主董占梅老師的發(fā)言，真實生動；活動內容實用，對客戶吸引力強。來客反映良好；現場活動時間安排合理，利用抽獎時間拖住客戶，保證了活動的完整性； 2、活動成果 活動現場預訂客戶為 10人，總共下訂了 10套商鋪，陸續(xù)轉定 8套。 10月 25日 “安全投資，全民總動員”投資論壇 營銷活動節(jié)選 1、活動概況 活動當天，預期 120人參加的會議，最終有 160人參加，超過預期。此次活動主要以 RST三棟商鋪的公開發(fā)售開展，參會人員有新客戶，也有意向投資者。 2、活動成果 活動現場預訂客戶為 11人，總共下訂了 13套商鋪，第二天轉定 10套。取得良好的效果。 11月 15日 新世紀 II期 RST棟項目推介會 所有媒體廣告的投入，我們都力求效果最大化 讓每次廣告，更深得人心 了解客群，用心推廣，客源就是財源 媒體廣告節(jié)選 都市晨報硬廣設計欣賞 媒體廣告節(jié)選 都市晨報硬廣設計欣賞 媒體廣告節(jié)選 都市晨報硬廣設計欣賞 媒體廣告節(jié)選 都市晨報硬廣設計欣賞 媒體廣告節(jié)選 都市晨報硬廣設計欣賞 媒體廣告節(jié)選 都市晨報硬廣設計欣賞 媒體廣告節(jié)選 都市晨報硬廣設計欣賞 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報包版軟文欣賞 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報包版軟文欣賞 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報包版軟文欣賞 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報包版軟文欣賞 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報包版軟文欣賞 媒體廣告節(jié)選 彭城晚報包版軟文欣賞 銷售物料設計欣賞（節(jié)選） 戶外廣告、銷售物料設計欣賞（節(jié)選） 戶外廣告、銷售物料設計欣賞（節(jié)選） 戶外廣告、銷售物料設計欣賞（節(jié)選） 戶外廣告、銷售物料設計欣賞（節(jié)選） 戶外廣告、銷售物料設計欣賞（節(jié)選） 戶外廣告、銷售物料設計欣賞（節(jié)選） 戶外廣告、銷售物料設計欣賞（節(jié)選） 08年即將過去，我們期待 09年有更多精彩持續(xù)上演 知彼知己方能百戰(zhàn)不殆（基于營銷） 08 年營銷解析及 09年規(guī)劃 有效傳播才能事半功倍（基于推廣） 媒介 /渠道組合及策略運用 提案架構/Contents PART 1： 08年營銷推廣解析及 09年規(guī)劃 客戶很精明，我們要很英明 只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 08年營銷推廣解析（節(jié)選第 31-49周） 來訪客戶總量 733 人次 日均來訪量 5.5人次 來訪客戶區(qū)域劃分653, 89%46, 6%34, 5%徐州市區(qū)周邊縣市周邊省市08年營銷推廣解析 來訪客戶年齡劃分10, 1%65, 9%9, 1%126, 17%91, 12%89, 12%138, 19%205, 29%2 5 歲以下26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲51-60歲6 0 歲以上08年營銷推廣解析 來訪客戶接觸信息源42, 6%9, 1%17, 2%4, 1%24, 3%5, 1%1, 0%170, 23%199, 27%27, 4%38, 5%197, 27%客帶客口碑宣傳市場廣告戶外廣告車體廣告報紙廣告電視廣告戶外活動DM單頁站臺廣告房展會網絡08年營銷推廣解析 客戶來源：徐州本地投資客戶占近 90% 年齡占比：主要集中于 30-50歲期間 信息渠道：口碑宣傳、市場和報紙廣告 08年營銷推廣解析 目標客群： 徐州人有投資的潛意識及欲望，跟風現象普遍，所以在 銷售推廣中宜制造良好的氛圍促進銷售。 宣傳范圍： 目前宣傳重點圍繞徐州市區(qū)，下階段可以輻射徐州周邊 縣市，挖掘周邊地區(qū)潛在的投資客群。 媒體作用： 媒體是信息傳遞的橋梁，報紙是我們目標客戶接觸較廣 的媒體，而口碑宣傳就是我們的“活廣告”。 結論： 08年營銷推廣解析 剩余鋪量： 63%， 972間 金融風暴侵襲下，投資者信心受挫，“下手”更加謹慎 09年我們需要怎樣“贏”銷 ？ 09年營銷推廣規(guī)劃 1、 09年國內地產發(fā)展預測 09年營銷推廣規(guī)劃 （一）行業(yè)形勢 一、房地產公共品屬性在強化，保障性住房供應力度在加大。 二、房地產商品屬性在重新定位，階段性供大于求格局無法避免。 三、房地產投資預期概念，二手房投資房源將井噴而出。 綜合以上分析， 09年房地產市場的發(fā)展不容樂觀。目前已經可以明確的肯定，房地產市場的冬天已經來臨，大規(guī)模裂變的轉折點相信將出現在09年初。 結論： 住宅不好賣，商業(yè)地產必然受牽連！我們舉步艱難，但必須迎難而上！ 2、徐州房地產成交現狀（節(jié)選 11月份） 泉山區(qū)：商鋪 147套（新世紀 77套），住宅 720套 云龍區(qū)：商鋪 23套，住宅 376套 鼓樓區(qū)：商鋪 16套，住宅 189套 經濟開發(fā)區(qū)：商鋪 12套，住宅 41套 11月份，泉山區(qū)成交的 147套商鋪中 新世紀建材裝飾城占據了 50%以上 結論： 徐州地產業(yè)形勢比較樂觀，我們乘勝追擊，再創(chuàng)新高！ 09年營銷推廣規(guī)劃 （一）行業(yè)形勢 1、三個“為什么” （ 1）人們?yōu)槭裁匆顿Y？ （ 2）人們?yōu)槭裁匆顿Y商鋪？ （ 3）人們?yōu)槭裁匆顿Y新世紀商鋪？ 09年營銷推廣規(guī)劃 （一）了解客群 09年營銷推廣規(guī)劃 2、兩個“因為” （ 1）賺錢存錢的觀念已經逐步消失，人們的投資意識在增強， 對錢的渴望越來越大。 （ 2）人們對投資產品的選擇趨于理性，金額越大，涉足更謹 慎，考慮的問題也越來越多。 （一）了解客群 09年營銷推廣規(guī)劃 3、一個“根本”的結論 提供滿足不同投資需求的投資產品和服務，把握有利的銷售時機，并通過有針對性的傳播，使我們的客戶獲得可感覺到的并認可的投資價值回報，是我們在商鋪營銷中立于不敗之地、深得人心、贏得市場的根本。 （一）了解客群 09年營銷推廣規(guī)劃 （二）客群分析 從已經購買新世紀 II期商鋪的客戶來看，職業(yè)特征分為兩大類： A類：生意人 特征 文化層次不高，但忠實度較高，有較強的經濟實力，對于投資也有理性認識。此類人群比較愿意聽從別人的意見，更適宜口碑帶動。 B類：工薪層 特征 工薪層包括：企事業(yè)單位、政府、學校等行業(yè)人群，文化程度較高，接觸新鮮事物的渠道較廣。這部分人對于投資警惕性較高，選擇更加理性、謹慎，屬于頑固型客戶。此類人群適合通過報紙、戶外、電視等推廣渠道達成購買意愿。 09年營銷推廣規(guī)劃 （三）優(yōu)勢分析 1、徐州投資產品少，有些投資產品收益還不可靠。買股票不 在行，買住宅回報低，投資商鋪成唯一。 2、商鋪具有雙向升值優(yōu)勢，能保證個人資產在經濟危機下不 貶值， 還能 提前收取投資商鋪前 2-3年的租金回報。 3、新世紀屬于成熟旺市， I期的經營可以直接帶動 II商鋪的銷 售，市場所處的地段也具有唯一性優(yōu)勢。 09年營銷推廣規(guī)劃 （四）產品分析 1、整體情況 （ 1） II期商鋪總量為 1553間，其中 JKLMNO棟為 956間，已銷售540間，占比 56%； RST棟為 597間，已銷售 41間，占比 7%。前六棟一二層銷售已達 70%以上，但三層商鋪銷售并不樂觀，而 11月推出的 RST三棟商鋪由于位置稍偏，銷售形式比較嚴峻。 （ 2）工程進度滯后， II期開業(yè)時間需要后推，對已經購買商鋪的客戶會有較大的影響。 09年營銷推廣規(guī)劃 （四）產品分析 2、解決之道 （ 1）產品定位： 把我們的商鋪歸為兩大類，一類是三層低總價商鋪，一類為一二層價格偏高的商鋪，定位于家庭經濟型投資產品和生意人、有產者的實力型投資產品。 （ 2）時機把握： 抓住元旦春節(jié)和市場即將開