紅外套培訓(xùn)

紅外套培訓(xùn) 杭州玫琳凱化妝品公司 親愛的： 您現(xiàn)在是：紅外套（ RJ） 1、成為紅外套的條件：有五個(gè) A+P的成員 2、紅外套大學(xué)入學(xué)條件 （ 1） 挑戰(zhàn)當(dāng)月有五名活動(dòng)的美容顧問 （ 2） 個(gè)人合格 （ 3） 有明星班畢業(yè)證書 3、挑戰(zhàn)時(shí)間是每個(gè)季度的最后一個(gè)月，入學(xué)時(shí)間是每個(gè)季度的第一個(gè)月，每期時(shí)間為三個(gè)月。 4、升學(xué)條件： （ 1） 在三個(gè)月中每月推薦一名 1200的 BC （ 2） 個(gè)人 1200 （ 3） 按時(shí)上課，不缺席 5、畢業(yè)條件： （ 1） 個(gè)人 1200 （ 2） 有八名 A+P的成員 小組成員：包括合格及休職 您的目標(biāo)：準(zhǔn)經(jīng)銷商 申請(qǐng)期： 1、申請(qǐng)前連續(xù) 6個(gè)月，每月保持合格 2、申請(qǐng)前連續(xù) 6個(gè)月，累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī) 7,200 3、申請(qǐng)前連續(xù) 6個(gè)月，累計(jì)小組業(yè)績(jī) 35,000 注： 1、在第六個(gè)月，你的小組成員中有 12個(gè)下單（活動(dòng)）的美容顧問，所謂下單的美容顧問，就是該張訂單的付款金額大于等于 300元。 2、明星班的畢業(yè)證書 3、沒有受到公司書面處分 如符合條件，則在每月 10日以前，到公司領(lǐng)申請(qǐng)表，提出申請(qǐng)。公司接到你的申請(qǐng)后，通知你參加考試和審核。 4、通過公司的筆試、面試和美容課考核；考核皮膚知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、事業(yè)道路、如何帶延伸。 5、通過公司的業(yè)績(jī)審核，審查你和你的小組成員在業(yè)績(jī)中是否有違規(guī)行為。 通過以上幾個(gè)方面，則進(jìn)入考核期。 考核期： 在考核期的 6個(gè)月中于任意連續(xù) 3個(gè)月達(dá)到以下要求 1、每月個(gè)人保持合格狀態(tài)（不是每月 1200）；且個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谌齻€(gè)月內(nèi)總計(jì) 3600； 2、準(zhǔn)沙龍業(yè)績(jī)，每月大于等于 15,000； 3、準(zhǔn)沙龍業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月要達(dá)到六萬； 4、在考核期結(jié)束前，你必須順利得到紅外套大學(xué)畢業(yè)證書。 如果在 6個(gè)月的考核期中未能達(dá)到上述要求，則需重新申請(qǐng)。 下面我們進(jìn)入 一 如何作總結(jié)？ 在玫琳凱說的總結(jié)就是認(rèn)可和贊美。 在一次預(yù)約、一次美容課、一場(chǎng)培訓(xùn)、一次會(huì)議、一次推薦面談后，都要為美容顧問做總結(jié)。先是讓美容顧問對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)，問對(duì)方自己認(rèn)為做得好的地方在那里，當(dāng)對(duì)方講出來后，你要對(duì)此進(jìn)行大大的認(rèn)可和贊美。 其次，對(duì)美容顧問自己沒有發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)你要去發(fā)掘出來。 在認(rèn)可和贊美時(shí)，要避免泛泛的優(yōu)點(diǎn)，特別要說明為什么好，比上一次好在何處，把贊美落到實(shí)處。 二 如何評(píng)估目標(biāo)？ 說起來是很簡(jiǎn)單的，不管是自己的目標(biāo)還是美容顧問的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)合適還是不合適，關(guān)鍵是看對(duì)這個(gè)計(jì)劃能否有一個(gè)較為詳細(xì)的每日工作日程表，并且你和美容顧問都認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃安排是可行的。評(píng)估的關(guān)鍵是看有沒有一個(gè)日程安排表，而且這個(gè)日程安排表是否可實(shí)行。比如一個(gè)美容顧問根據(jù)目標(biāo)定下來每天早晨九點(diǎn)鐘開始作預(yù)約，那么這個(gè)計(jì)劃可不可實(shí)行就要看這個(gè)美容顧問早晨七點(diǎn)鐘能不能天天堅(jiān)持起床，起床后能不能風(fēng)雨無阻天天九點(diǎn)開始預(yù)約，如果這個(gè)行動(dòng)力保證不了的話，這個(gè)計(jì)劃就不可行，從而這個(gè)目標(biāo)就要重新制訂。 三 如何作面談？ 1、同理心傾聽，并整理記錄對(duì)方的問題所在（問題大致分五類）。 2、拎對(duì)方的目標(biāo)。 3、與目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。 4、美容顧問的問題是否與目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃有關(guān)。 5、若有關(guān)，找出問題的解決辦法，若無關(guān)不予討論。 6、完成激勵(lì)。 四 如何開好小組會(huì)？ 小組會(huì)與沙龍會(huì)有區(qū)別，小組會(huì)重在對(duì)小組成員目標(biāo)的跟進(jìn)、相互的分享和激勵(lì)。 1、從這次培訓(xùn)（我們的討論、前面的談話、上個(gè)月的工作、這次失敗、這次成功）你們學(xué)到了什么？ 2、以前工作中存在的問題是什么？造成的主要原因