北京市三合專營(yíng)店北京區(qū)域NW1活動(dòng)方案

東風(fēng)日產(chǎn)北京地區(qū) NW1活動(dòng) 方案 2009.3 借助廠家新軒逸上市配合的海量媒體造勢(shì)，通過體驗(yàn)式營(yíng)銷，制造深度話題，制造宣傳層面的立體式轟炸。與媒體造勢(shì)同步，在北京地區(qū)通過上市系列活動(dòng)， 宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，營(yíng)造產(chǎn)品氣質(zhì)， 由面至點(diǎn)的直擊用戶， 吸引潛在用戶群體關(guān)注，促進(jìn)下訂，進(jìn)而達(dá)成銷售。 通過一系列試駕活動(dòng)讓客戶體驗(yàn) 東風(fēng)日產(chǎn) 2.0 CVT技術(shù)核心。通過媒體專場(chǎng)試駕， 制造日產(chǎn)技術(shù)推廣話題，廣泛傳播 2.0 CVT系列產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì) ；通過系列客戶試駕，開展深度體驗(yàn)式營(yíng)銷， 加強(qiáng) 用戶對(duì) 2.0 CVT產(chǎn)品系列的理解 ，促進(jìn)下訂，進(jìn)而達(dá)成銷售。 雙重目的 步步為營(yíng) 聲勢(shì)浩大的 聯(lián)合軒逸上市儀式 五彩紛呈的 單店軒逸同步上市儀式 制造美譽(yù)的 軒逸 &天籟媒體試駕 消化客戶的 軒逸 &天籟集結(jié)試駕 輻射京城的 軒逸 &天籟店頭試駕 2.0+CVT系列之 越野主題試駕 1 3 2 6 5 4 打響區(qū)域關(guān)注第一炮 區(qū)域媒體 +廠家投放的首輪造勢(shì) 將影響力輻射全京城，進(jìn)行第一步搶占客戶的群狼行動(dòng) 區(qū)域媒體的輿論深度稿件轟炸 2.0+CVT系列產(chǎn)品“大塊頭”族的專項(xiàng)客戶品鑒盛宴 首度客群消化 口碑制造第一波 分階段分批次的客群深入消化 多樣的形式詮釋車型賣點(diǎn) 第一部分：北京區(qū)域軒逸上市活動(dòng) 1、集中上市 2、店頭上市 第二部分：軒逸系列試駕活動(dòng) 1、媒體試駕 2、客戶試駕（集結(jié)和店頭兩種形式） 第三部分：奇駿、逍客試駕活動(dòng) 目 錄 第 一部分： 北京區(qū)域新軒逸上市活動(dòng) 上市階段策略 聯(lián)合軒逸上市儀式 單店軒逸同步上市儀式 選取與“旗艦家轎”氣質(zhì)相合的場(chǎng)地，聚攬目標(biāo)消費(fèi)群體。進(jìn)行新車北京地區(qū)首度亮相，引發(fā)客群及媒體關(guān)注熱潮，儀式上啟動(dòng)“軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送”活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)媒體進(jìn)行活動(dòng)的廣泛傳播?，F(xiàn)場(chǎng)邀約客戶及觀禮人群為后續(xù)店頭舉行的活動(dòng)奠定初步的參與人群基礎(chǔ)。 將知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)下放單店，更有利于促成更多意向客戶成單，由一枝獨(dú)秀轉(zhuǎn)變?yōu)楸榈亻_花！ 以店頭上市為契機(jī)，更多聚集單店周邊的目標(biāo)客戶群體，通過“軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送”知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)的店頭舉行，爭(zhēng)取各店首批訂單客戶的形成。使活動(dòng)投入更具直擊和有效性！ 北京區(qū)域新軒逸聯(lián)合上市活動(dòng) “軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送”活動(dòng)啟動(dòng) 活動(dòng)背景 油價(jià)下調(diào)、限行改革、 1.6升及以下排量乘用車購(gòu)置稅減少至 5%等政策出臺(tái)，為新軒逸 1.6排量全系配置的升級(jí)提供了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 四月，游園的好季節(jié)。迎合軒逸“家庭轎車”的產(chǎn)品定位，將一款靈動(dòng)優(yōu)雅的車型上市發(fā)布會(huì)與公園的美景結(jié)合。攬妻偕子，賞花品車，堪稱人間美事。游園人群大多是以 25-45為主的家庭型消費(fèi)人群，現(xiàn)場(chǎng)必將引發(fā)游園人群關(guān)注，與他們進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)上市，注定打響新軒逸銷售的先鋒戰(zhàn)。 活動(dòng)目的 上市活動(dòng)中巧妙傳播“家庭”核心概念，明確產(chǎn)品定位和訴求，在客戶腦中植入產(chǎn)品氣質(zhì)。 利用上市儀式，傳播產(chǎn)品賣點(diǎn) “大氣”、“寬適”、“順暢”、“節(jié)能”四大極致價(jià)值。 抓住現(xiàn)場(chǎng)參觀人群的強(qiáng)大客流量，為新車上市活動(dòng)積攢人氣，進(jìn)行集中推廣，迅速提升知名度。 活動(dòng)主題說明 “軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送” 新軒逸上市發(fā)布儀式 活動(dòng)主題直接詮釋新軒逸“全尺寸旗艦家轎”的市場(chǎng)定位； 這一活動(dòng)主題是貫穿我們近期開展的一系列活動(dòng)的主線和指導(dǎo)方向。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛推出技術(shù)革新訴求時(shí)，我們這一家庭式訴求將更能觸動(dòng)消費(fèi)者心理。 活動(dòng)概況 活動(dòng)主題： “軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送” 新軒逸上市發(fā)布儀式 時(shí)間： 2009年 4月 11日， 10： 00 11： 00 地點(diǎn)： 北京玉淵潭公園 參與人群： 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)：東風(fēng)汽車有限公司東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司領(lǐng)導(dǎo)代表 2名 （何督導(dǎo)、張專員） 邀請(qǐng)嘉賓：東風(fēng)日產(chǎn)北京地區(qū) 13家經(jīng)銷店總經(jīng)理 共 13人 邀請(qǐng)客戶：專營(yíng)店保有客戶攜朋友到場(chǎng) 10人 /店，共 130人 現(xiàn)場(chǎng)觀眾：游園客群 邀請(qǐng)媒體： 40家，共 40人 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程 時(shí) 間 活動(dòng)內(nèi)容 2 主持人介紹活動(dòng)背景和主題 3 新軒逸廣告片（或宣傳片）播放 2 北京區(qū)（老軒逸）第一家庭駕駛新車出場(chǎng) 3 東風(fēng)日產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭 10 新軒逸“情景秀” 10 種子講師進(jìn)行新車講解 5 （致辭）領(lǐng)導(dǎo)及北京區(qū)（老軒逸）第一家庭給（新軒逸）北京區(qū)第一訂車家庭現(xiàn)場(chǎng)交鑰匙，新老軒逸客戶現(xiàn)場(chǎng)交流感言 5 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布 “軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送”活動(dòng)啟動(dòng)，介紹活動(dòng)概況，報(bào)名及活動(dòng)舉行在北京地區(qū) 13經(jīng)銷店 5 各經(jīng)銷店總經(jīng)理上臺(tái)，每人發(fā)表一句感言，與北京區(qū)第一訂車家庭合影，主持人致結(jié)束語(yǔ)。 發(fā)布會(huì)后 媒體專訪 整體風(fēng)格把握 上市儀式現(xiàn)場(chǎng)整體布置融入公園風(fēng)景，遵循輕松、親切的風(fēng)格，讓所有現(xiàn)場(chǎng)客戶及媒體都感受到新軒逸的產(chǎn)品理念和定位。 亮點(diǎn)一 北京區(qū)第一訂車家庭亮相 老軒逸北京區(qū)第一家庭駕駛新車出場(chǎng)，親自駕駛新車出場(chǎng)，展現(xiàn)軒逸活動(dòng)主題“家庭總動(dòng)員理念” 領(lǐng)導(dǎo)及老軒逸北京區(qū)第一家庭給北京區(qū)第一訂車家庭現(xiàn)場(chǎng)交鑰匙，展現(xiàn)軒逸新老款的傳承。 舞臺(tái)效果配以歡快活潑的音樂、噴霧、泡泡機(jī)渲染氣氛，烘托新車與“家庭”氛圍。 亮點(diǎn)二 新軒逸“情景秀” 本環(huán)節(jié)的演繹秀故事將以一個(gè)三口之家與車的“對(duì)話”緩緩展開，以輕快的音樂為背景，營(yíng)造出其樂融融的歡樂氣氛，打造“舞臺(tái)劇”效果。屆時(shí)種子講師講解改進(jìn)之處同時(shí)靚麗車模通過多種方式引導(dǎo)觀眾關(guān)注新車改進(jìn)之處，配以優(yōu)美音樂，展示新車亮點(diǎn)。 主題展示板設(shè)計(jì) 主舞臺(tái)區(qū)布置主題展示板， 呈 半圓形環(huán)繞主舞臺(tái)四周，展板內(nèi)容闡述軒逸 “大氣”、“寬適”、“順暢”“節(jié)能”的四大 極致價(jià)值。 統(tǒng)一視覺畫面，強(qiáng)化信息傳達(dá)力度。 活動(dòng)主題 新軒逸上市 核心傳播點(diǎn) 家人才是您最重要的客戶，與家人共享優(yōu)越與舒適的全尺寸旗艦家轎 稿件方向 俊朗大氣造型；寬敞內(nèi)部空間和豐富的領(lǐng)先裝備；強(qiáng)勁動(dòng)力和先進(jìn)傳動(dòng)（ “ 軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送 ” 包含發(fā)布各 4S店上市時(shí)間） 傳播時(shí)間 2009年 4月 11日 18日 傳播形式 標(biāo)紅文字鏈 、新聞報(bào)道、顯著文字鏈、圖文傳播 媒體選擇 平面： 北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、北京晨報(bào)、娛樂信報(bào)、京華時(shí)報(bào)、精品購(gòu)物指 南、新京報(bào)、法晚、勞動(dòng)午報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察、中國(guó)汽車報(bào)、北京電視周刊、 環(huán)球時(shí)報(bào) -北京、大眾科技報(bào)、購(gòu)物導(dǎo)報(bào)、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道； 網(wǎng)絡(luò)： 新浪、搜狐、網(wǎng)易、 TOM、騰訊、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、車 168、汽 車之家、愛卡汽車網(wǎng)、卓眾汽車網(wǎng)、 MSN、萬(wàn)車網(wǎng)、蓋世汽車網(wǎng)、車城網(wǎng)、 中國(guó)汽車品牌網(wǎng)、 貓撲網(wǎng)、大旗網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車 99、車庫(kù)網(wǎng)、好車網(wǎng)、車 天下 ； 電視臺(tái)： 數(shù)字電視頻道 傳 播 規(guī) 劃 媒體類型 媒體范圍 傳播時(shí)間 傳播形式 傳播頻次 平面 北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、北京晨報(bào)、娛樂信報(bào)、京華時(shí)報(bào)、精品購(gòu)物指南、新京報(bào)、法晚、勞動(dòng)午報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察、中國(guó)汽車報(bào)、北京電視周刊、 環(huán)球時(shí)報(bào) -北京、大眾科技報(bào)、購(gòu)物導(dǎo)報(bào)； 2009年 4月 11日 -18日 新聞通訊 1 網(wǎng)絡(luò) 新浪、搜狐、網(wǎng)易、 TOM、騰訊、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、車 168、汽車之家、愛卡汽車網(wǎng)、卓眾汽車網(wǎng)、 MSN、萬(wàn)車網(wǎng)、蓋世汽車網(wǎng)、車城網(wǎng)、中國(guó)汽車品牌網(wǎng)、 貓撲網(wǎng)、大旗網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車 99、車庫(kù)網(wǎng)、好車網(wǎng)、車天下； 2009年 4月 11日 -13日 新聞通訊 不少于 3個(gè)首頁(yè)顯著文字鏈；不少于 3頻次 電視臺(tái) 車迷數(shù)字頻道 2009年 4月 11日 -15日 新聞 1 媒體傳播計(jì)劃 費(fèi) 用 預(yù) 算 項(xiàng)目 活動(dòng)費(fèi)用 傳播費(fèi)用 促銷及其他費(fèi)用 合計(jì) 新軒逸聯(lián)合上市發(fā)布會(huì) 108000 23500 - 131500 北京區(qū)域新軒逸單店上市活動(dòng) “軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送”活動(dòng)落地 活動(dòng)目的 聯(lián)合上市儀式上推出的 “軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送”活動(dòng)的落地。 通過以競(jìng)猜游戲?yàn)橹?，以其他家庭型參與活動(dòng)為輔的手段，吸引第一批意向客戶到店，集中公關(guān)，促成首批訂單。 利用店頭系列活動(dòng)手段，現(xiàn)場(chǎng)傳播產(chǎn)品賣點(diǎn) “大氣”、“寬適”、“順暢”、“節(jié)能”四大極致價(jià)值。 通過家庭性質(zhì)的邀約及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，進(jìn)一步傳播新軒逸“旗艦家轎”的產(chǎn)品氣質(zhì)。 活動(dòng)概況 活動(dòng)主題： “軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送” 新軒逸 XXXX店上市發(fā)布儀式 時(shí)間： 2009年 4月 18日， 14： 00 16： 00 地點(diǎn)： 東風(fēng)日產(chǎn)北京 13家專營(yíng)店 人群： 出席領(lǐng)導(dǎo)：專營(yíng)店總經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)、市場(chǎng)部經(jīng)理 邀請(qǐng)客戶：活動(dòng)報(bào)名客戶，邀約意向客戶，共計(jì) 40組家庭 邀請(qǐng)媒體：各店日常合作媒體，每店不少于 5家 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程 時(shí) 間 活動(dòng)內(nèi)容 2 主持人介紹上市活動(dòng)主題及宣布儀式開始 3 新軒逸廣告片（或宣傳片）播放 2 由店領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行新車揭幕儀式 3 單店領(lǐng)導(dǎo)致辭 10 種子講師進(jìn)行新車講解 5 本店第一輛新軒逸交鑰匙儀式，新車主發(fā)表感言 40-60 “軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送”競(jìng)猜游戲開始 （進(jìn)行不少于 6組） 10 店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)獲獎(jiǎng)客戶頒發(fā)獎(jiǎng)品 發(fā)布會(huì)后 店頭客戶接待答疑，離店發(fā)放軒逸紀(jì)念小禮物 店頭設(shè)置 店面懸掛張貼統(tǒng)一軒逸上市海報(bào)、掛旗，店外布置軒逸上市刀旗，店面玻璃制作統(tǒng)一形象大噴。店內(nèi)設(shè)立水吧及小糕點(diǎn)，播放輕松溫馨的音樂營(yíng)造舒適的氛圍。 店面可制作統(tǒng)一帶有新軒逸車型及三口之家的異型背板，其中三口之家部分頭部挖空，供客戶拍照留念。 “軒逸家庭總動(dòng)員，百萬(wàn)精彩大放送”知識(shí)競(jìng)賽 游戲規(guī)則： 1、一組家庭參賽，主持人根據(jù)四極要求，提供不同的款待旅游地點(diǎn)讓顧客競(jìng)猜（每次競(jìng)答 A-D 4選 1）。備注：具體操作參考示例 2、每次回答正確將繼續(xù)晉級(jí)挑戰(zhàn)，答錯(cuò)出局并輪到下一組家庭參與 3、晉級(jí)后獎(jiǎng)品價(jià)值將不斷累積 4、答錯(cuò)淘汰將沒有獎(jiǎng)品，但顧客可以根據(jù)已完成階段選擇放棄或贏取現(xiàn)階段禮品 5、問答題建議共設(shè)立 12級(jí)（分別為 30、 60、 90、 120、 150、 200、 250、 300、 350、 400、 500、 600元價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì) 建議專營(yíng)店購(gòu)買小禮品和旅游券作為獎(jiǎng)品） 6、每組家庭在參與游戲的時(shí)候，都有兩次求救機(jī)會(huì)可以使用（分別是咨詢現(xiàn)場(chǎng)觀眾意見和去掉兩個(gè)錯(cuò)誤答案），但每個(gè)機(jī)會(huì)只能使用一次不能重復(fù) 7、場(chǎng)外協(xié)助選手提供答案的顧客可獲得禮品獎(jiǎng)勵(lì) 示例： Step1：主持人提問：軒逸寬適款待問答題 亞洲那個(gè)地方有東方夏威夷之稱， A:三亞 B: 夏威夷 C:馬爾代夫 D: 布吉島。參賽者請(qǐng)選擇正確答案； Step2：參賽者回答： A：三亞（如參賽者答錯(cuò)將淘汰，同時(shí)參賽者在答題前可使用求救機(jī)會(huì)，咨詢現(xiàn)場(chǎng)觀眾等） Step3：競(jìng)猜提問一直到參賽者完成 12道答題或答錯(cuò)淘汰為止 禮品建議 票務(wù)類：歡樂谷家庭套票；海洋世界家庭套票；京郊游套票； 實(shí)物類：軒逸車內(nèi)配件（布藝套餐，兒童座椅等） 服務(wù)類：店內(nèi)軒逸保養(yǎng)專用抵金券（ 30， 60， 90元等多檔） 邀約客普發(fā)：酒瓶傘、輪胎表、鑰匙鏈、相框等。 28 活動(dòng)主題 新軒逸 核心傳播點(diǎn) 軒逸家庭總動(dòng)員、百萬(wàn)精彩大放送 稿件方向 俊朗大氣造型；寬敞內(nèi)部空間的領(lǐng)先裝備；強(qiáng)勁動(dòng)力和先進(jìn)動(dòng)力、有獎(jiǎng)競(jìng)答等火爆場(chǎng)面圖文報(bào)道 傳播時(shí)間 2009年 4月 18日 20日 傳播形式 標(biāo)紅文字鏈、軟文傳播、論壇傳播等 媒體選擇 網(wǎng)絡(luò)： 新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、車 168、汽車之 家、愛卡汽車網(wǎng)、卓眾汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車品牌網(wǎng)、車城網(wǎng)、易車網(wǎng)、車天 下、車迷頻道 論壇： 富聯(lián)、捷盟、寶來、藍(lán)鳥、帕薩特、福美來、飛度、切諾基、 CRV、花冠、?？怂埂?M3、 M6、銳志、 307等 45家論壇 傳 播 規(guī) 劃 29 媒體類型 媒體范圍 傳播時(shí)間 傳播形式 傳播頻次 網(wǎng)絡(luò) 新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、車168、汽車之 家、愛卡汽車網(wǎng)、卓眾汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車品牌網(wǎng)、車城網(wǎng)、易車網(wǎng)、車天下、車迷頻道 2009年 4月 18 20日 試駕報(bào)道 3 網(wǎng)絡(luò) 富聯(lián)、捷盟、寶來、藍(lán)鳥、帕薩特、福美來、飛度、切諾基、 CRV、花冠、?？怂?、 M3、M6、銳志、 307等 45家論壇 2009年 4月 18日 20日 試駕報(bào)道 不少于 3頻次 媒體傳播計(jì)劃 項(xiàng)目 活動(dòng)費(fèi)用 傳播費(fèi)用 促銷及其他費(fèi)用 合計(jì) 新軒逸北京 13家店聯(lián)動(dòng)上市 75000 32500 - 107500 費(fèi) 用 預(yù) 算 第二 部分： 北京區(qū)域新軒逸試駕活動(dòng) 北京區(qū)域新軒逸上市之媒體試駕 活動(dòng)背景 新軒逸上市火熱之際，媒體試駕先行實(shí)行，開展繼上市活動(dòng)之后的第二輪宣傳報(bào)道攻勢(shì)。 通過專業(yè)賽道的試駕，讓專業(yè)媒體充分感受新軒逸的駕駛操控，迅速提高曝光度和客戶關(guān)注度，為下一階段的潛在客戶試駕積攢足夠人氣。 活動(dòng)名稱： 東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸媒體試駕 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 4月 12日 13： 00 16： 00 活動(dòng)地點(diǎn)： 樂駕賽道 參與單位： 北京地區(qū) 13家專營(yíng)店 參與媒體： 20家 活動(dòng)概況 活動(dòng)流程 11： 30-12： 00 媒體在指定地點(diǎn)集合、簽到 12： 00-13： 00 統(tǒng)一大巴送至活動(dòng)地點(diǎn) 13： 00-16： 00 試駕開始 16： 00-16： 15 試駕結(jié)束，媒體合影 16： 15 集合，返回 時(shí)間安排 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立服務(wù)休息區(qū)，為前來媒體提供自助冷飲，負(fù)責(zé)媒體邀請(qǐng)、接待工作人員隨時(shí)與他們交流試駕心得，并隨時(shí)解答媒體感興趣的問題，做好公關(guān)維護(hù)； 試駕活動(dòng)流程規(guī)劃說明 多種路線相互組合：包括直線、彎道來體現(xiàn)車輛的直線加速性能、過彎能力、制動(dòng)性能，讓媒體充分體驗(yàn)車輛的動(dòng)力性能和懸掛系統(tǒng)。場(chǎng)地賽道為封閉不規(guī)則環(huán)形，且每次只可承載一輛試駕車，以保證安全。 S繞裝、 0-100km加速試駕項(xiàng)目在賽道中合理安排，試駕者可一次性體驗(yàn)車輛駕駛感受。 整場(chǎng)試駕車輛不低于 2輛車，保證車輛及駕乘人員的安全和駕駛的暢快。 樂駕賽道 樂駕賽道位于北京市懷柔區(qū)楊宋鎮(zhèn)，占地 550 余畝，是中國(guó)汽車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)批準(zhǔn)的專業(yè)汽車運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地之一，為北京地區(qū)僅次于京港賽道的專業(yè)機(jī)動(dòng)車比賽路線。整個(gè)跑道幾乎全部由彎道組成，另有直線加速賽道和石子路面，用于體現(xiàn)車輛的動(dòng)力和懸掛性能。適合舉辦各種車型的發(fā)布和性能測(cè)試、駕駛培訓(xùn)及各級(jí)賽事等。 專業(yè)試駕場(chǎng)地介紹 場(chǎng)地規(guī)劃圖 現(xiàn)場(chǎng)劃分為試駕區(qū)、靜態(tài)展示區(qū)、舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)和登記、休息區(qū)，每個(gè)區(qū)域從不同方面滿足了客戶的多重需求，保證整場(chǎng)試駕活動(dòng)順利進(jìn)行。 幾個(gè)區(qū)域設(shè)置集中，且面向賽道，方便客戶體驗(yàn)和觀看。 專營(yíng)店配合工作 1、每店出一輛新軒逸試乘試駕車，如果沒有試乘試駕車，可以出一輛商品車。 2、每店出一名銷售顧問，負(fù)責(zé)本店車和兩名媒體記者。 活動(dòng)主題 新軒逸 核心傳播點(diǎn) 全尺寸旗艦家庭轎車（包含各 4S店試駕時(shí)間發(fā)布） 稿件方向 俊朗大氣造型；寬敞內(nèi)部空間的領(lǐng)先裝備；強(qiáng)勁動(dòng)力和先進(jìn)動(dòng)力、硬性數(shù)據(jù)比較、 CVT與 MR20DE引擎“黃金組合”加速性極佳、極佳燃油經(jīng)濟(jì)性 傳播時(shí)間 2009年 4月 18日 6月 傳播形式 標(biāo)紅文字鏈、軟文傳播、論壇傳播等 媒體選擇 平面： 北京青年報(bào)、新京報(bào)、晨報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京電視周刊 雜志： 汽車導(dǎo)購(gòu)、中國(guó)汽車畫報(bào) 網(wǎng)絡(luò)： 新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、車 168、汽車之 家、愛卡汽車網(wǎng)、卓眾汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車品牌網(wǎng)、車城網(wǎng)、易車網(wǎng)、車天 下、車迷頻道 傳 播 規(guī) 劃 媒體類型 媒體范圍 傳播時(shí)間 傳播形式 傳播頻次 平面 北京青年報(bào)、新京報(bào)、晨報(bào)、 京華時(shí)報(bào)、北京電視周刊 2009年 4月 18日 25日 試駕報(bào)道 1 雜志 汽車導(dǎo)購(gòu)、中國(guó)汽車畫報(bào) 2009年 5月 6月 試駕報(bào)道 1 網(wǎng)絡(luò) 新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、車168、汽車之家、愛卡汽車網(wǎng)、卓眾汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車品牌網(wǎng)、車城網(wǎng)、易車網(wǎng)、車天下、車迷頻道 2009年 4月 18日 20日 試駕報(bào)道 不少于 3頻次 媒體傳播計(jì)劃 費(fèi) 用 預(yù) 算 項(xiàng)目 活動(dòng)費(fèi)用 傳播費(fèi)用 促銷及其他費(fèi)用 合計(jì) 新軒逸媒體試駕會(huì) 80000 17600 - 97600 北京區(qū)域新軒逸上市之客戶試駕 （集結(jié)） 活動(dòng)背景 提供一次可以立體式了解并親身體驗(yàn)軒逸的機(jī)會(huì)，使目標(biāo)消費(fèi)群體切身體驗(yàn)享受軒逸所帶來的駕乘樂趣，從而激發(fā)潛在目標(biāo)客戶的購(gòu)買激情及消費(fèi)沖動(dòng)，進(jìn)一步提高軒逸在目標(biāo)消費(fèi)群體中的占有率及市場(chǎng)銷量。 遵循新軒逸家用轎車的理念，讓客戶全程感受溫馨歡樂的“家庭”氛圍。 活動(dòng)目的 通過專業(yè)賽道試駕，充分體驗(yàn)軒逸性能，促進(jìn)客戶下訂決心。 通過專項(xiàng)試駕設(shè)置，體驗(yàn)新天籟各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，對(duì)猶豫客戶進(jìn)行集體公關(guān)。 活動(dòng)名稱： 東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸集結(jié)大試駕 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 5月 9日 9： 30 17： 30 活動(dòng)地點(diǎn)： 樂駕賽道 參與單位： 北京地區(qū) 13家專營(yíng)店 參與群體： 軒逸意向客戶 130+ 新天籟意向客戶 50+ 試駕車型： 軒逸 5輛 & 新天籟 2輛 現(xiàn)場(chǎng)靜展車型： 軒逸 1輛 & 新天籟 1輛 活動(dòng)概況 活動(dòng)流程 8： 00-9： 00 客戶在指定地點(diǎn)集合、簽到 9： 00-9： 30 統(tǒng)一大巴送至活動(dòng)地點(diǎn) 10： 00-17： 30 試駕開始 16： 30-18： 00 試駕結(jié)束，全體客戶大合影 18： 10 統(tǒng)一返回 時(shí)間安排 試駕場(chǎng)地規(guī)劃說明 多種路線相互組合：包括直線、彎道、石子路等來體現(xiàn)車輛的直線加速性能、過彎能力、制動(dòng)性能，讓媒體充分體驗(yàn)車輛的動(dòng)力性能和懸掛系統(tǒng)。場(chǎng)地賽道為封閉不規(guī)則環(huán)形，且每次只可承載一輛試駕車，以保證安全。 S繞裝、石子路、 0-100km加速 三項(xiàng)試駕項(xiàng)目在賽道中合理安排，試駕者可一次性體驗(yàn)多種感受。 較為狹窄的 低速?gòu)?和突然 變線路段 用于體現(xiàn)車輛的穩(wěn)定性和 ESP和 TSC等行駛穩(wěn)定電子裝備。 石子路段 設(shè)置體驗(yàn)車輛靜噪和防震功能。 靜展區(qū) 由技術(shù)顧問講解東風(fēng)日產(chǎn) 2.0+CVT技術(shù)核心，及軒逸和新天籟諸項(xiàng)賣點(diǎn)。 揉庫(kù)游戲區(qū) 用于