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SP創(chuàng)業(yè)指南你憑什么創(chuàng)業(yè)？前幾天發(fā)了個賣自己的帖子，狂吹了一把，有很多朋友就質(zhì)疑：我為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢？其實(shí)，很久以來，我一直都在考慮這個問題，但許多顧慮的存在，讓我明白，我還不具備這個條件，因?yàn)槲业哪繕?biāo)不是為了去騙幾個錢！我相信，論壇里的許多朋友一直都有創(chuàng)業(yè)的想法，還有許多朋友已經(jīng)在實(shí)施了。我不知道，他們的明天會怎么樣，但我相信，過程肯定會很艱難。確實(shí)，從移動夢網(wǎng)啟動以后，許多神話般的傳奇故事相繼誕生，在媒體的渲染下，這里已經(jīng)成為了活生生的一個大金礦，許多人前仆后繼地?fù)淞诉M(jìn)來但是，神奇的背后往往是大量的悲慘來鋪墊，許多人其實(shí)并沒有留意到成功者背后的眾多欲哭無淚的曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)者。我結(jié)合我個人及身邊人的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來給大家談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)觀創(chuàng)業(yè)需要的條件如果想做SP創(chuàng)業(yè)，起碼必須得具備以下條件：一家有資格做SP的公司前期啟動業(yè)務(wù)核心團(tuán)隊(duì)在公司方面，如果不是收購現(xiàn)成的公司，那么你必須解決以下問題：首先當(dāng)然是注冊一家公司啦，注冊資金起碼應(yīng)該100萬吧！如果想做大，最好是300萬以上啦?！灸隳芨愣▎幔俊烤退阕再Y金沒問題也許你有點(diǎn)錢（找人代為注冊除外），但為了注冊，你得準(zhǔn)備一個固定的辦公場地（這也是運(yùn)營時需要的），為了經(jīng)營范圍里能做SP，也許你還要到處找?guī)讉€人的畢業(yè)證（本科以上），來證明你有人力來經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)。其它瑣事還有一大堆：公司章程啦、股東投資協(xié)議啦、驗(yàn)資啦這個過程通常得一個月以上。別急，還有。企業(yè)法人代碼證、稅務(wù)登記政（國稅、地稅）、銀行開戶、刻章一大堆事情等著你去跑?！具@些你考慮到了嗎？你能搞定嗎？】好了，營業(yè)執(zhí)照拿下來了，該去拿電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證或移動網(wǎng)增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證了吧！拿這個就更不輕松了哦，現(xiàn)在通信管理局對這個卡得很嚴(yán)！不管怎么樣，得嘗試一下吧，否則前功盡棄了！以下是申請這個證書需要的東西：1、申辦單位法定代表人簽署的申辦放開經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的書面申請，其內(nèi)容應(yīng)包括：單位名稱、申辦的電信業(yè)務(wù)種類、業(yè)務(wù)覆蓋范圍、申辦單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、注冊資本、注冊地址、通信地址、郵政編碼、法人及聯(lián)系人的手機(jī)、聯(lián)系電話傳真號碼和E-MAIL等。2、申辦單位的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）或工商行政管理部門核發(fā)的企業(yè)預(yù)登記證明， 如有上級單位或行業(yè)歸口單位的，需提交批準(zhǔn)其成立的批準(zhǔn)文件。3、申辦單位的概況，包括從事電信業(yè)務(wù)的基本條件，技術(shù)力量和經(jīng)營管理人員情況（不少 于10人的身份證及學(xué)歷或職稱復(fù)印件），場地設(shè)施（房產(chǎn)證或租賃合同復(fù)印件）和企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的資金保障等有關(guān)情況。4、申辦單位最近經(jīng)會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的企業(yè)法人年度財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表或驗(yàn)資報(bào)告。5、申辦單位的公司章程及股東協(xié)議書（股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東的有關(guān)情況）。6、申辦單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置情況(附機(jī)構(gòu)設(shè)置圖及職能簡述)及業(yè)務(wù)經(jīng)營的管理措施，如有分支機(jī)構(gòu)的，需提交包括申辦單位從事全省性和跨省的地區(qū)性及全國性電信業(yè)務(wù)所設(shè)置的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)情況，申辦單位與各地分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和職責(zé)任務(wù)，經(jīng)營管理全網(wǎng)業(yè)務(wù)的主要措施等。7、可行性報(bào)告，其內(nèi)容包括：要求經(jīng)營的業(yè)務(wù)種類、業(yè)務(wù)覆蓋范圍、市場調(diào)研、業(yè)務(wù)預(yù)測和投資效益分析、發(fā)展規(guī)劃、工程計(jì)劃安排、預(yù)期服務(wù)質(zhì)量、收費(fèi)辦法及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。8、組網(wǎng)技術(shù)方案，其內(nèi)容應(yīng)包括：網(wǎng)絡(luò)概況、系統(tǒng)特點(diǎn)、網(wǎng)經(jīng)絡(luò)性能、組網(wǎng)方式、業(yè)務(wù)服務(wù)方式、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、編碼方式、頻率配置、設(shè)備配置等。9、已購或欲購的主要設(shè)備清單。10、證明公司信譽(yù)的有關(guān)材料。11、為用戶提供長期服務(wù)和質(zhì)量保障的措施。12、公司法定代表人簽署的公司依法經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的承諾書。如果你沒弄過這些資料，想一下子準(zhǔn)備好并能通過通信管理局的審查可不容易哦！【上面這些你有把握弄出來嗎？】就算材料通過審批了，通信管理局一般會給你一個答復(fù)，一般情況下的答復(fù)是你再等等這時，如果你沒有什么背景的話，你最好準(zhǔn)備一點(diǎn)銀子和他們的關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)一下感情有錢還不一定能辦成事呢！如果最終通信管理局給了你一紙蓋著紅印印的批復(fù)，你就可以謝天謝地了因?yàn)槟慵磳⒛玫皆S可證了。【你真的有把握拿到許可證嗎？】許可證拿到了，你想做語音業(yè)務(wù)嗎？想做嗎？嘿嘿，你得申請?zhí)胤柎a（當(dāng)然，你夠牛的話，可以找移動要1258、1259的二級號碼啦?。?，過程和申請?jiān)S可證一樣復(fù)雜和艱難，在這里我就不重復(fù)羅嗦了。下面該向移動申請SP資格了！【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、業(yè)務(wù)規(guī)范等你仔細(xì)看過并了解了嗎？】沒有？趁早放棄吧，里面細(xì)節(jié)和規(guī)定可多了呢，如果你不了解，很容易挨移動的批，會造成不好的印象哦！這些東東移動夢網(wǎng)上有下載啦，趕緊去找來好好看看啦！【平臺準(zhǔn)備好了嗎？】平臺可以賣答對了！花錢買來就行了，從幾千塊到上十萬的都有。不過，許多人的經(jīng)驗(yàn)告訴我，便宜沒好貨！想做好的話，千萬不要吝嗇錢哦！【有準(zhǔn)備申請的核心業(yè)務(wù)了嗎？】現(xiàn)在想獲得移動的SP資格可不容易哦，如果你不是牛人中的牛人，有關(guān)系還不行，一定得有能打動移動的核心業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)應(yīng)該是有特色的、不雷同的、預(yù)計(jì)能帶來較好收入或者能形成較好的社會影響的新業(yè)務(wù)。核心業(yè)務(wù)也可以買你牛！你有錢！有錢還不一定能買來好業(yè)務(wù)呢！沒錢的話，以合作的名義去騙人家在其它地方的業(yè)務(wù)吧！也許能解決問題！【你能寫好商業(yè)計(jì)劃書嗎？】申請表倒好辦，填張表就行了。商業(yè)計(jì)劃書寫好可不容易哦！以下是商業(yè)計(jì)劃書的大致內(nèi)容框架：略(自個想去吧）商業(yè)計(jì)劃書可是能否通過審批的關(guān)鍵哦，起碼得扎扎實(shí)實(shí)的寫上十幾頁紙！拼湊？那可不行，你以為移動的人是白癡啊？人家可是看過上千分商業(yè)計(jì)劃書了，就算白癡也能成半個專家了吧！還是老老實(shí)實(shí)動動腦筋，好好寫吧！如果你連商業(yè)計(jì)劃書都寫不好或者找不到人寫好，我看你還是早早放棄吧！【你真的有把握寫好商業(yè)計(jì)劃書嗎？】商業(yè)計(jì)劃書寫好以后，其它材料就簡單了，交上去等待審批吧！如果你還有銀子的話，和相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情還是必要的哦，態(tài)度一定要端正，因?yàn)槿思沂菭斈闶菍O子！咦，審批通過了？你命真好，等了個把月，總算沒有白費(fèi)功夫白費(fèi)銀子。呵呵，企業(yè)代碼、服務(wù)代碼都有了，等著平臺測試和業(yè)務(wù)測試吧！你可千萬別告訴我平臺還沒買回來哦！測試也是相當(dāng)關(guān)鍵的，一是規(guī)定時間有限，二是如果多次測試無法通過的話，小心被槍斃！這時，你最好找提供平臺的來幫你通過測試。如果你買的是爛平臺，一定要物色到一個技術(shù)高手來守著測試哦！【你能順利通過平臺和業(yè)務(wù)測試嗎？】人員配置如果上面的步驟你都順利完成并通過了，那么，恭喜，你可以坐等收錢了！做夢吧你！以上還只是萬里長征的第一步呢！【這時，你的相關(guān)人員準(zhǔn)備好了嗎？】都要些什么人？給你一個最簡配置建議吧：產(chǎn)品策劃1人、市場推廣1人、技術(shù)支持1人、打雜的1人（人事行政財(cái)務(wù)出納）你別告訴我其中的一個自己兼哦，當(dāng)老板的哪有那么多時間去做具體的事情？如果你要是想發(fā)展，那么，人員起碼得以下配置啦：策劃23人，市場推廣1人，技術(shù)支持2人，打雜2人，最好，你還為自己準(zhǔn)備一個綜合能力比較強(qiáng)的助理啦！如果你萬一不小心能成為了全網(wǎng)的SP，或者你還想拓展外地的業(yè)務(wù)，那么你還得準(zhǔn)備幾個人，做拓展的12人專門去做外地接入的申報(bào)；大區(qū)經(jīng)理儲備，別告訴我外地業(yè)務(wù)開始運(yùn)作了再招人哦呵呵，人來了，準(zhǔn)備好工資哦！告訴你一個原則，便宜沒好貨，好貨不便宜，人才也一樣！這些人中，你首先得有一個好的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，一個好的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，不僅在于他的創(chuàng)意有多新穎，更在于他在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的把握上：基于創(chuàng)意的產(chǎn)品內(nèi)容功能擴(kuò)充、潛在用戶的合理預(yù)見、對用戶需求的細(xì)節(jié)把握、資費(fèi)模式的合理設(shè)計(jì)、推廣方式的周密考慮、技術(shù)實(shí)現(xiàn)的可能性太多東西要考慮了！說真的，能做到這些的人真還不多，提前好好物色吧！技術(shù)負(fù)責(zé)人也很關(guān)鍵啦，一個好的產(chǎn)品策劃方案，同樣需要一個頂尖的技術(shù)高手來實(shí)現(xiàn)啦。在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面可千萬不能出差錯哦！大家還記得當(dāng)時知識竟猜類產(chǎn)品一窩蜂上的情景嗎？很多產(chǎn)品為什么活不下去呢？就是因?yàn)樵诩夹g(shù)實(shí)現(xiàn)上有缺陷，當(dāng)時問題出得最多的是前后問題之間串答案、經(jīng)常出現(xiàn)亂碼、接收不到題目等。當(dāng)然，上面提的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)是針對一般的產(chǎn)品啦，復(fù)雜的、技術(shù)要求高的一兩個人根本搞不定！順便問一句：【你還有錢發(fā)工資嗎？】人員管理人有了，這時你需要面對一個問題：【你是一個合格的好老板嗎？】呵呵，剛成立的公司，制度肯定還沒起來，更不要提完善了。這時，你所能做的是人性化管理。嘿嘿，現(xiàn)在這個時代，那種踏踏實(shí)實(shí)埋頭幫你苦干的老黃牛式的員工還真不好找了，你要是管得松了，他們就玩自己的去了，你要是逼得緊了呢，對不起，他們炒你魷魚所以，你得一手拿著誘餌一手拿著鞭子來引誘他們干活。還有，你不要指望每個人都清楚的知道他們自己要干什么哦，你得協(xié)助他們做工作計(jì)劃，安排具體的工作內(nèi)容，并經(jīng)常的關(guān)注和指導(dǎo)一下他們的工作質(zhì)量管理方面的事情太復(fù)雜了啦，一時說不清楚，并且每個人都有自己的管理風(fēng)格，我就不羅嗦了。我只提醒你一下，請你自問：【你是管理高手嗎？】業(yè)務(wù)啟動上面的一切都解決以后，就真是萬事具備，只欠東風(fēng)了。準(zhǔn)備啟動業(yè)務(wù)吧！啟動什么業(yè)務(wù)？當(dāng)然是你騙來的人家的東西啦！你好像還沒有形成自己的核心業(yè)務(wù)吧！看你有點(diǎn)興奮過頭，還是給你潑點(diǎn)冷水吧，太興奮了容易范錯誤。告訴你一個基本原則：別的地方能賺錢的業(yè)務(wù)在你這里不一定能賺錢；別人能賺錢的業(yè)務(wù)你不一定能賺到錢！【你有這個心里準(zhǔn)備了嗎？】不管怎么樣，現(xiàn)在肯定是不能放棄了，那就推業(yè)務(wù)吧！新業(yè)務(wù)的第一次群發(fā)應(yīng)該能搞定吧？要是這都搞不定的話，那你真得花點(diǎn)本錢花點(diǎn)關(guān)系去做做移動的關(guān)系了。新業(yè)務(wù)的推廣，你可不能單純只是依賴移動的群發(fā)。一是移動能給你群發(fā)的次數(shù)確實(shí)是非常有限（除非你是移動他爹，呵呵），二是群發(fā)對于某些業(yè)務(wù)來說也不一定就是特效藥，三是如果你沒有其它推廣方式，移動會不高興的，下次想再找移動群發(fā)就難了嘿嘿，在整個業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中，也許市場推廣是最花錢的了，小心血本無歸哦！【請問，你現(xiàn)在還有錢去做市場推廣嗎？】【請問，你知道如何去有效的做市場推廣嗎？】【你真的不怕血本無歸嗎？】運(yùn)營數(shù)據(jù)分析具體的市場推廣方式我就不在這里賣弄了。反正我是覺得，就算我再做上幾年，在這方面的經(jīng)驗(yàn)都永遠(yuǎn)學(xué)不完。好了，廣告已經(jīng)發(fā)出去了，開始有用戶接入了，運(yùn)營效果會怎么樣呢？【你懂得運(yùn)營數(shù)據(jù)分析嗎？】一個產(chǎn)品推出去以后，結(jié)合產(chǎn)品本身、廣告推廣情況、用戶接入數(shù)、用戶單次接入程度、用戶持續(xù)接入次數(shù)等相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)資料，可以科學(xué)地分析出廣告效果、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品缺陷、推廣潛力等重要信息。你會嗎？不會？那太可惜了，你會因此少賺很多很多錢。還是好好學(xué)學(xué)吧！【運(yùn)營效果】已經(jīng)運(yùn)營一個月了，情況怎么樣呢？如果你沒有什么真正有潛力的核心業(yè)務(wù)，你可不要指望能在第一兩個月就開始賺錢哦！第一兩個月一般是用來學(xué)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。機(jī)會難得哦，千萬不要錯失總結(jié)和改進(jìn)的機(jī)會，否則你后面就越來越被動了。如果你不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，得出更為有效的運(yùn)營方案的話，那你就有可能陷于一敗再敗的怪圈。如果你有勇氣有資本屢敗屢戰(zhàn)的話，我真的很佩服你的堅(jiān)強(qiáng)呵呵【你真的是一個善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的人嗎？】前三個月過去了，你運(yùn)氣不錯，總算有點(diǎn)收入了你的業(yè)務(wù)做到保本了嗎？你開始盈利了嗎？如果還沒有盈利，那就比較危險(xiǎn)哦！你到底還有多少資金來繼續(xù)運(yùn)作呢？如果你開始盈利了，那么，恭喜，你總算有希望創(chuàng)造神話了。不過現(xiàn)在還不能太樂觀哦！既然已經(jīng)開始盈利了，那就想辦法再做大一點(diǎn)，做出一點(diǎn)規(guī)模效應(yīng)來吧！怎么做？當(dāng)然是加大宣傳推廣力度啦！既然已經(jīng)證明了現(xiàn)有業(yè)務(wù)是有發(fā)展?jié)摿Φ?、市場推廣方式是有效的，為什么不加大推廣力度來做大一點(diǎn)呢！嘿嘿，這時就別太心疼投入成本了，把賺來的錢都投進(jìn)去吧，甚至再多投入一點(diǎn)老本也沒關(guān)系啦！不過，這時還是有一定的投入風(fēng)險(xiǎn)的哦！【你真的有做大的魄力和勇氣嗎？】一般來說，只要業(yè)務(wù)被證明是有發(fā)展前景的，那么，加大投入力度，就應(yīng)該能賺得更多。告訴你另一個規(guī)律：在這個圈子里，玩小的永遠(yuǎn)很難有出息往往會死得很慘！只有玩大了，才有可能創(chuàng)造神話。規(guī)模效應(yīng)是你永遠(yuǎn)應(yīng)該去追求的。在告訴你一個經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的規(guī)律：一個產(chǎn)品，往往會經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、衰退這幾個階段。SP的產(chǎn)品也一樣，大多數(shù)的產(chǎn)品，往往不會有太長的生命力，等用戶玩厭了、沒有新奇感了，就會慢慢的收入降低。所以，稱現(xiàn)在的產(chǎn)品還比較紅火的時候，早點(diǎn)準(zhǔn)備另一個核心產(chǎn)品吧。就算現(xiàn)有產(chǎn)品可能會有較長的生命力，多準(zhǔn)備一些優(yōu)秀產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，也是做大的必要因素啊。你不會還在想著再去騙一些產(chǎn)品來給自己做了吧？如果你真還這樣想的話，那你也太沒出息了一點(diǎn)?！灸愕膱F(tuán)隊(duì)已經(jīng)能開始設(shè)計(jì)有競爭力的核心產(chǎn)品了嗎？】來一點(diǎn)小插曲前面只是在談業(yè)務(wù)，實(shí)際在經(jīng)營過程中，許多非業(yè)務(wù)和經(jīng)營的事情需要你去面對。首先是稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)等部門，每個月報(bào)稅是去稅局報(bào)稅是必須的，如果你沒有一個好會計(jì)，一些小的細(xì)節(jié)性問題將讓你非常頭疼。統(tǒng)計(jì)局也是，小事情特別多，而且柿子專挑軟的撿【你真的有了一個好會計(jì)嗎？】通信管理局也不好對付，管得比較嚴(yán)的省份，他們會經(jīng)常性地通知你去開會，并且還不能派其他人代去，否則就說你態(tài)度不端正，于是就開始經(jīng)常關(guān)照你，特別喜歡來檢查你的業(yè)務(wù)是否違規(guī)所以，通信管理局那邊還得經(jīng)常去拜拜佛【通信管理局的關(guān)系你丟了嗎？】最麻煩的就是移動那邊了，請你去開會是常事，還經(jīng)常有不同的部門要求你提供這提供那的所以，有幾個部門你得經(jīng)常去走動走動，就是市場部、客服中心、營銷帳務(wù)、計(jì)費(fèi)中心、數(shù)據(jù)中心等等類似的部門啦，最好是能和他們打成一片好的關(guān)系最重要！當(dāng)然，這可是要花成本的啦！【你和移動的關(guān)系做好了嗎？】不要不耐煩，類似的小事還多著呢！再談產(chǎn)品小事就不管它了，熟悉了也就習(xí)慣了。還是來說說產(chǎn)品吧。一般來說，你的產(chǎn)品小組沒有相當(dāng)?shù)膶?shí)力的話，一般是很難出真正有特色有核心競爭力的新產(chǎn)品的。出不了有核心競爭力的產(chǎn)品，這就意味著你沒有可能去賺大錢，沒有太大的可能去創(chuàng)造神話。不過這樣也好，起碼你不用擔(dān)心人家來抄襲你的產(chǎn)品，然后來和你搶市場。呵呵阿Q精神學(xué)得不錯。如果你的產(chǎn)品小組真的能出好產(chǎn)品，你可就要頭疼了，因?yàn)槟愕妹鎸Τu問題。一旦你出了一個好產(chǎn)品，在推廣過程中被證明能產(chǎn)生明顯的效益。那么，我保證，也許不用兩個星期，就會有很多SP推出同類的產(chǎn)品典型的抄襲。抄襲太正常了，因?yàn)檫@些東西的門檻實(shí)在太低，只要了解到了你的業(yè)務(wù)，從創(chuàng)意到內(nèi)容到技術(shù)實(shí)現(xiàn)，誰都能搞定！如果你要是碰到抄襲高手，那你就命苦了，他不僅抄襲，并且還會有創(chuàng)新，完全能把你的產(chǎn)品比下去！如果你的產(chǎn)品被小SP抄襲還算好，起碼你們的實(shí)力差不了多少，你還占有一定的先機(jī)，在各方面還有得一拼。要是萬一不幸，你的產(chǎn)品被大一點(diǎn)的SP看中了，那你就真是悲慘了。大一點(diǎn)的SP，將產(chǎn)品在抄襲的基礎(chǔ)上提升一個檔次是很有可能的。除了產(chǎn)品更好，他們還有眾多你無法比擬的優(yōu)勢，比如實(shí)力比你強(qiáng)，可以全國范圍推廣，推廣力度比你大這意味著，一旦大SP推出了類似的產(chǎn)品，那么，你的空間就只有本地市場的一小塊了，就算你以后拿到了其它省份的經(jīng)營權(quán)，這個產(chǎn)品早就沒有太大的市場了。就算在本地，人家在大力度推廣，潛在用戶都被人家拉去了，你的空間非常有限所以，在SP這個領(lǐng)域，你只能做大，要做就做出規(guī)模效應(yīng)，不能做小，做小就是等死，頂多是在茍且偷生。【你真的有做大的本事和決心嗎？】【看了這個，你還動不動就想出來自己做嗎？】【你知道如何騙錢嗎？】關(guān)于融資關(guān)于融資，我知道那么一點(diǎn)點(diǎn)。對了，先告訴你，我是做投資出身的，不過做的是實(shí)業(yè)投資而不是風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)然，有一些相似的地方啦，起碼知道怎么做可行性分析。還有，我曾經(jīng)小小地參與過融資的事情哦。對于融資，你首先當(dāng)然是得準(zhǔn)備一份很有誘惑力的商業(yè)計(jì)劃書啦，內(nèi)容包括現(xiàn)有運(yùn)作情況、資源優(yōu)勢、市場分析、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃融資額度、出讓股份比例、可行性分析等等好多內(nèi)容啦，起碼要準(zhǔn)備幾十頁吧。這個商業(yè)計(jì)劃書可不是原來提交給移動那個哦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這么簡單的，等待審這份是好多真正的投資專家哦，一點(diǎn)點(diǎn)毛病人家都能挑出來，會影響融資的進(jìn)程的?！灸銜懻嬲娜谫Y用的商業(yè)計(jì)劃書嗎？】繼續(xù)關(guān)于融資商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備好以后，下一步就是找風(fēng)險(xiǎn)投資商了。要找到感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資商好像也不容易，現(xiàn)在到處在騙錢的SP實(shí)在是太多了，你應(yīng)該還沒有很好的目標(biāo)吧！不過沒辦法，想騙錢，就得去找有錢的主，到處想辦法去找吧！【你真的能找到有錢的主嗎？】你是怎么找到有錢的主我就不管了，就當(dāng)你已經(jīng)找到了吧！好，融資工作開始了。首先，談的就是你的那份商業(yè)計(jì)劃書啦。人家都已經(jīng)開始和你談了，說明你那份商業(yè)計(jì)劃書還真有點(diǎn)吸引力。所以，你還是好好準(zhǔn)備一下，安心坐下來接受考驗(yàn)吧！關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的談判，首先一般是要求你對計(jì)劃書的內(nèi)容做具體的說明和解釋。然后是對于計(jì)劃書和解釋提出專家級的質(zhì)疑。你可要小心哦，面對這么多專家，任何錯誤和解釋不清都有可能導(dǎo)致前功盡棄哦！【你的商業(yè)計(jì)劃書和你自己能接受專家們的考驗(yàn)嗎？】商業(yè)計(jì)劃書通過以后（很艱難吧！），接下來就是分析現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)狀況、人事狀況了。又是一大堆專家，這可是人家出價的依據(jù)。這個階段，人家一般不會干涉你的運(yùn)作，因?yàn)槿思液芮宄闹浪麄冞€不是股東。他們只是了解一下情況，看看是不是真的值得投資在這些方面，你最好不要作假，因?yàn)橹虢z馬跡人家都能分析出來。你一做假并且被看出來了的話，人家就會懷疑你的信譽(yù)和誠意，融資事務(wù)多半就會就此打住，前功盡棄！【你的財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)能經(jīng)得起專家們的考驗(yàn)嗎？】接下來就是艱難的商務(wù)談判了，談的就是融資額度、股份比例、人事安排、業(yè)務(wù)運(yùn)作太恐怖了，像賣菜一樣的討價還價，不過對象不是菜販子，二是專家組。這個過程比較復(fù)雜、比較艱難，延續(xù)時間也會很長，憑俺的本事俺可是說不清楚！不過可以肯定的是，這是整個融資過程中最關(guān)鍵的真正涉及到雙方的利益問題。【你能把握合同談判的關(guān)鍵嗎？】【你能在合同談判中獲得有利條件嗎？】還是融資經(jīng)過艱難的抗戰(zhàn)，合同細(xì)節(jié)終于敲定了?？梢运梢豢跉饬税?！可以等錢進(jìn)來了吧？你做夢吧！你以為人家是有錢沒地方丟的傻子，隨便就把錢丟來讓你糟蹋？在錢進(jìn)來之前，你還有好多工作要做呢！你現(xiàn)在還只是一個很小的SP對吧！還沒有花什么時間去完善內(nèi)部制度對吧！現(xiàn)在不做不行了，你不做好的話，人家不給錢。都要做些什么制度？起碼有這么一些吧：財(cái)務(wù)制度、人事行政制度、各部門管理規(guī)范與細(xì)則、業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)處理流程【你會弄相對完善的管理制度嗎？】不會也不要緊，你有兩個選擇：一是由投資方來幫你弄，二是你自己招高人回來弄。當(dāng)然，就算請高人回來弄出來的東西，也得經(jīng)過投資方的認(rèn)可哦。對了，還忘了提醒你，從現(xiàn)在開始，你就將不再是獨(dú)立的老板了，許多事情將不完全是你一個人說了算了。你上門將出現(xiàn)一個真正意義上的董事會，下面則除了總經(jīng)理以為，還有財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事行政總監(jiān)、市場總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)等職務(wù)，至于你具體做那個職位，就得看董事會的意思了。當(dāng)然，你也是董事會成員?！灸隳芙邮芙巧霓D(zhuǎn)變嗎？】融資以后前面的事情都弄完以后，就應(yīng)該有第一筆投資款進(jìn)來了。第一