飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文2篇.doc

飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文2篇 導(dǎo)語(yǔ)：以下是小編整理的飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文2篇內(nèi)容如下以供參考 一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析 A、1992年全國(guó)城市479個(gè)1994年城市人口3.4億人流動(dòng)人口70008000萬(wàn)左右1995年城市640個(gè)中等城市178個(gè)大城市、特大城市76個(gè) B、1999年可口可樂(lè)銷(xiāo)售3.88億箱百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱2000年16月可口可樂(lè)已銷(xiāo)售3.3億箱兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)（其它略） 二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免如何使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者滿(mǎn)意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì) 就飲料市場(chǎng)來(lái)看從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠因此希望我們的飲料于20XX年被列為中國(guó)旅游界制定專(zhuān)用飲料旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次創(chuàng)收4375.7億 本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群其手中資金充足社會(huì)活動(dòng)面廣流動(dòng)性大接受新鮮事物能力較強(qiáng)好奇心強(qiáng)一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴(lài)將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì)面向青少年消費(fèi)群在品牌樹(shù)立后面向大眾最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)在旅游者中樹(shù)立品牌另一方面可以吸引一批國(guó)外游客為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)再一方面在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成可松可緊 三、行銷(xiāo)策劃案 1、產(chǎn)品 A、包裝合乎國(guó)家規(guī)定圖案簡(jiǎn)潔明快以紅白色為基色突出品牌能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲、有活力增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意 B、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī) （其它略） 2、促銷(xiāo)策略（以廣告為主） A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”全國(guó)媒體選擇以電視為主合理選擇時(shí)間段可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放 地方選擇報(bào)紙為媒體選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出 B、統(tǒng)一全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標(biāo)志如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品 C、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃爭(zhēng)取列為“20XX年中國(guó)旅游界”指定飲品 D、大型活動(dòng) a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片留23分鐘的旅游指南介紹食宿旅游路線(xiàn)突出安全性此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸 b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡每張一個(gè)風(fēng)景名勝每包夾帶一張一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干 3、銷(xiāo)售渠道 1）東西以沿長(zhǎng)江帶南北以京廣區(qū)間為兩條主線(xiàn)在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷(xiāo)售總部 a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù) b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù) c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù) d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù) e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商（一級(jí)）以信譽(yù)、服務(wù)、知名度直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象 在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷(xiāo)售分部或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商逐步建立本區(qū)域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)根據(jù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延 3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數(shù)量完善銷(xiāo)售督察制度 4、行銷(xiāo)步驟（略） 5、注意事項(xiàng) 1）加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃 2）及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息迅速整理分析調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃防患于未然 3）針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 一、活動(dòng)背景 可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于*年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴可口可樂(lè)利用香港在*年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī)與香港迪士尼合作推出多喝多中趕快行動(dòng)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng) 二、活動(dòng)對(duì)象 1525歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族他們更容易被充滿(mǎn)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體 三、活動(dòng)形式 除本次多喝多中趕快行動(dòng)活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡郵寄給父親或母親換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)給父母一個(gè)驚喜 每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼“雙親節(jié)”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng) 操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷(xiāo)售渠道為基礎(chǔ)每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個(gè)消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控 四、切入點(diǎn)分析 飲料促銷(xiāo)的活動(dòng)絢麗多彩形式多樣唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求 俗話(huà)說(shuō)：母愛(ài)如水父愛(ài)如山父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài) 時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日但越來(lái)越被全世界的人們所接受尤其是在中國(guó)為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn) 可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望 五、活動(dòng)目標(biāo) 1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)暢游香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng) 2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷(xiāo)從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷(xiāo)量及達(dá)成再次銷(xiāo)售的目的 3、通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的影響度 六、傳播場(chǎng)所 為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧 七、傳播策略： 1.心意卡設(shè)計(jì) 心意卡采用印刷品設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供以迪士尼為背景由凱路公司加文案和宣傳主題并制作 2.校園推廣 A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知 B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)根據(jù)各學(xué)校不同情況制定宣傳方式 如：校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式 C、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知 D、海報(bào)采用印刷品設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本由凱路公司加文案和宣傳主題并制作 3.網(wǎng)吧推廣 網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本由凱路公司加文案和宣傳主題并制作 4.大型賣(mài)場(chǎng)推廣 大型超市周六、日設(shè)立售賣(mài)專(zhuān)柜以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知 大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行選在節(jié)假日舉行 八、路演策劃 1、活動(dòng)的意義及目的 A、增加品牌的曝光率提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度增加品牌理解與偏好； B、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷(xiāo)以增加銷(xiāo)量保障經(jīng)銷(xiāo)商的出貨率提高經(jīng)銷(xiāo)商主推品牌的信心； C、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季時(shí)從終端上提高“音量”打壓其它品牌的聲音占領(lǐng)陣地； D、以大型的路演活動(dòng)突出可口可樂(lè)公司以親情為題的情感訴求為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊； E、為多喝多中趕快行動(dòng)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)并提高銷(xiāo)量 2路演活動(dòng)主題 1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往； 2、以親情為主線(xiàn)的煽情演譯突出心意卡的作用激起即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的欲望； 3、促銷(xiāo)主題： “揭蓋有禮多重驚喜” 4活動(dòng)地點(diǎn) 1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售代表共同選定根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排； 2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)（不超過(guò)步行十分鐘距離）表演場(chǎng)地1000平方以上三面空地不得占用城市道路主干道； 3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)辦理場(chǎng)地費(fèi)管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商支付； 5、活動(dòng)形式及促銷(xiāo)組合 1、時(shí)間：20XX年46月此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊同時(shí)廣東氣溫平和陽(yáng)光充足少量雨水可備雙拱門(mén)防范活動(dòng)效果有保證； 2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式物料準(zhǔn)備人員組成業(yè)務(wù)培訓(xùn)等； 3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)以巡回演出、展示、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?4、促銷(xiāo)內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷(xiāo)內(nèi)容建議由經(jīng)銷(xiāo)商安排更大力度的促銷(xiāo)內(nèi)容如加送小禮品等； 活動(dòng)流程 1、銷(xiāo)售代表與經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷(xiāo)內(nèi)容； 2、營(yíng)業(yè)部審批； 3、廣告部根據(jù)各線(xiàn)路匯總情況統(tǒng)一安排計(jì)劃并書(shū)面答復(fù)知照代理商； 4、活動(dòng)前一天路演人員、道具到位晚間安裝； 內(nèi)容安排 10:00活動(dòng)開(kāi)始； 內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等 12：00午休 14：30下午開(kāi)始 內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等 17：00退場(chǎng) 互動(dòng)游戲： 1、速飲比快 比賽規(guī)則：含紙杯喝飲料比快 2、喜干杯 比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼吹一聲哨子互相走進(jìn)一步三次后干杯成功干杯為贏 3、鏘鏹三人行 比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽拿4杯飲料兩邊各一杯中間各一杯先到終點(diǎn)為贏 4、其它小游戲 名稱(chēng)、規(guī)則等 活動(dòng)監(jiān)控 為了使路演活動(dòng)更能適合客戶(hù)的需要需要銷(xiāo)售代表大力的配合同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行： 1、每次路演安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況； 2、將制作代理公司、銷(xiāo)售代表、廣告科、經(jīng)銷(xiāo)商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性； 3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車(chē)技表演等環(huán)節(jié)； 4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表； 5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表； 八、促銷(xiāo)活動(dòng)（供參考） 1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜 2、活動(dòng)時(shí)間:20XX年4月27日至6月30日 3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐) 4、活動(dòng)內(nèi)容： 揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園 揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲 揭蓋孝心獎(jiǎng):揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)