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2013年, 建立敵后根據(jù)地 才能打勝仗! 企業(yè)公園 2013年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 博思堂觀點(diǎn): 1、臺(tái)面上的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不能實(shí)現(xiàn)有效來(lái)電來(lái)訪,更不能促成成交; 2、大量的傳統(tǒng)媒體付出、成本付出最好的結(jié)果是有影響沒(méi)銷(xiāo)售; 3、即使建立了高新區(qū)的項(xiàng)目形象,同質(zhì)化的項(xiàng)目配套會(huì)讓有效的客戶(hù)跪倒在價(jià)格的石榴裙下,還是產(chǎn)生不了銷(xiāo)售; 4、狗熊造就了英雄,丑陋贊揚(yáng)了美麗。所以我們要感謝高新區(qū)其他差的項(xiàng)目。 事實(shí)上市場(chǎng)已經(jīng)把我自然的推到了臺(tái)面上,客戶(hù)和市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可了我們的價(jià)值,所以臺(tái)面上的事情我們可以不用再做文章。要在臺(tái)下做文章,而且要大做文章。 第一步 看清敵我矛盾 第二步 選擇作戰(zhàn)場(chǎng)地 第三步 選好作戰(zhàn)武器 建立好根據(jù)地 關(guān)門(mén)消滅敵人 第四步 鞏固勝利果實(shí) 第一步 看清敵我矛盾 市場(chǎng)的矛盾在核心競(jìng)爭(zhēng)力! 企業(yè)公園 2012年市場(chǎng)輸出一年,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么? 價(jià)格? 地段? 規(guī)劃? 配套? 產(chǎn)品? 園林? 第一個(gè)敵我矛盾 企業(yè)公園與普通寫(xiě)字樓的矛盾 寫(xiě)字樓市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn): 寫(xiě)字樓的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn): 價(jià)格、租金、回報(bào)、地段、潛力、配套等。 工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn): 工業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn): 價(jià)格、地段、潛力、園區(qū)配套、企業(yè)扶持政策。 總結(jié): 工業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)在關(guān)注價(jià)格、地段、潛力的同時(shí),他們 還關(guān)注政策扶持、園區(qū)配套環(huán)境 ,而工業(yè)地產(chǎn)所被關(guān)注的這些恰恰是普通寫(xiě)字樓所無(wú)法滿(mǎn)足的點(diǎn)! 工業(yè)地產(chǎn)相對(duì)寫(xiě)字樓的差異點(diǎn)在園區(qū)配套、政策優(yōu)惠! 第二個(gè)敵我矛盾: 企業(yè)公園與西區(qū)競(jìng)品的矛盾 產(chǎn)業(yè)園四大產(chǎn)品組件 地段 交通 外圍配套 廠房類(lèi) 研發(fā)類(lèi) 辦公類(lèi) 物流類(lèi) 基礎(chǔ)配套 商業(yè)生活配套 稅收類(lèi) 產(chǎn)業(yè) /專(zhuān)項(xiàng)類(lèi) 中小企業(yè)類(lèi) 企業(yè) 公園 河南國(guó)家大學(xué)科技園 總部企業(yè)基地 龍鼎企業(yè)中心 金璽總部港 嘉圖西城發(fā)展基地 動(dòng)漫基地 臺(tái)灣科技園 地段 西四環(huán)冬青街 鄭州市西三環(huán)149號(hào) 瑞達(dá)路、翠竹街 鄭州電子電器產(chǎn)業(yè)園 鄭州電子電器產(chǎn)業(yè)園 西四環(huán)與蓮花街 科學(xué)大道與三環(huán)路 四港聯(lián)動(dòng)大道102省道 價(jià)格 均價(jià)6500元/平米 均價(jià)6500元/平米 均價(jià)7000元/平米 45005000元/平米 均價(jià)3700元/平米 均價(jià)4300元/平米 均價(jià)7300元/平米 均價(jià)4500元/平米 配套 會(huì)議、商業(yè)、餐廳、 車(chē)庫(kù)等 商業(yè) 商業(yè) 物流商貿(mào)、文化和體育設(shè)施 商業(yè) 商業(yè) 影院,購(gòu)物中心,餐飲休閑 商業(yè) 政策 無(wú) 政府補(bǔ)助 高新區(qū)優(yōu)惠政策 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 政策、免稅、保
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