企業(yè)公園2013年年度營銷推廣策略90P

2013年， 建立敵后根據(jù)地 才能打勝仗！ 企業(yè)公園 2013年年度營銷推廣策略 博思堂觀點(diǎn)： 1、臺(tái)面上的傳統(tǒng)營銷不能實(shí)現(xiàn)有效來電來訪，更不能促成成交； 2、大量的傳統(tǒng)媒體付出、成本付出最好的結(jié)果是有影響沒銷售； 3、即使建立了高新區(qū)的項(xiàng)目形象，同質(zhì)化的項(xiàng)目配套會(huì)讓有效的客戶跪倒在價(jià)格的石榴裙下，還是產(chǎn)生不了銷售； 4、狗熊造就了英雄，丑陋贊揚(yáng)了美麗。所以我們要感謝高新區(qū)其他差的項(xiàng)目。 事實(shí)上市場已經(jīng)把我自然的推到了臺(tái)面上，客戶和市場已經(jīng)認(rèn)可了我們的價(jià)值，所以臺(tái)面上的事情我們可以不用再做文章。要在臺(tái)下做文章，而且要大做文章。 第一步 看清敵我矛盾 第二步 選擇作戰(zhàn)場地 第三步 選好作戰(zhàn)武器 建立好根據(jù)地 關(guān)門消滅敵人 第四步 鞏固勝利果實(shí) 第一步 看清敵我矛盾 市場的矛盾在核心競爭力！ 企業(yè)公園 2012年市場輸出一年，我們的核心競爭力到底是什么？ 價(jià)格？ 地段？ 規(guī)劃？ 配套？ 產(chǎn)品？ 園林？ 第一個(gè)敵我矛盾 企業(yè)公園與普通寫字樓的矛盾 寫字樓市場關(guān)注點(diǎn)： 寫字樓的市場關(guān)注點(diǎn)： 價(jià)格、租金、回報(bào)、地段、潛力、配套等。 工業(yè)地產(chǎn)市場關(guān)注點(diǎn)： 工業(yè)地產(chǎn)的市場關(guān)注點(diǎn)： 價(jià)格、地段、潛力、園區(qū)配套、企業(yè)扶持政策。 總結(jié)： 工業(yè)地產(chǎn)的市場在關(guān)注價(jià)格、地段、潛力的同時(shí)，他們 還關(guān)注政策扶持、園區(qū)配套環(huán)境 ，而工業(yè)地產(chǎn)所被關(guān)注的這些恰恰是普通寫字樓所無法滿足的點(diǎn)！ 工業(yè)地產(chǎn)相對寫字樓的差異點(diǎn)在園區(qū)配套、政策優(yōu)惠！ 第二個(gè)敵我矛盾： 企業(yè)公園與西區(qū)競品的矛盾 產(chǎn)業(yè)園四大產(chǎn)品組件 地段 交通 外圍配套 廠房類 研發(fā)類 辦公類 物流類 基礎(chǔ)配套 商業(yè)生活配套 稅收類 產(chǎn)業(yè) /專項(xiàng)類 中小企業(yè)類 企業(yè) 公園 河南國家大學(xué)科技園 總部企業(yè)基地 龍鼎企業(yè)中心 金璽總部港 嘉圖西城發(fā)展基地 動(dòng)漫基地 臺(tái)灣科技園 地段 西四環(huán)冬青街 鄭州市西三環(huán)149號(hào) 瑞達(dá)路、翠竹街 鄭州電子電器產(chǎn)業(yè)園 鄭州電子電器產(chǎn)業(yè)園 西四環(huán)與蓮花街 科學(xué)大道與三環(huán)路 四港聯(lián)動(dòng)大道102省道 價(jià)格 均價(jià)6500元/平米 均價(jià)6500元/平米 均價(jià)7000元/平米 45005000元/平米 均價(jià)3700元/平米 均價(jià)4300元/平米 均價(jià)7300元/平米 均價(jià)4500元/平米 配套 會(huì)議、商業(yè)、餐廳、 車庫等 商業(yè) 商業(yè) 物流商貿(mào)、文化和體育設(shè)施 商業(yè) 商業(yè) 影院，購物中心，餐飲休閑 商業(yè) 政策 無 政府補(bǔ)助 高新區(qū)優(yōu)惠政策 無 無 無 無 政策、免稅、保