XX室內(nèi)園林設(shè)計商業(yè)計劃書【最新精品】.doc

專業(yè)好文檔1商業(yè)計劃書XX創(chuàng)業(yè)團隊二零零六年五月XX室內(nèi)園林設(shè)計有限責(zé)任公司專業(yè)好文檔2目錄第一部分執(zhí)行概要.3第二部分綜述.5一、公司介紹.5二、服務(wù)經(jīng)營.6三、市場分析.10四、競爭分析.15五、市場營銷.17六、風(fēng)險分析.21七、公司運營與管理團隊.23八、投資報告.28九、財務(wù)計劃.30第三部分附錄及附表.36一、主要團隊成員名單及簡歷.36二、調(diào)查問卷附錄.37三、常見室內(nèi)裝飾植物名錄.38四、北京部分寫字樓調(diào)查表.39五、室內(nèi)園林樣本圖.40專業(yè)好文檔3第一部分執(zhí)行概要“住”是人類生存的四大基本要素之一，人類大多數(shù)情況下是在室內(nèi)度過的，室內(nèi)環(huán)境對人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懴⑾⑾嚓P(guān)。人們都向往一個美觀、健康、輕松的日常生活環(huán)境。而目前的高樓白墻帶給人們的是壓抑的感受，有害的裝修材料時時侵蝕著人們的健康，單調(diào)乏味的室內(nèi)陳設(shè)沒有一絲生機與活力。為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需求，我們公司通過在室內(nèi)進行園林式的設(shè)計，力求為人們創(chuàng)造出自然、健康、藝術(shù)三者高度結(jié)合高品質(zhì)生活環(huán)境，體現(xiàn)人與自然和諧相處的時代主旋律。我公司是一家室內(nèi)園林設(shè)計公司，屬于園林規(guī)劃設(shè)計行業(yè)。公司服務(wù)的宗旨是：體驗自然，綠色健康。公司主營業(yè)務(wù)是室內(nèi)園林設(shè)計安裝及后期養(yǎng)護。我們的戰(zhàn)略合作伙伴有北京林業(yè)大學(xué)園林學(xué)院、北京林業(yè)大學(xué)科貿(mào)有限責(zé)任公司。我國國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，尤其是建筑業(yè)的迅速發(fā)展，為室內(nèi)設(shè)計行業(yè)提供了持續(xù)、良好的市場前景。室內(nèi)園林設(shè)計以其以下三個功用，必將在室內(nèi)裝飾業(yè)異軍突起，迅速成長，成為前沿的室內(nèi)裝飾方式：增加審美情趣和文化內(nèi)涵；置身自然，緩解疲勞；改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，營造健康生活環(huán)境。園林式室內(nèi)設(shè)計與常規(guī)室內(nèi)設(shè)計相比較，有三個方面的優(yōu)勢吸引顧客會選擇我們設(shè)計方式：1、體驗自然、綠色健康；2、采取雙向設(shè)計的方式，通過調(diào)查客戶偏好，根據(jù)客戶的大致的構(gòu)想，在此基礎(chǔ)上形成符合客戶品味的設(shè)計方案，突出設(shè)計式樣的個性化，差異化；3、提供完善的后期養(yǎng)護服務(wù)，適時的對裝飾物進行小規(guī)模的更換，讓室內(nèi)陳設(shè)處于一種變化的過程，以滿足客戶的多樣化需求。室內(nèi)園林設(shè)計目前屬于高檔次精神層面的服務(wù)，我們把前期目標(biāo)市場定位在重視環(huán)境品質(zhì)、資金充裕、面積較寬敞的北京高端市場，主要是高級寫字樓、大堂展廳、休閑場所、大型企業(yè)大樓和新興豪宅等。高級寫字樓是我們開發(fā)的第一個市場，也是最重要的市場，具有巨大的市場空間。這些客戶大都分布在東城、西城、朝陽、海淀、宣武、崇文六大城區(qū)繁華商業(yè)地段。該地區(qū)大都是城市高壓區(qū)，環(huán)境嘈雜，空氣質(zhì)量較差，在這里擁有一片屬于自己的室內(nèi)園林將會成為高專業(yè)好文檔4層白領(lǐng)人士的流行時尚。我們主要的競爭者主要有兩大類：室外風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計公司和室內(nèi)景觀設(shè)計公司。我們開展的業(yè)務(wù)正是處于二者的結(jié)合點上，市場成長空間較大。在進入市場的前三年內(nèi)，我們預(yù)測競爭對手將會對我公司持觀望態(tài)度，借以考察室內(nèi)園林設(shè)計的這塊新興市場的前景。公司在競爭中以先進的設(shè)計技術(shù)為保障，以高品質(zhì)的設(shè)計效果為核心，以品牌競爭為焦點，以最快的速度，力求在前三年樹立企業(yè)品牌，形成市場優(yōu)勢，增強競爭力。四年后開始進入上海和廣州市場，同時開發(fā)各大沿海發(fā)達城市市場。我公司在營銷戰(zhàn)略選擇上跳出以“產(chǎn)品”為中心的傳統(tǒng)模式，而是遵從市場需求，基于4C營銷理論，采用CS(顧客滿意)戰(zhàn)略，以提供滿足客戶需求的服務(wù)作為公司的責(zé)任與義務(wù),以滿足客戶需要、使顧客滿意為公司的最高目標(biāo)。據(jù)此，我們制定了“弘揚理念、品牌為先、差異集中、點輻及面”的營銷方針。初期公司的主要部門包括：總經(jīng)理、設(shè)計部門、項目工程部門、管理部門、財務(wù)部門、營銷部門，并擁有專業(yè)顧問支持。我們將以精簡的機構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。我們的中長期目標(biāo)是成為國內(nèi)一流、世界知名的室內(nèi)園林設(shè)計公司，引領(lǐng)室內(nèi)設(shè)計的新潮流，以最具特色的創(chuàng)意和獨到的設(shè)計風(fēng)格向我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，美化人類室內(nèi)環(huán)境，讓我們的品牌實現(xiàn)市場價值最大化，成為室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，需進行兩次融資：2007年公司創(chuàng)建時，需要資金100萬元，其中，公司創(chuàng)業(yè)人員籌資30萬元，吸收風(fēng)險投資70萬元，為公司第一年到第四年正常運營費用。初期投資主要用于用于購買設(shè)備：240,000元；市場推廣費用：335,302元等。2010年，公司還需要60萬元的資金用于開發(fā)上海市場。其中包括30萬元的公司利潤和30萬元的風(fēng)險投資資金。公司計劃在6年內(nèi)，以公司內(nèi)部股權(quán)回購的方式逐步償還風(fēng)險投資資金。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在2007年實現(xiàn)2,052,049萬元營業(yè)額，凈利潤223,419元。2008年估計盈利501,739元。2009年估計盈利889,174元。專業(yè)好文檔5第二部分綜述一、公司介紹公司全稱：XX地址：XX注冊資本：1,000,000元聯(lián)系電話：XX聯(lián)系人：XX小姐網(wǎng)址：E-mail：主營業(yè)務(wù)：室內(nèi)園林景觀工程設(shè)計、施工、后期養(yǎng)護及咨詢服務(wù)其他業(yè)務(wù)：室內(nèi)景觀二次改造、二次長期養(yǎng)護服務(wù)公司的立足之本是：精益求精的專業(yè)化設(shè)計和雄厚的人才資源公司的宗旨是：體驗自然、綠色健康公司的服務(wù)理念是：最大限度滿足客戶的個性化需求一切為客戶設(shè)計最佳的室內(nèi)環(huán)境企業(yè)精神：寧：團結(jié)統(tǒng)一和諧發(fā)展海：廣納百川謙虛謹(jǐn)慎云：靈活多變求實創(chuàng)新澤：誠信經(jīng)營澤及社會公司的長期發(fā)展目標(biāo)是：成為國內(nèi)一流、世界知名的室內(nèi)園林設(shè)計公司專業(yè)好文檔6二、服務(wù)經(jīng)營2.1設(shè)計服務(wù)介紹2.1.1公司設(shè)計服務(wù)理念久居室內(nèi)和穿梭城市高樓中的人們，大都希望貼近自然，但在現(xiàn)今高速發(fā)展和大規(guī)模城市建設(shè)中這樣的想法是很難實現(xiàn)的。如何讓優(yōu)美的園林景致和自然景觀在我們活動的室內(nèi)空間中表達出來，成為很多人們關(guān)心的話題。室內(nèi)園林設(shè)計：根據(jù)室內(nèi)環(huán)境的特點，利用以室內(nèi)觀葉植物為主的觀賞材料，結(jié)合人們的生活需要，對利用的器物和場所進行美化設(shè)計的人工園林項目。我們公司利用園林設(shè)計專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合“以人為本，突出個性”的設(shè)計理念，力求為久居鬧市的人們創(chuàng)造自然、健康的居住、生活、工作環(huán)境。我公司在社會的需求和時代呼喚中應(yīng)運而生。2.1.2公司主營業(yè)務(wù)：室內(nèi)園林景觀設(shè)計1業(yè)務(wù)簡介公司主營業(yè)務(wù)主要包括室內(nèi)園林景觀工程的設(shè)計、施工和后期養(yǎng)護等。2服務(wù)理念“最大限度滿足客戶的個性化需求”是我公司的主營服務(wù)理念。3客戶群目前，我公司該項業(yè)務(wù)的主要客戶為大型寫字樓、大堂展廳等。4服務(wù)流程（1）室內(nèi)園林設(shè)計：室內(nèi)園林不同于室外園林那樣構(gòu)成要素較全面，而是根據(jù)室內(nèi)空間的具體要求，選擇園林的片段或一兩個要素來布局，以渲染室內(nèi)的氣氛。我們的設(shè)計師將室外園林中最自然、最美好、最精致的東西移入室內(nèi)，并進行藝術(shù)再創(chuàng)造。我公司根據(jù)不同的場所、不同的使用功能進行不同風(fēng)格的設(shè)計。例如：按地區(qū)文化分為：蘇州園林式、歐式、日式、羅馬式等；按氣候分為：亞熱帶常青式，溫帶四季花園式，沙漠綠洲景觀式等；按意境主題分為：小橋流水式，鄉(xiāng)土田園式，綠色殿堂式等；按使用功能分為：辦公室式，會議室式，大堂式，走廊式，休閑單間式等；目前我公司主推的設(shè)計方式是亞熱帶常青式、沙漠綠洲景觀式、綠色殿堂式、辦公室式、專業(yè)好文檔7會議室式、大堂式等。室內(nèi)園林的主要的設(shè)計要素為：室內(nèi)植物：主要包括觀花植物、觀果植物、觀葉植物、觀形植物及觀賞水草等；許多綠色果蔬植物被引入室內(nèi)節(jié)日裝飾，可謂別出心裁，在綠化裝飾的同時，很好地體現(xiàn)了返樸歸真的生態(tài)景觀。常用的果蔬有蔥、朝天椒、玉米、南瓜、佛手、葫蘆、柿子、柑、橘等，設(shè)計中擺放在盤中或幾架上，又可以作為插花形式造型，搭配組合。園林小品：在重點區(qū)域做特色墻面，配以五彩燈光和音樂壁泉等；園林建筑：在一些大型賓館大堂和展廳我們引入小橋、亭廊等園林建筑，借鑒室外園林造景的表現(xiàn)手法，讓人產(chǎn)生回歸自然、親近自然的感覺。搭配的植物種類較多，要求也較高，既要耐陰，有的還要求耐水濕。假山石：主要用當(dāng)?shù)爻Ｒ姷氖瘔K，或用水泥石徹筑假山，利用“怪石”等各種石材壘制成假山；選用的主要類型有北太湖石、黃石、上水石等，或用水泥石徹筑假山。使得室內(nèi)空間層次豐富、曲折多變。水景：主要是利用機電供水系統(tǒng)制造噴泉、高山流水、瀑布等；包括水池和水的動態(tài)景觀。水的動態(tài)景觀主要有噴泉、瀑布、旋渦、浪花、珍珠泉和溪流等形式；水景可以起到濕潤室內(nèi)空氣改善溫度的作用。（2）室內(nèi)景觀施工：我公司采用設(shè)計施工后期養(yǎng)護等一條龍服務(wù)。施工是個很重要的環(huán)節(jié)，如果施工不好，不僅不能體現(xiàn)設(shè)計人員的設(shè)計意圖，而且一定程度上會降低室內(nèi)景觀的使用壽命。我公司單設(shè)工程部進行施工，確保能為客戶創(chuàng)造出優(yōu)美、舒適的室內(nèi)環(huán)境。（3）室內(nèi)景觀后期養(yǎng)護：行內(nèi)人常說“三分種，七分養(yǎng)”，養(yǎng)護在整個室內(nèi)景觀營造過程中也占有很重要的地位。我公司在工程部中單設(shè)有后期養(yǎng)護分部門，大多為有多年養(yǎng)護經(jīng)驗的技術(shù)人員，我們將定期為客戶進行各種材料的養(yǎng)護和管理：會定期對室內(nèi)植物進行日常養(yǎng)護和營養(yǎng)診斷；對水景進行凈化；對燈具等進行定期檢查、更換等，對于臨時出現(xiàn)的問題也將在最快的時間里解決和更換材料等。使客戶能夠隨時享受到周到、體貼的服務(wù)。2.1.3公司特色服務(wù)：室內(nèi)景觀二次改造和二次長期后期養(yǎng)護1業(yè)務(wù)簡介現(xiàn)在室內(nèi)裝修市場不是太健全，許多室內(nèi)裝飾工程做的不是太盡如人意；或者業(yè)主對原裝飾效果不是太滿意。針對這種情況，我公司推出“二次改造”特色業(yè)務(wù)。即利用我公司的專業(yè)好文檔8設(shè)計優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)主的要求和室內(nèi)現(xiàn)狀，對其進行二次設(shè)計和施工改造。另外，當(dāng)前行內(nèi)施工完畢后，后期養(yǎng)護期一般為一年，而業(yè)主大多對室內(nèi)植物和其他園林要素的養(yǎng)護不是很了解，以至于經(jīng)過一段時間后，許多景觀已經(jīng)失去了原來的效果，出現(xiàn)許多問題。例如：植物染病，甚至死亡；水景青苔叢生；照明設(shè)施損壞等等。我公司針對這種現(xiàn)狀，推出“二次長期后期養(yǎng)護”特色業(yè)務(wù)，對沒有時間或養(yǎng)護知識不足的客戶的室內(nèi)景觀進行后期養(yǎng)護，讓客戶花的室內(nèi)景觀得以長期維護。2服務(wù)理念“服務(wù)周到，養(yǎng)護到位”是我公司的特色服務(wù)理念。3客戶群現(xiàn)階段，我公司二次改造業(yè)務(wù)的主要客戶為已經(jīng)經(jīng)過裝修但需要重新設(shè)計大型寫字樓、賓館、家居等；二次長期后期養(yǎng)護業(yè)務(wù)的主要客戶為已經(jīng)過了后期養(yǎng)護期，又需要進行長期養(yǎng)護的業(yè)主。4服務(wù)流程（1）二次改造組織設(shè)計人員勘察現(xiàn)場，對現(xiàn)狀進行分析，結(jié)合業(yè)主的設(shè)計要求，“對癥下藥”進行個性化設(shè)計；再組織工程部人員對按照圖紙進行施工并進行后期養(yǎng)護。（2）二次長期后期養(yǎng)護組織養(yǎng)護人員勘察現(xiàn)場，了解現(xiàn)存的植物及其他園林要素的材質(zhì)、特點、習(xí)性，提出補救措施和養(yǎng)護方案，進行專業(yè)養(yǎng)護。2.2設(shè)計運營流程2.2.1設(shè)計流程圖先是我公司市場部與客戶洽談項目；雙方協(xié)商完畢后，由設(shè)計人員采集客戶信息，并勘察現(xiàn)場，進行測量和計算，了解客戶的設(shè)計需求；回公司后按要求進行初稿設(shè)計；向客戶匯報，聽取反饋意見；再根據(jù)客戶反饋意見對初稿進行修改；向工程部提交材料表及施工注意事項，由工程部門進行施工，這期間設(shè)計部門抽取相關(guān)人員進行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)；公司進行合同內(nèi)一年的后期養(yǎng)護管理，期滿時與客戶協(xié)商是否續(xù)簽后期養(yǎng)護合同，若客戶意愿自己養(yǎng)護，我公司仍以熱情的服務(wù)精神，經(jīng)常并免費向我們的客戶提供相關(guān)的技術(shù)咨詢。具體流程圖見下圖：專業(yè)好文檔92.2.2未來發(fā)展的服務(wù)項目1擴大設(shè)計范圍在未來，我公司還將開發(fā)更多的設(shè)計方式，針對具體的設(shè)計場所、地區(qū)，著重按意境主體研發(fā)更多風(fēng)格形式，許多新材料也會逐漸運用到設(shè)計中，以滿足不同層次顧客的多樣化，個性化的需求。2招投標(biāo)代理隨著社會的發(fā)展，室內(nèi)園林設(shè)計業(yè)將會越來越健全，就像目前建筑行業(yè)一樣，許多大型公司通