2019年?duì)I銷科科長述職報(bào)告.doc

2019年?duì)I銷科科長述職報(bào)告我叫，現(xiàn)任營銷科科長，負(fù)責(zé)營銷科的全面工作，在黨組的關(guān)心培養(yǎng)下，在營銷部全體職工大力支持下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮工作，較好的履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)將xx年上半年工作匯報(bào)如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事評(píng)議。一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論水平加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策和省、市局黨組的決策，始終以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了黨性觀念，全局觀念，紀(jì)律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高駕馭市場(chǎng)的能力建設(shè)工作是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，因此我非常注重業(yè)務(wù)知識(shí)的凡是上級(jí)局（公司）關(guān)于網(wǎng)建方面的文件及有關(guān)材料都認(rèn)真地反復(fù)學(xué)習(xí)和探討，直到充分領(lǐng)會(huì)其實(shí)質(zhì)。學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，將學(xué)習(xí)融入到經(jīng)營目標(biāo)、客戶關(guān)系管理、建設(shè)等各項(xiàng)工作當(dāng)中去。通過不斷地努力學(xué)習(xí)，我提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問題的能力和決策能力，適應(yīng)了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢(shì)三、圍繞本職工作，創(chuàng)新進(jìn)取，各項(xiàng)工作均取得長足進(jìn)步對(duì)待工作我堅(jiān)持本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作均取得一定的成績。1、圓滿的完成了上半年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。上半年總量超任務(wù)計(jì)劃件，低檔煙超任務(wù)計(jì)劃件，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，完成全年計(jì)劃的，超時(shí)間進(jìn)度個(gè)百分點(diǎn)。2、精心培育卷煙品牌為適應(yīng)建設(shè)整體推進(jìn)，分散企業(yè)重組帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在全國煙草品牌整合的大形勢(shì)下，xx年上半年，我們將培育好低檔煙特別是省外低檔卷煙作為工作重點(diǎn)，提高新品牌的市場(chǎng)占有率，使品牌銷售擺脫原來單一的模式。一是制定了科學(xué)合理的新品牌培育計(jì)劃，找準(zhǔn)適合我縣卷煙市場(chǎng)的卷煙品牌加大培育力度；二是通過制定品牌考核機(jī)制，使品牌培育意識(shí)深入到每個(gè)客戶經(jīng)理心里。三是立足零售戶和市場(chǎng)，由原來的簡單推銷方式轉(zhuǎn)變深入宣傳，促進(jìn)新品牌卷煙市場(chǎng)占有率和上柜率的提高，以此來增加銷售量，確保經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)穩(wěn)定增長。通過半年時(shí)間對(duì)品牌的精心培育，已經(jīng)取得了明顯效果，逐步形成了符合我縣實(shí)際情況的卷煙主銷系列，如：白沙系列、紅河系列、七匹狼系列、黃果樹系列、紅金龍系列、黃山系列等。其中軟白沙品牌，與去年同期銷售相比，增長了158%。同時(shí)零售戶銷售卷煙品牌規(guī)格的數(shù)量從90個(gè)增加到110個(gè)左右。3、科學(xué)合理投放貨源。堅(jiān)持“公平、公正、公開”原則分配貨源，把有效的貨源投放到關(guān)鍵市場(chǎng)，提高貨源二次分配的合理性和科學(xué)性。某些品牌如軟都寶、新烤北戴河、鴻運(yùn)靈芝等在山下某些區(qū)域銷售緩慢，但是代送點(diǎn)轄區(qū)已經(jīng)普遍接受，我們根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對(duì)卷煙銷售市場(chǎng)調(diào)整投放結(jié)構(gòu)、數(shù)量、牌號(hào)，同時(shí)合理引導(dǎo)零售戶訂購卷煙和經(jīng)營卷煙，使其獲得更大卷煙銷售利潤，真正實(shí)現(xiàn)公司和零售戶雙贏。4、逐步提升網(wǎng)建水平一是深入開展網(wǎng)建自查工作，夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)。二是深入市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)一步完善科學(xué)定量工作。三是開拓創(chuàng)新，大幅提升電子結(jié)算水平。四是健全制度加強(qiáng)考核，規(guī)范管理代送點(diǎn)。四、存在的不足和努力的方向我的工作雖然取得了一定的成績，但還存在一些不足。一是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)深度還不夠深入；二是工作上缺乏創(chuàng)新；三是管理水平有待進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代營銷學(xué)、企業(yè)管理、客戶服務(wù)等理論和知識(shí)，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進(jìn)