論大學(xué)生就業(yè)能力的塑造與營銷.doc

論大學(xué)生就業(yè)能力的塑造與營銷 伍林李錫元 （武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院湖北武漢） 摘要：在高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增長的大環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)面臨的競爭越發(fā)激烈，就業(yè)難的問題也日益嚴(yán)峻。從其自身角度來看，這是由于他們對(duì)就業(yè)市場化缺乏認(rèn)識(shí)，能力難以滿足用人單位要求，并且不擅長進(jìn)行自我營銷。對(duì)此，可以從自我認(rèn)識(shí)、專業(yè)能力、差異化能力與人文素質(zhì)方面來加強(qiáng)其就業(yè)能力的塑造。并且，大學(xué)生可以從發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定合理營銷策略，進(jìn)行多維度營銷與注重自我形象包裝等方面來提升自我營銷技巧。 關(guān)鍵詞：大學(xué)生就業(yè)；就業(yè)能力塑造；自我營銷 ：G646： ：5048 近幾年，我國大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量不斷攀升，與此相伴的是就業(yè)率持續(xù)走低，大學(xué)生就業(yè)難已成為社會(huì)突出問題。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，年全國高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到萬人，比被稱為“史上最難就業(yè)季”的年增加萬人。大學(xué)生就業(yè)競爭正日益激烈，就業(yè)差異愈益顯著。在就業(yè)市場中不斷出現(xiàn)部分大學(xué)生可多崗任挑時(shí)，卻有不少大學(xué)生一崗難求。究其改進(jìn)措施，除了調(diào)整國家政策、改革高校教育外，從其自身角度來看，如何滿足市場需求，提升大學(xué)生就業(yè)能力也成為改善大學(xué)生就業(yè)難局面的重要途徑。 大學(xué)生就業(yè)能力的內(nèi)涵 大學(xué)生就業(yè)能力是指大學(xué)生在校期間通過知識(shí)學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)開發(fā)而獲得的實(shí)現(xiàn)就業(yè)理想、滿足社會(huì)需求、在社會(huì)生活中體現(xiàn)自身價(jià)值的本領(lǐng)。筆者認(rèn)為，大學(xué)生就業(yè)能力主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，即獲得就業(yè)機(jī)會(huì)的能力和勝任工作的能力。獲得就業(yè)機(jī)會(huì)的能力是指大學(xué)生通過系統(tǒng)地掌握知識(shí)、能力、技巧等得到工作機(jī)會(huì)的能力。勝任工作的能力是指大學(xué)生通過在校期間的學(xué)習(xí)或?qū)嵺`，使其能夠擁有工作晉升所需的能力。 大學(xué)生就業(yè)難的自身因素 缺乏就業(yè)市場化的系統(tǒng)認(rèn)識(shí) 在當(dāng)前，畢業(yè)生就業(yè)不再實(shí)行國家統(tǒng)一分配的模式，進(jìn)入雙向選擇、自主擇業(yè)的時(shí)代。但由于大學(xué)生傳統(tǒng)精英教育觀念意識(shí)的固化，不少大學(xué)生仍舊存在“等、靠、要”的思想，缺少市場化概念。面對(duì)就業(yè)市場，往往忽視個(gè)人現(xiàn)實(shí)條件，對(duì)工作地域、薪酬績效、崗位標(biāo)準(zhǔn)等過分設(shè)限要求，如不少大學(xué)生表示“非深圳不去”、“非五百強(qiáng)不進(jìn)”、“年薪低于萬元不簽”等。再者，大學(xué)生對(duì)市場需求缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。在當(dāng)前，有不少大學(xué)生為“贏取”就業(yè)競爭力，盲目考證、謊報(bào)經(jīng)歷、偽裝簡歷等，結(jié)果違背市場規(guī)律，賠了夫人又折兵，嚴(yán)重影響自我就業(yè)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，很多大學(xué)生對(duì)用人單位的崗位要求了解匱乏，往往單以用人單位招聘崗位要求作為自我能力提升尺度，缺少對(duì)隱性需求的認(rèn)識(shí)與滿足。而這在一定程度上影響了用人單位對(duì)大學(xué)生的認(rèn)可度。正如相關(guān)媒體數(shù)據(jù)顯示，近成用人單位嫌大學(xué)生實(shí)踐能力低。很多用人單位在認(rèn)可大學(xué)生學(xué)歷的同時(shí)又對(duì)他們的能力“耿耿于懷”。 難以滿足用人單位崗位能力要求 在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)條件下，就業(yè)市場中的大學(xué)生可看作“特殊產(chǎn)品”。它們通過在校期間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐進(jìn)行產(chǎn)品能力開發(fā)與制造，期望進(jìn)入市場，滿足用人單位需求。但目前，由于自我膨脹式心理影響，大學(xué)生對(duì)學(xué)歷表現(xiàn)出過于優(yōu)越感、對(duì)大學(xué)生活體現(xiàn)出過度散漫無憂感。不少大學(xué)生在經(jīng)歷寒窗苦讀后，在大學(xué)中卻沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲、醉心于紙醉金迷生活，缺少自我能力的塑造動(dòng)機(jī)與實(shí)踐，更在“啃老本”的洋洋得意中逐漸倒退。也有不少大學(xué)生習(xí)慣性以為好成績等于好工作。大學(xué)四年潛心知識(shí)學(xué)習(xí)，在專業(yè)知識(shí)積累過程中卻忽視了知識(shí)轉(zhuǎn)化與應(yīng)用、其他綜合性能力的培養(yǎng)。面對(duì)就業(yè)市場，僅以高績點(diǎn)來謀求就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，受到“標(biāo)桿”大學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)、“教你如何找到好工作”工具書的影響，部分大學(xué)生缺乏獨(dú)立思考，依葫蘆畫瓢式進(jìn)行自我能力塑造，缺乏自我差異性能力的培養(yǎng)。結(jié)果，在面對(duì)數(shù)以萬計(jì)的大學(xué)生求職浪潮中如滄海一粟，不被發(fā)現(xiàn)，難被重視。 自我營銷策略過于單一 成功之道教育集團(tuán)董事長張冉在接受某報(bào)記者采訪時(shí)，提到現(xiàn)今大學(xué)生走上職場，最大的問題是缺乏自我認(rèn)識(shí)，對(duì)自我評(píng)價(jià)、薪酬目標(biāo)、發(fā)展空間等缺乏清晰定位。這一定程度上表現(xiàn)了現(xiàn)今大學(xué)生自我定位意識(shí)的匱乏，不能清晰認(rèn)識(shí)自己，更不能合理包裝營銷自己，因此往往在求職中盲目海投簡歷、跟風(fēng)參加人才交流會(huì)等。這正如國內(nèi)各大城市人才交流會(huì)統(tǒng)計(jì)，多數(shù)學(xué)生參加人才交流會(huì)都有一種“趕集”的感覺，沒目標(biāo)，全憑碰運(yùn)氣，造成了有意向的沒信心，有信心的準(zhǔn)備不足的局面，所以，大學(xué)生交流會(huì)對(duì)接成功率一般只在左右。同時(shí)，現(xiàn)在用人單位對(duì)大學(xué)生某些能力、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)愈發(fā)看重。在這些方面的“偏才”畢業(yè)生較同類競爭者會(huì)更受用人單位青睞。但不少大學(xué)生卻缺乏自我促銷意識(shí)，不懂凸顯自我優(yōu)勢來吸引用人單位眼球。并且在雙方信息溝通中，他們?nèi)鄙僦鲃?dòng)意識(shí)，習(xí)慣等待，“等通知”、“等面試”、“等結(jié)果”的現(xiàn)象屢見不鮮。 塑造大學(xué)生就業(yè)能力的對(duì)策 不是大學(xué)生總量過多，而是社會(huì)不需要的大學(xué)生數(shù)量過多。解決目前大學(xué)生就業(yè)難的問題，更要在充分滿足社會(huì)需求基礎(chǔ)上，有效加強(qiáng)大學(xué)生自我就業(yè)能力的塑造。 合理分析市場環(huán)境，有效進(jìn)行自我認(rèn)識(shí) 大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)完全市場化，并由過去的“賣方市場”轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的“買方市場”。面對(duì)這樣的市場環(huán)境，大學(xué)生應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，清晰地進(jìn)行自我市場定位。首先，要樹立正確積極的就業(yè)價(jià)值觀。在目前，不少大學(xué)生就業(yè)都瞄準(zhǔn)了大城市、大企業(yè)、大單位，使得這些地方門庭若市，不堪重負(fù)，出現(xiàn)千軍萬馬過獨(dú)木橋的現(xiàn)象。對(duì)此，大學(xué)生在校期間，要學(xué)會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注社會(huì)趨勢，以合格社會(huì)人約束自我；要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考判斷，根據(jù)自我興趣、愛好、特長等選擇工作，減少外界因素干擾。其次，要敏銳把握市場需求動(dòng)態(tài)，合理定位自我能力提升趨向。面對(duì)愈發(fā)開放的市場環(huán)境，大學(xué)生不能再“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，更應(yīng)該積極地走出學(xué)校，進(jìn)入社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因此，在大學(xué)生認(rèn)識(shí)和完善自我的過程中，要注重通過網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等加強(qiáng)對(duì)社會(huì)需求的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)根據(jù)市場趨向進(jìn)行自我能力完善。 重視專業(yè)能力提升，學(xué)會(huì)知識(shí)轉(zhuǎn)化與運(yùn)用 在就業(yè)市場中，大學(xué)生自身的專業(yè)能力如專業(yè)知識(shí)、職業(yè)崗位所需的特殊技能相當(dāng)于“產(chǎn)品的質(zhì)量”，這是就業(yè)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。因此，大學(xué)生在高校期間，要重視專業(yè)能力的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)。尤其在面對(duì)現(xiàn)今日益浮躁的高校文化環(huán)境，大學(xué)生要調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，靜心學(xué)習(xí)。學(xué)會(huì)主動(dòng)參與課堂教學(xué)、與旁人合作進(jìn)行專業(yè)課題探討、自主拓寬專業(yè)知識(shí)，改變過去“翹課成風(fēng)”、“人在心不在“的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時(shí)，要加強(qiáng)專業(yè)能力的應(yīng)用轉(zhuǎn)化能力。大學(xué)生可以多參加高校專業(yè)技能應(yīng)用類知識(shí)比賽、開展專業(yè)性的學(xué)術(shù)課題實(shí)踐活動(dòng)、進(jìn)行企業(yè)高管面對(duì)面交流等擴(kuò)寬專業(yè)能力應(yīng)用領(lǐng)域、方法、技巧的學(xué)習(xí)與了解，提升知識(shí)轉(zhuǎn)化與運(yùn)用能力。 培養(yǎng)差異化能力，提高核心競爭力 在激烈的就業(yè)市場環(huán)境中，只有達(dá)到“人無我有，人有我優(yōu)”才能更好地滿足用人單位需求，獲得自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)。對(duì)此，大學(xué)生不僅要滿足用人單位的基本需求，更要重視自我差異化能力的培養(yǎng)。首先，大學(xué)生要培養(yǎng)自我競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)今，有不少“偏才”大學(xué)生如“喝一斤白酒不倒”、“能歌善舞”等獲得了用人單位的青睞。這一定程度上說明現(xiàn)在的用人單位在重視“全才”引進(jìn)的同時(shí)，也對(duì)“偏才”大學(xué)生表示重視。對(duì)此，大學(xué)生在校期間可以根據(jù)自我興趣愛好、能力傾向不斷發(fā)展自我競爭優(yōu)勢。通過參加自我擅長的比賽、活動(dòng)、組織等獲得平臺(tái)歷練，提高競爭優(yōu)勢。其次，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代基本宣告結(jié)束，現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)市場中，更多需要大學(xué)生主動(dòng)展現(xiàn)自我優(yōu)勢。應(yīng)對(duì)這樣的變化，大學(xué)生要懂得挖掘機(jī)會(huì)，如可以通過參加用人單位招聘會(huì)加強(qiáng)與內(nèi)部員工互動(dòng)、撰寫自薦信主動(dòng)與意向用人單位溝通、參與用人單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)等。 注重人文素質(zhì)提升，提高社會(huì)融合度 大學(xué)生人文素養(yǎng)在其就業(yè)市場中發(fā)揮著舉足輕重的作用，有時(shí)候甚至超過了專業(yè)能力。但目前，部分大學(xué)生有扎實(shí)的專業(yè)功底，也有一定的專業(yè)技能，具備了企業(yè)崗位的任職要求，卻忽略了人文素質(zhì)的提升，甚至完全不解人情世故，缺失基本禮儀，或者表現(xiàn)出與團(tuán)隊(duì)格格不入，這在很大程度上影響了大學(xué)生的就業(yè)。因此，高校大學(xué)生在校期間需要重視自我人文素養(yǎng)提升，通過學(xué)習(xí)人文社科相關(guān)知識(shí)、聆聽人文素養(yǎng)類型講座、參與團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目等方式鍛煉自我，豐富自我文化內(nèi)涵。同時(shí)，踴躍參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累處世經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中，大學(xué)生可以通過不同角色扮演、團(tuán)隊(duì)任務(wù)攻克、危機(jī)事件處理等項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，提高社會(huì)融合度。 提高大學(xué)生自我營銷的技巧 面對(duì)日益市場化的就業(yè)市場，高校大學(xué)生作為“產(chǎn)品”，在校期間不僅能夠主動(dòng)接受高校的“生產(chǎn)加工”，更為重要的是該產(chǎn)品能夠自我營銷。因而，為更好地滿足高校大學(xué)生就業(yè)實(shí)現(xiàn)，大學(xué)生自身要重視樹立營銷意識(shí)，學(xué)會(huì)制定和應(yīng)用營銷策略。 發(fā)揮主觀能動(dòng)性，學(xué)會(huì)自我營銷 現(xiàn)今就業(yè)市場中，大學(xué)生自身受到同期高學(xué)歷求職者、同期同學(xué)歷求職者、潛在求職者等多方競爭者的競爭壓力。同時(shí)，不少大學(xué)生又受到精英人才觀念的影響，對(duì)自我價(jià)值定位過高。求職中，總對(duì)用人單位主動(dòng)挖掘自我報(bào)以過高期望。結(jié)果卻往往錯(cuò)失良機(jī)。因此，大學(xué)生需要調(diào)整求職心態(tài)，樹立自我營銷意識(shí)。在就業(yè)市場中，能夠?qū)W會(huì)主動(dòng)地搭建與用人單位良性溝通模式，全方位加深雙方認(rèn)識(shí)與了解。再者，能夠進(jìn)行營銷知識(shí)與技巧的儲(chǔ)備，如對(duì)市場環(huán)境進(jìn)行清晰地分析，選擇確定目標(biāo)群體等，提高自我營銷的專業(yè)技能。 基于目標(biāo)市場，合理制定營銷策略 不同行業(yè)存在不同的運(yùn)營模式，大學(xué)生在求職中，要根據(jù)自我偏好、能力傾向等提前確定目標(biāo)市場，杜絕職場中海底撈針的窘境。在自我營銷的過程中，更要實(shí)事求是，根據(jù)市場環(huán)境特性，合理選擇營銷手段和策略。這正如咨詢類用人單位偏好實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正模式，大學(xué)生可以通過參與其實(shí)習(xí)生招聘方式，獲得進(jìn)入單位學(xué)習(xí)的資格。而在迅銷品類用人單位往往通過高校俱樂部、舉辦比賽等方式選聘大學(xué)生。對(duì)此，大學(xué)生可以通過參與相關(guān)活動(dòng)，展示自我，獲取就業(yè)面試機(jī)會(huì)。而在其運(yùn)用中，大學(xué)生要學(xué)會(huì)利用自我優(yōu)勢，進(jìn)行資源整合。像擅長人際交往類的大學(xué)生可以通過整合自我社交關(guān)系圈，借他人之力推銷自我。酷愛網(wǎng)絡(luò)開發(fā)應(yīng)用的大學(xué)生可以采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，利用新媒體宣傳自我。 拓寬信息接收渠道，進(jìn)行多維度營銷 目前，大部分大學(xué)生往往選擇簡歷投遞的方式建立與用人單位的溝通。但由于求職者數(shù)量繁多，簡歷內(nèi)容相對(duì)雷同等，用人單位對(duì)此缺少關(guān)注興趣。這影響大學(xué)生與用人單位之間有效溝通，使得大學(xué)生錯(cuò)過用人單位聘用機(jī)會(huì)。因此，這在一定程度上表明大學(xué)生需要豐富化自我營銷渠道，多方位建立與用人單位聯(lián)系。其具體表現(xiàn)為：第一、在渠道選擇上，以“顧客至上”為理念，兼顧便捷與時(shí)效性。對(duì)某些偏好現(xiàn)場收納簡歷的用人單位，要積極參與其舉辦的招聘會(huì)，注重面對(duì)面的了解與溝通。而對(duì)偏好網(wǎng)站投遞的用人單位，要用心進(jìn)行開放式問題的回答，凸顯自我能力差異性。第二、在渠道組合上，盡量構(gòu)建多維度營銷。面對(duì)信息爆炸式的時(shí)代，大學(xué)生需要通過擴(kuò)寬用人單位的了解面，來提高其被注意的可能性。因而，除了常規(guī)化的簡歷投遞外，大學(xué)生可以通過參與其實(shí)習(xí)生招聘、交流會(huì)分享、賽事活動(dòng)、他人介紹等方式獲取與用人單位溝通的機(jī)會(huì)。第三、在渠道運(yùn)用上，要注重定制化營銷。隨著社會(huì)消費(fèi)逐漸進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代，顧客愈發(fā)重視定制化服務(wù)。大學(xué)生在渠道營銷運(yùn)用中，學(xué)會(huì)以單個(gè)用人單位進(jìn)行個(gè)性化營銷，不僅體現(xiàn)自我營銷的差異性更能吸引用人單位的認(rèn)可。 注重自我形象包裝，提升展示技巧 大學(xué)生作為特殊產(chǎn)品進(jìn)入市場，除了自身產(chǎn)品質(zhì)量外，適度的包裝更能夠吸引顧客眼球。因而，在大學(xué)生求職過程中，要重視自我形象的包裝，如對(duì)簡歷精美排版制作、個(gè)人經(jīng)歷加工美化、個(gè)人儀表梳妝打扮等。這些方式，在保證忠誠度的基礎(chǔ)上，能呈現(xiàn)出大學(xué)生最好的一面，對(duì)用人單位進(jìn)行不錯(cuò)的印象管理，提高大學(xué)生的就業(yè)可能性。同時(shí)，在目前大學(xué)生求職中，存在不少大學(xué)生苦惱自己明明能力比別人強(qiáng)，卻找不到好工作；或者盡管具備用人單位所需的技能知識(shí)等，卻往往因?yàn)檫^度緊張、膽怯不能積極展示。這在一定程度上表明了大學(xué)生在自我能力表現(xiàn)方面的匱乏，需要學(xué)會(huì)應(yīng)聘技巧來進(jìn)行自我能力包裝。因而，大學(xué)生可通過翻閱相關(guān)面試經(jīng)驗(yàn)寶典、咨詢專業(yè)資深人士、參加系統(tǒng)的求職培訓(xùn)等儲(chǔ)備應(yīng)聘技巧知識(shí)，提高自我再造式包裝能力，藝術(shù)性地表現(xiàn)自己。 結(jié)語 大學(xué)生就業(yè)難是社會(huì)問題，更是大學(xué)生自身的問題，在對(duì)社會(huì)對(duì)政府提出要求希求解決的同時(shí)，大學(xué)生完全可以通過自身努力不斷提升綜合素養(yǎng)，通過自我完善提升就業(yè)競爭力。塑造就業(yè)能力是內(nèi)在需求，提高營銷策略是外在動(dòng)力，兩者結(jié)合起來，才能解決大學(xué)生目前就業(yè)難的現(xiàn)狀，從而推動(dòng)社會(huì)和企業(yè)最終解決大學(xué)生就