和而不同石家莊路勁藍郡整合推廣溝通案95P.ppt

路勁藍郡2010年整合推廣溝通案,和而不同(深圳) 2010年3月,本次提報是在前期雙方多次溝通并做調整的基礎上， 我們針對產品推廣和創(chuàng)作部分進行有效調整。,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,第二階段： 11、12、13號樓產品推售期,高 層 形 象 入 市,推廣計劃及調性確定,2010年推售+推廣時間節(jié)點劃分,第一階段： 3、4號樓推售期,11、12# 公售,11、12# 強銷期,13# 公售,3# 高層推售,13#強銷期 剩余產品消化,4# 多層推售,a、3號樓創(chuàng)作,3#,4#,墅質高層產品再分析,鼎級別墅社區(qū),二環(huán)內唯一在售別墅社區(qū)，臻美園林、鼎級會所，大型低密度高尚純生活居住區(qū)。高層生活，奢享別墅配套，鑄就城市中央不可復制的品質生活。,五維立體景觀體系,翠綠草地,長青灌木,靈動水景,飄香花叢,高大喬木,90平米景觀門戶,北瞰整個社區(qū)近萬平米園林美景，背靠高層建筑，風生水起 。 90平米經典兩房，科學設計，戶戶朝南，超大樓間距，全明戶型，完美生活即將絕 版，品質生活領先全城，席位珍稀可鑒。,名流豪華會所,3000平米鼎級多功能會所，配備了室內游泳館，壁球館、標準斯諾克等高尚運動場館，城市名流尊享品質生活平臺。,世界華商500強,路勁地產，世界華商第37強，恒生指數200強，實力品牌保證。,3、4號樓成交量緩慢，。 推廣節(jié)奏較短，媒體投放有限。,面臨現狀：,以有限的報廣投放刺激市場， 在傳達產品最大價值點的同時， 對消費者進行有效心理攻擊，制造緊迫感。,解決對策,1、二環(huán)內，別墅社區(qū)，90景觀門戶，您還在猶豫什么？,2、別墅社區(qū)，90景觀門戶，得享墅級生活品質， 石家莊還有多少？,方案一：廣告訴求綜合最大賣點，同時制造緊迫感,愛她？ 就給她在百人會一個家!,方案二：婚房概念，另辟蹊徑，形成市場區(qū)隔,八大幸福價值，只此路勁藍郡百人會 1.二環(huán)內唯一在售別墅社區(qū)，準現房呈現，錯過不再有！ 2.草地、水景、花叢、灌木、喬木五維立體景觀體系,主城區(qū)不可復制！ 3.60米超大樓間距，270度觀景，無遮擋視野，即將絕版。 4.3米層高，戶戶朝向俱佳，全明空間，通透生活僅此一處。 5.國際一線品牌三菱電梯，安穩(wěn)舒適，尊貴感油然而生。 6.零距離安防系統，全日電子監(jiān)控，門禁系統，生活無后顧之憂。 7.北瞰整個社區(qū)近萬平米園林美景，背靠高層建筑，風生水起。 8.路勁地產，世界華商第37強，恒生指數200強，實力品牌保證。,方案三：以更直接與肯定的方式攻擊消費者心理,、買房子，還得選二環(huán)內的別墅社區(qū)!,2、住別墅社區(qū)？還是住普通社區(qū)？ 一次選擇，決定一生幸福!,b、四期11、12、13號樓推廣,我們是誰？ 產品分析,1,高層,新古典主義外立面，體現尊崇豪宅品質， 滿足客戶群對尊貴、高檔建筑形象需要。 南北朝向，采光通風佳。 無遮擋視野，寬景視覺盛宴。 同享別墅社區(qū)園林景觀和會所配套。,本期產品總量大，戶型大。130-140m2三房、 180-200m2四房的大戶型為主力戶型，約占總產品的70%。,戶型分析,大戶型意味著： 高總價 銷售速度緩慢 高端目標客戶 ,對誰說？ 客群分析,2,目標客戶分析,社會身份：私營企業(yè)主、政府人士、各行業(yè)精英、高級經理人等 事業(yè)階段：處于事業(yè)上升階段和財富積累期 消費心理： 炫耀消費：在一個特定的圈子里相互攀比炫耀，顯示財富與地位 享受消費：認同藍郡，居住的舒適度要求高，希望通過高端房產來獲取一種全新的居住體驗，上升到一個新的圈層,因此，他們買的不只是“產品”本身， 還有產品所帶來的：,他們在尋找 能與其身份相匹配的豪宅,這就決定了我們要講的不能局限于產品 本身，而應在產品之外，賦于客戶一個“精神標桿、身份標簽”； 一個我是說的答案!,怎么說？ 推廣分析,3,推廣目標設定,樹立路勁地產 豪宅開發(fā)商 品牌形象,終級目標,只有在這個目標下的推廣思路 才是更有價值的。,賣得更快 賣得更貴 賣得更出名,品牌力,銷售力,高層全新產品的推出，面臨的任務除了要同市場上同類產品拉開差距外，還要區(qū)別于自身其他產品類型。尤其作為大戶型，推廣節(jié)奏和銷售速度相對比較緩慢，消費者容易出現信息疲勞和厭煩情緒，對項目失去興趣和關注。,我們需要建立一個新的市場形象，以激發(fā)市場新的興奮點，保持客戶和市場持續(xù)的吸引力和關注度! 所以，對新組團進行全新的產品包裝勢在必行!,產品,客群,共通點,尊貴,身份,生態(tài) 高層 大宅 品質,富裕 享受 進取 權利,本案是最能代表尊貴、身份的一個符號 個人享受財富的權力 社會地位的象征,天璽，是高度，是橫空而出的氣勢，與項目高層豪宅契合。 璽，是最高權力和身份的象征，在燕趙對權力的理解更深。 凝集城市“中心、資源、人脈”于一宅，傲然于眾人之巔！ 與本項目尊貴的建筑風格、目標客戶的身份亦十分契合。,天璽,一個全新的組團名，制造藍郡的更高想象。,天璽,二環(huán)內唯一在售別墅區(qū)，全城仰止； 五維景觀體系，溪谷水景園林奢享； 新古典極質風格，尊崇豪宅無與倫比； 無遮擋視野，盡攬城市寬景第一排； 全南北朝向，大宅格局，通風采光佳； 路勁地產，世界華商37強、恒生指數200強。,產品賣點梳理,殿堂級領空大邸,產品定位,路勁藍郡天璽，更多是一種身價的標簽，以一城風華匯聚上層人士，這是一種圈層的向心力！影響力更是達到極致!,推廣主題：,影響力在此登極,如何演繹？ 視覺表現，廣告手段,4,廣告調性,現代豪宅符號,穩(wěn)重中盡顯大氣,大視野大人物,獨特的視覺元素,視覺表現,（全新組團形象，標識的識別性）,運用及延展,戶外圍墻,路旗,網絡條幅,銷售物料,短信,路勁藍郡天璽，二環(huán)內別墅社區(qū)收官鉅作， 360席130-200殿堂級領空大邸。 于此，城市影響力階層高瞻遠矚，運籌帷幄， 收藏一城仰望。85059100,形象期,實銷期,路勁藍郡天璽， 130-200殿堂級領空大邸，王者氣度空間， 超大樓間距，俯瞰稀罕溪谷園林，無遮擋城市視野， vip認購火熱進行中。85059100,廣播,形象期,30秒 背景音樂：莊重 大氣 渾厚男中音 路勁藍郡天璽，城市影響力階層專屬領域， 二環(huán)內城市別墅社區(qū)收官鉅作， 130-200殿堂級領空大邸， 凌駕于別墅之上，收藏一城仰望， 影響力在此登極！ 天璽熱線：85059100,產品期,30秒 背景音樂：莊重 大氣 渾厚男中音,路勁藍郡天璽，城市影響力階層專屬領域， 二環(huán)內城市別墅社區(qū)收官鉅作， 130-200殿堂級領空大邸， 王者氣度空間，匹配領袖風范， 超大樓間距，無遮擋視野，彰顯尊貴氣度。 天璽熱線：85059100,報廣,形象期報廣,（全新組團形象導入，樹立項目在石家莊的獨特品牌高度）,產品期報廣,（產品銷售期，落實到產品利益，突出賣點，表現出豪宅的溢價能力）,階段活動策劃,花滿園 路勁藍郡百人會春季名貴花卉展,活動策劃一,操作辦法：,在2010年4月中