模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)心得范文.doc

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)心得范文 通過一周的學(xué)習(xí)與演練我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟我是第八組的成員在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色主要工作是參加銷售會議結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃投放廣告爭取訂單開拓市場爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利第二年只接了一個5個p1的單子加上新建生產(chǎn)線企業(yè)嚴(yán)重虧損第三年我們投入了21m的廣告費(fèi)是八個組中廣告費(fèi)用最高的一組當(dāng)然我們我們也拿到了不少的廣告單結(jié)果盈利了5m第四年在我們xx了80m的長貸下我們又貸了60m的短貸事實(shí)上我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)追加80m股東資金后第五年略有起色根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題下面就是我個人的總結(jié)看法 第一決策失誤 廣告費(fèi)用的投入是非常重要的但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了而且很局限還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動圖第一、二年不會看到第三年才知道他的重要性等于一開始我們就在盲目經(jīng)營破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了 第二規(guī)則不夠熟悉 在我們自己動手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的卻忽略了要償還前期xx所以我們就使勁貸長貸第四年一次性xx了80m扣除段貸的還款后我們資金斷流了這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因；還有一點(diǎn)我們的廠房第三年由于缺錢也變買了卻不知廠房可以幫我們加分像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗σ?guī)則不夠了解而造成的 第三：預(yù)算的重要性 預(yù)算很重要而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)記得本應(yīng)xx時(shí)卻沒有xx導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了而下面的路就越走越艱難從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性事先準(zhǔn)備了就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚拿出應(yīng)對策略 第四：分工合作的重要性 在這次實(shí)訓(xùn)中我們組沒有很好的分工合作在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象這樣會造成工作程序的紊亂容易出錯同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系 第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn) 帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯誤第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯誤每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在這些都是不應(yīng)該犯的錯誤卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯 身臨其境的實(shí)訓(xùn)讓我知道了作為老板不容易決策、