企業(yè)年度銷售人員工作計劃.doc

企業(yè)年度銷售人員工作計劃 一、公司人力資源管理方面 1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系 2、做好公司人力資源工作計劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 3、注重工作分析強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用適時作出工作設(shè)計客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書 4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲） 5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤 6、努力打造有競爭力的薪酬福利根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時為符合條件員工辦理社會保險 7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理 8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系善待員工規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展 9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 二、辦公室及后勤保障方面 1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）電話號碼800（400）7100009年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收） 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行注意日常操作() 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等） 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作打招商電話 三、實際招商開發(fā)操作方面 1、學(xué)習(xí)招商資料對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)取長補短向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗 2、做好每天的工作日記詳細(xì)記錄每天上市場情況 4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣回訪完畢在回訪的同時補充完善新的酒水