銷售員個人工作計(jì)劃.doc

銷售員個人工作計(jì)劃 計(jì)劃是行動的開始為了使銷售活動產(chǎn)生良好的效果銷售人員要做的第一步是做一份周密的銷售計(jì)劃下面由yjbys就由小編為大家整理的銷售員個人工作計(jì)劃范文歡迎大家閱讀與借鑒 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)結(jié)合公司和市場實(shí)際情況確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的也是最核心的人才是第一生產(chǎn)力企業(yè)無人則止加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液鐵打的營盤流水的兵所以在留著合理的人才上下功夫在選好人用好人用對人加強(qiáng)和公司辦公室人溝通多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員利用自己的關(guān)系整合一部分業(yè)務(wù)人員利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略多爭取業(yè)務(wù)人員加大招聘工作的力度前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上一是主要做好幾個榜樣樹立典型因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的 人是有可塑性的并且人是有惰性的對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段定期開展培訓(xùn)對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高 2、銷售渠道完善銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務(wù)自己平時就積極搜集信息并及時匯總力爭在新區(qū)域開發(fā)市場以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額合理有效的分解目標(biāo) xxxxxx三省市場是公司的核心競爭區(qū)在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道一方面的人員的配置另一方面是客戶資源的整合客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域要在這里樹立公司的榜樣并且建立樣板市場加以克隆復(fù)雜 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù) 3、產(chǎn)品調(diào)整產(chǎn)品更新 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線不是我們想買什么而是客戶想買什么我們買的的客戶想買的找到客戶的需求才是根本所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來另外要考慮產(chǎn)品的利潤無利潤的產(chǎn)品它就無生存空間對客戶來講也是一樣客戶不是買產(chǎn)品而是買利潤是買的產(chǎn)品得來的利潤追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則是唯一不變的法則企業(yè)不是福利院所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化就是管理的最基本要求從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變 一個產(chǎn)品的壽命是有限的不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品一方面顯示出公司的實(shí)力一方面顯示出公司的活力淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求 這里我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作提升銷售業(yè)績計(jì)劃做如下簡略表述： 一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)銷售人才是關(guān)鍵也許有人認(rèn)為現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴顧客主動找上門來所以銷售人員也只是走過場因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求我要說這其實(shí)是個錯誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)我們應(yīng)該站在高處看問題現(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣消費(fèi)者的購買行為漸趨理智只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì) 1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才但是優(yōu)勝劣汰好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù) 2、人員的培訓(xùn)在這個信息社會只有不斷地用知識武裝自己才能在社會上立于不敗之地我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識掌握更多的信息我們要制訂好計(jì)劃定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性打造汽車銷售的正規(guī)軍 3、建立激勵機(jī)制增加銷售人員的動力具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))這樣做能促進(jìn)員工積極性提高工作效率實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏 二、規(guī)范展廳管理： 1、推行展廳5S管理(整理整頓清掃清潔修養(yǎng))打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃) 2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確責(zé)任明確逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣 三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度提高品牌影響力最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用用品牌推動銷售我有選擇地調(diào)查了數(shù)人其中有風(fēng)行車主也有待購車族有熟悉汽車品牌的人也有車盲結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解確實(shí)本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事大家都知道品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中效果明顯、印象深刻有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品激發(fā)購買欲望所以我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳： 1、店面宣傳包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等 2、戶外廣告宣傳建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告 3、汽車展銷包括每年泰安的重點(diǎn)車展以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群定位于大眾化的品牌我們要讓它更加深入人心 (考慮到我們的市場定位及成本投入廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙DM宣傳可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳) 4、讓公司每位員工全員參與宣傳宣傳店面及品牌有意識的隨時隨地宣傳全員宣傳全員銷售 四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測 1、知己知彼百戰(zhàn)不貽我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等掌握這些對于我們有很大的幫助(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解) 2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位 3、對周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時了解 4、開發(fā)二級市場充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃) 五、完成銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)要做一個具體的布置在時間與人員的安排都要落到實(shí)處個人的力量是有限的團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量作為部門經(jīng)理要想作好本職工作首先必須在思想上與公司保持高度的一致我始終認(rèn)為只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程服從公司領(lǐng)導(dǎo)才能排除一切干擾戰(zhàn)勝一切困難干好管理工作在工作中我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定時刻不放松學(xué)習(xí)始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展 當(dāng)然所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵俗話說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)在今后的工作中我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付